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Crear anuncios para leads de Facebook en HubSpot

Última actualización: julio 15, 2020

Requisitos

Todos los productos y planes

Los anuncios para leads de Facebook permiten que los clientes potenciales se registren en tus ofertas, además de proporcionarte información de contacto precisa que puedes usar para realizar el seguimiento. Al hacer clic en un anuncio para leads, aparece un formulario que se completa automáticamente con la información que el usuario compartió con Facebook, como su nombre, número o correo electrónico.

Después de conectar tu cuenta de Facebook Ads a HubSpot, puedes crear anuncios para leads de Facebook a través de la herramienta de anuncios de HubSpot. Cuando un visitante envíe el anuncio de lead, HubSpot creará un registro de contacto, siempre y cuando su envío incluya una dirección de correo electrónico. Para evitar que los contactos se creen cuando envíen un anuncio de lead sin el campo de correo electrónico predeterminado:

  • En tu cuenta de HubSpot, haz clic en el símbolo de configuración settings, situado en la barra de navegación principal.
  • En el menú de la barra lateral izquierda, navega a Marketing > Anuncios.
  • Haz clic en la pestaña Sincronización de lead.
  • Haz clic para desactivar el interruptor Permitir que los envíos sin direcciones de correo creen contactos. Esta configuración está activada de manera predeterminada.

Crea y automatiza anuncios para leads

Ten en cuenta:
  • Solo el usuario que conectó la cuenta de Facebook Ads puede crear anuncios para leads en HubSpot. Otros usuarios deben crear anuncios para leads directamente en Facebook.
  • Si tu cuenta de HubSpot superó el límite de gasto de anuncios, no podrás crear nuevos anuncios de leads de Facebook dentro de HubSpot. En cambio, deberás crear nuevos anuncios de leads desde Facebook.
  • La automatización está disponible para los anuncios para leads creados en Facebook y HubSpot, pero no disponible para anuncios dinámicos de leads.
  • En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Marketing > Anuncios.
  • Haz clic en Crear campaña de anuncio y luego selecciona la socialBlockFacebook Generación de lead.
  • Haz clic en el símbolo del lápiz edit en la parte superior de la página para introducir un nombre para tu anuncio.

Configura el anuncio creativo y selecciona el formulario de Facebook

Configura tu anuncio creativo y formulario en el panel izquierdo.
  • Cuenta de anuncios: selecciona la cuenta de anuncios para el anuncio que deseas configurar.
  • Página de Facebook: selecciona la página de Facebook para el anuncio.
  • Imagen/Video: carga una imagen o video para tu anuncio.
  • Texto: ingresa el texto para tu anuncio.
  • Encabezado: ingresa un título para tu anuncio.
  • Llamada a la acción: selecciona una llamada a la acción para tu anuncio.

Cuando los usuarios hagan clic en el botón Llamada a la acción en tu anuncio, Facebook le pedirá que complete un formulario para proporcionar información adicional. En Formulario de Facebook, elige un formulario que los usuarios enviarán:

  • Si quieres usar un formulario de Facebook existente de tu página de Facebook, haz clic en el menú desplegable Selecciona un formulario de Facebook, luego selecciona uno de tus Formularios de Facebook.
  • Para crear un nuevo formulario de Facebook:
    • Haz clic en el menú desplegable Selecciona un formulario de Facebook.
    • Haz clic en Crear un nuevo formulario de Facebook.
    • Introduce tu nombre del formulario y selecciona tu idioma del formulario.
    • Configurar tu formulario:
      • Elegir y volver a ordenar los campos de formulario que deseas que los usuarios envíen. Haz clic en Agregar campo de formulario, luego selecciona un campo de formulario para incluir campos personalizados de formularios o haz clic en Crear una nueva propiedad para crear e incluir una nueva propiedad personalizada.
      • Introduce un enlace a tu política de privacidad.
      • Selecciona una opción de aviso y consentimiento para mantener informado a los usuarios sobre cómo usarás sus datos e ingresa el texto con el que deseas hacer la solicitud a los usuarios. Si quieres que los usuarios acuerden varias preguntas de consentimiento, puedes hacer clic en Agregar casilla de comprobación para agregar una solicitud y una casilla de comprobación adicionales.
    • En la sección Gracias, puedes configurar el texto de seguimiento que aparecerá después de que los usuarios envíen tu formulario. 
    • Haz clic en Crear.

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Nota: una vez que hayas creado tu formulario, no podrás editarlo para hacer cambios adicionales. Si cometiste errores o deseas hacer actualizaciones al formulario después de que se haya creado, puedes crear un nuevo formulario con tus cambios deseados y luego seleccionar la versión actualizada para tu anuncio.

Después de crear tu anuncio y elegir tu formulario de Facebook, puedes obtener una vista preliminar de tu anuncio en el panel derecho. Haz clic en los botones leftright para navegar entre tu sección de anuncios, formularios y agradecimiento.

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Especificar targeting

En la parte superior de la página, haz clic en la pestaña Targeting.
  • Audiencia personalizada/guardada: haz clic en Agregar audiencia para seleccionar una audiencia en el panel derecho. Más información sobre los diferentes tipos de audiencias de anuncios y cómo crear audiencias de anuncios en HubSpot.
  • Ubicación: selecciona una ubicación geográfica objetivo para tu anuncio.
  • Intereses/Comportamientos/Datos demográficos: selecciona los intereses, comportamientos o datos demográficos de tu anuncio.
  • Rango de edad: ingresa un intervalo de edad objetivo para tu anuncio.

 

Ingresa presupuesto y programa

En la parte superior de la página, haz clic en la pestaña Programa y presupuesto.
  • Presupuesto: haz clic en el menú desplegable y selecciona si tu presupuesto es para gasto por anuncios Diario o Total e ingresa la cantidad.
  • Programar: haz clic en los menús desplegables para seleccionar la duración de tu anuncio de leads.

Configurar automatización

Una vez que hayas seleccionado un formulario de Facebook para tu anuncio, puedes configurar notificaciones y crear una lista para nuevos contactos que envían su información en tu formulario. En la parte superior de la página, haz clic en la pestaña Automatización. Este paso es opcional.
  • En la sección Enviar nueva notificación de contacto a, haz clic para seleccionar un usuario o ingresa una nueva dirección de correo electrónico para recibir nuevos contactos que se convirtieron por el anuncio de lead.
  • En la sección  Crear lista de contactos de anuncios para leadss , escribe un nombre para crear una nueva lista de contactos de tu de leads y luego haz clic Crear lista.

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Nota: los usuarios o direcciones de correo electrónico que ingresas para recibir nuevas notificaciones de contacto están suscritas a los envíos del formulario de tu anuncio. Si actualizas tu anuncio en Facebook para usar un formulario diferente, deberás editar el anuncio en HubSpot y volver a agregar cualquier usuario o direcciones de correo electrónico anteriores.

Publicar o guardar

Una vez que se configure tu anuncio para clientes potenciales, haz clic en Publicar. Una vez que hayas publicado tu anuncio, puedes analizar el rendimiento del anuncio desde tu panel de anuncios.

Si no estás listo para editar tu anuncio, puedes guardar tu progreso y volver a finalizar tu anuncio más tarde. Para guardar tu anuncio como borrador:

  • En la parte superior izquierda, haz clic en Salir.
  • En el cuadro de diálogo, haz clic en Guardar y salir.
  • HubSpot guardará tu anuncio en borrador, que puedes volver a editar en cualquier momento.

Para ver tus campañas de anuncio actualmente en borrador:

  • En tu cuenta de HubSpot, dirígete a Marketing > Anuncios.
  • En el menú de la barra lateral izquierda, haz clic en Borradores.
  • Para volver a editar una de tus campañas en borrador, haz clic en el nombre de la campaña. También puedes eliminar un borrador colocando el cursor sobre la campaña, haciendo clic en Eliminar y siguiendo las instrucciones de confirmación en el cuadro de diálogo.

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Edita la ubicación de tu anuncio de lead

Los anuncios de leads pueden aparecer en Facebook, Instagram, las redes de audiencias y Facebook Messenger. Cuando creas un anuncio para leads en HubSpot, Facebook optimiza automáticamente la ubicación. Para personalizar dónde aparece el anuncio de leads, puedes editar el conjunto de anuncios en Facebook:

  • Inicia sesión en tu cuenta de Administrador de Facebook Ads.
  • En la pestaña Campañas, selecciona Editar junto a la campaña que deseas editar.

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  • En la izquierda, selecciona el conjunto de anuncios que deseas editar.
  • En la derecha, desplázate hacia abajo hasta la sección Ubicación y selecciona Editar ubicaciones.

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A continuación, descubre cómo analizar tus campañas de anuncio.
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