Bruk forskningsintensjon

Når du har konfigurert forskningsintensjonen, kan du bruke den til å få innsikt i selskaper som forsker på temaer du er opptatt av.

I forskningsintensjonen kan du legge til forskningstemaer og filtrere etter forskningsnivå, besøksintensjon, målmarkeder og CRM-egenskaper.

Hvordan skaffer vi data til research intent?

Research intent er drevet av HubSpots proprietære intent-økosystem med over 200 000 nettsteder. Alle nettsteder i økosystemet har HubSpots sporingskode installert, og har valgt å få tilgang til hensiktsdata.

På grunn av det ekstremt brede spekteret av bransjer og innhold, kan HubSpot tildele nettsteder i økosystemet hundretusener av hyper-spesifikke forskningstemaer.

Hvordan fungerer forskningsintensjon?

Når en anonym IP besøker et nettsted i HubSpots økosystem (f.eks. hubspot.com), vil HubSpot:

1. Identifisere den anonyme IP-adressen som et selskap (f.eks. WidgetCo) ved hjelp av HubSpots reverse-IP-teknologi
2. Matche WidgetCo med emner som er tilordnet hubspot.com (f.eks. "CRM")

Nå kan du målrette mot "CRM" som et forskningstema i forskningsintensjonen, og få WidgetCo som et resultat.

Før du kommer i gang

Før du går i gang med forskningsintensjonen, bør du være oppmerksom på følgende:

• Før du bruker research intent, må du konfigurere målmarkedet og velge forskningstemaer. Finn ut hvordan du konfigurerer undersøkelsesintensjon.
• For å kunne konfigurere undersøkelsesintensjon må brukerne ha Buyer Intent-tillatelser.

Bruk undersøkelsesintensjon

Med Research intent kan du finne selskaper som forsker på emner du er opptatt av, både i og utenfor CRM-systemet.

Merk: Du kan bare se 1 000 selskaper per visning, og du må justere filtrene for å se forskjellige selskaper.

Selskaper som for øyeblikket finnes i kontoen din, vises med et HubSpot-ikon.

Når du legger til et selskap i CRM-systemet ditt fra Research Intent, vil selskapet ha en Record source -egenskapsverdi på Buyer-Intent. Finn ut mer om egenskapenRecord source .

1. I HubSpot-kontoen din navigerer du til Markedsføring > Kjøperintensjon.
2. Klikk på fanen Forskning øverst.
3. I panelet til venstre kan du filtrere selskapene dine:
   • Forskningstemaer: Filtrer etter et av temaene du opprettet i konfigurasjonen av Research Intent Topics. HubSpot vil bruke dette til å finne selskaper som undersøker disse emnene.
   • Filtrer etter forskningsnivå: Filtrer etter et selskaps trend i forskningsaktivitet de siste 30 dagene sammenlignet med de foregående 30 dagene.
     • Forskningsnivåene beregnes basert på forskningsaktivitet fra måned til måned:
       • Høy: Økningpå mer enn 160 %.
       • Moderat: 111 % til 160 % økning
       • Mild: 85 % til 110 % økning
       • Lav: Mindre enn 85 % økning
   • Besøksintensjon: Filtrer etter selskaper som oppfyller kriteriene for besøksintensjon. Klikk på Legg til kriterier forbesøksintensjon for å angi kriterier for besøksintensjon.
   • I mine målmarkeder: filtrer etter selskaper som er i målmarkedskriteriene dine. Klikk på Legg til et målmarked for å opprette et nytt målmarked.

• • HubSpot CRM: Velg å filtrere etter Alle selskaper, Selskaper som ikke finnes i mitt CRM, eller Selskaper i mitt CRM. Hvis du har valgt Alle selskaper eller Selskaper i mitt CRM, kan du bruke følgende tilleggsfiltre:

• • Filtrer etter segment: Hvis du har et Starter-, Professional- eller Enterprise -abonnement og kontoen din har HubSpot Credits, kan du inkludere eller ekskludere bestemte bedriftssegmenter i visningen av forskningshensikter.

• • • Klikk for å slå på Filter etter segment.
    • Klikk på den første nedtrekksmenyen og velg Ekskluder selskaper i eller Vis bare selskaper i.
    • Klikk deretter på den andre nedtrekksmenyen, og merk av i avmerkingsboksene ved siden av segmentene du vil inkludere eller ekskludere fra forskningshensiktene.
  • Livssyklusstadium: Filtrer etter livssyklusstadiet til den tilsvarende selskapsoppføringen, for eksempel Kunde eller Abonnent.

• • Avtalestadium: filtrer etter pipeline-orienterte avtalestadier gjennom egenskapen Avtalestadium i selskapets tilknyttede avtaleposter.
  • Eier: filtrer etter bedriftsoppføringens tildelte eier.

5. For å se flere detaljer om et bestemt selskap:
   • Klikk på selskapet. I selskapspanelet kan du se følgende:
     • Forskning: gir deg et sammendrag av forskningsnivået og temaene selskapet forsker på.
     • Om: gir deg en beskrivelse av selskapet, bransjen, antall ansatte og landet selskapet er basert i.
     • Kontakter: Her ser du kontaktpersonene i CRM-systemet som er knyttet til dette selskapet. Du kan bare se Kontakter hvis selskapet finnes i CRM-systemet ditt.
6. Hvis du har et Starter-, Professional- eller Enterprise-abonnement og kontoen din har HubSpot-kreditter, kan du legge til selskaper i CRM-postene, segmentene eller arbeidsflytene dine i selskapspanelet:
   • Slik legger du til selskapet i et eksisterende statisk segment eller en arbeidsflyt:
     • Klikk på Handling-ikonet øverst til høyre, og klikk deretter på Legg til i statisk segment eller Registrer i arbeidsflyt. Hvis selskapet ikke finnes som en post i kontoen din, blir det automatisk lagt til som en ny post.
     • I dialogboksen klikker du på rullegardinmenyen og velger et segment eller en arbeidsflyt. Klikk deretter på Legg til.

• • • Hvis selskapet ikke finnes som en post i kontoen din, klikker du på + CRM. øverst til høyre for å opprette en ny selskapspost.

• Når du har gått gjennom selskapsopplysningene, klikker du på X-ikonet øverst til høyre.

Legg til selskaper i CRM-poster, segmenter og arbeidsflyter

Hvis du har et Starter-, Professional- eller Enterprise-abonnement og kontoen din har HubSpot-kreditter, kan du legge til selskaper fra forskningshensikter i CRM-postene, segmentene og arbeidsflytene dine i bulk. Når du legger til selskaper fra forskningshensikter, må brukerne ha tilgangstillatelser for databerikelse.

1. Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
2. Hvis du vil legge til et enkelt selskap i HubSpot-selskapspostene dine, klikker du på + plussikonet ved siden av selskapet.
3. Hvis du vil legge til flere selskaper i HubSpot-selskapspostene dine i bulk, merker du av i avmerkingsboksene ved siden av selskapenes navn. Klikk på + Legg til i selskaper øverst.
4. Slik legger du til flere selskaper i et eksisterende statisk segment eller en arbeidsflyt:
   • Merk av i avmerkingsboksene ved siden av bedriftsnavnene.
   • Klikk på + Legg til i statisk segment eller + Registrer i arbeidsflyt øverst. Hvis noen av de valgte selskapene ikke finnes som poster i kontoen din, blir de automatisk lagt til som nye poster.
   • I dialogboksen klikker du på rullegardinmenyen og velger et segment eller en arbeidsflyt. Klikk deretter på Legg til.
5. I dialogboksen ser du hvor mange poster som skal berikes, og hvor mange kreditter som er tilgjengelige i kontoen din. Nederst klikker du på Legg til berikede poster.

Utelukke selskaper fra forskningsintensjon

For å ekskludere et enkelt selskap:

1. I HubSpot-kontoen din navigerer du til Markedsføring > Kjøperintensjon.
2. Hold musepekeren over et selskap på fanen Research og klikk på plussikonet. Velg deretter Legg til i ekskluderinger.

3. Slik ekskluderer du selskaper etter domene:
   • Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
   • Gå til konfigurasjonsfanen .
   • Klikk på Legg til ekskluderinger øverst til høyre i delen Ekskluderinger.
   • Skriv inn et domene i det høyre panelet.
   • Klikk på Lagre.
4. Slik legger du til et selskap i visningene for kjøperintensjoner igjen:
• Gå til Markedsføring > Kjøpsintensjon i HubSpot-kontoen din.
• Gå til kategorien Konfigurasjon .
• Klikk på Rediger ekskluderinger øverst til høyre i delen Ekskluderinger.
• Slett domenet fra ekskluderingslisten, og klikk deretter på Lagre. Du kan også fjerne alle domener ved å klikke på Remove.