利用研究意图

配置研究意图后，使用研究意图深入了解正在研究您所关心主题的公司。

在研究意向中，您可以添加研究主题，并根据研究级别、访客意向、目标市场和 CRM 属性进行筛选。

如何为研究意图获取数据？

研究意图由HubSpot专有的20多万个网站组成的意图生态系统提供支持。生态系统中的每个网站都安装了 HubSpot 跟踪代码，并已选择访问 intent 数据。

由于行业和内容极为广泛，HubSpot 可以为生态系统中的网站分配成千上万个超特定的研究主题。

研究意图是如何工作的？

当一个匿名IP访问HubSpot意图生态系统中的一个网站（如hubspot.com）时，HubSpot将：

1. 使用HubSpot的反向IP技术，将匿名访问IP识别为一家公司（如WidgetCo）。
2. 将 WidgetCo 与分配给hubspot.com的主题（如 "CRM"）相匹配

现在，您可以在研究意图中将 "CRM "作为研究主题，并返回 WidgetCo 作为结果。

开始之前

在开始使用研究意图之前，请注意以下几点：

• 在使用研究意图之前，请设置目标市场并选择研究主题。了解如何配置研究意向。
• 要配置研究意向，用户必须拥有 "买家意向 "权限。

使用研究意图

研究意图可让您在 CRM 内外找到研究您所关注主题的公司。

请注意： 每次查看只能看到 1,000 家公司，而且必须调整过滤器才能看到不同的公司。

当前在您账户中的公司会显示一个 HubSpot 图标。

从研究意向添加公司到 CRM 时，该公司的记录来源属性值将是Buyer-Intent。了解有关记录来源 属性的更多信息。

1. 在你的 HubSpot 账户中，导航至营销>买家意向。
2. 在顶部，单击 "研究"选项卡。
3. 在左侧面板中，您可以筛选您的公司：
   • 研究主题： 根据您在研究意向主题配置中创建的主题之一进行筛选。HubSpot 将以此来查找研究这些主题的公司。
   • 按研究级别筛选：按公司过去 30 天与之前 30 天的研究活动趋势进行筛选。
     • 研究级别根据月度研究活动计算：
       • 高：增长超过 160
       • 中等： 增长 111% 至 160
       • 轻度增长 85% 至 110
       • 低： 低于85% 的增幅
   • 访客 意向：筛选符合访客意向标准的公司。单击添加 访客意向标准 ，设置访客意向标准。
   • 在我的目标 市场中 ：筛选符合目标市场标准的公司。单击添加目标市场创建新的目标市场。

• • HubSpot CRM：选择按所有公司、不在我的 CRM 中的公司或我的 CRM 中的公司进行筛选。如果选择了 "所有公司"或 "我的 CRM 中的公司"，则可以使用以下附加筛选器：

• • 按细分市场过滤： 如果您有入门级、专业级或 企业级 订阅，并且您的账户有HubSpot 学分，您可以在研究意图视图中包含或排除特定的公司细分市场。

• • • 单击以打开 "按细分市场过滤"开关。
    • 单击第一个 下拉菜单 ，选择 "排除公司 "或 "仅显示公司"。
    • 然后，单击第二个下拉菜单，选择要从研究意向中包含或排除的细分市场旁边的复选框。
  • 生命周期阶段：根据相应公司记录的生命周期阶段（如客户或订阅者）进行筛选。

• • 交易阶段：通过公司相关交易记录的交易阶段属性，以管道为导向的交易阶段进行筛选。
  • 所有者：通过公司记录的指定所有者进行筛选。

5. 查看特定公司的更多详细信息：
   • 单击公司。在公司面板中，您可以查看以下内容：
     • 研究：概述研究水平，以及公司正在研究的课题。
     • 关于：将显示公司介绍、行业、员工范围以及公司所在国家。
     • 联系人：将显示 CRM 中与该公司相关的联系人。只有公司在 CRM 中，您才能看到联系人。
6. 如果您订购了入门级、专业级或企业级 服务，并且您的账户有HubSpot 信用点数，您就可以在公司面板中将公司添加到您的 CRM 记录、分段或工作流中：
   • 要将公司添加到现有的静态段或工作流中，请执行以下操作
     • 在右上角单击 "操作"图标，然后单击 "添加到静态区段"或 " 在工作流中注册"。如果公司当前不作为记录存在于您的账户中，则会自动作为新记录添加。
     • 在对话框中，单击下拉菜单 并选择分段或工作流程。然后单击添加。

• • • 如果公司当前不作为记录存在于您的账户中，请单击右上角的+ CRM.创建新的公司记录。

• 查看公司详细信息后，单击右上角的X 图标。

将公司添加到 CRM 记录、分段和工作流程中

如果您拥有入门版、专业版或企业 版订阅，并且您的账户拥有HubSpot 信用点数，您就可以将研究意图中的公司批量添加到您的 CRM 记录、分段和工作流中。从研究意图中添加公司时，用户必须拥有数据丰富访问权限。

2. 要在 HubSpot 公司记录中添加单个公司，请单击公司旁边的+ 加号图标 。
3. 要在 HubSpot 公司记录中批量添加多个公司，请选择公司名称旁边的复选框。在顶部单击+ 添加到公司。
4. 要将多个公司添加到现有的静态段或工作流：
   • 选择公司名称旁边的复选框。
   • 在顶部单击+ 添加 到静态部分或+ 在工作流程中注册。如果所选公司中的任何一家当前在您的账户中不存在记录，则会自动将其添加为新记录。
   • 在对话框中，单击下拉菜单 并选择分段或工作流程。然后单击添加。
5. 在对话框中，查看要丰富的记录数和账户中可用的积分。在底部，单击添加已丰富记录。

将公司排除在研究意向之外

要排除单个公司：

1. 在您的 HubSpot 帐户中，导航到营销>买家意向。
2. 在 "研究 "选项卡上，将鼠标悬停在一家公司上，然后单击 "+"加号图标。然后，选择添加到排除项。

3. 按域排除公司：
   • 导航到 "配置 "选项卡。
   • 在 "排除"部分，单击右上角的 "添加排除"。
   • 在右侧面板中，键入一个域。
   • 单击保存。
4. 将公司添加回买家意图视图：
• 导航至 "配置 "选项卡。
• 在 "排除"部分，单击右上角的 "编辑排除"。
• 从排除列表中删除域，然后单击保存。或者要删除所有域，请单击 Remove。