对序列邮件进行 A/B 测试

使用 A/B 测试来试验不同版本的序列邮件，以确定哪个版本在受众中的表现更好。测试序列中的电子邮件步骤可以帮助您完善外联工作，提高潜在客户的参与度，并提高转化率。

A/B 测试会自动在两个版本的电子邮件中平均分配发送量。它会记录每个版本的发送、打开、点击、回复和会议预订数据。一旦收集到足够的数据，您就可以关闭单个模板版本。

如果您想测试营销电子邮件而不是序列电子邮件，请学习如何为营销电子邮件运行 A/B 测试，并使用工作流自动进行 A/B 电子邮件测试。

定义 A/B 测试变量

每次测试一个变量时，A/B 测试效果最佳。例如，您可以考虑测试以下变量：

• 主题行：制作引人注目的主题行，吸引收件人打开邮件。
• 电子邮件副本和信息：尝试不同的措辞和语气，最大限度地提高读者的参与度。
• 个性化标记：使用个性化标记定制电子邮件内容，以获得更相关的体验。
• CTA 位置：测试号召性按钮的位置和措辞。

建议

• 运行 A/B 测试，直到每个版本的电子邮件至少有 100 名联系人收到后再分析结果，以确保样本量具有统计学意义。
• 持续测试，不断改进。
• 每次测试一个变量。尝试只修改一件事，如主题行，以确保您能了解是哪项改动导致了改进。

请注意：联系人会被随机分配一个版本，因此发送量有可能不是各占一半（尤其是在较小的列表中）。随着联系人数量的增加，发送量应该会更加均衡。

为序列设置 A/B 测试

1. 在 HubSpot 帐户中，导航到销售 > 序列。
2. 将鼠标悬停在要编辑的序列名称上，然后单击 "编辑 "或单击 "创建序列"创建新序列。
3. 在任何手动或自动邮件中点击+ 添加 A/B 测试。
   
   

4. 在右侧面板中，选择备用 (B) 电子邮件。您可以搜索现有模板，或单击 "创建模板 "创建新模板。新模板将出现在电子邮件框中。
   
   

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5. 在电子邮件框中，单击以打开B 版开关。
   • 每封邮件最多可以有 6 个版本，同时最多可以打开 4 个版本。
   • 关闭一个版本后，可以通过切换版本打开更多测试。
   • 要删除版本，请单击版本旁边的菜单图标并选择删除。
   • 您可以添加新模板或克隆现有模板来测试类似内容，而无需更新现有模板。

6. 在底部，单击 "保存现有序列 "或 " 另存为新序列"。

请注意：只有在添加 A/B 测试后注册序列的联系人才会收到新版本。已注册的联系人需要取消注册并重新注册才能收到新版本。

分析序列的 A/B 测试

联系人注册序列后，拥有指定销售集线器或服务集线器 专业版或企业版席位的用户可以在序列编辑器中监控两个版本的性能。

A/B 测试结果还将显示在序列性能选项卡上的步骤性能表中 。

结束 A/B 测试

确定哪个版本性能更好后，就可以结束测试。结束 A/B 测试：

1. 在 HubSpot 帐户中，导航到销售 > 序列。
2. 将鼠标悬停在要编辑的序列名称上，然后单击 "编辑"。
3. 单击关闭表现不佳版本开关。
4. 单击保存现有序列 或 保存为新序列。

请注意： 任何已注册序列但尚未收到电子邮件的联系人将继续收到两个版本。在 A/B 测试关闭后注册的联系人将只收到仍处于打开状态的版本。