Senast uppdaterad: 14 augusti 2026
Tillgänglig med något av följande abonnemang, om inte annat anges:
-
Marketing Hub
Professional, Enterprise
-
Sales Hub
Professional, Enterprise
I verktyget för lead-poängsättning kan du använda AI-baserade insikter för att fastställa poängkriterier utifrån ditt kontos händelsekonsverteringsdata. Insikterna visar händelser med konverteringsgrader och konfidensnivåer, så att du kan skapa effektiva poängsättningsregler baserade på de händelser som har störst genomslagskraft.
Till exempel går företag ofta vidare till kundstadiet efter att en tillhörande kontakt har besökt sidan för försäljningsdemo. Skapa en regel som tilldelar poäng när ett företags tillhörande kontakter besöker den sidan. Detta signalerar till säljteamet att företaget sannolikt kommer att bli en kund och är en lead som är värd att engagera sig i.
Behörigheter krävs Redigeringsbehörigheter för leadpoängsättning krävs för att skapa leadpoäng och ställa in kriterier för leadpoängsättning.
Innan du börjar
Nyckeltermer
Följande termer används när du granskar rekommendationerna för regler för händelser med stor inverkan:
- AI-regler: rekommendationer för regler avseende händelser som oftast leder till en konvertering till målstadiet. Reglerna baseras på aktiviteten under de senaste 90 dagarna och visar händelser upp till 14 dagar före konverteringen till målstadiet.
- Målsteg: de livscykel- och affärssteg som du vill spåra konverteringar mot. Till exempel spårar Lead vilka företag som har flyttats till Lead efter att en händelse inträffat.
- Konverteringsgrad: andelen kontakter eller företag som utförde händelsen och sedan konverterade till det valda målstadiet.
- Konfidensnivå: hur tillförlitlig signalen är, baserat på händelsens konverteringsgrad och urvalsstorlek.
Spårade händelser
Följande händelser spåras för att skapa regelförslag:
- Inskickat formulär
- Besök på sida
- Öppnad e-post
- Anmälan till arbetsflöde
- Klick på länk i e-post
- Uppdaterad prenumerationsstatus för e-post
- Klick på uppmaning till handling
- Deltagit i marknadsföringsevenemang
- Anmäld till marknadsföringsevenemang
- E-post som studsat tillbaka
- Media spelat upp
- E-post levererad
Ställ in kriterier för lead-poängsättning för evenemang med stor genomslagskraft
Så här ställer du in poängkriterier för webbsidor med stor genomslagskraft:
- I ditt HubSpot-konto klickar du på Mer och navigerar sedan till Marknadsföring > Poäng för potentiell kund. Om Mer inte visas i ditt konto navigerar du direkt till Marknadsföring > Poäng för potentiell kund.
- Skapa en ny engagemangs- eller kombinerad poäng, eller redigera en befintlig engagemangs- eller kombinerad poäng.
- För en ny poäng, klicka på Upptäck AI-regler. Om du redigerar en befintlig poäng, klicka på Upptäck regler längst upp till höger. I den högra panelen kan du granska och filtrera händelser med stor inverkan.
- Välj om insikterna ska rangordna aktiviteter för kontakter eller företag.
- Alla målsteg visas som standard. För att filtrera efter specifika steg väljer du ”Målsteg”. Detta filtrerar insikterna efter den livscykel eller det pipeline-steg som du vill optimera konverteringarna mot. Välj till exempel ”Lead” för att spåra vilka företag som har flyttats till ”Lead” efter händelsekontverteringar.
- Alla händelser visas som standard. För att visa en specifik typ av händelse (t.ex. ”Öppnat e-postmeddelande”) klickar du på ”Kriterietyper” och väljer sedan händelsen.
- För att filtrera vyn så att endast specifika konfidensnivåer visas väljer du ”Hög”, ”Medel” eller ”Låg” ovanför tabellen.
- Händelserna sorteras automatiskt från hög till låg konfidensnivå och inom varje nivå rangordnas de efter antal konverteringar. Om du vill ändra sorteringen klickar du på en kolumnrubrik för att sortera efter den egenskapen.
- Använd sökfältet för att söka efter en specifik händelse. Sök till exempel på en sidas URL eller namnet på ett marknadsföringsmejl.
- Varje regel innehåller ett poängförslag baserat på signalens konfidensnivå, urvalsstorlek och din befintliga poängskala. Lägg till exempel till 10 poäng till poängen för en händelse med en hög konfidensnivå. För att redigera de föreslagna poängen anger du ett nytt värde i fältet Föreslagna poäng. Detta uppdaterar poängen för alla andra regler baserade på den händelsen.
- För att lägga till rekommenderade regler markerar du kryssrutorna för reglerna och klickar sedan på Lägg till i poäng. Varje markerad regel poängsätts individuellt när den läggs till.
- Reglerna läggs automatiskt till i dina poängkriterier. För att anpassa en regel klickar du på regeln och redigerar filtren och alternativen.
- Avsluta inställningen eller redigeringen av poängen och klicka sedan på Granska och aktivera för en ny poäng, eller Granska och uppdatera för en befintlig poäng.
Läs mer om verktyget för lead-poängsättning och hur du ställer in poäng baserat på andra händelser eller egenskapsvärden.
