調査意図の構成

リサーチの目的を使用する前に、ターゲット市場を設定し、リサーチトピックを選択します。また、自動追加などの追加機能を設定して、保存済みのビューの会社をCRM、静的リスト、ワークフローに自動的に追加することもできます。

ユーザー権限の管理

リサーチの興味関心を設定するには、購買興味関心の権限が必要です。これらの権限をオフに切り替えると、設定オプションはグレー表示されます。 

1. HubSpotアカウントにて、上部のナビゲーションバーに表示される設定アイコンsettingsをクリックします。
2. 左のサイドバーメニューで、［ユーザーとチーム］に移動します。
3. ユーザーテーブルで、ユーザーレコードをクリックし、アクセスタブをクリックします。
4. 権限の下で、権限の編集をクリックします。 
5. 左側のサイドバーメニューで、検索バーを使用して 購入者の興味関心 permissionsを検索します。次に、[Buyer Intent(購入者の興味関心)]スイッチをクリックしてオンまたはオフを切り替えます。

マーケットを追加する

ターゲット市場セグメントごとにプロファイルを作成する市場を確立し、ウェブサイトへの適合性の高い訪問者に集中できます。購入者の興味関心と調査の興味関心に焦点を当てて、どの会社がウェブサイトを訪れ、関心のあるトピックを調査しているかを理解することで、市場を活用します。

購入者と情報への興味関心に合わせて 市場を設定する 方法を学びます。

市場では、業種、会社所在地、従業員数などの主要な会社属性を使用して、自社に最適な会社を定義できます。調査目的の市場を使用して、ビジネスの販売に関連するトピックを研究している適合性の高い会社をセグメント化します。

購入者と情報への興味関心に合わせて 市場を設定する 方法を学びます。

調査目的のトピックを追加

調査興味関心トピックを使用して、ビジネスの販売内容に関連するトピックを研究している会社を見つけます。選択した研究トピックを研究している会社が [ 研究 ] タブに入力されます。

1. HubSpotアカウントにて、［マーケティング］＞［購入者の興味関心］の順に進みます。
2. 上部にある[Configuration(構成)]タブをクリックします。 
3. 「リサーチ興味関心トピック」セクションで、「リサーチ興味関心トピックの追加 」または「リサーチ興味関心トピックの編集」をクリックします。

4. リサーチ興味関心のトピックを追加するには、[ URL会社 ]タブをクリックしてドメインを追加し、ウェブサイトの内容に基づいて関連トピックを生成することをお勧めします。[ キーワード ] タブでは、 キーワード を入力して関連トピックを表示することもできます。いずれかのタブで、関連するトピックの横にある[ 追加 ]をクリックします。

5. トピックを削除するには、トピックの横にある「削除」アイコンをクリックして個々のトピックを削除するか、下部の「削除 」ボタンをクリックして すべての トピックを削除します。
6. トピックを追加したら、[ トピックを 保存 ]をクリックします。

自動追加を設定する

10,000 Breeze Intelligenceクレジットパックを購入した場合は、CRMリストや静的リストに会社を自動的に追加するか、ワークフローに自動的に登録するように調査の興味関心を設定できます

自動追加を設定し、調査興味関心の会社をCRMレコードに追加する場合、ユーザーアカウントには「レコードスーパー管理者 またはエンリッチメント」権限が必要です。

自動追加を設定するには、次の手順に従います。

1. HubSpotアカウントにて、［マーケティング］＞［購入者の興味関心］の順に進みます。
2. 上部にある[Configuration(構成)]タブをクリックします。 
3. [会社の自動追加]セクションで、[自動追加を設定]をクリックします。または、編集する自動追加の横にある [管理] をクリックします。 
4. 会社を自動追加する保存済みビューを選択します。
5. [会社の自動追加を有効にする]スイッチをクリックしてオンに切り替えます。
6. 「出力先 (Destination)」セクションで、次のオプションの横にあるチェックボックスを選択します。
   • CRM:ビューから会社をCRMに自動的に追加します。このオプションは、他の機能が選択されている場合、ビューにすでにCRM内のレコードしか含まれていない場合でも、デフォルトでオンになります。 
   • 静的リスト:ビューから静的リストに会社を自動的に追加します。 
     • [静的リストを選択]ドロップダウンメニューをクリックし、静的リストを選択します。 
     • これらの会社を別の静的リストに追加するには、[+ 別の静的リストに追加] をクリックします。 
     • 静的リストを削除するには、deletedeleteアイコンをクリックします。 
   • ワークフロー:ビューから会社をワークフローに自動的に登録します。このオプションを選択すると、ワークフロー内で登録トリガーを設定する必要がなくなります。 
     • [ワークフローに登録]ドロップダウンメニューをクリックし、ワークフローを選択します。 
     • ワークフローを削除するには、削除アイコンをクリックします。 
7. リサーチの興味関心からCRMに新しく完全に情報強化された会社を追加するたびに、1つのBreeze Intelligenceクレジットを使用する必要があります。毎月CRMに追加できる会社の数を制限するには、次のようにします。
   • [オプション:月間制限を適用]スイッチをクリックしてオンに切り替えます。月の時間枠は、毎月のBreeze Intelligenceクレジット使用期間と一致します。
   • [月間自動追加制限] フィールドに、制限を設定する数値を入力します。
8. 自動追加の設定が完了したら、下部の[保存]をクリックします。

会社が自動追加によってCRMに追加されると、次のプロパティーが自動的に入力されます。 

• レコードソース:購入者の意図
• レコードソースの詳細1:自動追加を設定するときに使用される調査意図の保存済みビューの名前
• レコードソースの詳細2:自動追加

自動追加設定を確認

自動追加の設定を確認して編集するには、次の手順に従います。

1. HubSpotアカウントにて、［マーケティング］＞［購入者の興味関心］の順に進みます。
2. 上部にある[Configuration(構成)]タブをクリックします。 
3. [会社の自動追加]セクションで、自動追加の健全性を確認します。構成した自動追加設定を確認する場合は、次の点に注意してください。
   • オン:自動追加が有効で実行中です。
   • オフ:[会社の自動追加を有効にする]スイッチがオフになります。
   • 与信限度額のヒット:  オプション: 毎月の与信限度額を適用する] スイッチがオンになっていて、その月に設定された限度額に達しました。
   • 設定エラー:自動追加に関連付けられたCRM、リスト、ワークフローに関連するエラーがあります。
4. 自動追加に関連付けられた宛先を確認する場合は、次の点に注意してください。 
   • オン:リストまたはワークフローは適切に設定されています。 
   • ワークフロー/リストが見つかりません:リストまたはワークフローはもう存在しません。
5. 自動追加を編集するには、[管理]をクリックします。 

調査意図から会社を除外する

Breeze Intelligenceクレジットを購入した場合は、すでにCRMに存在していても、[ リサーチ]タブから最大100件のドメインを除外でき、ドメインを自動追加できます。

ドメインによって会社を除外するには:

1. HubSpotアカウントにて、［マーケティング］＞［購入者の興味関心］の順に進みます。
2. ［設定］タブに移動します。
3. [除外対象]セクションで、右上の[除外対象を追加]をクリックします。
4. 右側のパネルで、ドメインを入力します。 
5. ［Save（保存）］をクリックします。

Eメールダイジェストをセットアップ

週次および月次のEメールダイジェストを設定して、自社のビジネスに関連するトピックを研究している適性の高い企業 通知を受け取れるようにします。

1.  HubSpotアカウントにて、［マーケティング］＞［購入者の興味関心］の順に進みます。
2. [Configuration(構成 )]タブをクリックします。
3. [Eメールダイジェスト ]セクションで、[+Eメールダイジェストを追加]をクリックします。
4. 右側のサイドバーメニューで、[保存済みビューを選択 ]ドロップダウンメニューを使用して、保存済みビューを選択します。
5. [Eメールダイジェストをオンにする ]スイッチをオン/オフに切り替えると、このビュー内の会社の月次サマリーを受信できます。
6. [E メールダイジェストモード] で、E メールダイジェストに要約する内容を選択します。
   • 最近の訪問数: 保存済みビュー内の会社のうち、最近ウェブサイトを訪問した会社の概要。
   • 最多訪問数:保存済みビュー内で、ウェブサイトを最も訪問した会社のサマリー。
7. [頻度 ]ドロップダウンメニューをクリックして、Eメールを毎日受信するか、毎週受信するか、毎月受信するかを選択します。選択したビューに関連付けられた会社をHubSpotが検出した場合にのみ、Eメールが届きます。
8. [ 受信者 ]ドロップダウンメニューをクリックして、これらのEメールの受信者を選択します。
9. [Eメールダイジェストを作成]をクリックします。

意図の条件を設定(任意)

「 リサーチ」タブで、自社のウェブサイトに意思を示した会社を絞り込む方法については、 訪問者興味関心の条件を設定する方法を参照してください。