Pontuar clientes potenciais com base em conversões de páginas da Web de alto impacto

Na ferramenta pontuação de leads , você pode usar insights de desempenho para páginas da Web para definir critérios que pontuem leads com base em visitas a páginas de alto impacto. Os insights ativados por IA mostram páginas com suas taxas de conversão e níveis de confiança que sugerem a probabilidade de um registro converter com base em uma visita a essa página.

Observe que , no momento, os dados da página da Web de alto impacto são baseados em associações de negócio para empresa. Se suas negociações estiverem associadas apenas a contatos, as informações não estarão disponíveis no momento. Este artigo será atualizado à medida que as associações negócio-a-contato forem aceitas.

Antes de começar

A seguir estão os termos que você encontrará ao usar o recurso de páginas da Web de alto impacto:

• estágio de Meta : os estágios de ciclo de vida e estágios de negócio para os quais você deseja rastrear as conversões. Por exemplo, selecione Lead para rastrear quais empresas foram transferidas para Lead após as visitas às páginas.
• janela Meta atendido: o período durante o qual as conversões para os estágios selecionados são rastreadas.
• Taxas de conversão : percentagem de visitantes do sítio Web que atingem a fase de meta.
• Nível de confiança: como é certo que o caminho do URL é impactante, com base na taxa de conversão e no tráfego de uma página.

Definir critérios de pontuação de leads para eventos de página da Web de alto impacto

Para configurar critérios de pontuação para páginas da Web de alto impacto:

1. Na sua conta da HubSpot, navegue até Marketing > Pontuação de leads.
2. Crie um novo engajamento ou pontuação combinada, ou edite um engajamento existente ou pontuação combinada.
3. Em um grupo de eventos novo ou existente, clique em + Adicionar critérios de evento. Saiba mais sobre como adicionar critérios de evento.
4. Selecione Eventos da Web. Se você estiver criando uma pontuação de empresa ou negócio, as visitas serão de contatos associados.
5. Clique em Selecionar evento e selecione Página visitada.
6. Clique em Consulte páginas de alto impacto.
7. No painel direito, consulte as páginas de alto impacto:
   • Selecione os estágios de Meta para os quais deseja exibir páginas de alto impacto. As páginas serão incluídas se eles conduzirem conversões para esses estágios para as empresas ou ofertas primárias associadas ao visitante. Por exemplo, as empresas geralmente se movem para um estágio Cliente ou as negociações geralmente se movem para um estágio Fechado depois que um contato associado interage com páginas da Web de vendas específicas.
   • Selecione o período dentro do qual as conversões serão rastreadas para os estágios de meta.
   • As páginas são classificadas automaticamente de Alta para Baixa confiança, e dentro de cada nível, são classificadas por número convertido. Para filtrar o modo de exibição para mostrar apenas níveis de confiança específicos, selecione Alto, Médio ou Baixo acima da tabela.
   • Para pesquisar uma página específica, digite um caminho de URL na barra de pesquisa.
   • Marque as caixas de seleção das páginas a serem adicionadas aos critérios de evento e clique em Aplicar.
8. Os critérios serão automaticamente definidos como Página visitada é igual a qualquer uma das [páginas selecionadas]. Para filtrar com base em quando as páginas foram visitadas, clique em Adicionar intervalo de tempo e defina critérios para quando as visitas devem ter ocorrido para serem pontuadas.
9. Para configurar pontos e regras de pontuação para as visitas à página:
   
   • Por padrão, as páginas são pontuadas juntas, o que significa que o mesmo número de pontos é adicionado ou subtraído cada vez que qualquer uma das páginas é visitada. Insira o número de pontos que serão adicionados ou subtraídos da pontuação com base nas visitas a essas páginas. Por exemplo, adicione 8 pontos cada vez que um contato visitar qualquer uma das páginas de alto nível de confiança.
   • Para definir um número exclusivo de pontos para cada página, selecione Pontuação individualmente. Para cada página, insira o número de pontos que serão adicionados ou subtraídos da pontuação com base em uma visita a essa página específica. Por exemplo, adicione 5 pontos para uma visita a hubspot.com/products e 10 pontos para uma visita a hubspot.com/pricing.
   • Por padrão, as visitas são pontuadas sempre. Para limitar a pontuação a um número específico de pontos adicionados ou subtraídos, clique em Pontuação toda vez no canto superior direito e selecione Limitar a +/-. Insira o número de pontos ao qual a pontuação deve ser limitada.
10. Adicione regras de evento ou grupos de eventos conforme necessário. Por exemplo, você pode ter uma regra que adicione 8 pontos para visitas a páginas de alta confiança e uma regra separada que adicione 5 pontos para visitas a páginas de confiança média .
11. Conclua a configuração ou edição da pontuação e, em seguida, clique em Revisar e ative para obter uma nova pontuação ou Revisar e atualizar para uma pontuação existente.

Saiba mais sobre a ferramenta pontuação de leads e como configurar pontuações com base em outros eventos ou valores de propriedade.