Automatiser A/B-test af e-mails med sekvenser

Med A/B-test kan du eksperimentere med forskellige versioner af dine sekvens-e-mails for at finde ud af, hvad der fungerer bedst hos din målgruppe. Test af e-mailtrin i dine sekvenser kan hjælpe dig med at forfine din opsøgende indsats, øge engagementet hos potentielle kunder og forbedre dine konverteringsrater.

A/B-testning vil automatisk opdele afsendelser jævnt på tværs af versionerne af dine e-mails og indsamle data om afsendelser, åbninger, klik, svar og bookede møder for hver version. Når du har indsamlet nok data til at træffe en beslutning, kan du slukke for individuelle skabelonversioner og oprette en ny test for at fortsætte med at iterere og forbedre.

Definer variabler for A/B-test

A/B-tests fungerer bedst, når man tester én variabel ad gangen. Nogle variabler, du kan overveje at teste:

• Emnelinjer: Lav overbevisende emnelinjer for at lokke modtagerne til at åbne e-mailen.
• E-mail-kopi og -meddelelser: Eksperimentér med forskellige formuleringer og toner for at maksimere læsernes engagement.
• Personlige symboler: Skræddersy e-mailindholdet ved hjælp af personaliseringstokens for at få en mere relevant oplevelse.
• Placering af CTA: Test placeringen og formuleringen af opfordringsknapper.

Det anbefales at gøre det:

• Kør dine A/B-tests, indtil mindst 100 kontakter har modtaget hver version af din e-mail, før du analyserer dine resultater for at sikre, at du har en statistisk signifikant stikprøvestørrelse.
• Test løbende for at blive ved med at forbedre dig.
• Test én variabel ad gangen. Prøv at ændre bare én ting, f.eks. emnelinjen, for at sikre, at du kan forstå, hvilken ændring der førte til forbedringen.

Bemærk: Kontakterne får tilfældigt tildelt en version, så det er muligt, at udsendelserne ikke er 50/50 (især med mindre lister). Når du tilmelder flere kontakter, bør udsendelserne blive mere jævne.

Opsæt A/B-tests for sekvenser

• På din HubSpot-konto skal du navigere til Automatiseringer > Sekvenser.
• Hold musen over navnet på den sekvens, du vil redigere, og klik på Rediger, eller klik på Opret sekvens for at oprette en ny sekvens.
• Klik på + Tilføj A/B-test fra enhver manuel eller automatiseret e-mail.
• I højre panel skal du vælge din alternative (B) e-mail. Du kan søge i eksisterende skabeloner eller klikke på Opret skabelon for at oprette en ny.

• Klik for at slå Version B-kontakten til.

• Klik på Gem eksisterende sekvens eller Gem som ny sekvens.

Bemærk: Kun kontakter, der er tilmeldt sekvensen, efter at A/B-testen er tilføjet, vil modtage den nye version. Kontakter, der allerede er tilmeldt, skal afmeldes og tilmeldes igen for at modtage den nye version.

Analyser A/B-tests for sekvenser

Når kontakter er tilmeldt din sekvens, kan brugere med et tildelt Sales Hub - eller Service Hub Professional- eller Enterprise-sæde overvåge begge versioners ydeevne i sekvensbyggeren.

A/B-testresultater vises også i tabellen Step Performance på fanen Performance for sekvenser.

Hver e-mail kan have op til seks versioner og op til fire versioner slået til ad gangen. Når en version er slået fra, kan du slå flere tests til ved at slå versionen til. Du kan tilføje nye skabeloner eller klone eksisterende skabeloner for at teste lignende indhold i stedet for at opdatere en eksisterende skabelon.

Afslut A/B-test

Når du har fundet ud af, hvilken version der klarer sig bedst, kan du afslutte eksperimentet. Sådan afslutter du A/B-testen:

• På din HubSpot-konto skal du navigere til Automatiseringer > Sekvenser.
• Hold musen over navnet på den sekvens, du vil redigere, og klik på Rediger.
• Klik for at slå den underpræsterende version fra.
• Klik på Gem eksisterende sekvenseller Gem som ny sekvens.

Bemærk: Alle kontakter, der allerede er tilmeldt sekvensen, og som endnu ikke har modtaget e-mailen, vil fortsat modtage begge versioner. Kontakter, der er tilmeldt, efter at A/B-testen er slået fra, vil kun modtage den version, der stadig er slået til.