Om ditt företag använder en kontobaserad marknadsföringsstrategi (ABM) eller är lämpat för ABM, erbjuder HubSpot funktioner som hjälper dig att genomföra strategin.
Lär dig mer om kontobaserad marknadsföring och hur du använder denna strategi med hjälp av HubSpots ABM-verktyg.
Endast superadministratörer och användare med kontoåtkomstbehörighet kan aktivera ABM-funktionerna i ditt konto. När ABM-verktygen har aktiverats kan de inte avaktiveras.
Så här aktiverar du dina ABM-funktioner:
Du kommer till indexsidan för dina målkonton. När du har aktiverat alla funktioner nedan kommer de att aktiveras i ditt HubSpot-konto.
Data i följande standardegenskaper kommer att användas i ABM-instrumentpanelen och dess rapporter, ABM-listor, din målkontohjälp och din kontoöversikt. Läs mer om hur du hanterar dina egenskaper.
Köparroll: identifierar den roll som en kontakt spelar under försäljningsprocessen. Kontakter kan ha mer än en roll, och de kan dela samma roll med en annan kontakt. Exempel på egenskaper är Beslutsfattare, Budgethållare och Blockerare. Du kan redigera den här egenskapen för att lägga till nya köproller, men standardvärdena kan inte tas bort.
Målkonto: identifierar de företag som du marknadsför och säljer till som en del av din kontobaserade strategi. Detta är en egenskap med en enda kryssruta. Uppdatera värdet för egenskapen Target account för en företagspost till True, så att den identifieras som ett målkonto i ditt HubSpot-konto.
Ideal customer profile tier: visar hur nära ett företag matchar din ideala kundprofil i tre nivåer. Företag som är Tier 1 bör passa utmärkt för dina produkter/tjänster, medan Tier 3 kan vara acceptabelt, men lågprioriterat. Du kan redigera den här egenskapen så att den matchar din affärsstrategi.
Lär dig hur du tilldelar värden manuellt till dessa egenskaper eller skapar ett arbetsflöde för att automatisera processen. Du kan också skapa anpassade poängegenskaper för företag och bygga dem för dina affärsprocesser.
Standardmallen för arbetsflöde Uppdatera företagsegenskaper baserat på definierade kriterier är utformad som ett exempel för ABM. Den här mallen visar hur du kan tilldela ett nivåvärde baserat på ett företags årliga intäktsvärde.
Du kan välja den här mallen när du skapar ett företagsarbetsflöde:
Anpassa den så att den passar profilen för din idealkund (t.ex. uppdatera de årliga intäktsbeloppen, välja andra egenskaper som bransch och land).
När dina ABM-verktyg är aktiverade har du tillgång till dina målkontors hem. HubSpot rekommenderar företag som är bra möjliga konton för dig att rikta in dig på. Läs mer om hur du får tillgång till dessa rekommendationer.
När dina ABM-verktyg är aktiverade skapar ditt HubSpot-konto kontaktlistor baserat på ABM-kontakt- och företagsegenskaper. Du kan se dessa listor ilistmappen Account Based Advertising.
Dessa listor hjälper dig att segmentera dina kontakter och kan användas när du skapar annonsmålgrupper, skickar marknadsföringsmeddelanden och anpassar smart innehåll på din webbplats:
Du kan också skapa företagslistor för ytterligare målgruppsinriktning.
Om du har anslutit ditt LinkedIn Ads-konto till HubSpot kan du skapa en målgrupp för företagslistor för att automatiskt synkronisera företag från dina målkonton eller en specifik företagsprofilnivå till den matchade målgruppen i LinkedIn.
När du skapar en målgrupp för kontaktlistor kan du också välja standard ABM-kontaktlistor enligt ovan.
Ditt hem för målkonton hjälper dig att hålla reda på de konton du vill arbeta med. Både sälj- och marknadsteamet kan granska målkontots aktivitet och hitta nya målkonton. Lär dig hur du får tillgång till och använder dina målkonton.
Om du har en Sales Hub Professional- eller Enterprise-plats kan du visa kontoöversikten för en företagspost:
Översikten visar:
Använd Slack- och HubSpot-integrationen för att skicka data till och ringa data från HubSpot, inklusive följande åtgärder:
HubSpot har ett bibliotek med instrumentpaneler och rapporter baserat på ABM-egenskaper. Du kan analysera dina befintliga ABM-insatser, förfina din ABM-strategi framöver med hjälp av dessa data och hitta svar på försäljnings- och marknadsföringsfrågor.
Så här skapar och sparar du instrumentpanelen för ABM-rapporter:
För att visa och komma åt enskilda ABM-rapporter: