Gör A/B-tester på dina e-postsekvenser

Använd A/B-testning för att testa olika versioner av dina e-postsekvenser och ta reda på vilken som fungerar bäst för din målgrupp. Genom att testa de olika stegen i dina e-postsekvenser kan du finjustera din marknadsföring, öka engagemanget hos dina potentiella kunder och förbättra dina konverteringsgrader.

Förstå A/B-testning i sekvenser

A/B-testning fördelar automatiskt utskicken jämnt mellan de två versionerna av dina e-postmeddelanden. Systemet registrerar data om utskick, öppningar, klick, svar och bokade möten för varje version. När du har samlat in tillräckligt med data för att fatta ett beslut kan du inaktivera enskilda mallversioner.

Observera: A/B-testning stöds endast i standardsekvenser. Dynamiska sekvenser stöder inte A/B-testning för e-postmeddelanden.

Om du vill testa dina marknadsföringsmejl istället för dina sekvensmejl kan du lära dig hur du kör A/B-tester för marknadsföringsmejl och automatiserar A/B-testning av mejl med arbetsflöden.

Definiera variabler för A/B-test

A/B-tester fungerar bäst när du testar en variabel i taget. Du kan till exempel överväga att testa följande variabler:

• Ämnesrader: skapa fängslande ämnesrader för att locka mottagarna att öppna e-postmeddelandet.
• E-posttext och budskap: experimentera med olika formuleringar och tonfall för att maximera läsarnas engagemang.
• Personaliseringstoken: skräddarsy e-postinnehållet med hjälp av personaliseringstoken för en mer relevant upplevelse.
• Placering av uppmaningar: Testa placeringen och formuleringen av uppmaningsknapparna.

Vi rekommenderar att du:

• Kör dina A/B-tester tills minst 100 kontakter har fått varje version av ditt e-postmeddelande innan du analyserar resultaten för att säkerställa att du har ett statistiskt signifikant urval.
• Testa kontinuerligt för att fortsätta förbättra.
• Testa en variabel i taget. Försök att ändra bara en sak, till exempel ämnesraden, för att säkerställa att du kan förstå vilken förändring som ledde till förbättringen.

Observera: kontakterna tilldelas en version slumpmässigt, så det är möjligt att utskicken inte blir 50/50 (särskilt med mindre listor). När du lägger till fler kontakter bör utskicken bli mer jämnt fördelade.

Ställ in ett A/B-test för din sekvens

1. I ditt HubSpot-konto klickar du på Mer och navigerar sedan till Försäljning > Sekvenser. Om Mer inte visas i ditt konto navigerar du direkt till Försäljning > Sekvenser.
2. Håll muspekaren över namnet på den sekvens du vill redigera och klicka på Redigera eller klicka på Skapa sekvens för att skapa en ny sekvens.
3. Från valfritt manuellt eller automatiserat e-postmeddelande klickar du på + Lägg till A/B-test.

4. I panelen till höger väljer du ditt alternativa (B) e-postmeddelande. Du kan söka bland befintliga mallar eller klicka på Skapa mall för att skapa en ny. Den nya mallen visas i e-postrutan.

5. I e-postrutan klickar du för att aktivera knappen Version B.
   • Varje e-postmeddelande kan ha upp till 6 versioner och upp till 4 versioner kan vara aktiverade samtidigt.
   • När en version har stängts av kan du aktivera fler tester genom att slå på knappen ”Version ”.
   • För att ta bort en version klickar du på meny ikonen ” ellipsesIcon ” bredvid versionen och väljer ”Ta bort”.
   • Du kan lägga till nya mallar eller klona befintliga mallar för att testa liknande innehåll istället för att uppdatera en befintlig mall.

6. Längst ner klickar du på ”Spara befintlig sekvens ” eller ”Spara som ny sekvens”.

Observera: endast kontakter som registrerats i sekvensen efter att A/B-testet har lagts till kommer att få den nya versionen. Kontakter som redan är registrerade måste avregistreras och registreras på nytt för att få den nya versionen.

Analysera A/B-tester för sekvenser

När kontakterna har anmälts till din sekvens kan användare med en tilldelad försäljnings- eller servicelicens övervaka resultatet för båda versionerna i sekvensredigeraren.

Resultaten från A/B-testen visas även i tabellen Stegprestanda på fliken Prestanda för sekvensen.

Avsluta ditt A/B-test

När du har fastställt vilken version som presterade bäst kan du avsluta experimentet. Så här avslutar du A/B-testet:

1. I ditt HubSpot-konto klickar du på Mer och navigerar sedan till Försäljning > Sekvenser. Om Mer inte visas i ditt konto navigerar du direkt till Försäljning > Sekvenser.
2. Håll muspekaren över namnet på den sekvens du vill redigera och klicka på Redigera.
3. Klicka för att stänga av den version som presterar sämst.
4. Klicka på Spara befintlig sekvens eller Spara som ny sekvens.

Observera: alla kontakter som redan är registrerade i sekvensen och som ännu inte har fått e-postmeddelandet kommer att fortsätta att få båda versionerna. Kontakter som registreras efter att A/B-testet har stängts av kommer endast att få den version som fortfarande är aktiv.