Onderzoeksintentie configureren

Voordat je onderzoeksintentie gebruikt, moet je je doelmarkten instellen en je onderzoeksonderwerpen selecteren. Je kunt ook extra functies configureren zoals auto-add om bedrijven uit je opgeslagen weergaven automatisch toe te voegen aan je CRM, statische lijsten en workflows.

Gebruikersrechten beheren

Om de onderzoeksintentie te configureren, heb je de machtiging Buyer Intent nodig. Als deze machtigingen zijn uitgeschakeld, worden de configuratieopties grijs weergegeven.

• Klik in je HubSpot-account op het settings instellingen-pictogram in de bovenste navigatiebalk.
• Navigeer in het menu aan de linkerkant naar Gebruikers & Teams.
• Klik in de gebruikerstabel op een gebruikersrecord en klik vervolgens op het tabblad Toegang.
• Klik onder Machtigingen op Machtigingen bewerken.
• Gebruik in het menu aan de linkerkant van de balk de zoekbalk om te zoeken naar machtigingen voor de intentie Koper. Klik vervolgens op om de schakelaar Buyer Intent aan of uit te zetten.

Een markt toevoegen

U kunt markten instellen om een profiel te maken voor elk doelgericht marktsegment, waarbij u zich concentreert op hooggekwalificeerde bezoekers van uw website. Maak gebruik van markten door u te richten op kopers- en onderzoeksintentie om te begrijpen welke bedrijven uw website bezoeken en onderwerpen verkennen die voor u interessant zijn.

Leer hoe u markten kunt instellen voor kopers- en onderzoeksintentie.

Met markten kunt u definiëren welke bedrijven het beste bij uw bedrijf passen aan de hand van belangrijke bedrijfskenmerken, zoals branche, bedrijfslocatie, aantal werknemers en meer. Gebruik markten in de onderzoeksintentie om bedrijven te segmenteren die het beste passen en die onderzoek doen naar onderwerpen die relevant zijn voor wat uw bedrijf verkoopt.

Leer hoe u markten kunt instellen voor kopers- en onderzoeksintentie.

Onderwerpen voor onderzoeksintentie toevoegen

Gebruik onderzoeksintentie-onderwerpen om bedrijven te vinden die onderzoek doen naar onderwerpen die overeenkomen met wat uw bedrijf verkoopt. Elk bedrijf dat onderzoek doet naar de onderzoeksonderwerpen die u selecteert, wordt weergegeven op het tabblad Onderzoek.

• Ga in je HubSpot-account naar Marketing > Kopersintentie.
• Klik bovenaan op het tabblad Configuratie .
• Klik in het gedeelteOnderwerpen onderzoeksintentie op Onderwerpen onderzoeksintentie toevoegen of Onderwerpen onderzoeksintentie bewerken.

• Om onderzoeksintentie-onderwerpen toe te voegen, wordt het aanbevolen op het tabblad Bedrijfs-URL te klikken om uw domein toe te voegen zodat relevante onderwerpen worden gegenereerd op basis van de inhoud van uw website. Op het tabblad Trefwoorden kunt u ook trefwoorden typen om gerelateerde onderwerpen te zien. Klik op beide tabbladen op Toevoegen naast de relevante onderwerpen.

• Om onderwerpen te verwijderen, klikt u op het pictogram Verwijderen naast het onderwerp om een individueel onderwerp te verwijderen of klikt u op de knop Verwijderen onderaan om alle onderwerpen te verwijderen.
• Zodra u uw onderwerpen hebt toegevoegd, klikt u op Onderwerpen opslaan.

Automatisch toevoegen instellen

Als u de 10.000 Breeze Intelligence credit pack hebt aangeschaft, kunt u onderzoeksintentie instellen om automatisch bedrijven toe te voegen aan uw CRM of statische lijsten, of ze automatisch in te schrijven in workflows.

Als u automatisch toevoegen instelt en bedrijven vanuit onderzoeksintentie toevoegt aan uw CRM-records, moet de gebruikersaccount superbeheerdersrechten of rechtenvoor verrijkte records hebben.

Automatisch toevoegen instellen:

• Ga in je HubSpot-account naar Marketing > Kopersintentie.
• Klik bovenin op het tabblad Configuratie .
• Klik in de sectie Auto-add bedrijven op Auto-add instellen. Of klik op Beheren naast de auto-add die u wilt bewerken.
• Selecteer de opgeslagen weergave van waaruit u automatisch bedrijven wilt toevoegen.
• Klik om de schakelaar Automatisch bedrijven toevoegen inschakelen aan te zetten.
• Schakel in het gedeelte Bestemming de selectievakjes naast de volgende opties in:
  • CRM: bedrijven automatisch toevoegen vanuit de weergave in uw CRM. Deze optie wordt standaard ingeschakeld als een van de andere optoins is geselecteerd, zelfs als de weergave alleen records bevat die al in uw CRM staan.
  • Statische lijst: bedrijven uit de weergave automatisch toevoegen aan een statische lijst.
    • Klik op het vervolgkeuzemenu Selecteer een statische lijst en selecteer een statische lijst.
    • Om deze bedrijven toe te voegen aan een andere statische lijst, klik je op + Toevoegen aan andere statische lijst.
    • Om een statische lijst te verwijderen, klikt u op hetpictogram deleteverwijderen.
  • Workflow: hiermee worden bedrijven uit de weergave automatisch in een workflow opgenomen. Als deze optie is geselecteerd, hoeft u geen inschrijftrigger in de workflow in te stellen.
    • Klik op het vervolgkeuzemenu In workflow opnemen en selecteer een workflow.
    • Klik op het pictogram Verwijderen om een workflow te verwijderen.
• Voor elk nieuw, volledig verrijkt bedrijf dat u vanuit een onderzoeksintentie toevoegt aan uw CRM, moet één Breeze Intelligence credit worden uitgegeven. Om het aantal bedrijven dat per maand kan worden toegevoegd aan uw CRM te beperken:
  • Klik om de optie Optioneel: Een maandelijkse limiet afdwingen aan te zetten. Het tijdsbestek van de maand komt overeen met de maandelijkse gebruiksperiode van uw Breeze Intelligence credit.
  • Voer in het veld Maandelijkse limiet automatisch toevoegen het getal in waarmee u de limiet wilt instellen.
• Klik na het instellen van uw auto-add onderaan op Opslaan.

Wanneer bedrijven worden toegevoegd aan uw CRM via auto-add, worden de volgende eigenschappen automatisch ingevuld:

• Recordbron: Koper-Intent
• Recordbron detail 1: de naam van de opgeslagen weergave in de onderzoeksintentie die is gebruikt bij het instellen van de auto-add
• Recordbron detail 2: Auto-add

Controleer uw instellingen voor automatisch toevoegen

Om uw instellingen voor automatisch toevoegen te bekijken en te bewerken:

• Ga in je HubSpot-account naar Marketing > Kopersintentie.
• Klik bovenaan op het tabblad Configuratie .
• Bekijk de gezondheid van uw auto-add's in de sectie Auto-add bedrijven. Wanneer u uw geconfigureerde auto-add instellingen bekijkt:
  • Aan: de auto-add is ingeschakeld en wordt uitgevoerd.
  • Uit: de schakelaar Automatisch bedrijven toevoegen inschakelen is uitgeschakeld.
  • Kredietlimiet Hit: deoptie Optioneel: Een maandelijkse kredietlimiet afdwingen schakelaar is ingeschakeld en heeft de ingestelde limiet voor de maand geraakt.
  • Configuratiefout: er is een fout opgetreden in de CRM, lijsten of workflows die zijn gekoppeld aan de auto-add.
• Wanneer u uw bestemmingen bekijkt die zijn gekoppeld aan de auto-add:
  • Aan: de lijst of workflow is correct geconfigureerd.
  • Workflow/lijst niet gevonden: de lijst of workflow bestaat niet meer.
• Klik op Beheren om een auto-add te bewerken.

Bedrijven uitsluiten van onderzoeksintentie

Als u Breeze Intelligence credits hebt aangeschaft, kunt u tot 100 domeinen uitsluiten van het tabblad Onderzoek en auto-addds, zelfs als ze al in uw CRM bestaan.

Om bedrijven per domein uit te sluiten:

• Ga in je HubSpot-account naar Marketing > Kopersintentie.
• Navigeer naar het tabblad Configuratie .
• Klik in de sectie Uitsluitingen rechtsboven op Uitsluitingen toevoegen.
• Typ een domein in het rechterpaneel.
• Klik op Opslaan.

Intentiecriteria instellen (optioneel)

Om op het tabblad Onderzoek te filteren op bedrijven die intentie hebben getoond op uw website, leert uhoe u intentiecriteria voor bezoekers kunt instellen.