Ennustetarkkuuden seurannan avulla voit mitata ennusteiden luotettavuutta ja ennusteprosessin tehokkuutta. Tarkkojen ennusteiden avulla voit tunnistaa trendejä ja parantaa ennusteidesi suorituskykyä, jotta esimiehet voivat valmentaa edustajia ja edustajat voivat saada enemmän näkyvyyttä omasta suorituskyvystään.
Ennustetarkkuuden seuraaminen:
- Napsauta Ennusteiden toimittaminen-sarakkeessa muokkauskynäkuvaketta sen käyttäjän tai tiimin vieressä, jonka ennusteiden tarkkuutta haluat seurata.
- Valitse oikeassa paneelissa Näytä historia.
- Valitse oikeassa paneelissa Pipeline ja Forecast periodi. Voit muuttaa ajanjaksoa napsauttamalla nuolia <, >. Voit tarkastella enintään yhtä vuotta aiempaa. Valitsemasi aikajakson on vastattava ennustejaksoasi (valitse esimerkiksi tietty kuukausi, jos ennustejaksoksi on määritetty kuukausittain).
- Ennusteen tarkkuus -osiossa voit tarkastella:
- Ennustetarkkuus: lasketaan seuraavien yhtälöiden avulla:
- Max = (0, 1 - ennustevirheprosentti).
- Ennustevirheprosentti = (|Todellinen - Ennuste| / Todellinen) x 100.
- Kun ennustevirhe on suurempi kuin 1, tarkkuus on aina 0.
- Suljettu voitto: lasketaan ajanjaksolla suljettujen sopimusten kokonaismääränä.
- Submission average: lasketaan kaikkien ajanjaksolla toimitettujen ennusteiden keskiarvona.
Huomaa: Yhtälöissä käytetyt Todelliset tai Suljetut voitot -arvot perustuvat sopimusvaiheen näkymään.
Lisätietoja ennustetyökalun käytöstä.