利用研究意图

配置研究意图后，使用研究意图深入了解正在研究您所关心主题的公司。

在研究意图中，您可以添加研究主题，并根据研究级别、访客意图、目标市场和客户关系管理属性进行筛选。

请注意：研究意图目前仅适用于订阅了10,000 Breeze Intelligence 信用点数的账户。了解更多信息，请参阅HubSpot 的产品和服务目录。

我们如何为研究意图获取数据？

研究意向由 HubSpot 专有的意向生态系统提供支持，该生态系统由 200,000 多个网站组成。生态系统中的每个网站都安装了 HubSpot 跟踪代码，并已选择访问 intent 数据。

由于行业和内容极为广泛，HubSpot 可以为生态系统中的网站分配数十万个超特定的研究课题。

研究意向如何发挥作用？

当匿名 IP 访问 HubSpot 意图生态系统中的网站（如hubspot.com）时，HubSpot 将：

1. 使用 HubSpot 的反向 IP 技术，将匿名访问 IP 识别为一家公司（例如 WidgetCo）。
2. 将 WidgetCo 与分配给hubspot.com的主题（例如 "客户关系管理"）相匹配

现在，您可以在研究意图中将 "客户关系管理 "作为研究主题，并返回 WidgetCo 作为结果。

开始之前

在开始研究意图之前，请注意以下几点：

• 在使用研究意图之前，请设置目标市场并选择研究主题。了解如何配置研究意图。
• 要配置研究意向，用户必须拥有 "买家意向 "权限。

利用研究意图

通过研究意图，您可以在 CRM 内外找到正在研究您所关心主题的公司。

您账户中当前的公司将显示 HubSpot 图标。如果您没有购买 10,000 Breeze Intelligence 信用包，您每次只能查看 3 家公司。

从研究意向向 CRM 添加公司时，公司的记录来源属性值将为 "买家意向"。了解有关记录来源 属性的更多信息。

• 在 HubSpot 账户中，导航至营销>买家意向。
• 在顶部单击 "研究"选项卡。
• 在左侧面板中，您可以对公司进行筛选：
  • 研究课题： 根据您在研究意向主题配置中创建的主题之一进行筛选。HubSpot 将以此来查找正在研究这些主题的公司。
  • 按研究级别筛选：按公司过去 30 天与之前 30 天的研究活动趋势进行筛选。
    • 研究级别根据月度研究活动计算：
      • 高：增长超过 160
      • 中等： 增长 111% 至 160
      • 轻度增长 85% 至 110
      • 低： 低于85% 的增幅
  • 访客 意向：筛选符合访客意向标准的公司。单击添加 访客意向标准 ，设置访客意向标准。
  • 在我的目标 市场：筛选符合目标市场标准的公司。单击添加目标市场创建新的目标市场。

• • HubSpot CRM：选择按 "所有公司"、"不在我的 CRM 中的公司 "或 "我的 CRM 中的公司"进行筛选。 如果选择了 "所有公司"或 "我的 CRM 中的公司"，则可以使用以下附加筛选器：
    
    • 生命周期阶段：根据相应公司记录的生命周期阶段（如客户 或订阅者）进行筛选。
    • 交易阶段：根据公司相关交易记录的交易阶段属性进行筛选。
    • 所有者：根据公司记录的指定所有者进行筛选。
  • 按名单筛选： 如果您已订阅入门版、专业版或企业 版，并购买了Breeze Intelligence 信用点数，您可以选择在研究意图视图中显示或排除特定公司的名单。
    • 只有当你在 HubSpot CRM 筛选器中选择了 "所有公司"或 "我的 CRM 中的公司"时，该筛选器才会起作用；如果你选择了 "我的 CRM 中没有的公司 "选项，则 "按列表筛选"选项将不可用。
    • 要按列表过滤研究意图视图，请
      • 单击以打开 "按列表过滤"开关。
      • 单击第一个下拉菜单 ，选择 "排除其中的公司 "或 "仅显示其中的公司"。
      • 然后，单击第二个下拉菜单，选择要从研究意图中包含或排除的列表旁边的复选框。

• 要调整排序顺序，请在右上角单击 "研究级别 "，然后从以下选项中进行选择。所有选项均可设置为升序 或降序。

• 查看特定公司的更多详细信息：
  • 单击公司。
  • 在公司面板中，您可以查看以下内容：
    • 研究 " 选项卡：提供公司研究水平和研究课题的摘要。
    • 关于：将显示公司介绍、行业、员工范围以及公司所在国家。
    • 联系人：将显示 CRM 中与该公司相关的联系人。只有公司在 CRM 中，您才能看到联系人。
  • 如果您订阅了入门版、专业版或企业 版，并购买了Breeze Intelligence 信用点数，您就可以在公司面板中将公司添加到您的 CRM 记录、列表或工作流中：
    
    • 将公司添加到现有的静态列表或工作流程中：
      • 在右上角单击+ 列表或+ 工作流程。如果公司当前不作为记录存在于您的账户中，则会自动作为新记录添加。
      • 在对话框中，单击下拉菜单 并选择列表或工作流程。然后点击添加。

• • • 如果您的账户中目前没有该公司的记录，请单击右上角的+ CRM.创建新的公司记录。

• 查看公司详细信息后，单击右上角的X 图标。

将公司添加到 CRM 记录、列表和工作流程中

如果您已订购入门版、专业版或企业 版，并已购买Breeze Intelligence 信用点数，您就可以将研究意向中的公司批量添加到您的 CRM 记录、列表和工作流中。从研究意图中添加公司时，用户必须拥有丰富记录权限。

• 在 HubSpot 账户中，导航至营销>买家 意向。
• 要在 HubSpot 公司记录中添加单个公司，请单击公司旁边的+ 加号图标 。
• 要在 HubSpot 公司记录中批量添加多个公司，请选择公司名称旁边的复选框。在顶部单击+ 添加到公司。
• 要在现有静态列表或工作流程中添加多个公司：
  • 选择公司名称旁边的复选框。
  • 在顶部单击+ 添加 到静态列表或+ 在工作流程中注册。如果所选公司中的任何一家当前在您的账户中不存在记录，它们将被自动添加为新记录。
  • 在对话框中，单击下拉菜单 并选择列表或工作流程。然后单击添加。
• 在对话框中，查看要丰富的记录数以及账户中可用的积分。在底部单击添加已丰富记录。

请注意：点数余额反映的是当前点数使用期的剩余点数。根据您的充实设置或账户中是否有其他用户正在使用点数，该数字可能会在两次操作之间发生变化。

将公司排除在研究意向之外

如果您购买了Breeze Intelligence 信用点数，您可以从研究意向概览和公司选项卡以及自动添加中排除最多 100 家公司，即使这些公司已经存在于您的 CRM 中。

排除个别公司：

• 在 HubSpot 账户中，导航至营销>买家意向。
• 在 "研究 "选项卡上，将鼠标悬停在一家公司上，然后单击+ 加号图标。然后，选择添加到排除项。

按域名排除公司：

• 在 HubSpot 账户中，导航至营销>买家意向。
• 导航至 "配置 "选项卡。
• 在 "排除"部分，单击右上角的 "添加排除"。
• 在右侧面板中输入域。
• 单击保存。

将公司添加回买家意向视图：

• 在 HubSpot 账户中，导航至营销>买家意向。
• 导航至 "配置 "选项卡。
• 在 "排除"部分，单击右上角的 "编辑排除"。
• 从排除列表中删除域，然后单击保存。或者要删除所有域，单击删除。