Använd forskningsavsikt

När du har konfigurerat forskningsavsikt kan du använda forskningsavsikt för att få insikt i företag som forskar om ämnen som du bryr dig om.

I Research Intent kan du lägga till forskningsämnen och filtrera efter forskningsnivå, besökarens avsikt, målmarknader och CRM-egenskaper.

Observera: Research Intent är för närvarande endast tillgängligt för konton med 10 000 Breeze Intelligence Credits-prenumerationen. Läs mer i HubSpots produkt- och tjänstekatalog.

Hur får vi fram data för forskningsändamål?

Research intent drivs av HubSpots proprietära intent-ekosystem med 200 000+ webbplatser. Varje webbplats i ekosystemet har HubSpots spårningskod installerad och har valt åtkomst till intentdata.

På grund av det extremt breda utbudet av branscher och innehåll kan HubSpot tilldela webbplatser i ekosystemet hundratusentals hyper-specifika forskningsämnen.

Hur fungerar forskningsavsikten?

När en anonym IP besöker en webbplats i HubSpots intent-ekosystem (t.ex. hubspot.com) kommer HubSpot:

1. Identifiera den anonyma besökande IP-adressen som ett företag (t.ex. WidgetCo) med hjälp av HubSpots omvända IP-teknik
2. Matcha WidgetCo med ämnen som tilldelats hubspot.com (t.ex. "CRM")

Nu kan du rikta in dig på "CRM" som ett forskningsämne inom forskningsavsikten och returnera WidgetCo som ett resultat.

Innan du sätter igång

Innan du börjar med forskningsavsikten bör du notera följande:

• Innan du använder research intent måste du definiera din målmarknad och välja dina forskningsämnen. Läs mer om hur du konfigurerar research intent.
• För att kunna konfigurera forskningsavsikt måste användare ha behörigheten Buyer Intent.

Använd forskningsavsikt

Med Research intent kan du hitta företag som forskar om ämnen som du bryr dig om både i och utanför ditt CRM-system.

Företag som för närvarande finns på ditt konto visas med en HubSpot-ikon. Om du inte har köpt 10 000 Breeze Intelligence-kreditpaketet kommer du att vara begränsad till 3 företag per vy.

När du lägger till ett företag till ditt CRM från forskningsavsikt kommer företaget att ha ett Record-kildegenskapsvärde på Buyer-Intent. Läs mer om egenskapenRecord source .

• I ditt HubSpot-konto navigerar du till Marknadsföring > Buyer Intent.
• Klicka på fliken Forskning längst upp.
• I den vänstra panelen kan du filtrera dina företag:
  • Forskningsämnen: filtrera efter ett av de ämnen som du skapade i konfigurationen av forskningsämnen. HubSpot kommer att använda detta för att hitta företag som undersöker dessa ämnen.
  • Filtrera efter forskningsnivå: filtrera efter ett företags trend i forskningsaktivitet under de senaste 30 dagarna jämfört med de föregående 30 dagarna.
    • Forskningsnivåer beräknas baserat på forskningsaktivitet från månad till månad:
      • Hög: Mer än 160% ökning
      • Måttlig: 111% till 160% ökning
      • Mild: 85 % till 110 % ökning
      • Låg: Mindre än 85% ökning
  • Visitor Intent: filtrera efter företag som uppfyller dina kriterier för besökarens avsikt. Klicka på Lägg till kriterier förbesöksintention för att ange dina kriterier för besöksintention.
  • I mina målmarknader : filtrera efter företag som finns i dina målmarknadskriterier. Klicka på Lägg till en målmarknad för att skapa en ny målmarknad.

• • HubSpot CRM: välj att filtrera efter Alla företag, Företag som inte finns i mitt CRM eller Företag i mitt CRM. Om du har valt Alla företag eller Företag i mitt CRM kan du använda följande ytterligare filter:
    
    • Lifecycle stage: filtrera efter livscykelstadiet för motsvarande företagspost, till exempel Customer eller Subscriber.
    • Deal Stage: filtrerar efter egenskapen Deal stage för företagets associerade deal-poster.
    • Ägare: filtrerar efter företagspostens tilldelade ägare.
  • Filtrera efter lista: Om du har en Starter-, Professional- eller Enterprise-prenumeration och har köpt Breeze Intelligence-krediter kan du välja att visa eller utesluta specifika företagslistor från dina vyer inom forskningsavsikten.
    • Det här filtret fungerar bara om du har valt Alla företag eller Företag i mitt CRM i HubSpot CRM-filtret. Om du har valt alternativet Företag som inte finns i mitt CRM kommer alternativet Filtrera efter lista inte att vara tillgängligt.
    • Så här filtrerar du dina forskningsavsikter efter lista:
      • Klicka för att slå på Filter efter lista.
      • Klicka på den första rullgardinsmenyn och välj Exkludera företag i eller Visa endast företag i.
      • Klicka sedan på den andra rullgardinsmenyn och markera kryssrutorna bredvid de listor som du vill inkludera eller exkludera från research intent.

• För att justera sorteringsordningen klickar du på Research level längst upp till höger och väljer bland följande alternativ. Alla alternativ kan ställas in på stigande eller fallande.

• För att granska mer information om ett specifikt företag:
  • Klicka på företaget.
  • I företagspanelen kan du granska följande:
    • FlikenForskning : ger dig en sammanfattning av forskningsnivån och de ämnen som företaget forskar om.
    • Om: ger dig en beskrivning av företaget, branschen, antalet anställda och det land där företaget är baserat.
    • Kontakter: visar de kontakter i ditt CRM som är kopplade till företaget. Du kan bara se Kontakter om företaget finns i ditt CRM.
  • Om du har en Starter-, Professional- eller Enterprise-prenumeration och har köpt Breeze Intelligence-krediter kan du lägga till företag i dina CRM-poster, listor eller arbetsflöden i företagspanelen:
    
    • Så här lägger du till företaget i en befintlig statisk lista eller ett befintligt arbetsflöde:
      • Klicka på + Lista eller + Arbetsflöde längst upp till höger. Om företaget för närvarande inte finns som en post i ditt konto läggs det automatiskt till som en ny post.
      • I dialogrutan klickar du på rullgardinsmenyn och väljer en lista eller ett arbetsflöde. Klicka sedan på Lägg till.

• • • Om företaget inte redan finns som en post i ditt konto klickar du på + CRM. längst upp till höger för att skapa en ny företagspost.

• När du har granskat företagsuppgifterna klickar du på X-ikonen längst upp till höger.

Lägg till företag i dina CRM-poster, listor och arbetsflöden

Om du har en Starter-, Professional- eller Enterprise-prenumeration och har köpt Breeze Intelligence-krediter kan du lägga till företag från forskningsavsikter till dina CRM-poster, listor och arbetsflöden i bulk. När du lägger till företag från forskningsavsikter måste användarna ha behörigheten Berika poster.

• I ditt HubSpot-konto navigerar du till Marknadsföring > Buyer Intent.
• Om du vill lägga till ett enskilt företag i dina HubSpot-företagsregister klickar du på + plus-ikonen bredvid företaget.
• Om du vill lägga till flera företag i dina HubSpot-företagsposter i bulk markerar du kryssrutorna bredvid företagens namn. Klicka på + Lägg till i företag högst upp.
• Så här lägger du till flera företag i en befintlig statisk lista eller ett befintligt arbetsflöde:
  • Markera kryssrutorna bredvid företagens namn.
  • Klicka högst upp på + Lägg till i statisk lista eller + Registrera i arbetsflöde. Om något av de valda företagen inte redan finns som en post i ditt konto läggs de automatiskt till som nya poster.
  • Klicka på rullgardinsmenyn i dialogrutan och välj en lista eller ett arbetsflöde. Klicka sedan på Lägg till.
• I dialogrutan granskar du antalet poster som ska berikas och de krediter som finns tillgängliga på ditt konto. Klicka på Lägg till berikade poster längst ned.

Observera: kreditsaldot återspeglar det antal krediter som återstår för din aktuella kreditanvändningsperiod. Beroende på dina berikningsinställningar eller om andra användare använder krediter på kontot kan det här antalet ha ändrats mellan olika åtgärder.

Utesluta företag från forskningsintention

Om du har köpt Breeze Intelligence-krediter kan du utesluta upp till 100 företag från översikten över forskningsintentioner och företagsflikar och automatiska tillägg, även om de redan finns i ditt CRM.

Att utesluta ett enskilt företag:

• I ditt HubSpot-konto navigerar du till Marknadsföring > Buyer Intent.
• På fliken Research håller du muspekaren över ett företag och klickar på + plus-ikonen. Välj sedan Lägg till i undantag.

För att utesluta företag per domän:

• I ditt HubSpot-konto navigerar du till Marknadsföring > Buyer Intent.
• Navigera till fliken Configuration (Konfiguration ).
• I avsnittet Undantag klickar du på Lägg till undantag längst upp till höger.
• Skriv in en domän i den högra panelen.
• Klicka på Spara.

För att lägga till ett företag igen i dina vyer för köparavsikter:

• I ditt HubSpot-konto navigerar du till Marknadsföring > Buyer Intent.
• Navigera till fliken Configuration (Konfiguration ).
• I avsnittet Undantag klickar du på Redigera undantag längst upp till höger.
• Ta bort domänen från undantagslistan och klicka sedan på Spara. Eller klicka på Ta bort om du vill tabort alla domäner.