研究目的を利用する

調査興味関心を設定したら、調査興味関心を使用して、関心のあるトピックを研究している会社に関する洞察を得ます。

調査の興味関心では、研究トピックを追加したり、研究レベル、訪問者興味関心、ターゲット市場、CRM プロパティーで絞り込みしたりできます。

注: 調査意図は現在、 10,000 Breeze Intelligence クレジットサブスクリプションを持つアカウントでのみ 利用できます。詳細については 、HubSpotの製品・サービスカタログをご確認ください。

研究興味関心のためのデータをどのように入手するか?

リサーチの興味関心は、200,000+のウェブサイトからなるHubSpot独自の興味関心エコシステムによって運営されています。エコシステム内の全てのウェブサイトにはHubSpot 追跡コードがインストールされており、 興味関心データアクセスをオプトインしています。

HubSpotは幅広い業界やコンテンツを抱えているため、数十万もの非常に特化した研究トピックを含むウェブサイトをエコシステムに割り当てることができます。

研究興味関心はどのように機能しますか?

匿名IPがHubSpotの興味関心エコシステム内のウェブサイト( hubspot.com など)にアクセスすると、HubSpotは以下を実行します。

1. 匿名の訪問IPを会社として識別します(例:WidgetCo)、HubSpotのリバースIPテクノロジーを使用
2. WidgetCoを hubspot.com に割り当てられたトピックに一致させます(例:“CRM”)

これで、“CRM”をリサーチ興味関心内の研究テーマとしてターゲットとし、結果としてWidgetCoを返すことができるようになりました。

始める前に

調査の意図を持って始める前に、次の点に注意してください。

• リサーチの目的を使用する前に、ターゲット市場を設定し、リサーチトピックを選択します。調査の意図を設定する方法を学びます。
• リサーチ・興味関心を構成するには、ユーザーに 「購入者の興味関心」権限が必要です。 

研究目的を利用する

リサーチの興味関心により、CRMの内外で関心のあるトピックを研究している会社を見つけることができます。

ご使用のアカウント内に現在ある会社は、HubSpotアイコン付きで表示されます。10,000 Breeze Intelligenceクレジットパックを購入していない場合は、ビューごとに3つの会社に制限されます。

リサーチ興味関心からの会社をCRMに追加すると、会社には「購入者の興味関心」のソースプロパティー値が レコードされます。  レコードソース プロパティーの詳細をご確認ください。 

• HubSpotアカウントで、[Marketing(マーケティング)]>[Buyer Intent]の順に移動します。  
• 上部にある[リサーチ ]タブをクリックします。
• 左側のパネルで、会社を絞り込むことができます。
  • リサーチトピック: リサーチ興味関心トピック設定で作成したトピックの1つで絞り込みします。HubSpotはこれを使用して、それらのトピックを調査している会社を見つけます。
  • 調査レベルによる絞り込み条件: 過去30日間と比較した過去30日間の調査アクティビティーの会社の傾向でフィルタリングします。
    • 研究レベルは、月ごとの研究アクティビティーに基づいて計算されます。
      • 高い： 160%以上増加
      • 中程度: 111%から160%の増加
      • 軽度: 85%から110%増加
      • 低: 次の値より小さい 85%増加
  • 訪問者 の 意図 : 訪問者の意図の基準を満たす会社を絞り込みます。「訪問者意図条件 を追加」をクリックして 訪問者意図基準を設定します。
  • ターゲット 市場 : ターゲット市場の 条件に含まれる会社で絞り込みします。[ターゲット市場を追加 ]をクリックして、新しいターゲット市場を作成します。

• • HubSpot CRM:[全ての会社]、[会社は 自分のCRMにない]、または[CRMに会社]で絞り込みます。[すべての会社]または[CRMで会社]を選択した場合は、次の追加フィルターを使用できます。
    
    • ライフサイクルステージ: [顧客] や [登録読者] など、対応する会社レコードのライフサイクルステージでフィルター処理します。 
    • 取引ステージ:会社の関連取引レコードの取引ステージプロパティー  で絞り込みます。 
    • 担当者:会社レコードの割り当て済み担当者で絞り込みます。 
  • リストによる絞り込み条件:Starter、Professional、またはEnterpriseサブスクリプションをお持ちで、Breeze Intelligenceクレジットを購入している場合は、調査意図内のビューから特定の会社のリストを表示または除外することを選択できます。
    • このフィルターは、[HubSpot CRM]フィルターで[すべての会社]または[CRM会社]を選択した場合にのみ機能します。[自分のCRMにない会社 ]オプションを選択した場合、[リスト絞り込み条件]オプションは使用できません。 
    • 調査意図のビューをリストで絞り込むには、次の手順に従います。 
      • [リストの絞り込み条件で絞り込み]スイッチをクリックしてオンに切り替えます。 
      • 最初のドロップダウンメニューをクリックし、[次に含まれる会社を除外]または[次の領域内の会社のみを表示]を選択します。 
      • 次に、2つ目のドロップダウンメニューをクリックし、調査の目的に含める/除外するリストの隣にあるチェックボックスを選択します。 

• 並べ替え順を調整するには、右上の[調査レベル ]をクリックし、次のオプションから選択します。すべてのオプションは [昇順] または [降順] に設定できます。 

• 特定の会社の詳細を確認するには、次の手順に従います。
  • 会社 をクリックします。
  • 会社パネルでは、以下を確認できます。
    • 調査 タブ: 研究レベルの概要と、会社が研究しているトピックが表示されます。
    • 概要: 会社、業界、従業員の範囲、会社の拠点がある国について説明します。
    • コンタクト: この会社に関連付けられたCRMのコンタクトが表示されます。会社が自分のCRM内にある場合にのみ、コンタクト を確認できます。
  • Starter、Professional、または Enterprise サブスクリプションを契約しており、Breeze Intelligenceクレジット を購入している場合は、会社パネルでCRMのレコード、リスト、ワークフローに会社を追加できます。
    
    • 既存の静的リスト や ワークフローに会社を追加するには、次の手順に従います。
      • 右上にある [+リスト ]または [+ワークフロー]をクリックします。ご使用のアカウント上にその会社がレコードとして現在存在していない場合、新しいレコードとして自動追加されます。 
      • ダイアログボックスでドロップダウンメニューをクリックし、リスト または ワークフローを選択します。次に［追加］をクリックします。 

• • • 会社が現在アカウントにレコードとして存在していない場合は、右上の[+CRM]をクリックして新しい会社レコードを作成します。 

• 会社の詳細を確認したら、右上の[X]アイコンをクリックします。 

CRMレコード、リスト、ワークフローに会社を追加する

Starter、Professional、またはEnterpriseサブスクリプションをお持ちで、 Breeze Intelligenceクレジットを購入している場合は、調査意図から会社をCRMレコード、リスト、ワークフローに一括で追加できます。調査興味関心から会社を追加する場合、ユーザーには レコードへのエンリッチ権限が必要です。 

• HubSpotアカウントで、[マーケティング]> [Buyer Intent]の順に進みます。 
• HubSpot 会社レコードに個別の会社を追加するには、会社の横にある+プラスアイコンをクリックします。 
• 複数の会社をHubSpot 会社レコードに一括で追加するには、会社の名前の横にあるチェックボックスをオンにします。上部にある[+会社に追加]をクリックします。 
• 複数の会社を既存の静的リスト または ワークフローに追加するには、次の手順に従います。
  • 会社の名前の横にあるチェックボックスをオンにします。
  • 上部にある[+ 静的リストに 追加]または [+ワークフローに登録]をクリックします。選択した会社のうち、ご使用のアカウント上にレコードとして現在存在していないものは、新しいレコードとして自動追加されます。 
  • ダイアログボックスでドロップダウンメニューをクリックし、リスト または ワークフローを選択します。次に［追加］をクリックします。
• ダイアログボックスで、情報強化するレコードの数と、アカウント上の利用可能クレジット数を確認します。下部にある[エンリッチメントされたレコードを追加]をクリックします。 

注: クレジット残高には、現在のクレジット使用期間の残りのクレジット数が反映されます。情報強化の設定によっては、またはアカウント内の他のユーザーがクレジットを使用している場合、この数は処理の間にも変化することがあります。

調査意図から会社を除外する

Breeze Intelligenceクレジットを購入した場合は、リサーチ興味関心の概要および会社タブと自動追加から最大100会社を除外できます(すでにCRMに存在している場合でも)。

個々の会社を除外するには：

• HubSpotアカウントで、[Marketing(マーケティング)]>[Buyer Intent]の順に移動します。  
• [リサーチ]タブで、会社の上にマウスポインターを置き、+プラスアイコンをクリックします。次に、 [除外に追加] を選択します。

ドメインによって会社を除外するには:

• HubSpotアカウントで、[Marketing(マーケティング)]>[Buyer Intent]の順に移動します。  
• ［設定］タブに移動します。
• [除外対象]セクションで、右上の[除外対象を追加]をクリックします。
• 右側のパネルで、ドメインを入力します。 
• ［保存］をクリックします。

会社を購入者の興味関心ビューに戻すには、次の手順に従います。

• HubSpotアカウントで、[Marketing(マーケティング)]>[Buyer Intent]の順に移動します。  
• ［設定］タブに移動します。
• [除外リスト]セクションで、右上の[除外を編集]をクリックします。
• 除外リストからドメインを削除し、［保存］をクリックします。全てのドメインを削除するには、［削除］をクリックします。