Avertissement : cet article est le résultat de la traduction automatique, l'exactitude et la fidélité de la traduction ne sont donc pas garanties. Pour consulter la version originale de cet article, en anglais, cliquez ici.
ads

Créer des publicités de génération de leads LinkedIn dans HubSpot

Dernière mise à jour: octobre 19, 2020

Après avoir connecté votre compte LinkedIn Ads à HubSpot, vous pouvez créer des publicités de génération de leads LinkedIn via l'outil Publicités de HubSpot. Lorsque vous créez une publicité de génération de leads LinkedIn dans HubSpot, vous pouvez cibler des utilisateurs en fonction de l'activité du site web ou des listes de contacts et configurer des notifications de lead.

Remarque :
  • Seul l'utilisateur qui a connecté le compte LinkedIn Ads peut créer des publicités LinkedIn dans HubSpot. Les autres utilisateurs doivent créer des publicités directement dans LinkedIn.
  • Si votre compte HubSpot a dépassé sa limite de dépenses publicitaires, vous ne pourrez pas créer de nouvelles publicités LinkedIn dans HubSpot. Vous devrez créer de nouvelles publicités à partir de LinkedIn.

Créer et automatiser des publicités

  • Depuis votre compte HubSpot, accédez à Marketing > Publicités.
  • Cliquez sur Créer une campagne publicitaire et sélectionnez socialBlockLinkedin Génération de leads.
  • Cliquez sur l'icône Crayon edit en haut de la page pour saisir le nom de votre publicité.

Configurer du contenu créatif et sélectionner un formulaire LinkedIn

Configurez votre publicité et votre formulaire dans le panneau de gauche.
  • Compte publicitaire : sélectionnez le compte publicitaire que vous souhaitez configurer.
  • Page LinkedIn : sélectionnez la page LinkedIn sur laquelle votre publicité de leads sera publiée. L'utilisateur qui a connecté le compte LinkedIn Ads nécessitera les autorisations appropriées pour sélectionner la page.
  • Groupe de campagnes : sélectionnez le groupe de campagnes pour la publicité.
  • Image/vidéo : chargez une image ou une vidéo pour votre publicité.
  • Texte/corps de texte : saisissez le texte de votre publicité.
  • Titre : saisissez un titre pour votre publicité.
  • Call-to-action : sélectionnez un call-to-action pour votre publicité.

Lorsque les utilisateurs cliqueront sur le bouton d'appel à l'action de votre publicité, LinkedIn les invitera à remplir un formulaire pour renseigner des informations supplémentaires. Sous Formulaire de génération de lead LinkedIn, choisissez le formulaire que les utilisateurs soumettront :

  • Si vous souhaitez utiliser un formulaire existant depuis votre compte LinkedIn Ads, cliquez sur le menu déroulant Sélectionner un formulaire LinkedIn, puis sélectionnez l'un de vos formulaires LinkedIn.
  • Pour créer un nouveau formulaire de génération de lead LinkedIn :
    • Cliquez sur le menu déroulant Sélectionner un formulaire LinkedIn.
    • Cliquez sur Créer un nouveau formulaire LinkedIn.
    • Saisissez le nom de votre formulaire et sélectionnez sa langue.
    • Configurez votre formulaire :
      • Saisissez le titre et les détails de votre offre.
      • Choisissez et réorganisez les champs de formulaire que vous souhaitez que les utilisateurs soumettent. Cliquez sur Ajouter un champ de formulaire, puis sélectionnez un champ de formulaire pour inclure des champs de formulaire personnalisés, ou cliquez sur Créer une propriété pour créer et inclure une propriété personnalisée.
      • Saisissez un lien vers votre politique de confidentialité.
      • Sélectionnez une option d'avertissement et de consentement pour informer les utilisateurs de la manière dont vous utiliserez leurs données, et saisissez le texte d'invite présenté aux utilisateurs. Si vous souhaitez que les utilisateurs acceptent de répondre à plusieurs questions de consentement, vous pouvez cliquer sur Ajouter une case pour ajouter une invite et une case à cocher supplémentaires.
    • Dans la section Merci, vous pouvez configurer le texte de suivi qui s'affichera une fois que les utilisateurs auront soumis votre formulaire.
    • Cliquez sur Créer.

lead-ad-creation-linkedin-create-form-panel

Une fois que vous avez créé votre publicité et choisi votre formulaire LinkedIn, vous pouvez obtenir un aperçu de votre publicité dans le panneau de droite. Cliquez sur les boutons de left ou de right pour naviguer entre votre publicité, votre formulaire et votre section de remerciement.

lead-ad-creation-linkedin-ad-form-preview

Préciser le ciblage

En haut de la page, cliquez sur l'onglet Ciblage pour configurer votre ciblage publicitaire.

  • Audiences similaires et de remarketing : sélectionnez les audiences que vous souhaitez cibler.
  • Localisation : sélectionnez une localisation géographique cible pour votre publicité.
  • Intérêts/comportements/démographie : sélectionnez les intérêts, les comportements ou les données démographiques cibles pour votre publicité.
  • Taille de l'audience cible : affiche le nombre estimé d'utilisateurs LinkedIn visés par la publicité.

Budget et planification

En haut de la page, cliquez sur l'onglet Budget et planification pour configurer le budget et la planification de votre publicité.

  • Budget : définissez votre budget publicitaire, quotidien ou total, en cliquant sur le menu déroulant et en saisissant le montant.
  • Planification : définissez la durée de votre publicité en cliquant sur le sélecteur de dates et sur les menus déroulants de temps.

Automatiser la configuration

Une fois que vous avez sélectionné un formulaire de génération de lead LinkedIn pour votre publicité, vous pouvez configurer les notifications et créer une liste destinée aux nouveaux contacts qui renseignent leurs informations dans votre formulaire. En haut de la page, cliquez sur l'onglet Automatisation. Cette étape est facultative.

  • Dans la section Envoyer une nouvelle notification de contact à, cliquez pour sélectionner un utilisateur ou saisissez une nouvelle adresse e-mail pour recevoir les nouveaux contacts dans la publicité à formulaire.
  • Dans la section Créer une liste de contacts de publicités à formulaire, saisissez un nom pour créer une nouvelle liste de contacts de publicités à formulaire depuis votre publicité à formulaire, puis cliquez sur Créer la liste.

lead-ad-creation-automation-step

Remarque : les utilisateurs ou adresses e-mail saisis afin qu'ils reçoivent les notifications de nouveaux contacts sont abonnés aux soumissions depuis le formulaire de génération de lead de votre publicité. Si vous mettez à jour votre publicité dans LinkedIn afin d'utiliser un autre formulaire de génération de lead, vous devrez modifier la publicité dans HubSpot et ajouter de nouveau les utilisateurs ou adresses e-mail précédemment saisis.

Publier ou enregistrer

Lorsque vous êtes prêt à publier votre publicité, cliquez sur Publier. Une fois votre publicité publiée, vous pouvez analyser les performances publicitaires depuis votre tableau de bord publicitaire

Si vous n'avez pas fini de modifier votre publicité, vous pouvez enregistrer votre progression et la terminer ultérieurement. Pour enregistrer votre publicité comme brouillon :

  • Dans le coin supérieur gauche, cliquez sur Quitter.
  • Dans la boîte de dialogue, cliquez sur Enregistrer et quitter.
  • HubSpot enregistrera votre brouillon de publicité, que vous pouvez continuer de modifier à tout moment.

Pour consulter vos brouillons de campagnes publicitaires en cours :

  • Depuis votre compte HubSpot, accédez à Marketing > Publicités.
  • Dans le menu latéral de gauche, cliquez sur Brouillons.
  • Pour reprendre la modification de l'un de vos brouillons de campagne, cliquez sur le nom de la campagne. Vous pouvez également un brouillon en plaçant le curseur sur la campagne, puis en cliquant sur Supprimer et en suivant les instructions de confirmation dans la boîte de dialogue.

linkedin-lead-ad-creation-drafts-dashboard