A/B-Tests für Ihre Sequenz-E-Mails durchführen

Verwenden Sie A/B-Tests, um mit verschiedenen Versionen Ihrer Sequenz-E-Mails zu experimentieren und herauszufinden, welche bei Ihrer Zielgruppe besser ankommt. Das Testen von E-Mail-Schritten in Ihren Sequenzen kann Ihnen dabei helfen, Ihre Ansprache zu verfeinern, das Engagement der Interessenten zu erhöhen und Ihre Konversionsraten zu verbessern. 

Bei A/B-Tests werden die E-Mail-Beiträge automatisch gleichmäßig zwischen den beiden Versionen aufgeteilt. Es Eintrag Daten zu gesendeten E-Mails, geöffneten E-Mails, Klicks, Antworten und gebuchten Meetings für jede Version. Sobald Sie genügend Daten gesammelt haben, um eine Entscheidung zu treffen, können Sie einzelne Vorlagen deaktivieren. 

Wenn Sie Ihre Marketing-E-Mails anstelle Ihrer Sequenz-E-Mails testen möchten, erfahren Sie hier, wie Sie A/B-Tests für Marketing-E-Mails durchführen und A/B-E-Mail-Tests mit Workflows automatisieren. 

Definieren Sie A/B-Test-Variablen

A/B-Tests funktionieren am besten, wenn jeweils nur eine Variable getestet wird. Sie können zum Beispiel die folgenden Variablen testen: 

• Betreffzeilen: Verfassen Sie überzeugende Betreffzeilen, um Empfänger zum Öffnen der E-Mail zu verleiten.
• E-Mail-Texte und Messaging: Experimentieren Sie mit verschiedenen Formulierungen und Tonfällen, um die Interaktion Ihrer Leser zu maximieren.
• Personalisierungstoken: Passen Sie den E-Mail-Inhalt mithilfe von Personalisierungstoken an, um ein relevanteres Erlebnis zu gewährleisten.
• CTA-Platzierung : Testen Sie die Platzierung und den Wortlaut von Call-to-Action-Schaltflächen.

Es wird empfohlen: 

• Führen Sie Ihre A/B-Tests durch, bis mindestens 100 Kontakte jede Version Ihrer E-Mail erhalten haben, bevor Sie Ihre Ergebnisse analysieren, um sicherzustellen, dass Sie eine statistisch signifikante Stichprobengröße haben.
• Testen Sie kontinuierlich, um sich weiter zu verbessern.
• Testen Sie eine Variable nach der anderen. Versuchen Sie, nur eine Sache zu ändern, z. B. die Betreffzeile, um sicherzustellen, dass Sie nachvollziehen können, welche Änderung zur Verbesserung geführt hat.

Bitte beachten Sie: Kontakten wird nach dem Zufallsprinzip eine Version zugewiesen, so dass es möglich ist, dass die Sendungen nicht 50/50 sind (insbesondere bei kleineren Listen). Je mehr Kontakte Sie registrieren, desto gleichmäßiger sollten die Sendungen werden.

Richten Sie einen A/B-Test für Ihre Sequenz ein

1. Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account auf Sales und dann auf Sequenzen.
2. Bewegen Sie den Mauszeiger über den Namen der Sequenz, die Sie bearbeiten möchten, und klicken Sie auf Bearbeiten oder klicken Sie auf Sequenz erstellen, um eine neue Sequenzzu erstellen.
3. Klicken Sie bei jeder manuellen oder automatisierten E-Mail auf + A/B-Test hinzufügen .

4. Wählen Sie im rechten Feld Ihre alternative (B) E-Mail aus. Sie können nach vorhandenen Vorlagen suchen oder auf Vorlage erstellen klicken, um eine neue Vorlage zu erstellen. Die neue Vorlage wird im E-Mail-Postfach angezeigt.

5. Klicken Sie im Feld E-Mail auf den Schalter Version B , um ihn zu aktivieren.
   • Für jede E-Mail können bis zu 6 Versionen ausgewählt und bis zu 4 Versionen gleichzeitig aktiviert werden.
   • Sobald eine Version deaktiviert wurde, können Sie weitere Tests aktivieren, indem Sie die Version aktivieren.
   • Um eine Version zu löschen, klicken Sie auf das ellipsesIcon Menü-Symbol neben der Version und wählen Sie Löschen aus.
   • Sie können neue Vorlagen hinzufügen oder bestehende Vorlagen kopieren, um ähnliche Inhalte zu testen, anstatt eine bestehende Vorlage zu aktualisieren.

6. Klicken Sie unten auf Vorhandene Sequenz speichern oder Als neue Sequenz speichern.

Bitte beachten Sie: nur Kontakte, die in die Sequenz aufgenommen wurden, nachdem der A/B-Test hinzugefügt wurde, erhalten die neue Version. Kontakte, die bereits registriert sind, müssen sich abmelden und erneut registrieren, um die neue Version zu erhalten.

Analysieren Sie A/B-Tests für Sequenzen

Sobald Kontakte in Ihre Sequenz aufgenommen sind, können Benutzer mit einer zugewiesenen Sales - oder Service-Lizenz die Performance beider Versionen innerhalb des Sequenz-Editors überwachen.

Die Ergebnisse der A/B-Tests werden auch in der Schritt-Performance-Tabelle auf der Registerkarte Performance angezeigt.

Beenden Sie Ihren A/B-Test

Wenn Sie festgestellt haben, welche Version besser abgeschnitten hat, können Sie das Experiment beenden. Zum Abschluss des A/B-Tests:

1. Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account auf Sales und dann auf Sequenzen.
2. Bewegen Sie den Mauszeiger über den Namen einer Sequenz, die Sie bearbeiten möchten, und klicken Sie auf bearbeiten.
3. Klicken Sie hier, um die schwach abschneidende Version zu deaktivieren.
4. Klicken Sie auf Vorhandene Sequenz speichern oder Als neue Sequenz speichern.

Bitte beachten: Alle Kontakte, die bereits in der Sequenz aufgenommen sind und die E-Mail noch nicht erhalten haben, erhalten weiterhin beide Versionen. Kontakte, die nach dem Deaktivieren des A/B-Tests aufgenommen wurden, erhalten nur die Version, die noch aktiv ist.