HubSpotでFacebookとLinkedInの広告キャンペーンを作成する

Facebook広告アカウントまたはLinkedIn広告アカウントをHubSpotに接続すると、HubSpotの広告ツールでリード獲得広告とウェブサイトトラフィック広告を作成できます。 

• HubSpotアカウントにて、［マーケティング］ > ［広告］の順に進みます。
• ［広告キャンペーンを作成］をクリックし、キャンペーンタイプを選択します。
  • リード獲得広告キャンペーンを作成する場合は、socialBlockFacebook［リードジェネレーション］またはsocialBlockLinkedin［リードジェネレーション］を選択します。
  • ウェブサイトトラフィック広告キャンペーンを作成する場合は、socialBlockFacebook［ウェブサイトのトラフィック］またはsocialBlockLinkedin［ウェブサイトのトラフィック］を選択します。HubSpotランディングページからウェブサイトトラフィックを作成することもできます。
    • HubSpotアカウントにて、［マーケティング］ > ［ランディングページ］の順に進みます。
    • 広告を作成するランディングページの名前をクリックします。
    • 右上の［プロモーション］をクリックし、［ウェブサイトトラフィック広告を作成］を選択します。
    • 右側のパネルで、socialBlockFacebook［Facebook］またはsocialBlockLinkedin［LinkedIn］を選択します。
• ページ上部の鉛筆アイコンeditをクリックして広告の名前を入力します。

広告クリエイティブをセットアップする

• 広告アカウント：設定する広告の広告アカウントを選択します。
• Facebookページ：広告のFacebookページまたはLinkedInページを選択します。
• キャンペーン：広告のキャンペーンの名前を入力するか、既存のキャンペーンを選択します。
• ウェブサイトURL：ウェブサイトトラフィックキャンペーンを作成している場合、ウェブサイトのURLを入力する必要があります。
• 画像／動画：広告の画像または動画をアップロードします。
• テキスト：広告のテキストを入力します。
• 見出し：広告の見出しを入力します。
• CTA：広告のCTA（コールトゥアクション）を選択します。

リード獲得広告キャンペーンを作成する場合、使用する既存のフォームを選択するか、新しいフォームを作成する必要があります。ユーザーが広告上のCTAボタンをクリックすると、FacebookまたはLinkedInからフォームに追加情報を入力するように求められます。［Facebookフォーム］または［LinkedInフォーム］の下で、ユーザーが送信するフォームを選択します。

• FacebookページまたはLinkedInページの既存のフォームを使用する場合は、［Facebookフォームを選択］または［LinkedInフォームを選択］ドロップダウンメニューをクリックし、いずれかのフォームを選択します。
• 新しいフォームを作成するには、次の手順を実行します。
  • ［Facebookフォームを選択］または［LinkedInフォームを選択］ドロップダウンメニューをクリックします。
  • ［新規Facebookフォームを作成］または［LinkedInフォームを選択］をクリックします。
  • フォーム名を入力し、フォームの言語を選択します。
  • フォームを設定します。
    • ユーザーが送信するフォームのフィールドを選択し、適切な順序に並べ替えます。［フォームフィールドを追加］をクリックし、カスタムフォームフィールドを含める［フォームフィールド］を選択するか、または［新規プロパティーを作成］をクリックして新しいカスタムプロパティーを作成してそれを含めます。
    • プライバシーポリシーへのリンクを入力します。
    • 通知と同意のオプションを選択して、ユーザーのデータがどう使用されるのかを常にユーザーが確認できるようにし、それに対応してユーザーに対するプロンプトとして表示するテキストを入力します。同意に関する複数の質問にユーザーが同意するようにするには、［チェックボックスを追加］をクリックして追加のプロンプトとチェックボックスを追加することができます。
  • ［ありがとうございます］セクションの下では、ユーザーがフォームを送信した後に表示されるフォローアップテキストを設定できます。 
  • ［作成］ をクリックします。

注：フォーム作成後に、それを編集して追加の変更を加えることはできません。フォームで何かミスがあった場合や作成後に更新する必要がある場合は、必要な変更を反映した新しいフォームを作成し、広告の更新バージョンを選択することができます。

広告を作成してフォームを選択したら、右側のパネルで広告をプレビューできます。Leftまたはrightのボタンをクリックすることにより、広告、フォーム、「ありがとう」セクションを切り替えることができます。

ターゲティングを指定

ページの上部にあるターゲティングタブをクリックします。

• 広告が住宅、雇用、クレジットなどの特別なカテゴリに関連する場合、広告に最適なカテゴリーを選択する必要があります。
• 次にオーディエンスを指定します。
  • 使用するオーディエンスがすでに保存されている場合は、［保存済みオーディエンスを選択］をクリックし、オーディエンスを選択します。
  • 新しいオーディエンスを作成する場合は、［新規オーディエンス］を選択します。

• • • ターゲティングに含めるFacebookユーザーの条件を指定します。
      • ［所在地］で、特定の市区町村、都道府県、または国を入力します。
      • 広告のターゲット年齢範囲を入力します。
    • さらにターゲットユーザーを絞り込むには、フィルターのグループを追加します。
      • 最下部のANDフィルターの下にあるフィルターを追加する（OR）をクリックします。
      • ［リターゲティングと類似のオーディエンス］を選択してオーディエンスを含めるか、［個人の属性］を選択して広告のターゲットとなる関心、行動、またはデモグラフィックを手動で選択します。
      • 別のORフィルターを指定することで、オーディエンスをさらに広げることができます。［オーディエンスをさらに絞り込む（AND）］をクリックしてから、選択した既存の条件に一致する条件を選択することにより、オーディエンスを制限できます。
    • 特定のオーディエンスには広告を表示しないよう除外する場合は、［除外対象を追加］をクリックし、［オーディエンスの除外対象を追加］をクリックします。右側のパネルで、除外するオーディエンスを選択します。

予算とスケジュールを入力

• 予算：ドロップダウンメニューをクリックして、予算が日次または広告の合計金額を選択するか、金額を入力します。
• スケジュール：ドロップダウンメニューをクリックして、リード獲得広告の期間を選択します。

自動化の設定

広告のフォームを選択したら、［自動化］タブをクリックします。このステップは省略可能です。

• 通知を設定したり、フォームで情報を送信した新しいコンタクトのリストを作成したりする場合は、［基本的な自動化］をクリックします。
  
  • ［新規コンタクト通知の送信先］セクションの下で、ユーザーをクリックして選択するか、リード獲得広告でコンバージョンした新しいコンタクトを受信する新しいEメールアドレスを入力します。
  • ［リード獲得広告のコンタクトのリストを作成］セクションの下で、リード獲得広告から新しいコンタクトリストを作成するための名前を入力し、［リストを作成］をクリックします。

• Marketing Hub ProfessionalまたはEnterpriseアカウントがある場合は、広告を公開する前にワークフローを設定できます。これにより、リードがFacebookからHubSpotアカウントに同期するとすぐにフォローアップタスクの準備ができます。
  • ［高度な自動化］で［ワークフローを作成］をクリックします。
  • HubSpotが新しいワークフローを作成したら、プラスアイコン［+］をクリックしてアクションの追加を始めることができます。ワークフローのセットアップをご確認ください。

注：基本的な自動化をセットアップする場合は、新しいコンタクト通知の受信用に入力するユーザーまたはEメールアドレスに対して、広告のフォームからの送信がサブスクライブされます。FacebookまたはLinkedInで別のフォームを使用するように広告を更新する場合、HubSpotで広告を編集し、以前のユーザーまたはEメールアドレスを再び追加する必要があります。

公開または保存

リード獲得広告がセットアップされたら、［公開］をクリックします。広告が公開されたら、広告ダッシュボードから広告のパフォーマンスを分析することができます。

広告の編集が完了していない場合は、進捗を保存して後で広告を完了することができます。広告を下書きとして保存するには、次の手順を実行します。

• 左上の［終了］をクリックします。
• ダイアログボックスで［保存して終了］をクリックします。
• HubSpotにより、下書き広告が保存されます。後でいつでも編集を再開できます。

現在の下書き広告キャンペーンを表示するには、次の手順を実行します。

• HubSpotアカウントにて、［マーケティング］ > ［広告］の順に進みます。
• 左のサイドバーメニューで［下書き］をクリックします。
• いずれかの下書きキャンペーンの編集を再開するには、キャンペーン名をクリックします。また、下書きを削除することもできます。そのためには、キャンペーンにカーソルを置いて［削除］をクリックし、ダイアログボックスで確認手順を実行します。

Facebook広告の配置を編集する

Facebook広告は、Facebook、Instagram、オーディエンスネットワーク、Facebook Messengerに表示できます。HubSpotで広告を作成すると、Facebookは自動的に配置を最適化します。広告が表示される場所をカスタマイズするには、Facebookで広告セットを編集することができます。

• Facebook広告マネージャーアカウントにログインします。
• ［キャンペーン］タブで、編集するキャンペーンの横にある［編集］を選択します。
  
  
• 左側で編集する［広告セット］を選択します。
• 右側の［配置］セクションまでスクロールダウンし、［配置を編集］を選択します。
  
  

次に、広告キャンペーンの分析方法について学習します。