A/B-test dine sekvens-e-mails

Brug A/B-test til at eksperimentere med forskellige versioner af dine sekvens-e-mails for at finde ud af, hvad der fungerer bedst hos din målgruppe. Test af e-mailtrin i dine sekvenser kan hjælpe dig med at forfine din opsøgende indsats, øge engagementet hos potentielle kunder og forbedre dine konverteringsrater.

A/B-testning fordeler automatisk afsendelserne ligeligt mellem de to versioner af dine e-mails. Den registrerer data om afsendelser, åbninger, klik, svar og bookede møder for hver version. Når du har indsamlet nok data til at træffe en beslutning, kan du slå de enkelte skabelonversioner fra.

Hvis du prøver at teste dine marketing-e-mails i stedet for dine sekvens-e-mails, kan du lære at køre A/B-tests for marketing-e-mails og automatisere A/B-e-mail-tests med workflows.

Definer A/B-testvariabler

A/B-tests fungerer bedst, når man tester én variabel ad gangen. Du kan f.eks. overveje at teste følgende variabler:

• Emnelinjer: Lav overbevisende emnelinjer for at lokke modtagerne til at åbne e-mailen.
• E-mail-kopi og -meddelelser: Eksperimentér med forskellige formuleringer og toner for at maksimere læsernes engagement.
• Personaliseringstokener: Skræddersy e-mailindholdet ved hjælp af personaliseringstokener for at få en mere relevant oplevelse.
• CTA-placering: Test placeringen og ordlyden af call-to-action-knapper.

Det anbefales at gøre det:

• Kør dine A/B-tests, indtil mindst 100 kontakter har modtaget hver version af din e-mail, før du analyserer dine resultater for at sikre, at du har en statistisk signifikant stikprøvestørrelse.
• Test løbende for at blive ved med at forbedre dig.
• Test én variabel ad gangen. Prøv at ændre bare én ting, f.eks. emnelinjen, for at sikre, at du kan forstå, hvilken ændring der førte til forbedringen.

Bemærk: Kontakterne får tilfældigt tildelt en version, så det er muligt, at udsendelserne ikke er 50/50 (især med mindre lister). Når du tilmelder flere kontakter, bør udsendelserne blive mere jævne.

Opsæt en A/B-test for din sekvens

1. På din HubSpot-konto skal du gå til Salg > Sekvenser.
2. Hold musen over navnet på den sekvens, du vil redigere, og klik på Rediger, eller klik på Opret sekvens for at oprette en ny sekvens.
3. Fra enhver manuel eller automatiseret e-mail klikker du på + Tilføj A/B-test.
   
   

4. I højre panel skal du vælge din alternative (B) e-mail. Du kan søge i eksisterende skabeloner eller klikke på Opret skabelon for at oprette en ny. Den nye skabelon vises i e-mailboksen.
   
   

.

5. Klik på i e-mailboksen for at slå Version B til.
   • Hver e-mail kan have op til 6 versioner og op til 4 versioner slået til ad gangen.
   • Når en version er slået fra, kan du slå flere tests til ved at slå Version til.
   • Hvis du vil slette en version, skal du klikke på menuikonet ved siden af versionen og vælge slet.
   • Du kan tilføje nye skabeloner eller klone eksisterende skabeloner for at teste lignende indhold i stedet for at opdatere en eksisterende skabelon.

6. Klik nederst på Gem eksisterende sekvens eller Gem som ny sekvens.

Bemærk: Kun kontakter, der er tilmeldt sekvensen, efter at A/B-testen er tilføjet, vil modtage den nye version. Kontakter, der allerede er tilmeldt, skal afmeldes og tilmeldes igen for at modtage den nye version.

Analyser A/B-tests for sekvenser

Når kontakter er tilmeldt din sekvens, kan brugere med et tildelt Sales Hub- eller Service Hub Professional- eller Enterprise-sæde overvåge begge versioners ydeevne i sekvenseditoren.

A/B-testresultater vises også i tabellen Step Performance på fanen Performance for sekvenser.

Afslut din A/B-test

Når du har fundet ud af, hvilken version der klarede sig bedst, kan du afslutte eksperimentet. Sådan afslutter du A/B-testen:

1. På din HubSpot-konto skal du gå til Salg > Sekvenser.
2. Hold musen over navnet på den sekvens, du vil redigere, og klik på Rediger.
3. Klik for at slå den underpræsterende version fra.
4. Klik på Gem eksisterende sekvens eller Gem som ny sekvens.

Bemærk: Alle kontakter, der allerede er tilmeldt sekvensen, og som endnu ikke har modtaget e-mailen, vil fortsat modtage begge versioner. Kontakter, der er tilmeldt, efter at A/B-testen er slået fra, vil kun modtage den version, der stadig er slået til.