마케팅 목표 수립

마케팅 목표를 활용하면 HubSpot에서 광고 캠페인의 목표를 설정하고, 추적하며, 관리할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 라이프사이클 단계에 속한 각 연락처별 광고 비용을 추적할 수 있습니다.

광고 캠페인에 대한 목표 생성

'광고' 도구 또는 '목표' 도구에서 광고 성과를 추적할 목표를 설정할 수 있습니다.

1. '광고' 도구에서 광고 목표를 설정하려면:
   • HubSpot 계정에서 더 보기를 클릭한 다음 마케팅 > 광고로 이동하세요. 더 보기가 계정에 표시되지 않으면 바로 마케팅 > 광고로 이동하세요.
   • 오른쪽 상단에서 [ 만들기 ] > [ 목표] 를 클릭합니다.
   • '템플릿' 드롭다운 메뉴를 클릭하여 생성할 목표 유형을 선택합니다.
2. '목표' 도구에서 광고 목표를 생성하려면:
   • HubSpot 계정에서 더 보기를 클릭한 다음 보고 > 목표로 이동하세요. 더 보기가 계정에 표시되지 않으면 바로 보고 > 목표로 이동하세요.
   • 오른쪽 상단에서 '목표 생성'을 클릭합니다.
   • '템플릿에서 생성'을 클릭하세요.
3. 왼쪽 패널의 ‘카테고리’에서 ‘마케팅’을 선택합니다.
4. 생성하려는 목표 유형을 선택한 다음 '목표 설정'을 클릭합니다.
   • 네트워크 전환: 단일 또는 다중 광고 캠페인에 대해 각 광고 네트워크에 정의된 대로 연락처가 수행한 측정된 액션의 합계를 추적합니다. 이러한 액션은 각 특정 광고 네트워크에서 정의됩니다.
   • 라이프사이클 단계별 연락처당 비용: 연락처의 첫 양식 제출 조건을 충족하는 지정된 라이프사이클 단계에 속한 각 연락처에 대한 광고 비용을추적합니다 . 기본 라이프사이클 단계만 선택할 수 있으며, 사용자 지정 라이프사이클 단계는 사용할 수 없습니다.
   • 라이프사이클 단계별 연락처 수: 첫 양식 제출 조건을 충족하는 지정된 라이프사이클 단계에 속한 연락처 수를 추적합니다. 기본 라이프사이클 단계만 선택할 수 있으며, 사용자 지정 라이프사이클 단계는 사용할 수 없습니다.
   • 마지막 광고 상호작용에서 발생한 연락처: 추적 대상 광고를 클릭한 후, 해당 세션 중에 웹사이트에서 처음으로 양식을 작성한 목표와 관련된 모든 광고 캠페인의 총 연락처 수를 추적합니다. HubSpot의 광고 기여도 분석에 대해 자세히 알아보세요 .
5. 설정 페이지에서 목표를 맞춤 설정하세요:
   • '목표이름' 필드에 목표 이름을 입력하세요.
   • '광고 계정 ' 드롭다운 메뉴에서 목표와 연결할 광고 계정 옆의 확인란 을 선택합니다.
   • '광고 캠페인' 드롭다운 메뉴에서 목표와 연결할 해당 광고 캠페인을 선택합니다.
   • '기간' 드롭다운 메뉴에서 이 마케팅 목표를 '주간', '월간', '분기별', '연간' 또는 '사용자 지정'으로 측정할지 선택하세요 .
     • '사용자 지정'을 선택한 경우 시작 날짜 와 종료 날짜를 입력하세요.
     • 기간을 회계 연도 설정과 일치시키려면 '회계 연도 설정과 일치시킬까요? ' 확인란을 클릭하십시오.

• • '라이프사이클 단계별 연락처당 비용' 또는 '라이프사이클 단계별 연락처 수' 템플릿을 선택한 경우, 드롭다운 메뉴에서 라이프사이클 단계를 선택하십시오.

6. 오른쪽 하단에서 ‘다음’을 클릭하십시오 .

7. '성과' 페이지에서 해당 연도의 목표를 설정하세요:

   • 광고 캠페인 옆의 확인란 을 선택하십시오.

   • 표 상단에서 '목표 적용'을 클릭하십시오.

   • 표시되는 대화 상자에서 목표값을 입력합니다.

   • '적용'을 클릭합니다.

8. .CSV 파일에서 목표를 가져오려면 ‘팀 목표 가져오기’ 또는 ‘사용자 목표 가져오기’를 클릭하세요. 대화 상자에서 파일을 선택한 다음 ‘가져오기’를 클릭하세요.
9. 오른쪽 하단에서 '다음'을 클릭합니다.
10. '설정' 페이지에서 각 목표 마일스톤 옆에 있는 확인란을 선택하여 목표 작성자에게 알림을 보냅니다.
11. 오른쪽 하단에서 완료를 클릭합니다.

목표 관리

광고 목표를 생성한 후에는 광고 도구 또는 보고서 도구에서 직접 해당 목표의 성과를 확인할 수 있습니다.

광고 도구에서 목표 관리하기

광고 도구에서 목표를 확인하고 관리하려면:

1. HubSpot 계정에서 더 보기를 클릭한 다음 마케팅 > 광고로 이동하세요. 더 보기가 계정에 표시되지 않으면 바로 마케팅 > 광고로 이동하세요.
2. '분석' 탭 을 클릭합니다.
3. 왼쪽 사이드바 메뉴에서 ‘목표’를 클릭합니다.
4. '목표 유형' 드롭다운 메뉴를 클릭하고 검토할 목표 유형 을 선택합니다.
5. 특정 목표의 세부 정보를 보려면 목표 이름 위에 마우스를 올린 다음 ‘진행 상황 보기’를 클릭하세요.
6. 오른쪽 패널에서 광고 지출 및 리드당 비용과 같은 목표 세부 정보를 분석합니다.
7. 광고 캠페인을 편집하거나 더 많은 성과 지표를 확인하려면 광고 캠페인 이름을 클릭하세요.
8. 목표를 편집하려면 ‘목표 설정’에서 ‘편집’을 클릭하세요. 그러면 ‘목표’ 도구 내에서 목표 수치를 편집할 수 있는 화면으로 이동합니다.

1. HubSpot 계정에서 더 보기를 클릭한 다음 마케팅 > 광고로 이동하세요. 더 보기가 계정에 표시되지 않으면 바로 마케팅 > 광고로 이동하세요.
2. '분석' 탭 을 클릭하세요.
3. 왼쪽 사이드바 메뉴에서 ‘목표’를 클릭하세요.
4. '목표 유형' 드롭다운 메뉴를 클릭하고 확인하려는 목표 유형 을 선택합니다.
5. 특정 목표의 세부 정보를 보려면 목표 이름 위에 마우스를 올린 다음 '진행 상황 보기'를 클릭하세요.
6. 오른쪽 패널에서 광고 지출 및 리드당 비용과 같은 목표 세부 정보를 분석합니다.
   • 광고 캠페인을 편집하거나 더 많은 성과 지표를 확인하려면 광고 캠페인 이름을 클릭하세요.
   • 목표를 편집하려면 ‘목표 설정’에서 ‘편집’을 클릭하세요. 그러면 ‘목표’ 도구 내에서 목표 수치를 편집할 수 있는 화면으로 이동합니다.

보고 도구에서 목표 관리하기

1. HubSpot 계정에서 더 보기를 클릭한 다음 보고 > 목표로 이동하세요. 더 보기가 계정에 표시되지 않으면 바로 보고 > 목표로 이동하세요.
2. 드롭다운 메뉴를 사용하여 목표를 필터링하세요. 다음 필터를 적용할 수 있습니다:
   • 광고 캠페인: 목표가 적용되는 광고 캠페인별로 필터링합니다.
   • 광고 계정: 목표가 적용되는 광고 계정으로 필터링합니다.
   • 팀: 목표의 HubSpot 팀을 생성한 사용자로 필터링합니다.
   • 사용자: 목표를 생성한 HubSpot 사용자로 필터링합니다.
   • 목표 기간: 목표 기간별로 필터링합니다.
   • 상태: 목표 상태에 따라 필터링합니다. 다음 상태는 목표의 진행 상황을 나타냅니다:
     • 초과: 마일스톤 시점에 목표치의 100%를 초과한 목표로 필터링합니다.
     • 보류 중: 현재 날짜가 목표 시작일보다 앞선 경우, 진행 상황이 아직 측정되지 않은 목표로 필터링합니다.
     • 미달: 마일스톤까지 목표치의 100%를 달성하지 못한 목표로 필터링합니다.
     • 달성: 마일스톤 시점까지 목표치의 100%를 달성한 목표로 필터링합니다.
     • 진행 중: 현재 날짜가 목표의 시작일과 종료일 사이에 있는 진행 중인 목표를 필터링합니다.
   • 진행 상황: 목표의 진행 상황에 따라 필터링합니다. 최소 및 최대 범위를 설정할 수 있습니다.
   • 모든 필터를 해제하려면 상단의 ‘모두 지우기’를 클릭하세요.
3. 특정 기여자의 목표에 대한 자세한 내용을 보려면 해당 목표를 클릭하세요.
4. 목표를 복제하려면 목표 위에 마우스를 올린 후 ‘작업’을 클릭하고 ‘복제’를 선택하세요. 대화 상자에서 ‘복제’를 클릭하세요.
5. 목표 위에 마우스를 올린 다음 ‘편집’을 클릭합니다. ‘목표 편집’, ‘목표치 편집’, ‘알림 편집’ 탭을 오가며 목표를 편집합니다. 그런 다음 ‘종료’를 클릭합니다.
6. 목표를 삭제하려면 목표 옆의 확인란을 선택한 다음 ‘삭제’를 클릭하세요.
7. 새로운 팀원을 추가하려면 해당 팀원을 위한 새 목표를 생성하세요.