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Cómo crear una página de destino

Última actualización: December 29, 2016

Una página de destino es una página web que te permite captar la información de un visitante a través de un formulario de prospecto. Una buena página de destino se dirigirá específicamente a una audiencia en particular, como es el caso del tráfico de una campaña por e-mail que promueve determinado ebook, o visitantes que hacen clic en un anuncio de pago por clic que promueve tu webinar. Por ello es importante crear una página de destino única para cada una de tus ofertas.

Puedes crear páginas de destino que permitan a los visitantes descargar tus ofertas de contenido (ebooks, artículos técnicos, webinarios, etc.), o registrarse para recibir ofertas, como pruebas o demostraciones gratuitas de tu producto. Crear páginas de destino te permite dirigirte específicamente a tu audiencia, ofrecerle algo de valor y convertir un porcentaje más alto de tus visitantes en oportunidades de venta.

Sea que crees una página de destino para una nuevo prospecto o para un prospecto existente o cliente, el objetivo final es el mismo: captar el interés de tu prospecto respecto a algo que ofreces, y luego utilizar esta ocasión para cuidarlo de modo que prosiga su camino hacia la parte baja del embudo de marketing hasta la próxima venta.

Las cuatro preguntas que tu página de destino necesita contestar

Existen cuatro ideas principales que una buena página de destino le comunica a un espectador en pocos segundos:

  • ¿Qué es lo que se ofrece exactamente?- Deberías responder la pregunta "¿Qué recibo a cambio de entregar información acerca de mí?"
  • ¿Cuáles son los beneficios de la oferta?- Deberías explicar por qué el espectador simplemente no podrá vivir sin ella.
  • ¿Por qué el espectador necesita la oferta AHORA? - Deberías crear un sentido de urgencia en torno a tu oferta.
  • ¿Cómo recibe la oferta el usuario?- Esta página debería facilitar la conversión del prospecto.

Crea una página de destino en HubSpot.

1. Ve al Administrador de páginas de destino.

Ve a Content > Landing Pages (Contenido > Páginas de destino) en la navegación.

1. Crea una nueva página de destino.

Haz clic en el botón Create a new landing page (Crear una nueva página de destino).

3. Selecciona una plantilla para páginas de destino.

A continuación, deberás seleccionar una plantilla que utilizarás como estructura para tu página de destino. Puedes buscar entre las plantillas existentes en tu cuenta, comprar una plantilla premium a través del mercado de HubSpot o crear un nuevo diseño de plantilla convirtiendo un boceto en un diseño de plantilla. Para saber cómo convertir un boceto en un diseño de plantilla, haz clic aquí.

Ahora, si buscas crear una página de destino que contenga un formulario para que el visitante lo envíe, asegúrate de seleccionar una plantilla que tenga un Form Module (Módulo de formulario). En este ejemplo, utilizaremos una plantilla que creamos con el generador de diseños conocido como Two Column LP (Form Left).

4. Dale un nombre a tu página de destino.

Escribe un nombre para la página de destino que estás creando. Lo deseable es que sea lo suficientemente descriptivo como para que otros usuarios de tu cuenta de HubSpot puedan encontrarlo con facilidad y conocer cuál es su propósito. En este ejemplo, crearemos una página de destino que ofrece un ebook gratuito llamado "54 perlas de sabiduría de marketing", así que el nombre que le daremos a la página será LP 54 perlas de sabiduría de marketing.

Luego de que ingreses el nombre en la plantilla seleccionada, haz clic en el botón Create (Crear) para comenzar a agregar contenido (texto, imágenes y formulario de la oferta) a tu página.

5. Agrega tu contenido a la página de destino.

Ahora agrega el contenido al diseño de la página de destino utilizando el editor de contenido. Para conocer más acerca del editor de contenido, haz clic aquí.

Escribe el título de la página.

El título de la página es el texto en negritas que aparece en la página de resultados de búsqueda cuando te clasificas en un motor de búsqueda. Si el título de la página no está bien escrito, los visitantes no estarán interesados en hacer clic para llegar a tu sitio, y arruinarán todo el arduo trabajo que te llevó a un conseguir un buen puesto.

Tu título de la página debería cumplir con los siguientes requisitos:

  • Reflejar verdaderamente el contenido de la página.
  • Ser único para cada página en tu sitio, sin duplicados.
  • Usar palabras clave bien definidas. Ten en cuenta que se da más peso a las primeras del título que a las palabras posteriores.
  • Recuerda que las palabras o frases clave o deben estar separadas por un carácter de barra vertical (|) o un guión (-), como en el siguiente ejemplo.
  • Ser breve. Los motores de búsqueda evalúan la importancia de una determinada palabra clave en el título de la página, más o menos en función del número total de palabras en el título. Si un título tiene 10 palabras clave, cada una es casi la mitad de eficaz si se le compara con un título que tenga sólo 5 palabras clave. Por eso debes esforzarse por eliminar las palabras que no deseas clasificar, como "y", "con", "o", etc.
  • Limitarse a casi 4 palabras clave. Los motores de búsqueda mostrarán una longitud máxima de 70 caracteres.
  • Estar escrito para incitar a una persona real a hacer clic.

Escribe la URL de la página de destino.

Escribe la URL que deseas para la página de destino. Debe ser corta y estar optimizada para la oferta en la página.

 

Escribe el título del formulario.

En la sección Edit (Edición) del editor de página, haz clic en el formulario para mostrar las opciones para editar el contenido del formulario. Ve a la sección que pide el Título del formulario y escribe un título para el formulario de la página. Este título aparecerá inmediatamente encima del formulario de la página de destino terminada. La copia debe reforzar la idea de que el formulario le dará a tu lector acceso al contenido u oferta.

Selecciona un formulario existente o crea uno nuevo.

Puedes seleccionar un formulario existente o crear uno nuevo. Para crear un nuevo formulario, haz clic en Agregar nuevo. Diseña tus formularios para recabar la información que necesitas para hacer seguimiento y calificar el prospecto. Deben estructurarse pensando en el usuario para que no sean demasiado largos o invasivos.

Para una guía paso a paso sobre la funcionalidad del administrador de formulario, haz clic aquí .

Recuerda que debes equilibrar la información que solicites al visitante en el formulario con el valor de la oferta. Si alguien navega por una página de destino para ver la demostración de tu producto o servicio, es más probable que te dé su información personal para personalizarla. Pero si sólo navega por una página de destino por una oferta de contenido menos valiosa, tal vez no esté tan dispuesto a dar sus datos personales.

Elige una página de redireccionamiento o muestra un mensaje de agradecimiento en línea.

Cuando un visitante llene tu formulario, tendrás que darle acceso inmediato al contenido de la oferta. Las dos formas más fáciles de hacerlo es redirigirlo a una página de agradecimiento o reemplazar el formulario de la página de destino con un mensaje de agradecimiento.

Te recomendamos redirigir a tus visitantes a una página de agradecimiento para que puedas darles una oferta de seguimiento, permitirles compartir las ofertas originales fácilmente y darles opciones adicionales para la navegación. Los mensajes de agradecimiento en línea no te permiten hacer ninguna de estas cosas útiles.

¿Enviar correos electrónicos posteriores al envío del formulario?

Cuando un prospecto se convierta en el formulario de la página de destino, tienes la opción de agregarlo a un flujo de trabajo y enviar un correo electrónico de seguimiento automático.

Agregar un prospecto a un flujo de trabajo te facilitará la labor de enviarle una serie de correos electrónicos incentivadores de seguimiento basada en la oferta que descargó o de seguir modificando las propiedades de su registro de contacto según la conversión.

Por ejemplo, puedes tener un flujo de trabajo que incremente la puntuación de un prospecto en HubSpot basada en el formulario de conversión.

Un correo de seguimiento te brinda una oportunidad fácil de enviar a tu nuevo contacto un mensaje personalizado agradeciéndole la conversión de la oferta y le da opciones adicionales para ponerse en contacto con tu empresa.

Inscríbete en una campaña de Salesforce (sólo clientes integrados con Salesforce).

Si tu cuenta de HubSpot está integrada con Salesforce, tienes la opción adicional de agregar un prospecto convertido a una campaña de Salesforce.

Si no tienes ninguna campaña configurada en Salesforce, no tendrás la opción de seleccionar una. Para crear una campaña de Salesforce, sigue estas instrucciones.

Escribe el resto de tu contenido en la página de destino.

Cada plantilla tendrá áreas de contenido ligeramente diferentes que puedes editar. Al escribir tu texto, imágenes y HTML, la vista previa de la página se actualizará automáticamente.

Al crear el contenido de la página de destino, sigue estas mejores prácticas.

  • Usa títulos, descripciones y diseños claros para transmitir inmediatamente el valor de tu oferta y crear un incentivo fuerte para que tus visitantes la descarguen o se suscriban a ella.
  • Elimina todos los enlaces de navegación de la página de destino para que tus visitantes se concentren en llenar el formulario.
  • Incluye enlaces para compartir en las redes sociales y alentar a tus visitantes a correr la voz sobre tu oferta.

Para conocer más consejos sobre cómo optimizar el contenido de tus páginas de destino, acude a los talleres de la Academia HubSpot y revisa la página de destino sobre ese tema en el blog de HubSpot .

6. Elige la configuración de tu página de destino (Básico).

Campaña

Puedes optar por asociar tu página web a una campaña de HubSpot. Así será fácil filtrar todas las páginas de una campaña específica en tu panel de páginas de sitio web. El alcance de tus campañas de HubSpot puede variar mucho. Es posible que tengas una campaña para una feria comercial importante para tu empresa y una campaña basada en la promoción de un producto específico.

Metadescripción

Escribe una metadescripción de tu página web. Ésta aparecerá en los resultados de búsqueda debajo del título de la página.

Mejores prácticas sobre la metadescripción

  • Longitud: una buena descripción tiene aproximadamente dos frases y no más de 150 caracteres.
  • Usa palabras clave: mantén tu palabra clave definida tan cerca del comienzo de la metadescripción como sea posible y úsala una sola vez; no exageres el uso de palabras clave.
  • Crea una llamada a la acción: tu metadescripción debe parecer una llamada a la acción (CTA). Recuerda que este texto está escrito para atraer a un lector humano, no a un buscador robot. Los clientes potenciales en realidad estarán leyendo este texto en las páginas de resultados de búsqueda, así que asegúrate de que esté bien escrito, sea gramaticalmente correcto y ayude al lector a tomar una decisión bien sustentada sobre cuál de tus páginas visitar.
  • Singularidad: cada página en tu sitio debe tener una metadescripción única, diferente, centrada casi exclusivamente en su contenido.

Dominio alternativo

7. Elige la configuración de tu página de destino (Avanzado).

HTML de la sección del encabezado y pie de página

Puedes agregar fragmentos HTML sin procesar, códigos incrustados o JavaScript de monitoreo luego de la etiqueta <body> de apertura o justo antes de la etiqueta </​​body> de tu página web.

Omitir estilo

Contraseña

Utiliza esta opción para lo siguiente:

  • Crear una página de destino en tu sitio sólo para visitantes y prospectos específicos.
  • Ahí creas una página "sólo para clientes" en tu sitio web, plantillas para publicaciones y materiales para clientes específicos.
  • Destina una página a revendedores y socios para conseguir material avanzado.

Sólo debes escribir una contraseña en el campo y se pedirá a los visitantes que escriban la contraseña antes de ver la página.

8. Publica la página de destino.

Cuando hayas terminado de escribir el contenido de tu página de destino, el último paso es publicarla.

Tienes la opción de publicar la página inmediatamente o programar la fecha y la hora para publicarla.

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