Brug forskningsintention

Når du har konfigureret research intent, kan du bruge research intent til at få indsigt i virksomheder, der forsker i emner, du interesserer dig for.

I forskningsformål kan du tilføje forskningsemner og filtrere efter forskningsniveau, besøgendes formål, målmarkeder og CRM-egenskaber.

Bemærk: Research Intent er i øjeblikket kun tilgængelig for konti med et abonnement på 10.000 Breeze Intelligence-kreditter. Læs mere i HubSpots produkt- og servicekatalog.

Hvordan skaffer vi data til forskningsformål?

Research intent er drevet af HubSpots proprietære intent-økosystem med mere end 200.000 hjemmesider. Alle hjemmesider i økosystemet har HubSpots sporingskode installeret og har valgt at få adgang til intent-data.

På grund af den ekstremt brede vifte af brancher og indhold kan HubSpot tildele websites i økosystemet hundredtusindvis af hyperspecifikke forskningsemner.

Hvordan fungerer forskningsintentioner?

Når en anonym IP besøger et websted i HubSpots intent-økosystem (f.eks. hubspot.com), vil HubSpot:

1. Identificer den anonyme besøgende IP som en virksomhed (f.eks. WidgetCo) ved hjælp af HubSpots reverse-IP-teknologi
2. Match WidgetCo til emner, der er tildelt hubspot.com (f.eks. "CRM")

Nu kan du målrette "CRM" som et forskningsemne inden for forskningsintentionen og få WidgetCo som resultat.

Før du går i gang

Før du går i gang med at forske, skal du være opmærksom på følgende:

• Før du bruger research intent, skal du opsætte dit målmarked og vælge dine research-emner. Lær, hvordan du konfigurerer research intent.
• For at konfigurere forskningsintention skal brugerne have tilladelse til Buyer Intent.

Brug forskningsintention

Research intent giver dig mulighed for at finde virksomheder, der forsker i emner, du interesserer dig for, både i og uden for dit CRM.

Virksomheder, der i øjeblikket findes på din konto, vises med et HubSpot-ikon. Hvis du ikke har købt Breeze Intelligence-kreditpakken på 10.000, vil du være begrænset til 3 virksomheder pr. visning.

Når du tilføjer en virksomhed til dit CRM ud fra en research-intention, vil virksomheden have en Record-kildeegenskab med værdien Buyer-Intent. Få mere at vide om egenskaben Record source .

• På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Buyer Intent.
• Klik på fanen Forskning øverst.
• I venstre panel kan du filtrere dine virksomheder:
  • Forskningsemner: Filtrer efter et af de emner, du har oprettet i konfigurationen af forskningsemner. HubSpot vil bruge dette til at finde virksomheder, der undersøger disse emner.
  • Filtrer efter forskningsniveau: Filtrer efter en virksomheds tendens i forskningsaktivitet i løbet af de seneste 30 dage sammenlignet med de foregående 30 dage.
    • Forskningsniveauer beregnes ud fra forskningsaktivitet fra måned til måned:
      • Høj: Større stigning end 160%.
      • Moderat: 111% til 160% stigning
      • Mild: 85 % til 110 % stigning
      • Lav: Mindre end 85 % stigning
  • Besøgsintention: Filtrer efter virksomheder, der opfylder dine kriterier for besøgsintention. Klik på Add visitorintent criteria for at indstille dine kriterier for besøgende.
  • I mine målmarkeder: filtrer efter virksomheder, der er i dine målmarkedskriterier. Klik på Tilføj et målmarked for at oprette et nyt målmarked.

• • HubSpot CRM: Vælg at filtrere efter Alle virksomheder, Virksomheder, der ikke er i mit CRM, eller Virksomheder i mit CRM. Hvis du har valgt Alle virksomheder eller Virksomheder i mit CRM, kan du bruge følgende yderligere filtre:
    
    • Livscyklusstadie: Filtrer efter livscyklusstadiet for den tilsvarende virksomhedspost, f.eks. kunde eller abonnent.
    • Aftalestadie: filtrer efter egenskaben Aftalestadie for virksomhedens tilknyttede aftale poster.
    • Ejer: filtrer efter virksomhedspostens tildelte ejer.
  • Filtrer efter liste: Hvis du har et Starter-, Professional- eller Enterprise-abonnement , og du har købt Breeze Intelligence-kreditter, kan du vælge at vise eller udelukke specifikke virksomhedslister fra dine visninger inden for forskningsformål.
    • Dette filter fungerer kun, hvis du har valgt Alle virksomheder eller Virksomheder i mit CRM i HubSpot CRM-filteret. Hvis du har valgt Virksomheder, der ikke er i mit CRM, vil indstillingen Filtrer efter liste ikke være tilgængelig.
    • Sådan filtrerer du dine visninger af forskningsintentioner efter liste:
      • Klik for at slå Filtrer efter liste til.
      • Klik på den første dropdown-menu , og vælg Ekskluder virksomheder i eller Vis kun virksomheder i.
      • Klik derefter på den anden rullemenu, og marker afkrydsningsfelterne ved siden af de lister, du vil inkludere eller ekskludere fra research intent.

• For at justere sorteringsrækkefølgen skal du klikke på Forskningsniveau øverst til højre og vælge mellem følgende muligheder. Alle muligheder kan indstilles til stigende eller faldende.

• For at se flere detaljer om en bestemt virksomhed:
  • Klik på virksomheden.
  • I virksomhedspanelet kan du se følgende:
    • FanenForskning : giver dig en oversigt over forskningsniveauet og de emner, virksomheden forsker i.
    • Om: giver dig en beskrivelse af virksomheden, branchen, antallet af medarbejdere og det land, virksomheden er baseret i.
    • Kontakter: Viser dig de kontakter i dit CRM, der er tilknyttet denne virksomhed. Du kan kun se Kontakter, hvis virksomheden findes i dit CRM.
  • Hvis du har et Starter-, Professional- eller Enterprise-abonnement og har købt Breeze Intelligence-kreditter, kan du tilføje virksomheder til dine CRM-poster, lister eller workflows i virksomhedspanelet:
    
    • For at føje virksomheden til en eksisterende statisk liste eller arbejdsgang:
      • Klik på + Liste eller + Arbejdsgang øverst til højre. Hvis virksomheden ikke allerede findes som en post på din konto, bliver den automatisk tilføjet som en ny post.
      • Klik på rullemenuen i dialogboksen, og vælg en liste eller et workflow. Klik derefter på Tilføj.

• • • Hvis virksomheden ikke allerede findes som en post på din konto, skal du klikke på + CRM. øverst til højre for at oprette en ny virksomhedspost.

• Når du har gennemgået virksomhedsoplysningerne, skal du klikke på X-ikonet øverst til højre.

Tilføj virksomheder til dine CRM-poster, lister og workflows

Hvis du har et Starter-, Professional- eller Enterprise-abonnement og har købt Breeze Intelligence-kreditter, kan du tilføje virksomheder fra research intent til dine CRM-poster, lister og workflows i stor stil. Når du tilføjer virksomheder fra research intent, skal brugerne have rettigheden Enrich records.

• På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Buyer Intent.
• For at tilføje en individuel virksomhed til dine HubSpot-virksomhedsregistre skal du klikke på + plus-ikonet ved siden af virksomheden.
• Hvis du vil tilføje flere virksomheder til dine HubSpot-virksomhedsoptegnelser i bulk, skal du markere afkrydsningsfelterne ud for virksomhedernes navne. Klik på + Tilføj til virksomheder øverst.
• For at tilføje flere virksomheder til en eksisterende statisk liste eller et workflow:
  • Marker afkrydsningsfelterne ud for virksomhedernes navne.
  • Klik øverst på + Tilføj til statisk liste eller + Tilmeld i workflow. Hvis nogle af de valgte virksomheder ikke findes som poster på din konto i øjeblikket, tilføjes de automatisk som nye poster.
  • Klik på rullemenuen i dialogboksen, og vælg en liste eller et workflow. Klik derefter på Tilføj.
• I dialogboksen skal du gennemgå antallet af poster, der skal beriges, og de kreditter, der er tilgængelige på din konto. Klik nederst på Tilføj berigede poster.

Bemærk: Kreditsaldoen afspejler det antal kreditter, der er tilbage for din aktuelle kreditforbrugsperiode. Afhængigt af dine berigelsesindstillinger, eller hvis der er andre brugere på kontoen, der bruger kreditter, kan dette tal have ændret sig mellem handlingerne.

Udeluk virksomheder fra forskningsformål

Hvis du har købt Breeze Intelligence-kreditter, kan du udelukke op til 100 virksomheder fra oversigten over forskningsintentioner og fanerne med virksomheder og automatiske tilføjelser, selv om de allerede findes i dit CRM.

For at udelukke en individuel virksomhed:

• På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Buyer Intent.
• Hold musen over en virksomhed på fanen Research , og klik på + plus-ikonet. Vælg derefter Tilføj til udelukkelser.

For at udelukke virksomheder efter domæne:

• På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Buyer Intent.
• Naviger til fanen Konfiguration .
• Klik på Tilføj udelukkelser øverst til højre i afsnittet Udelukkelser.
• Skriv et domæne i det højre panel.
• Klik på Gem.

For at tilføje en virksomhed til dine visninger af købsintentioner:

• På din HubSpot-konto skal du navigere til Marketing > Buyer Intent.
• Naviger til fanen Konfiguration .
• Klik på Rediger udelukkelser øverst til højre i afsnittet Udelukkelser.
• Slet domænet fra udelukkelseslisten, og klik derefter på Gem. Eller klik påFjern for at fjerne alle domæner.