Wykorzystanie intencji badawczych

Po skonfigurowaniu zamiaru badawczego, użyj zamiaru badawczego, aby uzyskać wgląd w firmy badające interesujące Cię tematy.

W obszarze zamiarów badawczych można dodawać tematy badawcze i filtrować je według poziomu badań, zamiarów odwiedzających, rynków docelowych i właściwości CRM.

Uwaga: intencja badawcza jest obecnie dostępna tylko dla kont z subskrypcją 10 000 kredytów Breeze Intelligence. Więcej informacji można znaleźć w katalogu produktów i usług HubSpot.

Jak pozyskujemy dane do celów badawczych?

Intencje badawcze są zasilane przez zastrzeżony ekosystem intencji HubSpot obejmujący ponad 200 000 stron internetowych. Każda witryna w ekosystemie ma zainstalowany kod śledzenia HubSpot i wyraziła zgodę na dostęp do danych intent.

Ze względu na niezwykle szeroki zakres branż i treści, HubSpot może przypisać stronom internetowym w ekosystemie setki tysięcy hiper-specyficznych tematów badawczych.

Jak działa intencja badawcza?

Gdy anonimowy adres IP odwiedza stronę internetową w ekosystemie intencji HubSpot (np. hubspot.com), HubSpot:

1. Zidentyfikuj anonimowy odwiedzający adres IP jako firmę (np. WidgetCo), korzystając z technologii odwróconego adresu IP HubSpot.
2. Dopasowanie WidgetCo do tematów przypisanych do hubspot.com (np. "CRM")

Teraz możesz kierować reklamy na "CRM" jako temat wyszukiwania w ramach intencji wyszukiwania i zwracać WidgetCo jako wynik.

Przed rozpoczęciem

Przed rozpoczęciem badań należy zwrócić uwagę na następujące kwestie:

• Przed użyciem zamiaru badawczego należy skonfigurować rynek docelowy i wybrać tematy badań. Dowiedz się, jak skonfigurować zamiar badawczy.
• Aby skonfigurować intencje badawcze, użytkownicy muszą mieć uprawnienia Buyer Intent.

Wykorzystanie intencji badawczych

Intencje badawcze pozwalają znaleźć firmy badające tematy, na których Ci zależy, zarówno w CRM, jak i poza nim.

Firmy aktualnie znajdujące się na koncie będą wyświetlane z ikoną HubSpot. Jeśli nie zakupiłeś pakietu 10 000 kredytów Breeze Intelligence, będziesz ograniczony do 3 firm na widok.

Podczas dodawania firmy do CRM z intencji badawczej, firma będzie miała wartość właściwości źródła rekordu Buyer-Intent. Dowiedz się więcej o właściwościRecord source .

• Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Intencje kupujących.
• U góry kliknij kartę Badania.
• W lewym panelu można filtrować firmy:
  • Research topics: filtruj według jednego z tematów utworzonych w konfiguracji Research Intent Topics. HubSpot użyje tego do znalezienia firm badających te tematy.
  • Filtrowanie według poziomu badań: filtrowanie według trendu aktywności badawczej firmy w ciągu ostatnich 30 dni w porównaniu z poprzednimi 30 dniami.
    • Poziomy badań są obliczane na podstawie miesięcznej aktywności badawczej:
      • Wysoki: wzrost o ponad 160
      • Umiarkowany: Wzrost od 111% do 160%
      • Łagodny: Wzrost o 85% do 110
      • Niski: wzrost o mniej niż 85
  • Intencjeodwiedzających: filtruj firmy spełniające kryteria intencji odwiedzających. Kliknij Dodaj kryteria intencji odwiedzających, aby ustawić kryteria intencji odwiedzających.
  • Na moich rynkach docelowych: filtruj według firm spełniających kryteria rynków docel owych. Kliknij Dodaj rynek docelowy, aby utworzyć nowy rynek docelowy.

• • HubSpot CRM: wybierz filtrowanie według Wszystkie firmy, Firmy spoza mojego CRM lub Firmy w moim CRM. Jeśli wybrałeś Wszystkie firmy lub Firmy w moim CRM, możesz użyć następujących dodatkowych filtrów:
    
    • Etap cyklużycia: filtrowanie według etapu cyklu życia odpowiedniego rekordu firmy, takiego jak Klient lub Subskrybent.
    • Etap transakcji: filtrowanie według właściwości Etap transakcji powiązanych rekordów transakcji firmy.
    • Właściciel: filtrowanie według przypisanego właściciela rekordu firmy.
  • Filtrowanie według listy: jeśli masz subskrypcję Starter, Professional lub Enterprise i kupiłeś kredyty Breeze Intelligence, możesz wybrać wyświetlanie lub wykluczanie list określonych firm z widoków w ramach intencji badawczych.
    • Ten filtr będzie działał tylko po wybraniu opcji Wszystkie firmy lub Firmy w moim CRM w filtrze HubSpot CRM. Jeśli wybrano opcję Firmy spoza mojego CRM , opcja Filtruj według listy nie będzie dostępna.
    • Aby filtrować widoki intencji badawczych według listy:
      • Kliknij, aby włączyć opcję Filtruj według listy.
      • Kliknij pierwsze menu rozwij ane i wybierz opcję Wyklucz firmy lub Pokaż tylko firmy.
      • Następnie kliknij drugie menu rozwij ane i zaznacz pola wyboru obok list, które chcesz uwzględnić lub wykluczyć z zamiaru badawczego.

• Aby dostosować kolejność sortowania, w prawym górnym rogu kliknij opcję Poziom badania i wybierz jedną z poniższych opcji. Wszystkie opcje można ustawić jako rosnące lub malejące.

• Aby przejrzeć więcej szczegółów na temat konkretnej firmy:
  • Kliknij spółkę.
  • W panelu firmy można przejrzeć następujące informacje:
    • ZakładkaBadania: zawiera podsumowanie poziomu badań i tematów, nad którymi firma prowadzi badania.
    • Informacje: zawiera opis firmy, branżę, liczbę pracowników i kraj, w którym firma ma siedzibę.
    • Kontakty: wyświetla kontakty w CRM powiązane z tą firmą. Kontakty można zobaczyć tylko wtedy, gdy firma znajduje się w CRM.
  • Jeśli masz subskrypcję Starter, Professional lub Enterprise i kupiłeś kredyty Breeze Intelligence, możesz dodawać firmy do rekordów, list lub przepływów pracy CRM w panelu firmy:
    
    • Aby dodać firmę do istniejącej listy statycznej lub przepływu pracy:
      • W prawym górnym rogu kliknij + List lub + Workflow. Jeśli firma nie istnieje obecnie jako rekord na koncie, zostanie automatycznie dodana jako nowy rekord.
      • W oknie dialogowym kliknij menu rozwijane i wybierz listę lub przepływ pracy. Następnie kliknij przycisk Dodaj.

• • • Jeśli firma nie istnieje obecnie jako rekord na koncie, kliknij + CRM. w prawym górnym rogu, aby utworzyć nowy rekord firmy.

• Po zapoznaniu się ze szczegółami firmy kliknij ikonę X w prawym górnym rogu.

Dodawanie firm do rekordów, list i przepływów pracy CRM

Jeśli posiadasz subskrypcję Starter, Professional lub Enterprise i zakupiłeś kredyty Breeze Intelligence, możesz masowo dodawać firmy z intencji badawczych do rekordów, list i przepływów pracy CRM. Podczas dodawania firm z intencji badawczych użytkownicy muszą mieć uprawnienia do wzbogacania rekordów.

• Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Intencje kupujących.
• Aby dodać indywidualną firmę do rekordów firmy HubSpot, kliknij ikonę + plus obok firmy.
• Aby dodać zbiorczo wiele firm do rekordów firmy HubSpot, zaznacz pola wyboru obok nazw firm. U góry kliknij + Dodaj do firm.
• Aby dodać wiele firm do istniejącej listy statycznej lub przepływu pracy:
  • Zaznacz pola wyboru obok nazw firm.
  • U góry kliknij + Dodaj do listy statycznej lub + Zarejestruj w przepływie pracy. Jeśli żadna z wybranych firm nie istnieje obecnie jako rekord na koncie, zostaną one automatycznie dodane jako nowe rekordy.
  • W oknie dialogowym kliknij menu rozwijane i wybierz listę lub przepływ pracy. Następnie kliknij przycisk Dodaj.
• W oknie dialogowym przejrzyj liczbę rekordów do wzbogacenia i kredyty dostępne na koncie. Na dole kliknij Dodaj wzbogacone rekordy.

Uwaga: saldo kredytów odzwierciedla liczbę kredytów pozostałych do wykorzystania w bieżącym okresie korzystania z kredytów. W zależności od ustawień wzbogacania lub jeśli inni użytkownicy na koncie korzystają z kredytów, liczba ta mogła ulec zmianie między działaniami.

Wykluczenie firm z zamiaru prowadzenia badań

Jeśli zakupiłeś kredyty Breeze Intelligence, możesz wykluczyć do 100 firm z przeglądu intencji badawczych i kart firm oraz automatycznych dodań, nawet jeśli istnieją one już w Twoim CRM.

Aby wykluczyć pojedynczą firmę:

• Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Intencje kupujących.
• Na karcie Badania najedź kursorem na firmę i kliknij ikonę + plus. Następnie wybierz opcję Dodaj do wykluczeń.

Aby wykluczyć firmy według domeny:

• Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Intencje kupujących.
• Przejdź do zakładki Konfiguracja .
• W sekcji Wykluczenia kliknij Dodaj wykluczenia w prawym górnym rogu.
• W prawym panelu wpisz domenę.
• Kliknij przycisk Zapisz.

Aby dodać firmę z powrotem do widoków intencji kupującego:

• Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Intencje kupujących.
• Przejdź do zakładki Konfiguracja .
• W sekcji Wykluczenia kliknij Edytuj wykluczenia w prawym górnym rogu.
• Usuń domenę z listy wykluczeń, a następnie kliknij przycisk Zapisz. Aby usunąć wszystkie domeny, kliknij przyciskUsuń.