A/B-testaa sekvenssisähköposteja

Käytä A/B-testausta kokeillaksesi eri versioita sarjasähköposteista ja selvittääksesi, mikä toimii paremmin yleisössäsi. Testausjaksojen sähköpostivaiheiden testaaminen voi auttaa sinua tarkentamaan yhteydenottojasi, lisäämään potentiaalisten asiakkaiden sitoutumista ja parantamaan konversiolukuja.

A/B-testaus jakaa lähetykset automaattisesti tasaisesti sähköpostiviestien kahden version välillä. Se tallentaa tiedot lähetyksistä, avauksista, klikkauksista, vastauksista ja varatuista tapaamisista kummankin version osalta. Kun olet kerännyt tarpeeksi tietoja päätöksen tekemistä varten, voit poistaa yksittäiset malliversiot käytöstä.

Jos yrität testata markkinointisähköposteja sekvenssisähköpostien sijaan, opi, miten voit suorittaa A/B-testejä markkinointisähköposteille ja automatisoida A/B-sähköpostitestauksen työnkuluilla.

Määritä A/B-testin muuttujat

A/B-testit toimivat parhaiten, kun testataan yhtä muuttujaa kerrallaan. Voit esimerkiksi harkita seuraavien muuttujien testaamista:

• Aihealueet: Laadi vakuuttavia aihealueita, jotka houkuttelevat vastaanottajat avaamaan sähköpostiviestin.
• Sähköpostin kopiointi ja sanoma: kokeile erilaisia sanamuotoja ja sävyjä maksimoidaksesi lukijoiden sitoutumisen.
• Henkilökohtaistamismerkit: räätälöi sähköpostin sisältö henkilökohtaistamismerkkien avulla merkityksellisemmän kokemuksen saamiseksi.
• CTA-painikkeiden sijoittelu: testaa toimintakutsupainikkeiden sijoittelua ja sanamuotoa.

On suositeltavaa:

• Suorita A/B-testit, kunnes vähintään 100 kontaktia on saanut kunkin sähköpostiversion, ennen kuin analysoit tulokset, jotta varmistat, että otoskoko on tilastollisesti merkittävä.
• Testaa jatkuvasti parantaaksesi jatkuvasti.
• Testaa yhtä muuttujaa kerrallaan. Kokeile muuttaa vain yhtä asiaa, esimerkiksi otsikkoriviä, jotta voit varmistaa, että ymmärrät, mikä muutos johti parannukseen.

Huomaa, että yhteyshenkilöille annetaan versio satunnaisesti, joten on mahdollista, että lähetykset eivät ole 50/50 (erityisesti pienemmillä listoilla). Kun rekisteröit enemmän yhteystietoja, lähetysten pitäisi muuttua tasaisemmiksi.

Määritä A/B-testi sekvenssillesi

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Myynti > Sarjat.
2. Vie hiiren kursori sen sekvenssin nimen päälle, jota haluat muokata, ja valitse Muokkaa tai luo uusi sekvenssi valitsemalla Luo sekvenssi.
3. Napsauta mistä tahansa manuaalisesta tai automaattisesta sähköpostiviestistä + Lisää A/B-testi.
   
   

4. Valitse oikeassa paneelissa vaihtoehtoinen (B) sähköposti. Voit etsiä olemassa olevia malleja tai luoda uuden mallin valitsemalla Luo malli. Uusi malli tulee näkyviin sähköpostilaatikkoon.
   
   

.

5. Napsauta sähköpostilaatikossa Versio B -kytkintä päälle.
   • Kussakin sähköpostiviestissä voi olla enintään 6 versiota ja enintään 4 versiota kytkettynä päälle kerrallaan.
   • Kun yksi versio on kytketty pois päältä, voit kytkeä lisää testejä päälle kytkemällä version päälle.
   • Voit poistaa version napsauttamalla version vieressä olevaa valikkokuvaketta ja valitsemalla Poista.
   • Voit lisätä uusia malleja tai kloonata olemassa olevia malleja testataksesi samankaltaista sisältöä sen sijaan, että päivittäisit olemassa olevaa mallia.

6. Valitse alareunassa Tallenna olemassa oleva sekvenssi tai Tallenna uutena sekvenssinä.

Huomaa: vain A/B-testin lisäämisen jälkeen sarjaan kirjatut yhteystiedot saavat uuden version. Jo kirjatut yhteyshenkilöt on poistettava ja kirjattava uudelleen, jotta he saavat uuden version.

Analysoi sarjojen A/B-testit

Kun kontaktit on kirjattu sekvenssiin, käyttäjät, joille on määritetty Sales Hub- tai Service Hub Professional- tai Enterprise-paikka, voivat seurata molempien versioiden suorituskykyä sekvenssieditorissa.

A/B-testien tulokset näkyvät myös Step Performance -taulukossa jakson Performance-välilehdellä.

A/B-testin päättäminen

Kun olet määrittänyt, kumpi versio toimi paremmin, voit lopettaa kokeen. A/B-testin lopettaminen:

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Myynti > Sarjat.
2. Vie hiiren kursori sen sekvenssin nimen päälle, jota haluat muokata, ja valitse Muokkaa.
3. Napsauta kytkeäksesi huonommin suoriutuneen version kytkimen pois päältä.
4. Napsauta Tallenna olemassa oleva sekvenssi tai Tallenna uutena sekvenssinä.

Huomaa, että kaikki sarjassa jo mukana olevat yhteyshenkilöt, jotka eivät ole vielä saaneet sähköpostia, saavat edelleen molemmat versiot. Yhteystiedot, jotka on rekisteröity sen jälkeen, kun A/B-testi on kytketty pois päältä, saavat vain sen version, joka on edelleen kytketty päälle.