利用研究意图

请注意： 研究意向可与购买的学分或包含学分的座位计划一起使用。不必 两者兼顾。

配置研究意图后，使用研究意图深入了解正在研究您所关心主题的公司。

在研究意图中，您可以添加研究主题，并根据研究级别、访客意图、目标市场和客户关系管理属性进行筛选。

我们如何为研究意图获取数据？

研究意向由 HubSpot 专有的意向生态系统提供支持，该生态系统由 200,000 多个网站组成。生态系统中的每个网站都安装了 HubSpot 跟踪代码，并选择了 意图数据访问。

由于行业和内容极为广泛，HubSpot 可以为生态系统中的网站分配数十万个超特定的研究课题。

研究意向如何发挥作用？

当匿名 IP 访问 HubSpot 意图生态系统中的网站（如 hubspot.com）时，HubSpot 将：

1. 将匿名访问 IP 识别为一家公司（例如：......）。WidgetCo），使用 HubSpot 的反向 IP 技术
2. 将 WidgetCo 与分配给 hubspot.com 的主题相匹配（例如，将 WidgetCo 与分配给 hubspot.com 的主题相匹配）。"客户关系管理）

现在，您可以在研究意图中将 "客户关系管理 "作为研究主题，并返回 WidgetCo 作为结果。

开始之前

在开始研究意图之前，请注意以下几点：

• 在使用研究意图之前，先确定目标市场并选择研究课题。了解如何 配置研究意图。
• 要配置研究意向，用户必须拥有 " 买家意向 "权限。 

利用研究意图

通过研究意图，您可以在 CRM 内外找到正在研究您所关心主题的公司。

请注意： 每次查看只能看到 1,000 家公司，必须调整筛选器才能看到不同的公司。

目前在您账户中的公司会显示一个 HubSpot 图标。 

从研究意向向 CRM 添加公司时，该公司的 记录源属性值将为 "买家意向"。进一步了解记录源 属性。 

1. 在 HubSpot 账户中，导航至营销 > Buyer Intent。
2. 在顶部单击 "研究 "选项卡。
3. 在左侧面板中，您可以对公司进行筛选：
   • 研究课题： 根据您在 " 研究意图主题 "配置中创建的主题之一进行筛选。HubSpot 将借此找到研究这些主题的公司。

请注意： 无论您的账户语言设置（如德语、西班牙语等）如何，研究意向主题始终为英文，无需翻译。研究主题是 HubSpot 意图生态系统内网站的专有分类，并非搜索引擎关键字或搜索词。

• 按研究水平筛选： 按公司过去 30 天与之前 30 天的研究活动趋势进行筛选。
  • 研究水平根据月度研究活动计算：
    • 高： 增幅超过 160
    • 中等： 增加 111% 至 160
    • 温和： 增加 85% 至 110
    • 低： 增幅低于 85
• 访客 意向： 筛选符合 访客意向标准的公司。单击 添加 访客意向标准 ，设置访客意向标准。
• 在我的目标 市场中： 根据 目标市场 标准中的公司进行筛选。单击添加目标市场 ，创建新的目标市场。

• • HubSpot CRM：选择按 "所有公司"、"不在我的 CRM 中的公司"或 "我的 CRM 中的公司"进行筛选。如果您选择了 "所有公司"或 "我的 CRM 中的公司"，则可以使用以下附加筛选器： 

• • 按细分市场过滤： 如果您订阅了入门版、专业版或 企业版 ，并且您的账户有 HubSpot 学分，您就可以在研究意图视图中包含或排除特定的公司细分市场。 

• • • 单击打开 "按网段筛选"开关。 
    • 点击第一个 下拉菜单 ，选择 "排除公司 "或 "仅显示公司"。 
    • 然后，单击第二个下拉菜单，选择要从研究意图中包括或排除的细分市场旁边的复选框 。 
  • 生命周期阶段： 根据相应公司记录的生命周期阶段（如客户 或订阅者）进行筛选。

• • 交易阶段： 通过公司相关交易记录的交易阶段属性 ，按流水线导向的交易阶段进行筛选。 
  • 所有者：根据公司记录的指定所有者进行筛选。 

4. 查看特定公司的更多详细信息：
   • 点击 公司。在公司面板中，您可以查看以下内容：
     • 研究： 概述研究水平以及公司正在研究的课题。
     • 关于：介绍 公司、行业、员工范围以及公司所在国家。
     • 联系人： 将显示 CRM 中与该公司相关的联系人。只有公司在 CRM 中，您才能看到联系人 。
5. 如果您订购了入门版、专业版或企业 版，并且您的账户有 HubSpot 信用点数，您就可以在公司面板中将公司添加到您的 CRM 记录、分段或工作流中：
   • 将公司添加到现有的静态分段 或 工作流程中：
     • 在右上角单击 "操作 "图标，然后单击 " 添加到静态片段"或 " 加入 工作流程"。如果您的账户中目前没有该公司的记录，则会自动将其添加为新记录。 
     • 在对话框中，单击下拉菜单 并选择分段 或 工作流程。然后点击添加。 

• • • 如果您的账户中目前没有该公司的记录，请单击右上角的+ CRM.创建新的公司记录。 

• 查看公司详细信息后，单击右上角的X 图标。 

将公司添加到 CRM 记录、分段和工作流程中

如果您订购了入门版、专业版或企业 版，并且您的账户拥有 HubSpot 信用点数，您就可以将研究意向中的公司批量添加到您的 CRM 记录、分段和工作流中。从研究意向中添加公司时，用户必须拥有 数据丰富访问 权限。

2. 要在 HubSpot 公司记录中添加单个公司，请单击公司旁边的+ 加号图标 。 
3. 要在 HubSpot 公司记录中批量添加多个公司，请选择公司名称旁边的复选框。在顶部单击+ 添加到公司。 
4. 将多个公司添加到现有的静态段 或 工作流程中：
   • 选择公司名称旁边的复选框。
   • 在顶部，单击+ 添加 到静态段 或 + 加入 工作流程。如果任何选定的公司目前在您的账户中没有记录，它们将被自动添加为新记录。 
   • 在对话框中，单击下拉菜单 并选择 分段或 工作流程。然后点击添加。
5. 在对话框中，查看要充实的记录数和账户中的可用积分。在底部，单击添加丰富记录。 

将公司排除在研究意向之外

排除个别公司：

1. 在 HubSpot 账户中，导航至营销 > Buyer Intent。
2. 在 "研究 "选项卡上，将鼠标悬停在一家公司上，然后点击+ 加号图标。然后，选择添加到排除项。

3. 按域名排除公司：
   • 导航至 "配置 "选项卡。
   • 在 "排除"部分，单击右上角的 "添加排除"。
   • 在右侧面板中输入域。 
   • 单击保存。
4. 将公司添加回买家意向视图：
• 导航至 "配置 "选项卡。
• 在 "排除"部分，单击右上角的 "编辑排除"。
• 从排除列表中删除域，然后单击 保存。或者要删除所有域，请单击 删除。