使用研究意圖

設定研究意圖後，使用研究意圖深入瞭解正在研究您關心主題的公司。

在研究意向中，您可以新增研究主題，並依研究層級、訪客意向、目標市場和 CRM 屬性進行篩選。

我們如何為研究意圖取得資料來源？

研究意向由 HubSpot 專屬的意向生態系統提供動力，該生態系統涵蓋 200,000 多個網站。生態系統中的每個網站都已安裝 HubSpot 追蹤代碼，並選擇存取 intent 資料。

由於行業和內容的範圍極為廣泛，HubSpot 可以為生態系統中的網站分配成千上萬的超特定研究主題。

研究意向如何運作？

當匿名 IP 訪問 HubSpot 的研究意向生態系統中的網站 (例如hubspot.com)，HubSpot 會

1. 使用 HubSpot 的反向 IP 技術，將匿名訪問 IP 識別為一家公司（例如 WidgetCo）。
2. 將 WidgetCo 與分配給hubspot.com的主題 (例如「CRM」) 進行匹配

現在，您可以將「CRM」定位為研究意圖中的研究主題，並返回 WidgetCo 作為結果。

開始之前

在開始使用研究意向之前，請注意下列事項：

• 使用研究意向之前，請設定您的目標市場並選擇研究主題。瞭解如何設定研究意圖。
• 若要設定研究意向，使用者必須擁有Buyer Intent 權限。

使用研究意向

研究意向可讓您在 CRM 內外尋找研究您關心主題的公司。

請注意： 每次檢視只能看到 1,000 家公司，而且必須調整篩選條件才能看到不同的公司。

目前在您帳戶中的公司會顯示 HubSpot 圖示。

從研究意向將公司新增至 CRM 時，該公司的Record source屬性值將會是Buyer-Intent。進一步瞭解「記錄來源 」屬性。

1. 在您的 HubSpot 帳戶中，導覽到行銷>買家意向。
2. 在頂部，按一下研究索引標籤。
3. 在左側面板中，您可以篩選您的公司：
   • 研究主題： 透過您在研究意向主題設定中建立的其中一個主題進行篩選。HubSpot 會以此來尋找研究這些主題的公司。
   • 依研究層級篩選：依公司過去 30 天的研究活動趨勢與之前 30 天的研究活動趨勢篩選。
     • 研究等級是根據每月的研究活動計算出來的：
       • 高：增加 160% 以上
       • 中等： 111% 至 160% 的增幅
       • 溫和：增加 85% 到 110
       • 低：少於 85% 的增幅
   • 訪客 意向：過濾符合您的訪客意向標準的公司。按一下新增 訪客意向條件 ，設定您的訪客意向條件。
   • 在我的目標 市場中：篩選符合您的目標市場條件的公司。按一下新增目標市場以建立新的目標市場。

• • HubSpot CRM：選擇按所有公司、不在我的 CRM 中的公司或在我的 CRM 中的公司進行篩選。如果您選擇了所有公司或我的 CRM 中的公司，您可以使用下列附加篩選條件：

• • 依區段篩選： 如果您有Starter、Professional 或 Enterprise 訂閱，且您的帳戶有HubSpot Credits，您可以在研究意圖檢視中包含或排除特定的公司區段。

• • • 按一下以開啟「依區段篩選」開關。
    • 按一下第一個 下拉式功能表 ，然後選擇排除公司 或僅顯示公司。
    • 接著，按一下第二個下拉式功能表，然後選擇要從研究意圖中包含或排除的區段旁邊的核取方塊。
  • 生命週期階段：依據對應公司記錄的生命週期階段進行篩選，例如客戶或訂閱者。

• • 交易階段：透過公司相關交易記錄的交易階段屬性，依管道導向的交易階段篩選。
  • 擁有者：透過公司記錄的指定擁有者篩選。

5. 若要檢視特定公司的詳細資訊
   • 按一下公司。在公司面板中，您可以檢視下列內容：
     • 研究 (Research)：將提供研究層級摘要，以及該公司正在研究的主題。
     • 關於：會顯示公司的描述、行業、員工範圍以及公司所在的國家。
     • 聯絡人：會顯示 CRM 中與該公司相關的聯絡人。只有公司在您的 CRM 中，您才能看到聯絡人。
6. 如果您有Starter、Professional 或Enterprise 訂閱，且您的帳戶有HubSpot Credits，您可以在公司面板中將公司新增至 CRM 記錄、區段或工作流程：
   • 要將公司新增至現有的靜態區段或工作流程：
     • 在右上方，按一下「行動」圖示，然後按一下「新增至靜態區段」或「 加入工作流程」。如果公司目前不存在於您帳戶中的記錄，則會自動新增為新記錄。
     • 在對話方塊中，按一下下拉功能表 ，然後選擇區段或工作流程。然後按一下新增。

• • • 如果該公司目前在您的帳戶中並不存在記錄，請在右上方按一下+ CRM.，以建立新的公司記錄。

• 檢視公司詳細資料後，按一下右上方的X 圖示。

將公司新增至您的 CRM 記錄、區段和工作流程

如果您有Starter、Professional 或Enterprise 訂閱，且您的帳戶有HubSpot Credits，您就可以從研究意向將公司大量新增至 CRM 記錄、區段和工作流程。從研究意向新增公司時，使用者必須擁有資料豐富存取權限。

1. 在你的 HubSpot 帳戶中，瀏覽「行銷」>「買方意圖」。
2. 若要將個別公司新增至您的 HubSpot 公司記錄，請按一下公司旁邊的+ 加號圖示 。
3. 要批量添加多個公司到您的 HubSpot 公司記錄，請選擇公司名稱旁邊的核取方塊。在頂部，按一下+ 加到公司。
4. 若要將多間公司加入現有的靜態區段或工作流程：
   • 選擇公司名稱旁邊的核取方塊。
   • 在頂部，按一下+ 加入 靜態區段或+ 加入工作流程。如果任何選取的公司目前在您的帳戶中不存在記錄，它們會自動新增為新記錄。
   • 在對話方塊中，按一下下拉功能表 並選擇區段或工作流程。然後按一下新增。
5. 在對話方塊中，檢視要豐富的記錄數量，以及帳戶中可用的點數。在底部，按一下新增豐富記錄。

將公司排除在研究意圖之外

要排除個別公司：

1. 在您的 HubSpot 帳戶中，導覽到行銷>買家意向。
2. 在「研究 」標籤上，將滑鼠移至公司上方，然後按一下+ 加號圖示。然後選擇「新增至排除項目」。

3. 若要按網域排除公司，請
   • 在你的 HubSpot 帳戶中，瀏覽「行銷」>「買方意圖」。
   • 導覽至「組態 」標籤。
   • 在「排除項目」部分，按一下右上方的「新增排除項目」。
   • 在右側面板中，輸入網域。
   • 按一下儲存。
4. 若要將一間公司重新加入您的買家意向檢視，請
• 在你的 HubSpot 帳戶中，瀏覽「行銷」>「買方意圖」。
• 導覽至「組態 」標籤。
• 在「排除項目」部分，按一下右上方的「編輯排除項目」。
• 從排除清單中刪除網域，然後按一下儲存。或移除所有網域，按一下 Remove。