Crear audiencias de anuncios en HubSpot

Utiliza las audiencias publicitarias para controlar quién ve tus anuncios en Facebook, Google y LinkedIn. En HubSpot, puedes crear segmentaciones basadas en los visitantes de la web, los contactos de HubSpot o las segmentaciones existentes, y estas se sincronizarán automáticamente en ambos sentidos con tus redes publicitarias.

Antes de empezar

• Tu cuenta de Facebook Ads, Google Ads o LinkedIn Ads debe estar conectada a HubSpot.
• Para crear audiencias de visitantes de tu página web, instala los píxeles de seguimiento de tu red publicitaria.
• Facebook limita cada una de las cuentas de anuncios a 500 audiencias totales.
• Número mínimo de espectadores por cadena:
  • Google Ads: 1.000 usuarios (Búsqueda, YouTube) o 100 usuarios (Red de display, Gmail) en un plazo de 30 días.
  • Anuncios de Facebook: al menos 20 usuarios.
  • Anuncios en LinkedIn: al menos 300 miembros.

Audiencia de visitantes del sitio web

1. En tu cuenta de HubSpot, haz clic en Más y luego ve a Marketing > Anuncios. Si Más no aparece en tu cuenta, ve directamente a Marketing > Anuncios.
2. Haz clic en Crear audiencia.
3. Selecciona «Visitantes del sitio web».
4. Elige tu fuente de píxeles: Facebook, Google o LinkedIn. Añade un nuevo píxel si es necesario.
5. Si lo deseas, puedes especificar qué páginas o URL quieres incluir (solo enMarketing Hub Starter+ ).
6. Selecciona un intervalo de tiempo (el valor predeterminado son los últimos 60 días, pero ten en cuenta que Google solo puede filtrar los últimos 540 días), introduce un nombre y haz clic en «Crear público».

Dirigirse al público de un segmento (Marketing Hub Starter, Marketing Hub Pro y MarketingHub Enterprise)

Crea un público objetivo a partir de segmentos de contactos para orientar los anuncios en función de dichos segmentos. Se recomienda utilizar segmentos que incluyan la base jurídica del tratamiento. Google y Facebook tienen condiciones adicionales para los anunciantes (política de Customer Match, consentimiento de la UE, requisito de Business Manager).

1. En tu cuenta de HubSpot, haz clic en Más y luego ve a Marketing > Anuncios. Si Más no aparece en tu cuenta, ve directamente a Marketing > Anuncios.. A continuación, haz clic en «Crear público».
2. Selecciona «Segmento de contactos» y, a continuación, elige tu segmento de origen. Confirma el intercambio de datos, selecciona tus cuentas publicitarias, asigna un nombre a la audiencia y haz clic en «Crear audiencia».

Público del segmento de empresas de LinkedIn

Sincroniza las empresas de tus cuentas objetivo o de un nivel de perfil empresarial con una audiencia coincidente en LinkedIn. Para realizar esta configuración: 

1. En tu cuenta de HubSpot, haz clic en Más y luego ve a Marketing > Anuncios. Si Más no aparece en tu cuenta, ve directamente a Marketing > Anuncios. A continuación, haz clic en «Crear público».

2. Selecciona el segmento de la empresa. A continuación, selecciona «Cuenta objetivo » o un nivel.

3. Selecciona las cuentas publicitarias de LinkedIn, asígnales un nombre y, a continuación, haz clic en «Crear público».

Público similar (Marketing Hub Starter, Marketing Hub Pro y Marketing Hub Enterprise)

Dirige los anuncios de Facebook a usuarios que se parezcan a tus audiencias actuales.

1. En tu cuenta de HubSpot, haz clic en Más y luego ve a Marketing > Anuncios. Si Más no aparece en tu cuenta, ve directamente a Marketing > Anuncios. A continuación, haz clic en «Crear público».

2. Selecciona «Lookalike». A continuación, elige un público de origen y seleccionalas ubicaciones de destino.

3. Haz clic en «Crear público».

Ver y administrar tus audiencias de anuncios

1. En tu cuenta de HubSpot, haz clic en Más y luego ve a Marketing > Anuncios. Si Más no aparece en tu cuenta, ve directamente a Marketing > Anuncios. A continuación, haz clic en la pestaña «Públicos ».
2. Haz clic en el encabezado de cualquier columna para ordenar por nombre, tipo, fuente, tamaño coincidente o cuenta publicitaria.
3. Para eliminar una audiencia, haz clic en su nombre y, a continuación, en «Eliminar» en el panel de la derecha.

Coincidencia de audiencia

La columna «Tamaño» muestra el «tamaño de coincidencia», que es el número de personas que la red publicitaria ha emparejado con usuarios conocidos. Esta cifra suele ser mucho menor que el número total de visitantes o contactos.

• Público de los visitantes del sitio web: La red publicitaria analiza las cookies de los visitantes y las asocia a usuarios conocidos.
• Públicos de segmentos de contactos: coincidencias basadas en propiedades de contacto, como el nombre, el teléfono y el correo electrónico.
• Públicos segmentados por empresa: LinkedIn realiza la coincidencia en función del nombre de la empresa, el dominio y el sector.