Käytä tutkimustarkoitusta

Kun olet määrittänyt tutkimustarkoituksen, voit käyttää sitä saadaksesi tietoa yrityksistä, jotka tutkivat sinua kiinnostavia aiheita.

Tutkimustarkoitus-kohdassa voit lisätä tutkimusaiheita ja suodattaa tutkimuksen tason, kävijän tarkoituksen, kohdemarkkinoiden ja CRM-ominaisuuksien mukaan.

Huomaa: Tutkimustarkoitus on tällä hetkellä saatavilla vain tileille, joilla on 10 000 Breeze Intelligence -krediittipistettä sisältävä tilaus. Lue lisää HubSpotin tuote- ja palveluluettelosta.

Miten hankimme tietoa tutkimustarkoituksiin?

Tutkimustarkoitus perustuu HubSpotin omaan, yli 200 000 verkkosivustosta koostuvaan intent-ekosysteemiin. Jokaisella ekosysteemiin kuuluvalla verkkosivustolla on HubSpotin seurantakoodi asennettuna, ja se on valinnut intent-tietojen käytön.

Toimialojen ja sisällön erittäin laajan valikoiman vuoksi HubSpot voi määrittää ekosysteemiin kuuluville verkkosivustoille satoja tuhansia hypererityisiä tutkimusaiheita.

Miten tutkimustarkoitus toimii?

Kun anonyymi IP-osoite vierailee HubSpotin intent-ekosysteemiin kuuluvalla verkkosivustolla (esim. hubspot.com), HubSpot:

1. Tunnistetaan anonyymi vieraileva IP-osoite yritykseksi (esim. WidgetCo) HubSpotin käänteisen IP-teknologian avulla.
2. Sovita WidgetCo aiheisiin, jotka on määritetty hubspot.com-sivustolle (esim. "CRM").

Nyt voit kohdistaa "CRM" tutkimusaiheeksi tutkimustarkoituksessa ja palauttaa tuloksena WidgetCon.

Ennen kuin aloitat

Ennen kuin aloitat tutkimustyön, ota huomioon seuraavat asiat:

• Ennen kuin käytät tutkimustarkoitusta, määrittele kohdemarkkinat ja valitse tutkimusaiheet. Opi, miten määrität tutkimustarkoituksen.
• Jotta käyttäjät voivat määrittää tutkimusaikomuksen, heillä on oltava Buyer Intent -oikeudet.

Käytä tutkimustarkoitusta

Research Intent -toiminnon avulla voit löytää yrityksiä, jotka tutkivat sinua kiinnostavia aiheita sekä CRM:n sisällä että sen ulkopuolella.

Tililläsi olevat yritykset näkyvät HubSpot-kuvakkeella. Jos et ole ostanut 10 000 Breeze Intelligence -luottopakettia, voit tarkastella vain 3 yritystä.

Kun lisäät yrityksen CRM:ään tutkimustarkoituksesta, yrityksen tietueen lähde-ominaisuuden arvona on Buyer-Intent. Lisätietoja Record source -ominaisuudesta.

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
• Napsauta yläreunassa Research-välilehteä.
• Vasemmassa paneelissa voit suodattaa yrityksiä:
  • Tutkimusaiheet: Suodata jollakin aiheella, jonka olet luonut Tutkimusajatuksen aiheiden määrityksessä. HubSpot käyttää tätä löytääkseen yrityksiä, jotka tutkivat kyseisiä aiheita.
  • Suodata tutkimuksen tason mukaan: Suodata yrityksen tutkimustoiminnan trendin mukaan viimeisten 30 päivän aikana verrattuna edellisiin 30 päivään.
    • Tutkimustasot lasketaan kuukausittaisen tutkimusaktiivisuuden perusteella:
      • Korkea: Yli 160 %:n kasvu
      • Kohtalainen: 111-160 %:n kasvu
      • Lievä: 85-110 %:n lisäys
      • Alhainen: alle 85 %:n lisäys
  • Kävijän aikomus: Suodata yritykset, jotka täyttävät kävijän aikomuskriteerit. Napsauta Add visitor intent criteria asettaaksesi visitor intent -kriteerit.
  • Kohdemarkkinoillani: Suodata yritykset, jotka kuuluvat kohdemarkkinat-kriteereihisi. Luo uusi kohdemarkkina valitsemalla Lisää kohdemarkkinat.

• • HubSpot CRM: valitse suodattimeksi Kaikki yritykset, Yritykset, jotka eivät ole CRM:ssäni, tai Yritykset CRM:ssäni. Jos olet valinnut Kaikki yritykset tai Yritykset CRM:ssäni, voit käyttää seuraavia lisäsuodattimia:
    
    • Elinkaaren vaihe: suodata vastaavan yritystietueen elinkaaren vaiheen, kuten Asiakas tai Tilaaja, mukaan.
    • Kaupan vaihe: suodattaa yrityksen liittyvien kauppatietueiden Kaupan vaihe -ominaisuuden mukaan.
    • Omistaja: suodattaa yritystietueelle määritetyn omistajan mukaan.
  • Suodata luettelon mukaan: Jos sinulla on Starter-, Professional- tai Enterprise-tilaus ja olet ostanut Breeze Intelligence -krediittejä, voit valita, haluatko näyttää tai jättää pois tiettyjen yritysten luettelot näkymistäsi tutkimustarkoituksessa.
    • Tämä suodatin toimii vain, jos olet valinnut HubSpot CRM -suodattimessa vaihtoehdon Kaikki yritykset tai Yritykset CRM:ssäni. Jos olet valinnut vaihtoehdon Yritykset, jotka eivät ole CRM:ssäni , suodatin luettelon mukaan -vaihtoehto ei ole käytettävissä.
    • Voit suodattaa tutkimusaikomusnäkymiä luettelon mukaan:
      • Ota Filter by list (Suodata luettelon mukaan ) -kytkin käyttöön napsauttamalla sitä.
      • Napsauta ensimmäistä pudotusvalikkoa ja valitse Exclude companies in tai Only show companies in.
      • Napsauta sitten toista pudotusvalikkoa ja valitse niiden luetteloiden vieressä olevat valintaruudut, jotka haluat sisällyttää tai sulkea pois tutkimusaikeista.

• Voit säätää lajittelujärjestystä valitsemalla oikeassa yläkulmassa Tutkimustaso ja valitsemalla seuraavista vaihtoehdoista. Kaikki vaihtoehdot voidaan asettaa nousevaksi tai laskevaksi.

• Voit tarkastella lisätietoja tietystä yrityksestä:
  • Klikkaa yritystä.
  • Yrityspaneelissa voit tarkastella seuraavia tietoja:
    • Tutkimus-välilehti: saat yhteenvedon tutkimuksen tasosta ja aiheista, joita yritys tutkii.
    • Tietoja: antaa sinulle kuvauksen yrityksestä, toimialasta, työntekijämäärästä ja maasta, jossa yritys sijaitsee.
    • Yhteyshenkilöt: Näyttää CRM:ssäsi olevat yhteydenotot, jotka liittyvät tähän yritykseen. Näet Yhteystiedot vain, jos yritys on CRM:ssäsi.
  • Jos sinulla on Starter-, Professional- tai Enterprise-tilaus ja olet ostanut Breeze Intelligence -krediittejä, voit lisätä yrityksiä CRM-tietueisiin, -luetteloihin tai -työnkulkuihin yrityspaneelissa:
    
    • Yrityksen lisääminen olemassa olevaan staattiseen luetteloon tai työnkulkuun:
      • Napsauta oikeassa yläkulmassa + Luettelo tai + Työnkulku. Jos yritystä ei ole tällä hetkellä olemassa tietueena tililläsi, se lisätään automaattisesti uutena tietueena.
      • Napsauta valintaikkunassa pudotusvalikkoa ja valitse luettelo tai työnkulku. Napsauta sitten Lisää.

• • • Jos yritystä ei ole tällä hetkellä tililläsi, luo uusi yritystietue napsauttamalla oikeassa yläkulmassa + CRM. kohtaa.

• Kun olet tarkistanut yrityksen tiedot, napsauta oikeassa yläkulmassa olevaa X-kuvaketta.

Lisää yrityksiä CRM-tietueisiin, luetteloihin ja työnkulkuihin.

Jos sinulla on Starter-, Professional- tai Enterprise-tilaus ja olet ostanut Breeze Intelligence -krediittejä, voit lisätä yrityksiä tutkimustarkoituksesta CRM-tietueisiin, -luetteloihin ja -työnkulkuihin irtotavarana. Kun lisäät yrityksiä tutkimustarkoituksesta, käyttäjillä on oltava Enrich records -oikeudet.

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
• Jos haluat lisätä yksittäisen yrityksen HubSpot-yritystietoihin, napsauta yrityksen vieressä olevaa + plus-kuvaketta .
• Jos haluat lisätä useita yrityksiä HubSpot-yritystietueisiin irtotavarana, valitse valintaruudut yritysten nimien vieressä. Valitse ylhäällä + Lisää yrityksiin.
• Voit lisätä useita yrityksiä olemassa olevaan staattiseen luetteloon tai työnkulkuun:
  • Valitse yritysten nimien vieressä olevat valintaruudut.
  • Valitse ylhäällä + Lisää staattiseen luetteloon tai + Rekisteröi työnkulkuun. Jos jokin valituista yrityksistä ei tällä hetkellä ole tietueena tililläsi, ne lisätään automaattisesti uusina tietueina.
  • Napsauta valintaikkunassa pudotusvalikkoa ja valitse luettelo tai työnkulku. Napsauta sitten Lisää.
• Tarkista valintaikkunassa rikastettavien tietueiden määrä ja tililläsi käytettävissä olevat hyvitykset. Valitse alareunassa Add enriched records (Lisää rikastetut tietueet).

Huomaa: luottosaldo kertoo, kuinka monta luottoa on jäljellä nykyisellä luottokäyttöjaksollasi. Tämä määrä on saattanut muuttua toimintojen välillä riippuen rikastamisasetuksistasi tai siitä, onko tililläsi muita käyttäjiä, jotka käyttävät krediittejä.

Yritysten sulkeminen pois tutkimustarkoituksesta

Jos olet ostanut Breeze Intelligence -krediittejä, voit sulkea enintään 100 yritystä pois tutkimusaikomusten yleiskatsauksesta ja yritysvälilehdistä sekä automaattisista lisäyksistä, vaikka ne olisivat jo olemassa CRM-järjestelmässäsi.

Yksittäisen yrityksen poissulkeminen:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
• Siirry Research-välilehdellä yrityksen päälle ja napsauta + plus-kuvaketta. Valitse sitten Lisää poissulkemisiin.

Yritysten poissulkeminen toimialueen mukaan:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
• Siirry Configuration-välilehdelle .
• Valitse Poissulkemiset-osiossa oikeassa yläkulmassa Lisää poissulkemisia.
• Kirjoita oikeaan paneeliin verkkotunnus.
• Napsauta Tallenna.

Yrityksen lisääminen takaisin ostajatarkoitusnäkymiin:

• Siirry HubSpot-tililläsi kohtaan Markkinointi > Buyer Intent.
• Siirry Configuration-välilehdelle .
• Valitse Poissulkemiset-osiossa oikeassa yläkulmassa Muokkaa poissulkemisia.
• Poista toimialue poissulkemisluettelosta ja valitse sitten Tallenna. Jos haluat poistaa kaikki verkkotunnukset, valitsePoista.