A/B-testa dina sekvensmeddelanden

Använd A/B-testning för att experimentera med olika versioner av dina e-postsekvenser för att avgöra vilken som fungerar bäst för din målgrupp. Att testa e-poststeg i dina sekvenser kan hjälpa dig att förfina din uppsökande verksamhet, förbättra prospektengagemanget och förbättra konverteringsgraden.

A/B-testning kommer automatiskt att dela upp utskicken jämnt mellan de två versionerna av dina e-postmeddelanden. Det registrerar data om utskick, öppningar, klick, svar och bokade möten för varje version. När du har samlat in tillräckligt med data för att fatta ett beslut kan du stänga av enskilda mallversioner.

Om du försöker testa dina marknadsföringsmejl istället för dina sekvensmejl kan du lära dig hur du kör A/B-tester för marknadsföringsmejl och automatiserar A/B-testning av e-post med arbetsflöden.

Definiera variabler för A/B-test

A/B-tester fungerar bäst när du testar en variabel i taget. Du kan till exempel överväga att testa följande variabler:

• Ämnesrader: skapa övertygande ämnesrader för att locka mottagarna att öppna e-postmeddelandet.
• E-posttext och meddelanden: experimentera med olika formuleringar och tonfall för att maximera läsarengagemanget.
• Personaliseringstoken: skräddarsy e-postinnehållet med hjälp av personaliseringstoken för en mer relevant upplevelse.
• CTA-placering: testa placeringen och formuleringen av call-to-action-knappar.

Det är rekommenderat att:

• Kör dina A/B-tester tills minst 100 kontakter har fått varje version av ditt e-postmeddelande innan du analyserar dina resultat för att säkerställa att du har en statistiskt signifikant urvalsstorlek.
• Testa kontinuerligt för att hela tiden bli bättre.
• Testa en variabel åt gången. Försök att bara ändra en sak, t.ex. ämnesraden, för att säkerställa att du kan förstå vilken ändring som ledde till förbättringen.

Observera: kontakter tilldelas slumpmässigt en version, så det är möjligt att utskicken inte är 50/50 (särskilt med mindre listor). I takt med att du registrerar fler kontakter bör utskicken bli jämnare.

Ställ in ett A/B-test för din sekvens

1. I ditt HubSpot-konto navigerar du till Försäljning > Sekvenser.
2. Håll muspekaren över namnet på den sekvens som du vill redigera och klicka på Redigera eller klicka på Skapa sekvens för att skapa en ny sekvens.
3. Klicka på + Lägg till A/B-test från valfritt manuellt eller automatiserat e-postmeddelande.

4. I den högra panelen väljer du ditt alternativa (B) e-postmeddelande. Du kan söka i befintliga mallar eller klicka på Skapa mall för att skapa en ny mall. Den nya mallen kommer att visas i e-postrutan.

5. I e-postrutan klickar du på för att aktivera Version B.
   • Varje e-postmeddelande kan ha upp till 6 versioner och upp till 4 versioner aktiverade åt gången.
   • När en version har stängts av kan du slå på fler tester genom att slå på Version.
   • Om du vill ta bort en version klickar du på menyikonen ellipsesIcon bredvid versionen och väljer delete.
   • Du kan lägga till nya mallar eller klona befintliga mallar för att testa liknande innehåll i stället för att uppdatera en befintlig mall.

6. Längst ner klickar du på Spara befintlig sekvens eller Spara som ny sekvens.

Observera: Endast kontakter som är registrerade i sekvensen efter att A/B-testet har lagts till kommer att få den nya versionen. Kontakter som redan är registrerade måste avregistreras och registreras på nytt för att få den nya versionen.

Analysera A/B-tester för sekvenser

När kontakter har registrerats i din sekvens kan användare med en tilldelad plats för försäljning eller service övervaka prestandan för båda versionerna i sekvensredigeraren.

Resultaten av A/B-testet visas också i tabellen Step Performance på fliken Performance för sekvensen.

Avsluta ditt A/B-test

När du har fastställt vilken version som presterade bäst kan du avsluta experimentet. Så här avslutar du A/B-testet:

1. I ditt HubSpot-konto navigerar du till Försäljning > Sekvenser.
2. Håll muspekaren över namnet på en sekvens som du vill redigera och klicka på Redigera.
3. Klicka på för att stänga av knappen Version som presterar sämre.
4. Klicka på Spara befintlig sekvens eller Spara som ny sekvens.

Observera att alla kontakter som redan är registrerade i sekvensen och som ännu inte har fått e-postmeddelandet kommer att fortsätta att få båda versionerna. Kontakter som registreras efter att A/B-testet har stängts av kommer bara att få den version som fortfarande är aktiv.