Automatiser A/B-testing av e-poster med sekvenser

Med A/B-testing kan du eksperimentere med ulike versjoner av e-postsekvensene dine for å finne ut hva som fungerer best for målgruppen din. Ved å teste e-posttrinnene i sekvensene dine kan du forbedre det oppsøkende arbeidet, øke engasjementet hos potensielle kunder og forbedre konverteringsfrekvensen.

A/B-testing vil automatisk fordele utsendelsene jevnt mellom versjonene av e-postene dine og samle inn data om utsendelser, åpninger, klikk, svar og bookede møter for hver versjon. Når du har samlet inn nok data til å ta en avgjørelse, kan du slå av enkelte malversjoner og opprette en ny test for å fortsette å iterere og forbedre.

Definere A/B-testvariabler

A/B-tester fungerer best når du tester én variabel om gangen. Noen variabler du kan vurdere å teste:

• Emnelinjer: Lag overbevisende emnelinjer for å lokke mottakerne til å åpne e-posten.
• E-posttekst og budskap: Eksperimenter med ulike formuleringer og tonefall for å maksimere leserens engasjement.
• Personaliseringstokener: Skreddersy innholdet i e-posten ved hjelp av personaliseringstokens for en mer relevant opplevelse.
• Plassering av CTA: Test plasseringen og ordlyden til call-to-action-knappene.

Det anbefales å gjøre dette:

• Kjør A/B-testene dine til minst 100 kontakter har mottatt hver versjon av e-posten din før du analyserer resultatene for å sikre at du har en statistisk signifikant utvalgsstørrelse.
• Test kontinuerlig for å fortsette å forbedre deg.
• Test én variabel om gangen. Prøv å endre bare én ting, for eksempel emnelinjen, for å sikre at du kan forstå hvilken endring som førte til forbedringen.

Vær oppmerksom på at kontaktene blir tilfeldig tildelt en versjon, så det er mulig at utsendelsene ikke er 50/50 (spesielt på mindre lister). Etter hvert som du registrerer flere kontakter, bør utsendelsene bli jevnere.

Konfigurer A/B-tester for sekvenser

• Gå til Automatiseringer > Sekvenser i HubSpot-kontoen din.
• Hold musepekeren over navnet på sekvensen du vil redigere, og klikk på Rediger, eller klikk på Opprett sekvens for å opprette en ny sekvens.
• Fra en manuell eller automatisert e-post klikker du på + Legg til A/B-test.
• Velg den alternative (B) e-posten i panelet til høyre. Du kan søke i eksisterende maler eller klikke på Opprett mal for å opprette en ny.

• Klikk for å slå på bryteren for versjon B.

• Klikk på Lagre eksisterende sekvens eller Lagre som ny sekvens.

Merk: Bare kontakter som er registrert i sekvensen etter at A/B-testen er lagt til, vil motta begge versjonene. Kontakter som allerede er registrert, må avregistreres og registreres på nytt for å motta den nye versjonen.

Analyser A/B-tester for sekvenser

Når kontaktene er registrert i sekvensen din, kan brukere med et tilordnet Sales Hub- eller Service Hub Professional- eller Enterprise-sete overvåke ytelsen til begge versjonene i sekvensbyggeren.

A/B-testresultatene vises også i tabellen Step Performance på fanen for sekvensytelse.

Hver e-post kan ha opptil seks versjoner og opptil fire versjoner slått på om gangen. Når én versjon er slått av, kan du slå på flere tester ved å slå på versjonen. Du kan legge til nye maler eller klone eksisterende maler for å teste lignende innhold i stedet for å oppdatere en eksisterende mal.

Avslutt A/B-testen

Når du har funnet ut hvilken versjon som fungerer best, kan du avslutte eksperimentet. Slik avslutter du A/B-testen:

• Gå til Automatiseringer > Sekvenser i HubSpot-kontoen din.
• Hold musepekeren over navnet på en sekvens du vil redigere, og klikk på Rediger.
• Klikk for å slå av bryteren for den versjonen som presterer dårligst.
• Klikk på Lagre eksisterende sekvenseller Lagre som ny sekvens.

Merk: Kontakter som allerede er registrert i sekvensen, men som ennå ikke har mottatt e-posten, vil fortsette å motta begge versjonene. Kontakter som erregistrert etter at A/B-testen er slått av, vil bare motta den versjonen som fortsatt er slått på.