Automatisera A/B-testning av e-postmeddelanden med sekvenser

Med A/B-testning kan du experimentera med olika versioner av dina e-postsekvenser för att avgöra vilken som fungerar bäst för din målgrupp. Genom att testa e-poststegen i dina sekvenser kan du förfina din uppsökande verksamhet, öka prospektengagemanget och förbättra konverteringsgraden.

A/B-testning delar automatiskt upp utskicken jämnt mellan versionerna av dina e-postmeddelanden och samlar in data om utskick, öppningar, klick, svar och bokade möten för varje version. När du har samlat in tillräckligt med data för att fatta ett beslut kan du stänga av enskilda mallversioner och skapa ett nytt test för att fortsätta iterera och förbättra.

Definiera variabler för A/B-testet

A/B-tester fungerar bäst när man testar en variabel i taget. Några variabler som du kan överväga att testa:

• Ämnesrader: Skapa övertygande ämnesrader för att locka mottagarna att öppna e-postmeddelandet.
• E-posttexter och meddelanden: Experimentera med olika formuleringar och tonfall för att maximera läsarnas engagemang.
• Personalisering av tokens: Skräddarsy e-postinnehållet med hjälp av personaliseringstoken för en mer relevant upplevelse.
• Placering av CTA: Testa placeringen och formuleringen av call-to-action-knappar.

Det är rekommenderat att:

• Kör dina A/B-tester tills minst 100 kontakter har fått varje version av ditt e-postmeddelande innan du analyserar dina resultat för att säkerställa att du har en statistiskt signifikant urvalsstorlek.
• Testa kontinuerligt för att fortsätta förbättra.
• Testa en variabel i taget. Försök att ändra bara en sak, t.ex. ämnesraden, för att se till att du kan förstå vilken förändring som ledde till förbättringen.

Observera: Kontakter tilldelas slumpmässigt en version, så det är möjligt att utskicken inte är 50/50 (särskilt med mindre listor). När du registrerar fler kontakter bör utskicken bli jämnare.

Ställ in A/B-tester för sekvenser

• I ditt HubSpot-konto, navigera till Automatisering > Sekvenser.
• Håll muspekaren över namnet på den sekvens som du vill redigera och klicka på Redigera eller klicka på Skapa sekvens för att skapa en ny sekvens.
• Från alla manuella eller automatiserade e-postmeddelanden klickar du på + Lägg till A/B-test.
• I den högra panelen väljer du ditt alternativa (B) e-postmeddelande. Du kan söka i befintliga mallar eller klicka på Skapa mall för att skapa en ny.

• Klicka för att slå på Version B.

• Klicka på Spara befintlig sekvens eller Spara som ny sekvens.

Observera: endast kontakter som är inskrivna i sekvensen efter att A/B-testet har lagts till kommer att få båda versionerna. Kontakter som redan är inskrivna måste avregistreras och registreras på nytt för att få den nya versionen.

Analysera A/B-test för sekvenser

När kontakter har registrerats i din sekvens kan du övervaka prestandan för båda versionerna i sekvensbyggaren.

A/B-testresultat visas också i tabellen Stegprestanda på fliken Sekvensprestanda.

Varje e-postmeddelande kan ha upp till sex versioner och upp till fyra versioner aktiverade åt gången. När en version har stängts av kan du aktivera fler tester genom att slå på versionen. Du kan lägga till nya mallar eller klona befintliga mallar för att testa liknande innehåll i stället för att uppdatera en befintlig mall.

Avsluta A/B-test

När du har fastställt vilken version som fungerar bäst kan du avsluta experimentet. Så här avslutar du A/B-testet:

• I ditt HubSpot-konto, navigera till Automatisering > Sekvenser.
• Håll muspekaren över namnet på en sekvens som du vill redigera och klicka på Redigera.
• Klicka för att stänga av knappen för underpresterande version.
• Klicka på Spara befintlig sekvenseller Spara som ny sekvens.

Observera: alla kontakter som redan är inskrivna i sekvensen och som ännu inte har fått e-postmeddelandet kommer att fortsätta att få båda versionerna. Kontakter som registreratsefter att A/B-testet stängts av kommer bara att få den version som fortfarande är påslagen.