Käytä tutkimustarkoitusta

Kun olet määrittänyt tutkimustarkoituksen, voit käyttää sitä saadaksesi tietoa yrityksistä, jotka tutkivat sinua kiinnostavia aiheita.

Tutkimustarkoituksessa voit lisätä tutkimusaiheita ja suodattaa tutkimuksen tason, kävijän tarkoituksen, kohdemarkkinoiden ja CRM-ominaisuuksien mukaan.

Miten tutkimustarkoitusta varten hankitaan tietoja?

Research Intent perustuu HubSpotin omaan intent-ekosysteemiin, johon kuuluu yli 200 000 verkkosivustoa. Jokaisella ekosysteemiin kuuluvalla verkkosivustolla on HubSpotin seurantakoodi asennettuna, ja se on valinnut intent-tietojen käytön.

Toimialojen ja sisällön erittäin laajan valikoiman vuoksi HubSpot voi määrittää ekosysteemiin kuuluville verkkosivustoille satoja tuhansia hyperspesifisiä tutkimusaiheita.

Miten tutkimustarkoitus toimii?

Kun anonyymi IP-osoite vierailee HubSpotin intent-ekosysteemissä olevalla verkkosivustolla (esim. hubspot.com), HubSpot tekee seuraavat toimet

1. Tunnistetaan anonyymi IP-osoite yritykseksi (esim. WidgetCo) HubSpotin käänteisen IP-teknologian avulla.
2. Sovittaa WidgetCo:n hubspot.com-sivustolle määritettyihin aiheisiin (esim. "CRM").

Nyt voit kohdistaa "CRM" tutkimusaiheeksi tutkimustarkoituksessa ja palauttaa WidgetCo:n tuloksena.

Ennen kuin aloitat

Ennen kuin aloitat tutkimustarkoituksen käytön, huomioi seuraavat asiat:

• Ennen kuin käytät Research Intent -tutkimusta, määrittele kohdemarkkinat ja valitse tutkimusaiheet. Tutustu Research Intent -määrityksen määrittämiseen.
• Jotta käyttäjät voivat määrittää tutkimustarkoituksen, heillä on oltava Buyer Intent -oikeudet.

Käytä tutkimustarkoitusta

Tutkimustarkoituksen avulla voit löytää yrityksiä, jotka tutkivat sinua kiinnostavia aiheita sekä CRM:ssä että sen ulkopuolella.

Huomaa: voit nähdä vain 1 000 yritystä näkymää kohden, ja sinun on säädettävä suodattimia nähdäksesi eri yrityksiä.

Tililläsi tällä hetkellä olevat yritykset näkyvät HubSpot-kuvakkeella.

Kun lisäät yrityksen CRM:ään tutkimustarkoituksesta, yrityksellä on Record source -ominaisuuden arvona Buyer-Intent. Lisätietoja Record source -ominaisuudesta.

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
2. Napsauta yläreunassa Research-välilehteä.
3. Vasemmassa paneelissa voit suodattaa yrityksiä:
   • Tutkimusaiheet: Suodata jonkin aiheen mukaan, jonka olet luonut kohdassa Research Intent Topics -määritys. HubSpot käyttää tätä löytääkseen yrityksiä, jotka tutkivat kyseisiä aiheita.
   • Suodata tutkimuksen tason mukaan: Suodata yrityksen tutkimustoiminnan trendin mukaan viimeisten 30 päivän aikana verrattuna edellisiin 30 päivään.
     • Tutkimustasot lasketaan kuukausittaisen tutkimusaktiivisuuden perusteella:
       • Korkea: Yli 160 %:n kasvu
       • Kohtalainen: 111-160 %:n kasvu
       • Lievä: 85-110 %:n lisäys
       • Alhainen: alle 85 %:n lisäys
   • Kävijän aikomus: Suodata yritykset, jotka täyttävät kävijän aikomuskriteerit. Napsauta Add visitor intent criteria asettaaksesi visitor intent -kriteerit.
   • Kohdemarkkinoillani: Suodata yritykset, jotka kuuluvat kohdemarkkinat-kriteereihisi. Luo uusi kohdemarkkina valitsemalla Lisää kohdemarkkinat.

• • HubSpot CRM: Valitse suodatuksen perusteeksi Kaikki yritykset, Yritykset, jotka eivät ole CRM:ssäni, tai Yritykset, jotka ovat CRM:ssäni. Jos olet valinnut vaihtoehdon Kaikki yritykset tai Yritykset CRM:ssäni, voit käyttää seuraavia lisäsuodattimia:

• • Suodata segmenteittäin: Jos sinulla on Starter-, Professional- tai Enterprise -tilaus ja tililläsi on HubSpot Credits -palveluita, voit sisällyttää tai sulkea pois tietyt yrityssegmentit tutkimusaikomusnäkymissä.

• • • Napsauttamalla tätä voit kytkeä Filter by segment -kytkimen päälle.
    • Napsauta ensimmäistä pudotusvalikkoa ja valitse Exclude companies in tai Only show companies in.
    • Napsauta sitten toista pudotusvalikkoa ja valitse niiden segmenttien vieressä olevat valintaruudut, jotka haluat sisällyttää tai sulkea pois tutkimusaikeista.
  • Elinkaarivaihe: Suodata vastaavan yritystietueen elinkaaren vaiheen mukaan, kuten Asiakas tai Tilaaja.

• • Kaupan vaihe: Suodata putkipohjaisten kauppavaiheiden mukaan yrityksen vastaavien kauppatietueiden Deal stage -ominaisuuden kautta.
  • Omistaja: suodatetaan yritystietueelle määritetyn omistajan mukaan.

5. Voit tarkastella lisätietoja tietystä yrityksestä:
   • Klikkaa yritystä. Yrityspaneelissa voit tarkastella seuraavia tietoja:
     • Tutkimus: saat yhteenvedon tutkimuksen tasosta ja aiheista, joita yritys tutkii.
     • Tietoja: antaa sinulle kuvauksen yrityksestä, toimialasta, työntekijämäärästä ja maasta, jossa yritys sijaitsee.
     • Yhteyshenkilöt: Näyttää CRM:ssäsi olevat yhteydenotot, jotka liittyvät tähän yritykseen. Näet Yhteystiedot vain, jos yritys on CRM:ssäsi.
6. Jos sinulla on Starter-, Professional- tai Enterprise-tilaus ja tililläsi on HubSpot-krediittejä, voit lisätä yrityksiä CRM-tietueisiin, segmentteihin tai työnkulkuihin yrityspaneelissa:
   • Voit lisätä yrityksen olemassa olevaan staattiseen segmenttiin tai työnkulkuun:
     • Lisää yritys staattiseen segmenttiin tai Ota työnkulkuun: Napsauta oikeassa yläkulmassa Toiminnot-kuvaketta ja valitse sitten Lisää staattiseen segmenttiin tai Ota työnkulkuun. Jos yritystä ei tällä hetkellä ole tietueena tililläsi, se lisätään automaattisesti uutena tietueena.
     • Napsauta valintaikkunassa pudotusvalikkoa ja valitse segmentti tai työnkulku. Napsauta sitten Lisää.

• • • Jos yritystä ei ole tällä hetkellä olemassa tietueena tililläsi, luo uusi yritystietue napsauttamalla oikeassa yläkulmassa + CRM. kohtaa.

• Kun olet tarkistanut yrityksen tiedot, napsauta oikeassa yläkulmassa olevaa X-kuvaketta.

Yritysten lisääminen CRM-tietueisiin, segmentteihin ja työnkulkuihin

Jos sinulla on Starter-, Professional- tai Enterprise-tilaus ja tililläsi on HubSpot-krediittejä, voit lisätä yrityksiä tutkimustarkoituksesta CRM-tietueisiin, segmentteihin ja työnkulkuihin irtotavarana. Kun lisäät yrityksiä tutkimustarkoituksesta, käyttäjillä on oltava Data enrichment -käyttöoikeudet.

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
2. Jos haluat lisätä yksittäisen yrityksen HubSpot-yritystietueisiin, napsauta yrityksen vieressä olevaa + plus-kuvaketta .
3. Jos haluat lisätä useita yrityksiä HubSpot-yritystietueisiisi irtotavarana, valitse yritysten nimien vieressä olevat valintaruudut. Napsauta ylhäällä + Lisää yrityksiin.
4. Voit lisätä useita yrityksiä olemassa olevaan staattiseen segmenttiin tai työnkulkuun:
   • Valitse yritysten nimien vieressä olevat valintaruudut.
   • Valitse ylhäällä + Lisää staattiseen segmenttiin tai + Rekisteröi työnkulkuun. Jos jokin valituista yrityksistä ei tällä hetkellä ole tietueena tililläsi, ne lisätään automaattisesti uusina tietueina.
   • Napsauta valintaikkunassa pudotusvalikkoa ja valitse segmentti tai työnkulku. Napsauta sitten Lisää.
5. Tarkista valintaikkunassa rikastettavien tietueiden määrä ja tililläsi käytettävissä olevat hyvitykset. Napsauta alareunassa Add enriched records (Lisää rikastetut tietueet) -painiketta.

Yritysten sulkeminen pois tutkimusaikeista

Yksittäisen yrityksen sulkeminen pois:

1. Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Ostajatarkoitus.
2. Vie hiiren kursori Research-välilehdellä yrityksen päälle ja napsauta + plus-kuvaketta. Valitse sitten Lisää poissulkemisiin.

3. Yritysten sulkeminen pois toimialueen mukaan:
   • Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
   • Siirry Configuration-välilehdelle .
   • Valitse Poissulkemiset-osiossa oikeassa yläkulmassa Lisää poissulkemisia.
   • Kirjoita oikeassa paneelissa verkkotunnus.
   • Napsauta Tallenna.
4. Yrityksen lisääminen takaisin ostajatarkoitusnäkymiin:
• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Ostajan aikomus.
• Siirry Configuration-välilehdelle .
• Napsauta Poissulkemiset-osiossa oikeassa yläkulmassa olevaa Muokkaa poissulkemisia -painiketta.
• Poista verkkotunnus poissulkemisluettelosta ja napsauta sitten Tallenna. Tai jos haluat poistaa kaikki verkkotunnukset, valitse Poista.