Gjennomfør A/B-tester av e-postsekvensene dine

Bruk A/B-testing til å prøve ut ulike versjoner av e-postsekvensene dine for å finne ut hvilke som gir best resultat hos målgruppen din. Å teste de enkelte trinnene i e-postsekvensene dine kan hjelpe deg med å finjustere markedsføringen, øke engasjementet blant potensielle kunder og forbedre konverteringsratene dine.

Forstå A/B-testing i sekvenser

A/B-testing fordeler automatisk utsendelsene jevnt mellom de to versjonene av e-postene dine. Den registrerer data om utsendelser, åpninger, klikk, svar og avtalte møter for hver versjon. Når du har samlet inn nok data til å ta en beslutning, kan du deaktivere enkeltversjoner av malen.

Merk: A/B-testing støttes kun i standardsekvenser. Dynamiske sekvenser støtter ikke A/B-testing for e-poster.

Hvis du ønsker å teste markedsførings-e-postene dine i stedet for sekvens-e-postene, kan du lære hvordan du kjører A/B-tester for markedsførings-e-post og automatiserer A/B-testing av e-post med arbeidsflyter.

Definer variabler for A/B-tester

A/B-tester fungerer best når du tester én variabel om gangen. Du kan for eksempel vurdere å teste følgende variabler:

• Emnelinjer: Lag fengende emnelinjer for å lokke mottakerne til å åpne e-posten.
• E-posttekst og budskap: eksperimenter med ulike formuleringer og toner for å maksimere leserengasjementet.
• Personaliseringstokener: Skreddersy e-postinnholdet ved hjelp av personaliseringstokener for en mer relevant opplevelse.
• Plassering av CTA: Test plasseringen og ordlyden på call-to-action-knappene.

Det anbefales å:

• Kjøre A/B-testene dine til minst 100 kontakter har mottatt hver versjon av e-posten din før du analyserer resultatene, for å sikre at du har et statistisk signifikant utvalg.
• Teste kontinuerlig for å fortsette å forbedre deg.
• Test én variabel om gangen. Prøv å endre bare én ting, for eksempel emnelinjen, for å sikre at du kan forstå hvilken endring som førte til forbedringen.

Merk: Kontaktene tildeles en versjon tilfeldig, så det er mulig at utsendelsene ikke blir 50/50 (spesielt med mindre lister). Etter hvert som du registrerer flere kontakter, bør utsendelsene bli jevnere fordelt.

Sett opp en A/B-test for sekvensen din

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Salg > Sekvenser. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Salg > Sekvenser.
2. Hold musepekeren over navnet på sekvensen du vil redigere, og klikk på Rediger, eller klikk på Opprett sekvens for å opprette en ny sekvens.
3. Fra en hvilken som helst manuell eller automatisert e-post klikker du på + Legg til A/B-test.

4. I panelet til høyre velger du den alternative (B) e-posten. Du kan søke blant eksisterende maler eller klikke på Opprett mal for å opprette en ny. Den nye malen vises i e-postboksen.

5. I e-postboksen klikker du for å slå på bryteren for versjon B.
   • Hver e-post kan ha opptil 6 versjoner, og opptil 4 versjoner kan være aktivert samtidig.
   • Når en versjon er slått av, kan du slå på flere tester ved å slå på «Versjon ».
   • For å slette en versjon klikker du på meny ikonet « ellipsesIcon » ved siden av versjonen og velger «Slett».
   • Du kan legge til nye maler eller klone eksisterende maler for å teste lignende innhold i stedet for å oppdatere en eksisterende mal.

6. Nederst klikker du på «Lagre eksisterende sekvens» eller «Lagre som ny sekvens».

Merk: Kun kontakter som er registrert i sekvensen etter at A/B-testen er lagt til, vil motta den nye versjonen. Kontakter som allerede er registrert, må avregistreres og registreres på nytt for å motta den nye versjonen.

Analyser A/B-tester for sekvenser

Når kontaktene er registrert i sekvensen din, kan brukere med en tildelt salgs- eller servicelisens overvåke ytelsen til begge versjonene i sekvensredigereren.

Resultatene fra A/B-testen vises også i tabellen «Trinnprestasjon» på fanen «Prestasjon» i sekvensen.

Avslutt A/B-testen

Når du har funnet ut hvilken versjon som har gitt best resultater, kan du avslutte eksperimentet. Slik avslutter du A/B-testen:

1. I HubSpot-kontoen din klikker du på Mer og navigerer deretter til Salg > Sekvenser. Hvis Mer ikke vises i kontoen din, navigerer du direkte til Salg > Sekvenser.
2. Hold musepekeren over navnet på sekvensen du vil redigere, og klikk på «Rediger».
3. Klikk for å slå av bryteren for den versjonen som presterer dårligst.
4. Klikk på Lagre eksisterende sekvens eller Lagre som ny sekvens.

Merk: Alle kontakter som allerede er registrert i sekvensen og som ennå ikke har mottatt e-posten, vil fortsette å motta begge versjonene. Kontakter som registreres etter at A/B-testen er slått av, vil kun motta den versjonen som fortsatt er aktiv.