A/B 測試您的順序電子郵件

使用 A/B 測試來嘗試不同版本的序列電子郵件，以確定哪個版本對您的受眾而言表現更好。測試序列中的電子郵件步驟可協助您精進您的外展、加強潛在客戶的參與度，並提高轉換率。

A/B 測試會自動將兩個版本的電子郵件平均分開發送。它會記錄每個版本的傳送、開啟、點擊、回覆和預約會議的資料。一旦您收集到足夠的資料來做決定，您就可以關閉個別的範本版本。

如果您想測試行銷電子郵件，而非序列電子郵件，請瞭解如何執行行銷電子郵件的 A/B 測試，並利用工作流程自動化 A/B 電子郵件測試。

定義 A/B 測試變數

每次測試一個變數時，A/B 測試的效果最好。例如，您可以考慮測試下列變數：

• 主旨行：製作引人注目的主旨行，吸引收件人開啟電子郵件。
• 電子郵件文案和訊息：嘗試不同的措辭和語氣，以最大化讀者的參與。
• 個人化標記：使用個人化標記量身打造電子郵件內容，以提供更相關的體驗。
• CTA 位置：測試號召行動按鈕的位置和措辭。

建議您

• 執行 A/B 測試，直到至少有 100 位聯絡人收到每個版本的電子郵件後，再分析結果，以確保您有統計上顯著的樣本規模。
• 持續測試以精益求精。
• 一次測試一個變數。嘗試只修改一件事，例如主旨行，以確保您能了解是哪一項變更導致改善。

請注意：聯絡人是隨機分配版本的，因此發送的比例可能不是一半一半（尤其是對於較小的名單）。當您加入更多的聯絡人時，傳送應該會變得更平均。

為您的序列設定 A/B 測試

1. 在你的 HubSpot 帳戶中，瀏覽「銷售」>「序列電郵」。
2. 將滑鼠移至您要編輯的序列名稱，然後按一下編輯，或按一下建立序列來建立新序列。
3. 從任何手動或自動電子郵件中按一下+ 新增 A/B 測試。
   
   

4. 在右側面板中，選擇您的替代 (B) 電子郵件。您可以搜尋現有的範本，或按一下建立範本來建立新的範本。新範本會出現在電子郵件方塊中。
   
   

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5. 在電子郵件方塊中，按一下以開啟版本 B開關。
   • 每封電子郵件最多可有 6 個版本，一次最多可開啟 4 個版本。
   • 關閉一個版本後，您可以透過切換版本開啟來開啟更多測試。
   • 若要刪除版本，請按一下版本旁邊的功能表圖示，然後選擇刪除。
   • 您可以新增範本或複製現有範本來測試類似內容，而不必更新現有範本。

6. 在底部，按一下儲存現有序列 或 儲存為新序列。

請注意：只有在新增 A/B 測試後加入序列的聯絡人才會收到新版本。已註冊的聯絡人需要取消註冊並重新註冊才能收到新版本。

分析序列的 A/B 測試

聯絡人加入序列後，擁有指定Sales Hub或Service Hub Professional或Enterprise席位的使用者可以在序列編輯器中監控兩個版本的效能。

A/B 測試結果也會顯示在序列「效能」索引標籤的「步驟效能」表 中。

結束 A/B 測試

確定哪個版本表現較佳後，您就可以結束實驗。結束 A/B 測試：

1. 在你的 HubSpot 帳戶中，瀏覽「銷售」>「序列電郵」。
2. 將滑鼠移至您要編輯的序列名稱，然後按一下編輯。
3. 按一下關閉表現不佳版本的開關。
4. 按一下儲存現有序列 或 儲存為新序列。

請注意： 任何已加入序列但尚未收到電子郵件的聯絡人將繼續收到兩個版本。在 A/B 測試關閉之後註冊的聯絡人，將只會收到仍然開啟的版本。