Przejdź do treści
Uwaga: Tłumaczenie tego artykułu jest podane wyłącznie dla wygody. Tłumaczenie jest tworzone automatycznie za pomocą oprogramowania tłumaczącego i mogło nie zostać sprawdzone. W związku z tym, angielska wersja tego artykułu powinna być uważana za wersję obowiązującą, zawierającą najnowsze informacje. Możesz uzyskać do niej dostęp tutaj.

Wykorzystanie intencji badawczych

Data ostatniej aktualizacji: 25 września 2025

Dostępne z każdą z następujących podpisów, z wyjątkiem miejsc, w których zaznaczono:

Po skonfigurowaniu zamiaru badawczego, użyj zamiaru badawczego, aby uzyskać wgląd w firmy badające interesujące Cię tematy.

W intencjach badawczych można dodawać tematy badawcze i filtrować je według poziomu badań, intencji odwiedzających, rynków docelowych i właściwości CRM.

Jak pozyskać dane dla intencji badawczych?

Intencje badawcze są zasilane przez zastrzeżony ekosystem intencji HubSpot obejmujący ponad 200 000 witryn internetowych. Każda witryna w ekosystemie ma zainstalowany kod śledzenia HubSpot i wyraziła zgodę na dostęp do danych intencyjnych.

Ze względu na niezwykle szeroki zakres branż i treści, HubSpot może przypisać stronom internetowym w ekosystemie setki tysięcy hiper-specyficznych tematów badawczych.

Jak działają intencje badawcze?

Gdy anonimowy adres IP odwiedza stronę internetową w ekosystemie intencji HubSpot (np. hubspot.com), HubSpot:

  1. zidentyfikuje anonimowy odwiedzający adres IP jako firmę (np. WidgetCo), korzystając z technologii odwróconego adresu IP HubSpot
  2. dopasuje WidgetCo do tematów przypisanych do hubspot.com (np. "CRM")

Teraz możesz skierować "CRM" jako temat wyszukiwania w ramach intencji wyszukiwania i zwrócić WidgetCo jako wynik.

Zanim zaczniesz

Przed rozpoczęciem pracy z intencją badawczą należy pamiętać o następujących kwestiach:

Korzystanie z intencji badawczych

Wymagane kredyty HubSpot Aby dodawać firmy do rekordów CRM, segmentów lub przepływów pracy w panelu firmy, musisz mieć HubSpot Credits

Wymagana subskrypcja Aby dodawać firmy do rekordów CRM, segmentów lub przepływów pracy w panelu firmy, musisz mieć subskrypcję Starter, Professional lub Enterprise .

Intencje badawcze pozwalają znaleźć firmy badające tematy, na których Ci zależy, zarówno w CRM, jak i poza nim.

Uwaga: możesz zobaczyć tylko 1000 firm w jednym widoku i musisz dostosować filtry, aby zobaczyć różne firmy.

Firmy aktualnie znajdujące się na Twoim koncie będą wyświetlane z ikoną HubSpot.

Podczas dodawania firmy do CRM z intencji badawczej, firma będzie miała wartość właściwości Record source równą Buyer-Intent. Dowiedz się więcej o właściwościRecord source .

  1. Na swoim koncie HubSpot przejdź do Marketing > Buyer Intent.
  2. U góry kliknij kartę Badania.
  3. W lewym panelu możesz filtrować swoje firmy:
    • Research topics: filtruj według jednego z tematów utworzonych w konfiguracji Research Intent Topics. HubSpot użyje tego do znalezienia firm badających te tematy.
    • Filtrowanie według poziomu badań: filtrowanie według trendu aktywności badawczej firmy w ciągu ostatnich 30 dni w porównaniu z poprzednimi 30 dniami.
      • Poziomy badań są obliczane na podstawie miesięcznej aktywności badawczej:
        • Wysoki: wzrost o ponad 160
        • Umiarkowany: Wzrost od 111% do 160%
        • Łagodny: Wzrost o 85% do 110
        • Niski: wzrost o mniej niż 85
    • Intencjeodwiedzających: filtruj firmy spełniające kryteria intencji odwiedzających. Kliknij Dodaj kryteria intencji odwiedzających, aby ustawić kryteria intencji odwiedzających.
    • Na moich rynkach docelowych: filtruj według firm spełniających kryteria rynków docelowych. Kliknij Dodaj rynek docelowy, aby utworzyć nowy rynek docelowy.
    • HubSpot CRM: wybierz filtrowanie według wszystkich firm, firm spoza mojego CRM lub firm w moim CRM. Jeśli wybrałeś opcję Wszystkie firmy lub Firmy w moim CRM, możesz użyć następujących dodatkowych filtrów:
    • Filtruj według segmentu : jeśli posiadasz subskrypcję Starter, Professional lub Enterprise , a Twoje konto ma HubSpot Credits, możesz uwzględnić lub wykluczyć określone segmenty firm w widokach intencji badawczych.
      • Kliknij, aby włączyć filtrowanie według segmentów.
      • Kliknij pierwsze menu rozwij ane i wybierz opcję Wyklucz firmy lub Pokaż tylko firmy.
      • Następnie kliknij drugie menu rozwij ane i zaznacz pola wyboru obok segmentów, które chcesz uwzględnić lub wykluczyć z zamiaru badawczego.
    • Etap cyklu życia: filtruj według etapu cyklu życia odpowiedniego rekordu firmy, takiego jak Klient lub Subskrybent.
Aby dostosować kolejność sortowania, w prawym górnym rogu kliknij opcjęPoziom badania i wybierz jedną z poniższych opcji. Wszystkie opcje można ustawić jakorosnące lubmalejące.

research-intent-sorting-1

  1. Aby przejrzeć więcej szczegółów na temat konkretnej firmy:
    • Kliknij spółkę. W panelu firmy można przejrzeć następujące informacje:
      • Badania: podsumowanie poziomu badań i tematów, nad którymi firma prowadzi badania.
      • Informacje: zawiera opis firmy, branżę, liczbę pracowników i kraj, w którym firma ma siedzibę.
      • Kontakty: wyświetla kontakty w CRM powiązane z tą firmą. Kontakty można zobaczyć tylko wtedy, gdy firma znajduje się w CRM.
  2. Jeśli masz subskrypcję Starter, Professional lub Enterprise , a Twoje konto ma HubSpot Credits, możesz dodawać firmy do rekordów CRM, segmentów lub przepływów pracy w panelu firmy:
    • Aby dodać firmę do istniejącego statycznego segmentu lub przepływu pracy:
      • W prawym górnym rogu kliknij ikonę Działania, a następnie kliknij Dodaj do segmentu statycznego lub Zarejestruj w przepływie pracy. Jeśli firma nie istnieje obecnie jako rekord na koncie, zostanie automatycznie dodana jako nowy rekord.
      • W oknie dialogowym kliknij menu rozwijane i wybierz segment lub przepływ pracy. Następnie kliknij przycisk Dodaj.
      • Jeśli firma nie istnieje obecnie jako rekord na koncie, w prawym górnym rogu kliknij + CRM. aby utworzyć nowy rekord firmy.
add-to-list-workflow-crm
      • Po zapoznaniu się ze szczegółami firmy kliknij ikonę X w prawym górnym rogu.

Dodawanie firm do rekordów CRM, segmentów i przepływów pracy

Wymagane kredyty HubSpot Aby dodawać firmy do rekordów CRM, segmentów lub przepływów pracy w panelu firmy, musisz mieć kredyty HubSpot. Określona liczba kredytów HubSpot w okresie użytkowania kredytów jest wymagana do dodania nowych firm netto do celów badawczych. Więcej informacji na temat określonej liczby kredytów można znaleźć w katalogu produktów i usług HubSpot.

Wymagana subskrypcja Aby dodawać firmy do rekordów CRM, segmentów lub przepływów pracy w panelu firmy, musisz mieć subskrypcję Starter, Professional lub Enterprise .

Jeśli posiadasz subskrypcję Starter, Professional lub Enterprise , a Twoje konto ma Kredyty HubSpot, możesz masowo dodawać firmy z intencji badawczych do rekordów CRM, segmentów i przepływów pracy. Podczas dodawania firm z intencji badawczych użytkownicy muszą mieć uprawnienia dostępu do wzbogacania danych.

  1. Aby dodać pojedynczą firmę do rekordów firmy HubSpot, kliknij ikonę + plus obok firmy.
  2. Aby dodać zbiorczo wiele firm do rekordów firmy HubSpot, zaznacz pola wyboru obok nazw firm. Na górze kliknij + Dodaj do firm.
  3. Aby dodać wiele firm do istniejącego segmentu statycznego lub przepływu pracy:
    • Zaznacz pola wyboru obok nazw firm.
    • U góry kliknij + Dodaj do segmentu statycznego lub + Zarejestruj w przepływie pracy. Jeśli którakolwiek z wybranych firm nie istnieje obecnie jako rekord na koncie, zostaną one automatycznie dodane jako nowe rekordy.
    • W oknie dialogowym kliknij menu rozwijane i wybierz segment lub przepływ pracy. Następnie kliknij przycisk Dodaj.
  4. W oknie dialogowym sprawdź liczbę rekordów do wzbogacenia oraz środki dostępne na koncie. Na dole kliknij Dodaj wzbogacone rekordy.

Uwaga:

  • Saldo kredytów odzwierciedla liczbę kredytów pozostałych do wykorzystania w bieżącym okresie korzystania z kredytów. W zależności od ustawień wzbogacania lub jeśli inni użytkownicy na koncie korzystają z kredytów, liczba ta mogła ulec zmianie między działaniami.
  • Po dodaniu firmy, ręcznie lub za pomocą automatycznego dodawania, właściciel pozostanie pusty, aby można było przypisać go do preferowanego użytkownika.

multi-select-research-intent

Wykluczanie firm z zamierzeń badawczych

Wymagane kredyty HubSpot Aby wykluczyć do 100 firm z zamiaru badawczego z przeglądu zamiaru badawczego i zakładek firm oraz automatycznego dodawania, musisz mieć kredyty HubSpot.

Aby wykluczyć pojedynczą firmę:

  1. Na swoim koncie HubSpot przejdź do Marketing > Buyer Intent.
  2. Na karcie Badania najedź kursorem na firmę i kliknij ikonę + plus. Następnie wybierz opcję Dodaj do wykluczeń.
add-to-exclusions-1
  1. Aby wykluczyć firmy według domeny:
    • Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Zamiar kupującego..
    • Przejdź do zakładki Konfiguracja .
    • W sekcji Wykluczenia kliknij Dodaj wykluczenia w prawym górnym rogu.
    • W prawym panelu wpisz domenę.
    • Kliknij przycisk Zapisz.
  2. Aby dodać firmę z powrotem do widoków intencji kupującego:
    • Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Zamiar kupującego..
    • Przejdź do karty Konfiguracja .
    • W sekcji Wykluczenia kliknij Edytuj wykluczenia w prawym górnym rogu.
    • Usuń domenę z listy wykluczeń, a następnie kliknij przycisk Zapisz. Aby usunąć wszystkie domeny, kliknij Usuń.
Czy ten artykuł okazał się pomocny?
Niniejszy formularz służy wyłącznie do przekazywania opinii dotyczących dokumentacji. Dowiedz się, jak uzyskać pomoc dotyczącą HubSpot.