Cómo crear una página de destino

Última actualización: January 24, 2018

Requisitos

Una página de destino es una página web que te permite obtener la información de un visitante a través de un formulario de oportunidad de venta. Una buena página de destino se dirige específicamente a una audiencia en particular, como es el caso del tráfico de una campaña por correo electrónico donde se promociona un ebook determinado, o visitantes que hacen clic en un anuncio de pago por clic donde se promociona tu webinario. Es importante crear una página de destino única para cada una de tus ofertas.

Puedes crear páginas de destino que permitan a los visitantes descargar tus ofertas de contenido (ebooks, documentos informativos, webinarios, etc.) o registrarse para recibir ofertas, como pruebas o demostraciones gratuitas de tu producto. Crear páginas de destino te permite dirigirte específicamente a tu audiencia, ofrecer algo de valor y convertir a un porcentaje más alto de tus visitantes en oportunidades de venta.

Ya sea que crees una página de destino para una oportunidad de venta nueva o para un cliente o una oportunidad de venta existentes, el objetivo final es el mismo: captar el interés de tu oportunidad de venta en torno a una oferta y nutrirla para que avance hacia la parte inferior del embudo de marketing hasta la próxima venta.

Las 4 preguntas que tu página de destino debe contestar

Existen 4 ideas principales que una buena página de destino le comunica a un espectador en pocos segundos:

  • ¿Qué es exactamente lo que se ofrece? Deberías responder la pregunta “¿qué recibo a cambio de proporcionar mi información?”.
  • ¿Cuáles son los beneficios de la oferta? Deberías explicar por qué el espectador simplemente no podrá vivir sin ella.
  • ¿Por qué el espectador necesita la oferta AHORA? Deberías crear un sentido de urgencia en torno a tu oferta.
  • ¿Cómo recibe la oferta el usuario? Esta página debería facilitar la conversión de la oportunidad de venta.

Crear una página de destino en HubSpot

1. Ir a Administrador de la Página de Destino

Dirígete a Contenido > Páginas de Destino en la barra de navegación.

2. Crear una nueva página de destino

Haz clic en el botón Nueva Página de Destino.

3. Seleccionar una plantilla para tu página de destino

A continuación, deberás seleccionar la plantilla que utilizarás como estructura para la página de destino. Puedes seleccionar una plantilla existente en tu cuenta, comprar una prémium en el mercado de HubSpot o crear un nuevo diseño de plantilla a partir de un prototipo. Para descubrir cómo convertir una prototipo en un diseño de plantilla, haz clic aquí.

Si quieres crear una página de destino que contenga un formulario para que el visitante envíe, asegúrate de seleccionar una plantilla que tenga un módulo de formulario. En este ejemplo, utilizaremos una plantilla que creamos con el generador de diseños conocido como Two Column LP (Form Left).

4. Asignar un nombre a la página de destino

Escribe el nombre de la página de destino que estás creando. Asegúrate de que sea lo suficientemente descriptivo como para que otros usuarios de tu cuenta de HubSpot puedan encontrarlo con facilidad y conocer su propósito. En este ejemplo, crearemos una página de destino donde se ofrece un ebook gratuito llamado 54 Pearls of Marketing Wisdom (54 perlas de sabiduría sobre marketing), así que el nombre que le daremos a la página será PD 54 perlas de sabiduría sobre marketing.

Luego de introducir el nombre en la plantilla seleccionada, haz clic en el botón Crear para comenzar a agregar contenido (texto, imágenes y formulario de la oferta) a la página.

5. Agregar el contenido a la página de destino

Introduce el contenido al diseño de la página de destino por medio del editor de contenido. Para obtener más información sobre el editor de contenido, haz clic aquí.

Escribir el título de la página

El título de la página es el texto en negrita que aparece en la página de resultados de búsqueda cuando te clasificas en un motor de búsqueda. Si el título de la página no está bien escrito, los visitantes no estarán interesados en ver tu sitio; y todo lo que trabajaste para obtener una buena clasificación habrá sido en vano.

El título de la página debería cumplir con los siguientes requisitos:

  • Reflejar verdaderamente el contenido de la página.
  • Ser único para cada página en tu sitio, sin duplicados.
  • Usar palabras clave objetivo. Ten en cuenta que las primeras palabras del título de la página tienen más importancia que las posteriores.
  • Recuerda que las palabras o frases clave deben estar separadas por un carácter de barra vertical (|) o un guion (-), como en el siguiente ejemplo.
  • Ser breve. Los motores de búsqueda evalúan la importancia de una determinada palabra clave en el título de la página en función del número total de palabras en el título. Si un título tiene 10 palabras clave, su eficacia se reducirá un 50% en comparación con uno que solo tiene 5 palabras clave. Por eso debes hacer todo lo posible por eliminar las palabras con las que no deseas clasificar, como “y”, “con”, “o”, etc.
  • Limitarse a unas 4 palabras clave. Los motores de búsqueda mostrarán una longitud máxima de 70 caracteres.
  • Estar escrito para incitar a un visitante real a hacer clic.

Escribir la URL de la página de destino

Escribe la URL que deseas para la página de destino. Debe ser corta y estar optimizada para la oferta en la página.

 

Escribir el título del formulario

En la sección Editar del editor de la página, haz clic en el formulario para ver las opciones de edición que puedes implementar en el contenido. Dirígete a la sección Título del Formulario y escribe un título. Este aparecerá inmediatamente arriba del formulario en la página de destino finalizada. El texto le recordará al lector que si llena el formulario, tendrá acceso al contenido o a la oferta.

Seleccionar un formulario existente o crear uno nuevo

Puedes seleccionar un formulario existente o crear uno nuevo. Para crear un nuevo formulario, haz clic en el botón Agregar Nuevo. Diseña los formularios de manera que puedas recopilar la información que necesitas para hacer un seguimiento y calificar la oportunidad de venta. Debes estructurarlos teniendo en cuenta al usuario para que no resulten demasiado largos o invasivos.

Si quieres una guía paso a paso sobre la funcionalidad del administrador de formularios, haz clic aquí.

Recuerda que debes equilibrar la información que solicites al visitante en el formulario con el valor de la oferta. Si alguien visita una página de destino para ver la demostración de tu producto o servicio, es más probable que te otorgue su información personal para personalizar dicha demostración. Pero si solo visita la página de destino por una oferta de contenido menos valiosa, es posible que no esté tan dispuesto a dar sus datos personales.

Elegir una página de redireccionamiento o mostrar un mensaje de agradecimiento en línea

Cuando un visitante llena tu formulario, tienes que darle acceso inmediato al contenido de la oferta. Las dos maneras más fáciles de hacerlo es redireccionándolo a una página de agradecimiento o reemplazando el formulario de la página de destino con un mensaje de agradecimiento.

Te recomendamos redireccionar a tus visitantes a una página de agradecimiento para que puedas otorgarles una oferta de seguimiento, permitir que compartan las ofertas originales fácilmente y ofrecer opciones adicionales para la navegación. Los mensajes de agradecimiento en línea no te permiten poner en práctica estas tácticas útiles.

¿Quieres enviar correos electrónicos posteriores al envío del formulario?

Cuando una oportunidad de venta se convierta gracias al formulario de tu página de destino, podrás agregarla a un workflow y enviar un correo electrónico de seguimiento automático.

Agregar una oportunidad de venta a un workflow te ayudará a enviar una serie de correos electrónicos de seguimiento para nutrirla según la oferta que descargó o a seguir modificando las propiedades de su registro de oportunidad de venta según la conversión.

Por ejemplo, puedes tener un workflow que incremente la calificación de HubSpot de una oportunidad de venta en función del formulario de conversión.

Un correo electrónico de seguimiento te brinda una oportunidad sencilla de enviar a tu nuevo contacto un mensaje personalizado agradeciéndole la conversión de la oferta y dándole opciones adicionales para ponerse en contacto con tu empresa.

Inscribirse en una campaña de Salesforce (solo para clientes integrados con Salesforce)

Si tu cuenta de HubSpot está integrada con Salesforce, tienes la opción adicional de agregar una oportunidad de venta convertida a una campaña de Salesforce.

Si no tienes ninguna campaña configurada en Salesforce, no podrás seleccionar una. Para crear una campaña de Salesforce, sigue estas instrucciones.

Introducir el resto del contenido en la página de destino

Cada plantilla tendrá áreas de contenido con pequeñas diferencias que puedes editar. Al introducir el texto, las imágenes y el HTML, la vista previa de la página se actualizará automáticamente.

Al crear el contenido de la página de destino, ten en cuenta estas buenas prácticas.

  • Usa títulos, descripciones y diseños claros para transmitir inmediatamente el valor de tu oferta y crear un fuerte incentivo para que tus visitantes la descarguen o se suscriban a ella.
  • Elimina todos los enlaces de navegación de la página de destino para que tus visitantes se concentren en llenar el formulario.
  • Incluye enlaces para compartir en las redes sociales y alentar a tus visitantes a correr la voz sobre tu oferta.

Para ver más consejos sobre cómo optimizar el contenido de las páginas de destino, asiste a los talleres de HubSpot Academy (debes iniciar sesión en HubSpot para poder acceder a ellos) y echa un vistazo al contenido sobre páginas de destino en el blog de HubSpot.

6. Elegir la configuración de tu página de destino (nivel Básico)

Campaña

Puedes asociar la página del sitio web a una campaña de HubSpot. Esto permitirá filtrar fácilmente todas las páginas de una campaña específica en tu Panel de Páginas de Sitio Web. El alcance de tus campañas de HubSpot puede ser muy diverso. Es posible que tengas una campaña en torno a una feria comercial importante para tu empresa y otra basada en la promoción de un producto específico.

Metadescripción

Escribe una metadescripción de la página del sitio web. Esta aparecerá en los resultados de búsqueda debajo del título de la página.

Buenas prácticas para la metadescripción

  • Longitud: una buena descripción consta de aproximadamente 2 oraciones y no más de 150 caracteres.
  • Usar Palabras Clave: asegúrate de que la palabra clave objetivo se encuentre lo más cerca posible del comienzo de la metadescripción y úsala una sola vez; no exageres en el uso de palabras clave.
  • Crear una Llamada a la Acción: la metadescripción debe asemejarse a una llamada a la acción (CTA). Recuerda que este texto está escrito para atraer a un lector humano, no a un motor de búsqueda. Los clientes potenciales leerán este texto en las páginas de resultados de búsqueda, así que asegúrate de que esté bien escrito, sea gramaticalmente correcto y ayude al lector a tomar una decisión fundamentada para visitar tu página.
  • Singularidad: cada página del sitio debe tener una metadescripción única, diferente y centrada casi exclusivamente en su contenido en particular.

Dominio alternativo

7. Elegir la configuración de tu página de destino (nivel Avanzado)

HTML de la sección encabezado y pie de página

Puedes agregar fragmentos HTML sin procesar, códigos de incrustación o JavaScript de seguimiento luego de la etiqueta de apertura o antes de la etiqueta de la página de tu sitio web. de apertura o antes de la etiqueta de la página de tu sitio web. de apertura o antes de la etiqueta de la página de tu sitio web. de apertura o antes de la etiqueta de la página de tu sitio web.

Omitir estilo

Contraseña

Utiliza esta opción para lo siguiente:

  • Crear una página de destino en tu sitio solo para visitantes y oportunidades de venta específicos.
  • Crear una página “solo para clientes” en tu sitio web, plantillas para publicaciones y materiales para clientes específicos.
  • Destinar una página a resellers y partners para conseguir material avanzado.

Simplemente escribe una contraseña en el campo, y se les pedirá a los visitantes que la introduzcan para poder ver la página.

8. Publicar la página de destino

Cuando hayas terminado de introducir el contenido de la página de destino, solo quedará publicarla.

Puedes publicar la página inmediatamente o programar una fecha y hora para su publicación.

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