A/B-test e-postsekvensene dine

Bruk A/B-testing til å eksperimentere med ulike versjoner av e-postsekvensene dine for å finne ut hva som fungerer best hos målgruppen din. Ved å teste e-posttrinnene i sekvensene dine kan du forbedre oppsøkingen, øke prospektengasjementet og forbedre konverteringsraten.

A/B-testing vil automatisk dele utsendelsene jevnt mellom de to versjonene av e-postene dine. Den registrerer data om utsendelser, åpninger, klikk, svar og bookede møter for hver versjon. Når du har samlet inn nok data til å ta en beslutning, kan du slå av individuelle malversjoner.

Hvis du prøver å teste markedsførings-e-post i stedet for sekvens-e-post, kan du lære hvordan du kjører A/B-tester for markedsførings-e-post og automatiserer A/B-e-posttesting med arbeidsflyter.

Definer A/B-testvariabler

A/B-tester fungerer best når du tester én variabel om gangen. Du kan for eksempel vurdere å teste følgende variabler:

• Emnelinjer: Lag overbevisende emnelinjer for å lokke mottakerne til å åpne e-posten.
• E-posttekst og budskap: Eksperimenter med ulike formuleringer og tonefall for å maksimere leserens engasjement.
• Personaliseringstokener: Skreddersy e-postinnholdet ved hjelp av personaliseringstokener for å gi en mer relevant opplevelse.
• CTA-plassering: Test plasseringen og ordlyden til oppfordringsknappene.

Det anbefales at du gjør det:

• Kjør A/B-testene dine til minst 100 kontakter har mottatt hver versjon av e-posten din før du analyserer resultatene for å sikre at du har et statistisk signifikant utvalg.
• Test kontinuerlig for å bli stadig bedre.
• Test én variabel om gangen. Prøv å endre bare én ting, for eksempel emnelinjen, for å sikre at du kan forstå hvilken endring som førte til forbedringen.

Vær oppmerksom på at kontaktene tildeles en versjon tilfeldig, så det er mulig at utsendelsene ikke blir 50/50 (spesielt med mindre lister). Etter hvert som du registrerer flere kontakter, bør utsendelsene bli jevnere.

Sett opp en A/B-test for sekvensen din

1. Gå til Salg > Sekvenser i HubSpot-kontoen din.
2. Hold musepekeren over navnet på sekvensen du vil redigere, og klikk på Rediger, eller klikk på Opprett sekvens for å opprette en ny sekvens.
3. Klikk på + Legg til A/B-test fra en manuell eller automatisert e-post.

4. I høyre panel velger du den alternative (B) e-posten. Du kan søke i eksisterende maler eller klikke på Opprett mal for å opprette en ny. Den nye malen vises i e-postboksen.

5. I e-postboksen klikker du på for å slå på Version B -bryteren.
   • Hver e-post kan ha opptil 6 versjoner, og opptil 4 versjoner kan være slått på om gangen.
   • Når én versjon er slått av, kan du slå på flere tester ved å slå Version på.
   • Hvis du vil slette en versjon, klikker du på menyikonet ellipsesIcon ved siden av versjonen og velger Slett.
   • Du kan legge til nye maler eller klone eksisterende maler for å teste lignende innhold i stedet for å oppdatere en eksisterende mal.

6. Nederst klikker du på Lagre eksisterende sekvens eller Lagre som ny sekvens.

Merk: Bare kontakter som er registrert i sekvensen etter at A/B-testen er lagt til, vil motta den nye versjonen. Kontakter som allerede er påmeldt, må av- og påmeldes på nytt for å motta den nye versjonen.

Analyser A/B-tester for sekvenser

Når kontakter er registrert i sekvensen din, kan brukere med en tildelt salgs- eller serviceplass overvåke ytelsen til begge versjonene i sekvensredigeringsprogrammet.

Resultatene av A/B-tester vises også i tabellen Trinnytelse på fanen Sekvensytelse.

Avslutt A/B-testen din

Når du har funnet ut hvilken versjon som presterte best, kan du avslutte eksperimentet. Slik avslutter du A/B-testen:

1. Gå til Salg > Sekvenser i HubSpot-kontoen din.
2. Hold musepekeren over navnet på en sekvens du vil redigere, og klikk på Rediger.
3. Klikk for å slå av bryteren for den versjonen som presterer dårligst.
4. Klikk på Lagre eksisterende sekvens eller Lagre som ny sekvens.

Merk: Kontakter som allerede er registrert i sekvensen, men som ennå ikke har mottatt e-posten, vil fortsette å motta begge versjonene. Kontakter som er påmeldt etter at A/B-testen er slått av, vil bare motta den versjonen som fortsatt er aktiv.