Bruk forskningsintensjon

Når du har konfigurert forskningsintensjonen, kan du bruke den til å få innsikt i selskaper som forsker på temaer du er opptatt av.

I undersøkelsesintensjon kan du legge til undersøkelsesemner og filtrere etter undersøkelsesnivå, besøksintensjon, målmarkeder og CRM-egenskaper.

Merk: Research Intent er for øyeblikket kun tilgjengelig for kontoer med abonnementet på 10 000 Breeze Intelligence-kreditter. Finn ut mer i HubSpots produkt- og tjenestekatalog.

Hvordan skaffer vi data til forskningsformål?

Research intent er drevet av HubSpots proprietære intent-økosystem med over 200 000 nettsteder. Alle nettsteder i økosystemet har HubSpots sporingskode installert, og har valgt tilgang til intent-data.

På grunn av det ekstremt brede spekteret av bransjer og innhold kan HubSpot tildele nettsteder i økosystemet hundretusener av hyper-spesifikke forskningstemaer.

Hvordan fungerer forskningsintensjonen?

Når en anonym IP besøker et nettsted i HubSpots økosystem (f.eks. hubspot.com), vil HubSpot:

1. Identifiser den anonyme IP-adressen som et selskap (f.eks. WidgetCo) ved hjelp av HubSpots reverse-IP-teknologi
2. Match WidgetCo til emner som er tilordnet hubspot.com (f.eks. "CRM")

Nå kan du velge "CRM" som et forskningstema i forskningsintensjonen, og få WidgetCo som resultat.

Før du setter i gang

Før du går i gang med forskningsoppgaven, bør du være oppmerksom på følgende:

• Før du bruker research intent, må du konfigurere målmarkedet og velge forskningstemaer. Finn ut hvordan du konfigurerer research intent.
• For å kunne konfigurere forskningshensikt må brukerne ha Buyer Intent-rettigheter.

Bruk forskningsintensjon

Med Research intent kan du finne selskaper som forsker på temaer du er opptatt av, både i og utenfor CRM-systemet ditt.

Selskaper som for øyeblikket finnes på kontoen din, vises med et HubSpot-ikon. Hvis du ikke har kjøpt Breeze Intelligence-kredittpakken på 10 000, vil du være begrenset til 3 selskaper per visning.

Når du legger til et selskap i CRM-systemet ditt fra en forskningshensikt, vil selskapet ha en Record-kildeegenskap med verdien Buyer-Intent. Finn ut mer om egenskapenRecord-kilde .

• Gå til Markedsføring > Kjøperintensjon i HubSpot-kontoen din.
• Klikk på fanen Forskning øverst.
• I venstre panel kan du filtrere selskapene dine:
  • Forskningstemaer: Filtrer etter et av temaene du har opprettet i konfigurasjonen av Research Intent Topics. HubSpot vil bruke dette til å finne selskaper som undersøker disse emnene.
  • Filtrer etter forskningsnivå: Filtrer etter et selskaps trend i forskningsaktivitet de siste 30 dagene sammenlignet med de foregående 30 dagene.
    • Forskningsnivåene beregnes basert på forskningsaktivitet fra måned til måned:
      • Høy: Økningpå mer enn 160 %.
      • Moderat: 111 % til 160 % økning
      • Mild: 85 % til 110 % økning
      • Lav: Mindre enn 85 % økning
  • Besøksintensjon: Filtrer etter selskaper som oppfyller kriteriene for besøksintensjon. Klikk på Legg til kriterier forbesøksintensjon for å angi kriterier for besøksintensjon.
  • I mine målmarkeder: filtrer etter selskaper som er i målmarkedskriteriene dine. Klikk på Legg til et målmarked for å opprette et nytt målmarked.

• • HubSpot CRM: Velg å filtrere etter Alle selskaper, Selskaper som ikke finnes i mitt CRM eller Selskaper i mitt CRM. Hvis du har valgt Alle selskaper eller Selskaper i mitt CRM, kan du bruke følgende tilleggsfiltre:
    
    • Livssyklusstadium: filtrer etter livssyklusstadiet til den tilsvarende bedriftsposten, for eksempel Kunde eller Abonnent.
    • Avtalestadium: filtrer etter egenskapen Avtalestadium for selskapets tilknyttede avtale poster.
    • Eier: filtrer etter bedriftspostens tildelte eier.
  • Filtrer etter liste: Hvis du har et Starter-, Professional- eller Enterprise-abonnement og har kjøpt Breeze Intelligence-kreditter, kan du velge å vise eller ekskludere spesifikke selskapslister fra visningene dine i forskningshensiktene.
    • Dette filteret fungerer bare hvis du har valgt Alle selskaper eller Selskaper i mitt CRM i HubSpot CRM-filteret. Hvis du har valgt alternativet Selskaper som ikke finnes i mitt CRM , vil ikke alternativet Filtrer etter liste være tilgjengelig.
    • Slik filtrerer du visningene av forskningshensikter etter liste:
      • Klikk for å slå på Filter etter liste.
      • Klikk på den første nedtrekksmenyen , og velg Ekskluder selskaper i eller Vis bare selskaper i.
      • Klikk deretter på den andre nedtrekksmenyen, og merk av i avmerkingsboksene ved siden av listene som du vil inkludere eller ekskludere fra Research Intent.

• Hvis du vil justere sorteringsrekkefølgen, klikker du på Forskningsnivå øverst til høyre og velger blant følgende alternativer. Alle alternativene kan settes til stigende eller synkende.

• For å se mer informasjon om et bestemt selskap:
  • Klikk på selskapet.
  • I selskapspanelet kan du se følgende:
    • Forskningsfanen: gir deg et sammendrag av forskningsnivået og temaene selskapet forsker på.
    • Om: gir deg en beskrivelse av selskapet, bransjen, antall ansatte og landet selskapet er basert i.
    • Kontakter: Her ser du kontaktpersonene i CRM-systemet som er knyttet til dette selskapet. Du kan bare se Kontakter hvis selskapet finnes i CRM-systemet ditt.
  • Hvis du har et Starter-, Professional- eller Enterprise-abonnement og har kjøpt Breeze Intelligence-kreditter, kan du legge til selskaper i CRM-postene, listene eller arbeidsflytene dine i selskapspanelet:
    
    • Slik legger du til selskapet i en eksisterende statisk liste eller arbeidsflyt:
      • Klikk på + Liste eller + Arbeidsflyt øverst til høyre. Hvis selskapet ikke finnes som en post i kontoen din, blir det automatisk lagt til som en ny post.
      • I dialogboksen klikker du på rullegardinmenyen og velger en liste eller arbeidsflyt. Klikk deretter på Legg til.

• • • Hvis selskapet ikke finnes som en post i kontoen din, klikker du på + CRM. øverst til høyre for å opprette en ny selskapspost.

• Når du har gått gjennom selskapsopplysningene, klikker du på X-ikonet øverst til høyre.

Legg til selskaper i CRM-poster, lister og arbeidsflyter

Hvis du har et Starter-, Professional- eller Enterprise-abonnement og har kjøpt Breeze Intelligence-kreditter, kan du legge til selskaper fra forskningshensikter i CRM-poster, lister og arbeidsflyter i bulk. Når du legger til selskaper fra forskningshensikter, må brukerne ha Enrich records-tillatelser.

• Gå til Markedsføring > Kjøperintensjon i HubSpot-kontoen din.
• Hvis du vil legge til et enkelt selskap i HubSpot-selskapspostene dine, klikker du på plussikonet ved siden av selskapet.
• Hvis du vil legge til flere selskaper i HubSpot-selskapsoppføringene dine i bulk, merker du av i avmerkingsboksene ved siden av selskapenes navn. Klikk på + Legg til i selskaper øverst.
• Slik legger du til flere selskaper i en eksisterende statisk liste eller arbeidsflyt:
  • Merk av i avmerkingsboksene ved siden av selskapenes navn.
  • Klikk på + Legg til i statisk liste eller + Registrer i arbeidsflyt øverst. Hvis noen av de valgte selskapene ikke finnes som poster i kontoen din, blir de automatisk lagt til som nye poster.
  • I dialogboksen klikker du på rullegardinmenyen og velger en liste eller arbeidsflyt. Klikk deretter på Legg til.
• I dialogboksen ser du hvor mange poster som skal berikes, og hvor mange kreditter som er tilgjengelige på kontoen din. Nederst klikker du på Legg til berikede poster.

Merk: Kredittsaldoen gjenspeiler antall kreditter som gjenstår for den gjeldende kredittbruksperioden. Avhengig av berikelsesinnstillingene dine eller om andre brukere bruker kreditter på kontoen, kan dette tallet ha endret seg mellom handlingene.

Utelukke selskaper fra forskningsintensjonen

Hvis du har kjøpt Breeze Intelligence-kreditter, kan du ekskludere opptil 100 selskaper fra oversikten over forskningshensikter og fanene for selskaper og automatiske tilføyelser, selv om de allerede finnes i CRM-systemet ditt.

For å ekskludere et enkelt selskap:

• Gå til Markedsføring > Kjøperintensjon i HubSpot-kontoen din.
• Hold musepekeren over et selskap i kategorien Forskning , og klikk på plussikonet. Velg deretter Legg til i ekskluderinger.

For å ekskludere selskaper etter domene:

• Gå til Markedsføring > Kjøperintensjon i HubSpot-kontoen din.
• Gå til fanen Konfigurasjon .
• Klikk på Legg til unntak øverst til høyre i delen Utelukkelser.
• Skriv inn et domene i det høyre panelet.
• Klikk på Lagre.

Slik legger du til et selskap i visningene av kjøpsintensjoner:

• Gå til Markedsføring > Kjøperintensjon i HubSpot-kontoen din.
• Gå til fanen Konfigurasjon .
• Klikk på Rediger ekskluderinger øverst til høyre i delen Utelukkelser.
• Slett domenet fra ekskluderingslisten, og klikk deretter på Lagre. Hvis du vil fjerne alle domener, klikker du påFjern.