ใช้ความตั้งใจในการวิจัย

หลังจากกำหนดค่าความตั้งใจในการวิจัยแล้วให้ใช้ความตั้งใจในการวิจัยเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบริษัทที่ทำวิจัยในหัวข้อที่คุณสนใจ

ในความตั้งใจในการวิจัยคุณสามารถเพิ่มหัวข้อการวิจัยและกรองตามระดับการวิจัยความตั้งใจของผู้เข้าชมตลาดเป้าหมายและคุณสมบัติ CRM

เราจะหาแหล่งข้อมูลเพื่อจุดประสงค์ในการวิจัยได้อย่างไร?

เจตนารมณ์ในการวิจัยขับเคลื่อนโดยระบบนิเวศเจตนารมณ์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ HubSpot ซึ่งมีมากกว่า 200,000 เว็บไซต์ ทุกเว็บไซต์ในระบบนิเวศมีการติดตั้งรหัสติดตาม HubSpot และได้เลือกใช้การเข้าถึงข้อมูลโดยเจตนา

เนื่องจากอุตสาหกรรมและเนื้อหาที่หลากหลายมาก HubSpot จึงสามารถกำหนดเว็บไซต์ในระบบนิเวศด้วยหัวข้อการวิจัยเฉพาะเจาะจงหลายแสนหัวข้อ

ความตั้งใจในการวิจัยทำงานอย่างไร?

เมื่อ IP ที่ไม่ระบุตัวตนเข้าชมเว็บไซต์ในระบบนิเวศเจตนาของ HubSpot (เช่น hubspot.com) HubSpot จะ:

1. ระบุ IP ที่เข้าชมแบบไม่ระบุตัวตนในฐานะบริษัท (เช่น WidgetCo) โดยใช้เทคโนโลยี IP ย้อนกลับของ HubSpot
2. จับคู่ WidgetCo กับหัวข้อที่กำหนดให้กับ hubspot.com (เช่น “CRM ”)

ตอนนี้คุณสามารถกำหนดเป้าหมาย "CRM" เป็นหัวข้อการวิจัยภายในความตั้งใจในการวิจัยและส่งคืน WidgetCo ได้

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น

ก่อนที่จะเริ่มต้นด้วยความตั้งใจในการวิจัยโปรดทราบสิ่งต่อไปนี้:

• ก่อนที่จะใช้ความตั้งใจในการวิจัยให้ตั้งค่าตลาดเป้าหมายของคุณและเลือกหัวข้อการวิจัยของคุณ เรียนรู้วิธีกำหนดค่าความตั้งใจในการวิจัย
• ในการกำหนดค่าเจตนาในการวิจัยผู้ใช้จะต้องมีสิทธิ์ในเจตนาของผู้ซื้อ 

ใช้ความตั้งใจในการวิจัย

ความตั้งใจในการวิจัยช่วยให้คุณสามารถค้นหาบริษัทที่ทำการวิจัยหัวข้อที่คุณสนใจทั้งในและนอก CRM ของคุณ

โปรดทราบ: คุณสามารถดูได้เพียง 1,000 บริษัทต่อการดูและต้องปรับตัวกรองของคุณเพื่อดูบริษัทที่แตกต่างกัน

บริษัทที่อยู่ในบัญชีของคุณจะปรากฏพร้อมไอคอน HubSpot 

เมื่อเพิ่มบริษัทลงใน CRM ของคุณจากความตั้งใจในการวิจัยบริษัทจะมีมูลค่าทรัพย์สินของแหล่งที่มาบันทึก ของ Buyer-Intent ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณสมบัติแหล่งบันทึก  

1. ในบัญชี HubSpot ของคุณให้ไปที่การตลาด > เจตนาของผู้ซื้อ
2. ที่ด้านบนให้คลิกแท็บการ วิจัย
3. ในแผงด้านซ้ายคุณสามารถกรองบริษัทของคุณ:
   • หัวข้อวิจัย: กรองตามหนึ่งในหัวข้อที่คุณสร้างขึ้นในการกำหนดค่าหัวข้อวิจัย HubSpot จะใช้สิ่งนี้เพื่อค้นหาบริษัทที่ค้นคว้าหัวข้อเหล่านั้น
   • กรองตามระดับการวิจัย: กรองตามแนวโน้มของบริษัทในกิจกรรมการวิจัยในช่วง 30 วันที่ผ่านมาเมื่อเทียบกับ 30 วันก่อนหน้า
     • ระดับการวิจัยจะคำนวณตามกิจกรรมการวิจัยเดือนต่อเดือน:
       • สูง: เพิ่มขึ้นมากกว่า 160%
       • ปานกลาง: เพิ่มขึ้น 111% ถึง 160%
       • อ่อน: 85% ถึง 110% เพิ่มขึ้น
       • ต่ำ: เพิ่มขึ้นน้อยกว่า 85%
   • เจตนารมณ์ของผู้เข้าชม: ตัวกรองสำหรับบริษัทที่มีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์เจตนารมณ์ของผู้เข้าชม คลิกเพิ่มเกณฑ์เจตนาของผู้เข้าชมเพื่อกำหนดเกณฑ์เจตนาของผู้เข้าชม
   • ในตลาดเป้าหมายของฉัน: กรองตามบริษัทที่อยู่ในเกณฑ์ตลาดเป้าหมายของคุณ คลิกเพิ่มตลาดเป้าหมายเพื่อสร้างตลาดเป้าหมายใหม่

• • HubSpot CRM: เลือกกรองตามบริษัททั้งหมดบริษัทที่ไม่ได้อยู่ใน CRM ของฉันหรือบริษัทใน CRM ของฉัน หากคุณเลือกบริษัททั้งหมด ใน CRM ของฉันคุณสามารถใช้ตัวกรองเพิ่มเติมต่อไปนี้: 

• • กรองตามกลุ่ม: หากคุณมีการสมัครสมาชิกแบบเริ่มต้น แบบมืออาชีพหรือแบบ องค์กรและบัญชีของคุณมีเครดิต HubSpot คุณสามารถรวมหรือยกเว้นกลุ่มบริษัทเฉพาะในมุมมองความตั้งใจในการวิจัยได้ 

• • • คลิกเพื่อเปิดสวิตช์ตัวกรองตามเซกเมนต์ 
    • คลิกเมนูแบบเลื่อนลงแรกและเลือกยกเว้นบริษัทในหรือแสดงเฉพาะบริษัทใน 
    • จากนั้นคลิกเมนูแบบเลื่อนลงที่สองและเลือกช่องทำเครื่องหมายถัดจากกลุ่มที่คุณต้องการรวมหรือยกเว้นจากความตั้งใจในการวิจัย 
  • ระยะวงจรชีวิต: กรองตามระยะวงจรชีวิตของระเบียนบริษัทที่เกี่ยวข้องเช่นลูกค้าหรือ สมาชิก

• • ขั้นตอนการซื้อขาย: กรองตามขั้นตอนการซื้อขายที่มุ่งเน้นไปที่ท่อผ่านคุณสมบัติขั้นตอนการซื้อขายของบันทึกการซื้อขายที่เกี่ยวข้องของบริษัท 
  • เจ้าของ: กรองตามเจ้าของที่ได้รับมอบหมายของระเบียนบริษัท 

5. หากต้องการตรวจสอบรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัทใดบริษัทหนึ่ง:
   • คลิกบริษัทในแผงบริษัทคุณสามารถตรวจสอบสิ่งต่อไปนี้:
     • การวิจัย: จะให้ข้อมูลสรุปของระดับการวิจัยและหัวข้อที่บริษัทกำลังทำการวิจัย
     • เกี่ยวกับ: จะให้คำอธิบายเกี่ยวกับบริษัทอุตสาหกรรมช่วงพนักงานและประเทศที่บริษัทตั้งอยู่
     • รายชื่อผู้ติดต่อ: จะแสดงรายชื่อผู้ติดต่อใน CRM ของคุณที่เชื่อมโยงกับบริษัทนี้ คุณสามารถดูรายชื่อผู้ติดต่อได้ก็ต่อเมื่อบริษัทอยู่ใน CRM ของคุณ
6. หากคุณมีการสมัครสมาชิกแบบเริ่มต้น แบบมืออาชีพหรือแบบองค์กรและบัญชีของคุณมีเครดิต HubSpot คุณสามารถเพิ่มบริษัทลงในระเบียน CRM เซกเมนต์หรือเวิร์กโฟลว์ของคุณได้ในแผงควบคุมของบริษัท:
   • ในการเพิ่มบริษัทลงในส่วนแบบคงที่หรือเวิร์กโฟลว์ที่มีอยู่:
     • ที่ด้านบนขวาให้คลิกไอคอนการดำเนินการจากนั้นคลิกเพิ่มไปยังกลุ่มแบบคงที่หรือลงทะเบียนในเวิร์กโฟลว์ หากบริษัทไม่มีอยู่เป็นบันทึกในบัญชีของคุณบริษัทจะถูกเพิ่มเป็นบันทึกใหม่โดยอัตโนมัติ 
     • ในกล่องโต้ตอบให้คลิกเมนูแบบเลื่อนลงและเลือกเซกเมนต์หรือเวิร์กโฟลว์จากนั้นคลิก เพิ่ม 

• • • หากบริษัทไม่มีบันทึกในบัญชีของคุณในขณะนี้ที่ด้านบนขวาให้คลิก + CRM เพื่อสร้างบันทึกของบริษัทใหม่ 

• หลังจากตรวจสอบรายละเอียดบริษัทแล้วให้คลิกไอคอน X ที่ด้านบนขวา 

เพิ่มบริษัทลงในบันทึกกลุ่มและเวิร์กโฟลว์ CRM ของคุณ

หากคุณมีการสมัครสมาชิกแบบเริ่มต้น แบบมืออาชีพหรือแบบองค์กรและบัญชีของคุณมีเครดิต HubSpot คุณสามารถเพิ่มบริษัทจากความตั้งใจในการวิจัยลงในบันทึก CRM กลุ่มและเวิร์กโฟลว์ของคุณได้เป็นจำนวนมาก เมื่อเพิ่มบริษัทจากความตั้งใจในการวิจัยผู้ใช้จะต้องมี สิทธิ์ในการเข้าถึงข้อมูลที่สมบูรณ์

2. หากต้องการเพิ่มบริษัทแต่ละแห่งลงในบันทึกบริษัท HubSpot ของคุณให้คลิกไอคอน + บวกถัดจากบริษัท 
3. หากต้องการเพิ่มหลายบริษัทลงในบันทึกบริษัท HubSpot ของคุณเป็นกลุ่มให้เลือกช่องทำเครื่องหมายถัดจากชื่อบริษัท ที่ด้านบนให้คลิก + เพิ่มไปยังบริษัทต่างๆ 
4. วิธีเพิ่มหลายบริษัทลงในกลุ่มหรือเวิร์กโฟลว์แบบคงที่ที่มีอยู่:
   • เลือกช่องทำเครื่องหมายถัดจากชื่อบริษัท
   • ที่ด้านบนให้คลิก + เพิ่ม ไปยังกลุ่มแบบคงที่หรือ + ลงทะเบียนในเวิร์กโฟลว์ หากบริษัทใดๆที่เลือกไม่มีอยู่เป็นระเบียนในบัญชีของคุณบริษัทเหล่านั้นจะถูกเพิ่มเป็นระเบียนใหม่โดยอัตโนมัติ 
   • ในกล่องโต้ตอบให้คลิกเมนูแบบเลื่อนลงและเลือกเซกเมนต์หรือเวิร์กโฟลว์จากนั้นคลิก เพิ่ม
5. ในกล่องโต้ตอบให้ตรวจสอบจำนวนระเบียนเพื่อเพิ่มความสมบูรณ์และเครดิตที่มีอยู่ในบัญชีของคุณ ที่ด้านล่างให้คลิกเพิ่มระเบียนที่มีข้อมูลครบถ้วน 

ยกเว้นบริษัทจากความตั้งใจในการวิจัย

วิธียกเว้นบริษัทส่วนบุคคล:

1. ในบัญชี HubSpot ของคุณให้ไปที่การตลาด > เจตนาของผู้ซื้อ
2. บนแท็บการวิจัยให้วางเมาส์เหนือบริษัทและคลิกไอคอน + บวก จากนั้นเลือกเพิ่มไปยังข้อยกเว้น

3. ในการยกเว้นบริษัทตามโดเมน:
   • ไปที่แท็บการกำหนดค่า
   • ในส่วนข้อยกเว้นให้คลิกเพิ่มข้อยกเว้นที่ด้านบนขวา
   • ในแผงด้านขวาให้พิมพ์โดเมน 
   • คลิก บันทึก
4. วิธีเพิ่มบริษัทกลับเข้าสู่มุมมองเจตนาของผู้ซื้อ:
• ไปที่แท็บการกำหนดค่า
• ในส่วนข้อยกเว้นให้คลิกแก้ไขข้อยกเว้นที่ด้านบนขวา
• ลบโดเมนออกจากรายการยกเว้นจากนั้นคลิก บันทึก หรือหากต้องการลบโดเมนทั้งหมดให้คลิก ลบ