AIインサイトを活用し、影響力の大きいイベントに基づいてレコードにスコアを付ける

リードスコアリングツールでは、AIインサイトを活用し、アカウントのイベントコンバージョンデータに基づいてスコアリング基準を設定してください。これらの分析結果には、コンバージョン率と信頼水準が示されたイベントが表示されるため、最も影響力の大きいイベントに基づいて効果的なスコアリングルールを作成することができます。

たとえば、関連付けられた見込み客が「営業デモ」ページを閲覧した後、企業はしばしば「顧客」ステージに移行します。企業の関連付けられた連絡先がそのページにアクセスした際にポイントを加算するルールを作成します。これは、営業チームに対して、その企業が顧客になる可能性が高く、エンゲージメントする価値のある見込み客であることを示すものです。

始める前に

重要な用語

以下は、ハイインパクトイベントに関する規則の提言を検討する際に用いられる用語です：

• AIルール：目標ステージへのコンバージョンにつながりやすいイベントに関するルールの推奨事項ルールは過去90日間のアクティビティーに基づいており、目標ステージへの移行の最大14日前のイベントが表示されます。
• 目標ステージ：コンバージョンの追跡対象とするライフサイクルステージおよび取引ステージ。例えば、「リード」では、あるイベントの発生後にどの企業が「リード」に移行したかを追跡します。
• コンバージョン率：イベントを実行し、その後、選択された目標段階へとコンバージョンした見込み客または企業の割合。
• 信頼水準：イベントのコンバージョン率とサンプルサイズに基づいて、シグナルの信頼性がどの程度であるかを示す指標。

追跡対象のイベント

ルールの提案を作成するために、以下のイベントが追跡されます：

• フォーム送信
• ページ訪問
• Eメールの開封
• ワークフローへの登録完了
• Eメール内リンクのクリック
• Eメール配信登録ステータスを更新した
• CTAクリック
• 参加したマーケティングイベント
• マーケティングイベントへの登録完了
• 配信不能となったメール
• 再生されたメディア
• 配信されたEメール

影響力の大きいイベントのリードスコアリング基準を設定する

影響が大きいウェブページのスコアリング条件を設定するには、次の手順に従います。

1. HubSpotアカウントで、［その他］をクリックし、［マーケティング］＞［リードスコアリング］の順に進みます。アカウントに［その他］が表示されない場合は、［マーケティング］＞［リードスコアリング］に直接移動します。
2. 新しいエンゲージメントスコアまたは複合スコアを作成するか、 既存のエンゲージメントスコアまたは複合スコアを編集します。
3. 新しいスコアを表示するには、「AIルールを発見」をクリックしてください。既存の楽譜を編集している場合は、右上の「ルールを確認」をクリックしてください。右側のパネルで、影響の大きいイベントを確認し、絞り込みを行ってください。
4. インサイトが、連絡先または企業のアクティビティーをランク付けするかどうかを選択します。
5. デフォルトでは、すべての目標ステージが表示されます。特定のステージで絞り込むには、「目標ステージ」を選択してください。これにより、コンバージョンの最適化を目指すライフサイクルステージやパイプラインの段階ごとにインサイトを絞り込むことができます。たとえば、「リード」を選択すると、イベントのコンバージョンを経て「リード」に移行した企業を追跡できます。
6. デフォルトでは、すべてのイベントが表示されます。特定の種類のイベント（例：開封されたメール）のビューを表示するには、「条件の種類」をクリックし、そのイベントを選択してください。
7. 特定の信頼水準のみを表示するようにビューを絞り込むには、「高」、中、または低表の上部。
8. イベントは、の信頼度が高い順から低い順に自動的に並べ替えられ、各レベル内では、コンバージョン数に基づいて順位付けされます。並べ替えを変更するには、列ヘッダーをクリックして、そのプロパティーで並べ替えを行ってください。
9. 特定のイベントを検索するには、の検索バーをご利用ください。たとえば、ページのURLやEメールマーケティング用のメールの件名を検索します。
10. 各ルールには、シグナルの信頼度、サンプルサイズ、および既存の評価基準に基づいた推奨ポイント数が含まれています。たとえば、の信頼度レベルが「高」のイベントについては、スコアに10ポイントを加算します。提案されたポイント数を編集するには、「提案されたポイント数」フィールドに新しい「」の値を入力してください。これにより、そのイベントに基づいて、他のすべてのルールのポイントが更新されます。
11. 推奨ルールを追加するには、該当するルールのチェックボックスを選択し、[追加 ] をクリックしてを評価してください。選択された各ルールは、追加された際に個別にで評価されます。
    
    
12. これらのルールは、自動的に採点基準に追加されます。ルールをカスタマイズするには、そのルールをクリックして、フィルターやオプションを編集してください。
    
    
13. 楽譜の設定や編集を完了したら、「レビュー」をクリックし、新しい楽譜の場合は「有効にする」を、既存の楽譜の場合は「レビューして更新」を選択します。

リードスコアリングツール の詳細と、 他のイベントまたはプロパティー値に応じてスコアを付ける方法をご確認ください。