Tee A/B-testaus sähköpostisarjallesi

Kokeile A/B-testausta eri versioilla sarjasähköposteistasi selvittääksesi, mikä versio toimii parhaiten kohdeyleisösi keskuudessa. Sarjojen sähköpostivaiheiden testaaminen voi auttaa sinua tarkentamaan viestintääsi, lisäämään potentiaalisten asiakkaiden sitoutumista ja parantamaan konversioasteitasi.

Tutustu sarjojen A/B-testaukseen

A/B-testaus jakaa lähetykset automaattisesti tasan sähköpostiviestien kahden version välillä. Se tallentaa tietoja kunkin version lähetyksistä, avaamisista, klikkauksista, vastauksista ja varatuista tapaamisista. Kun olet kerännyt tarpeeksi tietoja päätöksen tekemistä varten, voit poistaa yksittäiset malliversiot käytöstä.

Huomaa: A/B-testausta tuetaan vain vakiosequentteissä. Dynaamiset sekvenssit eivät tue sähköpostien A/B-testausta.

Jos haluat testata markkinointisähköpostejasi sekvenssisähköpostien sijaan, lue ohjeet markkinointisähköpostien A/B-testien suorittamisesta ja A/B-testauksen automatisoinnista työnkulkujen avulla.

Määritä A/B-testin muuttujat

A/B-testit toimivat parhaiten, kun testataan yhtä muuttujaa kerrallaan. Voit esimerkiksi harkita seuraavien muuttujien testaamista:

• Aihe-rivit: luo kiinnostavia aihe-rivejä, jotka houkuttelevat vastaanottajia avaamaan sähköpostin.
• Sähköpostin teksti ja viestintä: kokeile erilaisia sanamuotoja ja sävyjä lukijoiden sitoutumisen maksimoimiseksi.
• Personointitunnukset: räätälöi sähköpostin sisältöä käyttämällä personointitunnuksia, jotta kokemus on entistä osuvampi.
• CTA-painikkeiden sijoittelu: testaa toimintakehotuspainikkeiden sijaintia ja sanamuotoa.

Suosittelemme seuraavaa:

• Suorita A/B-testejä, kunnes vähintään 100 kontaktia on vastaanottanut kunkin sähköpostiversion, ennen kuin analysoit tuloksia, jotta varmistat, että otoskoko on tilastollisesti merkitsevä.
• Testaa jatkuvasti, jotta voit jatkuvasti parantaa tuloksia.
• Testaa yksi muuttuja kerrallaan. Kokeile muuttaa vain yhtä asiaa, kuten otsikkokenttää, jotta voit selvittää, mikä muutos johti parannukseen.

Huomaa: yhteyshenkilöt jaetaan satunnaisesti versioihin, joten lähetysten jakautuma ei välttämättä ole 50/50 (erityisesti pienemmissä listoissa). Kun lisäät yhteyshenkilöitä, lähetysten jakautuman pitäisi tasoittua.

Määritä A/B-testi sekvenssillesi

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Myynti > Sarjat. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Myynti > Sarjat.
2. Vie hiiri sen sekvenssin nimen päälle, jota haluat muokata, ja napsauta Muokkaa tai napsauta Luo sekvenssi luodaksesi uuden sekvenssin.
3. Napsauta missä tahansa manuaalisessa tai automatisoidussa sähköpostissa + Lisää A/B-testi.

4. Valitse oikeanpuoleisesta paneelista vaihtoehtoinen (B) sähköpostiviesti. Voit etsiä olemassa olevia malleja tai luoda uuden mallin napsauttamalla Luo malli. Uusi malli näkyy sähköpostikentässä.

5. Napsauta sähköpostiruudussa kytkeäksesi Version B -kytkimen päälle.
   • Jokaisella sähköpostilla voi olla enintään 6 versiota, joista enintään 4 voi olla kytkettynä päälle kerrallaan.
   • Kun yksi versio on kytketty pois päältä, voit ottaa lisää testejä käyttöön kytkemällä version päälle.
   • Voit poistaa version napsauttamalla version vieressä olevaa valikkokuvaketta ( ellipsesIcon ) ja valitsemalla Poista.
   • Voit lisätä uusia malleja tai kloonata olemassa olevia malleja vastaavanlaisen sisällön testaamiseksi sen sijaan, että päivittäisit olemassa olevaa mallia.

6. Napsauta alareunassa Tallenna olemassa oleva sekvenssi tai Tallenna uutena sekvenssinä.

Huomaa: vain ne kontaktit, jotka on lisätty sekvenssiin A/B-testin lisäämisen jälkeen, saavat uuden version. Jo sekvenssiin lisätyt kontaktit on poistettava sekvenssistä ja lisättävä uudelleen, jotta he saavat uuden version.

Analysoi sekvenssien A/B-testit

Kun kontaktit on liitetty sekvenssiin, käyttäjät, joilla on myynti- tai palvelukäyttöoikeus, voivat seurata molempien versioiden suorituskykyä sekvenssieditorissa.

A/B-testin tulokset näkyvät myös Vaiheen suorituskyky -taulukossa sekvenssin Suorituskyky -välilehdellä.

Lopeta A/B-testi

Kun olet selvittänyt, kumpi versio suoriutui paremmin, voit lopettaa kokeilun. Voit lopettaa A/B-testin seuraavasti:

1. Napsauta HubSpot-tilissäsi Lisää ja siirry sitten kohtaan Myynti > Sarjat. Jos Lisää-kohtaa ei näy tilissäsi, siirry suoraan kohtaan Myynti > Sarjat.
2. Vie hiiri muokattavan sekvenssin nimen päälle ja napsauta Muokkaa.
3. Napsauta heikosti suoriutuvan version kytkintä, jotta se kytkeytyy pois päältä.
4. Napsauta Tallenna olemassa oleva sekvenssi tai Tallenna uutena sekvenssinä.

Huomaa: kaikki sekvenssiin jo liitetyt kontaktit, jotka eivät ole vielä saaneet sähköpostia, jatkavat molempien versioiden vastaanottamista. A/B-testin lopettamisen jälkeen liitetyt kontaktit saavat vain sen version, joka on edelleen aktiivinen.