Ultimo aggiornamento: 29 agosto 2025
Disponibile con uno qualsiasi dei seguenti abbonamenti, tranne dove indicato:
-
Marketing Hub
Professional, Enterprise
Utilizzate il rapporto ROI della campagna per misurare l'efficacia delle vostre campagne. È inoltre possibile configurare il calcolo del ROI per determinare il modo esatto in cui si desidera misurare l'efficacia delle campagne.
È inoltre possibile analizzare ulteriormente le prestazioni delle campagne nello strumento campagne. Per saperne di più sulle diverse metriche delle campagne disponibili in HubSpot. Per capire meglio l'efficacia della vostra campagna, scoprite come analizzarne le prestazioni.
Nota bene: quando si utilizza questa versione beta, il reportPanoramica della campagna non appare. Le stesse metriche si trovano sotto i report Revenue o Revenue Attribution, nei report Influenced contacts e Website traffic .
Configurare il calcolo del ROI della campagna
A seconda dell'abbonamento a HubSpot, è possibile configurare il calcolo del ROI in base alle entrate, alle entrate attribuite o al valore totale dell'accordo associato.
Per configurare il ROI delle campagne:
- Nel tuo account HubSpot, fai clic sulle icona delle impostazioni nella barra di navigazione principale.
- Nel menu della barra laterale sinistra, fare clic su Marketing > Campagne.
- Se si dispone di un abbonamento a Marketing Hub Professional, selezionare una delle seguenti opzioni:
- Entrate: calcola il ROI in base all'importo totale delle entrate derivanti dalle transazioni chiuse associate alla campagna. Per saperne di più sulla metrica delle entrate della campagna.
- Valore dell'accordo associato: calcola il ROI in base alla somma dell'importo totale dell'accordo per tutti gli accordi conclusi con entrate.
- Se si dispone di un abbonamento a Marketing Hub Enterprise, selezionare una delle seguenti opzioni:
- Ricavo attribuito: calcola il ROI in base all'importo del ricavo totale delle transazioni concluse attribuite alla campagna. Questo parametro può variare in base al modello di attribuzione e ai tipi di interazione selezionati. Per saperne di più sulla metrica delle entrate attribuite alla campagna.
- Valore dell'accordo associato: calcola il ROI in base alla somma dell'importo totale dell'accordo per tutti gli accordi conclusi con entrate attribuite.
- Dopo aver configurato il calcolo del ROI, fare clic su Salva in basso a sinistra. L'opzione selezionata verrà visualizzata anche nel report del ROI della campagna.
Nota bene: se avete associato delle campagne pubblicitarie alla vostra campagna, dovrete tenere conto di quanto segue:
- Se si utilizza una valuta diversa per le attività della campagna pubblicitaria associata, le spese e il budget verranno automaticamente convertiti e visualizzati nella valuta della campagna.
- Se non è stata impostata alcuna valuta per la campagna, la spesa e il budget dell'annuncio saranno convertiti nella valuta predefinita dell'account.
- Per garantire che i dati della campagna siano coerenti quando si calcolano e si riportano le spese pubblicitarie, i totali del budget e il ROI della campagna, impostare la conversione di valuta nelle impostazioni della valuta dell'account.
Analizzare il ROI della campagna
Dopo aver pubblicato la campagna, è possibile analizzarne il ROI.
Capire il ROI della campagna
Il calcolo del ROI dipende dal totale di spesa e dal budget della campagna. La formula utilizzata per calcolare il ROI della campagna è:
((ricavi, ricavi attribuiti o valore dell'accordo associato - spesa totale della campagna)/spesa totale della campagna) * 100
La metrica del ROI della campagna può apparire in modo diverso nei seguenti scenari:
- Il ROI della campagna visualizzerà un numero positivo, ad esempio 25%, se il totale della spesa della campagna è inferiore alle entrate, alle entrate attribuite o al valore dell'accordo associato.
- Il ROI delle campagne visualizzerà un numero negativo, ad esempio -15%, se il totale della spesa della campagna è superiore alle entrate, alle entrate attribuite o al valore dell'accordo associato.
- Il ROI della campagna verrà visualizzato come 0% se sia il totale della spesa della campagna che le entrate, le entrate attribuite o il valore dell'accordo associato sono impostati a 0.
- Se non è possibile calcolare il ROI della campagna, verrà visualizzato un - e non apparirà alcun valore. Ciò può verificarsi nei seguenti casi:
- Se manca la conversione di valuta della campagna.
- Se il totale della spesa della campagna è stato impostato a 0, ma le entrate, le entrate attribuite o il valore dell'accordo associato sono superiori a 0.
Analizzare il rapporto sul ROI della campagna
Per analizzare il ROI delle campagne:
- Nel tuo account HubSpot, passa a Marketing > Campagne.
- Fare clic sul nome della campagna.
- Nella parte superiore della scheda Prestazioni , analizzare il rapporto ROI della campagna:
- ROI: il ROI della campagna, a seconda delle impostazioni di calcolo del ROI.
- Totale della spesa della campagna: la spesa totale della campagna, in base alle voci di spesa della campagna.
- L'ultima metrica visualizzata nel report dipenderà dalla metrica utilizzata per calcolare il ROI:
- Valore dell'accordo associato: l'importo totale dell'accordo per tutti gli accordi chiusi e vinti con entrate o entrate attribuite.
- Entrate (solo perMarketing Hub Professional): l'importo totale delle entrate derivanti dalle transazioni concluse associate alla campagna. Per saperne di più sulla metrica delle entrate della campagna.
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- Ricavi attribuiti (soloMarketing Hub Enterprise): il totale dei ricavi derivanti dalle transazioni chiuse e vinte attribuite alla campagna. Per saperne di più sulla metrica delle entrate attribuite.
- Per determinare il modello di attribuzione utilizzato per calcolare le entrate attribuite, nella parte superiore destra del report Attribuzione delle entrate , fare clic sul menu a discesa Modello di attribuzione e selezionare un modello di attribuzione. Il modello di attribuzione selezionato sarà indicato sotto la metrica del ricavo attribuito o del valore dell'accordo associato all'interno del report ROI. Per saperne di più sui diversi modelli di attribuzione.
- Per determinare il modello di attribuzione utilizzato per calcolare le entrate attribuite, nella parte superiore destra del report Attribuzione delle entrate , fare clic sul menu a discesa Modello di attribuzione e selezionare un modello di attribuzione. Il modello di attribuzione selezionato sarà indicato sotto la metrica del ricavo attribuito o del valore dell'accordo associato all'interno del report ROI. Per saperne di più sui diversi modelli di attribuzione.
- Ricavi attribuiti (soloMarketing Hub Enterprise): il totale dei ricavi derivanti dalle transazioni chiuse e vinte attribuite alla campagna. Per saperne di più sulla metrica delle entrate attribuite.
