(傳統)漏鬥報告類型之間的差異

您可以建立漏鬥報告，並將其新增至控制面板，以監控銷售和市場推廣團隊的進度。 預設漏鬥報表將具有預設漏鬥類型。

如果您正在建立漏鬥報表，您可以選擇兩種不同的報表類型，並以不同的方式衡量數據。

請注意：您的HubSpot帳戶需要某些訂閱才能建立自訂的漏鬥報告，並在報告的漏鬥報告類型之間進行選擇。 否則，預設漏鬥報表將具有無法更改的預設漏鬥類型。

經過所有階段的聯繫人或交易

此類型的報表顯示在指定時間範圍內移動到所有選定階段的每個階段中的聯絡人或交易數量。 使用這種類型的報告來跟蹤生命週期和交易階段的特定進展。

示例

下面的報告包括所有建立的聯絡人、潛在客戶、商機和客戶漏鬥階段。

假設聯繫人被創建，成為潛在客戶，然後成為客戶，而不是首先成為機會。 此報表僅會在「所有建立的聯絡人」和「潛在客戶」階段中包含該聯絡人，但不會包含「商機」或「客戶」階段。

報表中的聯絡人也會根據您指定的時間範圍而變更。 例如，如果您將時間範圍設定為上個月：

• 如果兩個月前建立聯絡人，報告將不包括該聯絡人。
• 如果聯絡人在兩週前建立，然後在一週後成為潛在客戶，報告將會將該聯絡人包含在「所有建立的聯絡人」和「潛在客戶」階段中。

您還將看到在每個生命週期階段計算的下一步轉換率和累積轉換率。

• 下一步轉換：從該階段轉移到下一階段的聯繫人的百分比。
• 累積轉換：從第一階段轉移到下一階段的聯絡人的百分比。

經過任何階段的聯繫人或交易

此類型的報告顯示在指定時間範圍內具有任何所選生命週期或交易階段的聯絡人或交易數量，無論它們在每個階段中移動的順序如何。 如果您想要聯絡人和交易進行的各個階段的一般報告，請使用此類報告。

示例

以下報告包括CREATE、Lead、Marketing qualified lead、Opportunity和Customer funnel階段。

假設建立了聯繫人，成為營銷合格的潛在客戶，然後立即成為客戶，而無需首先成為潛在客戶。 該報告將在CREATE、行銷合格線索和客戶階段中包含該聯絡人。 

報表中的聯絡人也會根據您指定的時間範圍而變更。 例如，如果您將時間範圍設定為上個月：

• 如果聯絡人的階段在兩個月前發生變化，報告將不包括該聯絡人。
• 如果聯絡人是在兩週前建立的，並在一週後成為市場推廣合格的潛在客戶，該報告將會將該聯絡人納入市場推廣合格的潛 在客戶 階段。