Wykorzystanie intencji badawczych

Po skonfigurowaniu zamiaru badawczego, użyj zamiaru badawczego, aby uzyskać wgląd w firmy badające interesujące Cię tematy.

W intencjach badawczych można dodawać tematy badawcze i filtrować je według poziomu badań, intencji odwiedzających, rynków docelowych i właściwości CRM.

Jak pozyskać dane dla intencji badawczych?

Intencje badawcze są zasilane przez zastrzeżony ekosystem intencji HubSpot obejmujący ponad 200 000 witryn internetowych. Każda witryna w ekosystemie ma zainstalowany kod śledzenia HubSpot i wyraziła zgodę na dostęp do danych intencyjnych.

Ze względu na niezwykle szeroki zakres branż i treści, HubSpot może przypisać stronom internetowym w ekosystemie setki tysięcy hiper-specyficznych tematów badawczych.

Jak działają intencje badawcze?

Gdy anonimowy adres IP odwiedza stronę internetową w ekosystemie intencji HubSpot (np. hubspot.com), HubSpot:

1. zidentyfikuje anonimowy odwiedzający adres IP jako firmę (np. WidgetCo), korzystając z technologii odwróconego adresu IP HubSpot
2. dopasuje WidgetCo do tematów przypisanych do hubspot.com (np. "CRM")

Teraz możesz skierować "CRM" jako temat wyszukiwania w ramach intencji wyszukiwania i zwrócić WidgetCo jako wynik.

Zanim zaczniesz

Przed rozpoczęciem pracy z intencją badawczą należy pamiętać o następujących kwestiach:

• Przed rozpoczęciem korzystania z zamiaru badawczego należy skonfigurować rynek docelowy i wybrać tematy badań. Dowiedz się, jak skonfigurować intencje badawcze.
• Aby skonfigurować intencje badawcze, użytkownicy muszą mieć uprawnienia Intencje kupującego.

Korzystanie z intencji badawczych

Intencje badawcze pozwalają znaleźć firmy badające tematy, na których Ci zależy, zarówno w CRM, jak i poza nim.

Uwaga: możesz zobaczyć tylko 1000 firm w jednym widoku i musisz dostosować filtry, aby zobaczyć różne firmy.

Firmy aktualnie znajdujące się na Twoim koncie będą wyświetlane z ikoną HubSpot.

Podczas dodawania firmy do CRM z intencji badawczej, firma będzie miała wartość właściwości Record source równą Buyer-Intent. Dowiedz się więcej o właściwościRecord source .

1. Na swoim koncie HubSpot przejdź do Marketing > Buyer Intent.
2. U góry kliknij kartę Badania.
3. W lewym panelu możesz filtrować swoje firmy:
   • Research topics: filtruj według jednego z tematów utworzonych w konfiguracji Research Intent Topics. HubSpot użyje tego do znalezienia firm badających te tematy.
   • Filtrowanie według poziomu badań: filtrowanie według trendu aktywności badawczej firmy w ciągu ostatnich 30 dni w porównaniu z poprzednimi 30 dniami.
     • Poziomy badań są obliczane na podstawie miesięcznej aktywności badawczej:
       • Wysoki: wzrost o ponad 160
       • Umiarkowany: Wzrost od 111% do 160%
       • Łagodny: Wzrost o 85% do 110
       • Niski: wzrost o mniej niż 85
   • Intencjeodwiedzających: filtruj firmy spełniające kryteria intencji odwiedzających. Kliknij Dodaj kryteria intencji odwiedzających, aby ustawić kryteria intencji odwiedzających.
   • Na moich rynkach docelowych: filtruj według firm spełniających kryteria rynków docelowych. Kliknij Dodaj rynek docelowy, aby utworzyć nowy rynek docelowy.

• • HubSpot CRM: wybierz filtrowanie według wszystkich firm, firm spoza mojego CRM lub firm w moim CRM. Jeśli wybrałeś opcję Wszystkie firmy lub Firmy w moim CRM, możesz użyć następujących dodatkowych filtrów:

• • Filtruj według segmentu : jeśli posiadasz subskrypcję Starter, Professional lub Enterprise , a Twoje konto ma HubSpot Credits, możesz uwzględnić lub wykluczyć określone segmenty firm w widokach intencji badawczych.

• • • Kliknij, aby włączyć filtrowanie według segmentów.
    • Kliknij pierwsze menu rozwij ane i wybierz opcję Wyklucz firmy lub Pokaż tylko firmy.
    • Następnie kliknij drugie menu rozwij ane i zaznacz pola wyboru obok segmentów, które chcesz uwzględnić lub wykluczyć z zamiaru badawczego.
  • Etap cyklu życia: filtruj według etapu cyklu życia odpowiedniego rekordu firmy, takiego jak Klient lub Subskrybent.

• • Etap transakcji: filtrowanie według etapów transakcji zorientowanych na potok poprzez właściwość Etap transakcji powiązanych rekordów transakcji firmy.
  • Właściciel: filtrowanie według przypisanego właściciela rekordu firmy.

5. Aby przejrzeć więcej szczegółów na temat konkretnej firmy:
   • Kliknij spółkę. W panelu firmy można przejrzeć następujące informacje:
     • Badania: podsumowanie poziomu badań i tematów, nad którymi firma prowadzi badania.
     • Informacje: zawiera opis firmy, branżę, liczbę pracowników i kraj, w którym firma ma siedzibę.
     • Kontakty: wyświetla kontakty w CRM powiązane z tą firmą. Kontakty można zobaczyć tylko wtedy, gdy firma znajduje się w CRM.
6. Jeśli masz subskrypcję Starter, Professional lub Enterprise , a Twoje konto ma HubSpot Credits, możesz dodawać firmy do rekordów CRM, segmentów lub przepływów pracy w panelu firmy:
   • Aby dodać firmę do istniejącego statycznego segmentu lub przepływu pracy:
     • W prawym górnym rogu kliknij ikonę Działania, a następnie kliknij Dodaj do segmentu statycznego lub Zarejestruj w przepływie pracy. Jeśli firma nie istnieje obecnie jako rekord na koncie, zostanie automatycznie dodana jako nowy rekord.
     • W oknie dialogowym kliknij menu rozwijane i wybierz segment lub przepływ pracy. Następnie kliknij przycisk Dodaj.

• • • Jeśli firma nie istnieje obecnie jako rekord na koncie, w prawym górnym rogu kliknij + CRM. aby utworzyć nowy rekord firmy.

• Po zapoznaniu się ze szczegółami firmy kliknij ikonę X w prawym górnym rogu.

Dodawanie firm do rekordów CRM, segmentów i przepływów pracy

Jeśli posiadasz subskrypcję Starter, Professional lub Enterprise , a Twoje konto ma Kredyty HubSpot, możesz masowo dodawać firmy z intencji badawczych do rekordów CRM, segmentów i przepływów pracy. Podczas dodawania firm z intencji badawczych użytkownicy muszą mieć uprawnienia dostępu do wzbogacania danych.

2. Aby dodać pojedynczą firmę do rekordów firmy HubSpot, kliknij ikonę + plus obok firmy.
3. Aby dodać zbiorczo wiele firm do rekordów firmy HubSpot, zaznacz pola wyboru obok nazw firm. Na górze kliknij + Dodaj do firm.
4. Aby dodać wiele firm do istniejącego segmentu statycznego lub przepływu pracy:
   • Zaznacz pola wyboru obok nazw firm.
   • U góry kliknij + Dodaj do segmentu statycznego lub + Zarejestruj w przepływie pracy. Jeśli którakolwiek z wybranych firm nie istnieje obecnie jako rekord na koncie, zostaną one automatycznie dodane jako nowe rekordy.
   • W oknie dialogowym kliknij menu rozwijane i wybierz segment lub przepływ pracy. Następnie kliknij przycisk Dodaj.
5. W oknie dialogowym sprawdź liczbę rekordów do wzbogacenia oraz środki dostępne na koncie. Na dole kliknij Dodaj wzbogacone rekordy.

Wykluczanie firm z zamierzeń badawczych

Aby wykluczyć pojedynczą firmę:

1. Na swoim koncie HubSpot przejdź do Marketing > Buyer Intent.
2. Na karcie Badania najedź kursorem na firmę i kliknij ikonę + plus. Następnie wybierz opcję Dodaj do wykluczeń.

3. Aby wykluczyć firmy według domeny:
   • Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Zamiar kupującego..
   • Przejdź do zakładki Konfiguracja .
   • W sekcji Wykluczenia kliknij Dodaj wykluczenia w prawym górnym rogu.
   • W prawym panelu wpisz domenę.
   • Kliknij przycisk Zapisz.
4. Aby dodać firmę z powrotem do widoków intencji kupującego:
• Na koncie HubSpot przejdź do Marketing > Zamiar kupującego..
• Przejdź do karty Konfiguracja .
• W sekcji Wykluczenia kliknij Edytuj wykluczenia w prawym górnym rogu.
• Usuń domenę z listy wykluczeń, a następnie kliknij przycisk Zapisz. Aby usunąć wszystkie domeny, kliknij Usuń.