Forschungsabsicht verwenden

Nachdem Sie die Forschungsabsicht konfiguriert haben, nutzen Sie die Forschungsabsicht, um Einblicke in Unternehmen zu gewinnen, die nach Themen suchen, die Sie interessieren.

Unter Forschungsabsicht können Sie Forschungsthemen hinzufügen und nach Forschungsstufe, Besucherabsicht, Zielmärkten und CRM Eigenschaften filtern.

Bitte beachten: Research Intent ist derzeit nur für Accounts mit der Abonnement 10.000 Breeze Intelligence-Guthaben verfügbar. Weitere Informationen finden Sie in der Übersicht der Produkte und Dienstleistungen von HubSpot.

Wie Quelle wir Daten für die Forschungsabsicht?

Die Forschungsabsicht basiert auf HubSpots proprietärem Intent-Ökosystem von 200.000+ Websites. Auf jeder Website im HubSpot-Ökosystem ist der Tracking-Code von HubSpot installiert und sie hat dem Zugriff auf Intent-Daten zugestimmt.

Aufgrund der extrem großen Auswahl an Branchen und Inhalten kann HubSpot Websites im Ökosystem Hunderttausende von hyperspezifischen Forschungsthemen zuordnen.

Wie funktioniert Research Intent?

Wenn eine anonyme IP-Adresse eine Website im Intent-Ökosystem von HubSpot besucht (z. B. hubspot.com), wird HubSpot Folgendes tun:

1. Identifizieren Sie die anonyme besuchende IP-Adresse als Unternehmen (z. B. WidgetCo) unter Verwendung der Reverse-IP-Technologie von HubSpot
2. WidgetCo den Themen zuordnen, die hubspot.com zugewiesen sind (z. B. “CRM” )

Jetzt können Sie “CRM” als Forschungsthema innerhalb der Forschungsabsicht ins Visier nehmen und WidgetCo als Ergebnis zurückgeben.

Bevor Sie loslegen

Bevor Sie mit der Rechercheabsicht beginnen, beachten Sie bitte Folgendes:

• Bevor Sie die Forschungsabsicht verwenden, richten Sie Ihren Zielmarkt ein und wählen Sie Ihre Forschungsthemen. Erfahren Sie, wie Sie die Forschungsabsicht konfigurieren.
• Um die Research Intent zu konfigurieren, müssen Benutzer über Buyer Intent-Berechtigungen verfügen. 

Forschungsabsicht verwenden

Mit der Suchabsicht können Sie Unternehmen innerhalb und außerhalb Ihres CRM nach Themen suchen, die für Sie von Interesse sind.

Unternehmen, die sich derzeit in Ihrem Account befinden, werden mit einem HubSpot-Symbol angezeigt. Wenn Sie das Credit-Paket "10.000 Breeze Intelligence" nicht erworben haben, sind Sie auf 3 Unternehmen pro Ansicht beschränkt.

Wenn Sie Ihrer CRM einen Unternehmen ausgehend von der Rechercheabsicht hinzufügen, hat der Unternehmen einen Eintrag Quelle Eigenschaft Wert der Käuferabsicht.  Erfahren Sie mehr über die Eintrag Quelle  Eigenschaft . 

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot Account zu Marketing >Buyer Intent.  
• Klicken Sie oben auf die Registerkarte Recherche .
• In der linken Leiste können Sie Ihre Unternehmen filtern:
  • Forschungsthemen: Filtern Sie nach einem der Themen, die Sie in der Konfiguration der Forschungsabsichtsthemen erstellt haben. HubSpot verwendet dies, um Unternehmen zu finden, die zu diesen Themen forschen.
  • Nach Forschungsstufe filtern : Filtern Sie nach dem Trend der Aktivität eines Unternehmens in den letzten 30 Tagen im Vergleich zu den vorangegangenen 30 Tagen.
    • Die Forschungsstufen werden auf der Grundlage der monatlichen ForschungsAktivitäten berechnet:
      • Hoch: Steigerung um mehr als 160 %
      • Moderat: Anstieg von 111 % auf 160 %
      • Mild: 85 % bis 110 % Anstieg
      • Niedrig: Weniger als 85 % Steigerung
  • Besucherabsicht: Filtern Sie nach Unternehmen, die Ihre Visitor Intent-Kriterien erfüllen. Klicken Sie auf "Intent-Kriterien für Besuchende hinzufügen", um Ihre "Visitor Intent"-Kriterien festzulegen.
  • In meinen Zielmärkten: Filtern Sie nach Unternehmen, die in Ihren Zielmärkte-Kriterien enthalten sind. Klicken Sie auf Zielmarkt hinzufügen , um einen neuen Zielmarkt zu erstellen.

• • HubSpot CRM: Wählen Sie aus, ob Sie nach "Alle Unternehmen", "Unternehmen, die nicht in meinem CRM sind" oder "Unternehmen in meinem CRM" filtern möchten. Wenn Sie "Alle Unternehmen in meinem CRM" oder "Unternehmen in meinem " ausgewählt haben, können Sie die folgenden zusätzlichen Filter verwenden:
    
    • Lifecycle-Phase: Filtern Sie nach der Lifecycle-Phase des entsprechenden Unternehmensdatensatzes, z. B. Kunde oder Abonnent. 
    • Deal Phase: Filtern Sie nach der Dealphase Eigenschaft   der zugeordneten Deal Datensätze der Unternehmen. 
    • Mitarbeiter: Filtern Sie nach dem zugewiesenen zuständigen Mitarbeiter von Unternehmensdatensatz. 
  • Nach Liste filtern: Wenn Sie ein Starter-, Professional- oder Enterprise-Abonnement haben und Breeze Intelligence-Guthaben erworben haben, können Sie wählen, ob Sie die Listen bestimmter Unternehmen in Ihren Ansichten anzeigen oder ausschließen möchten   Forschungsabsicht.
    • Dieser Filter funktioniert nur, wenn Sie in der HubSpot CRM Filter "Alle Unternehmen" oder "Unternehmen in meinem CRM" ausgewählt haben. Wenn Sie die Option "Unternehmen nicht in meinem CRM " ausgewählt haben, ist die Option "Filtern nach Liste" nicht verfügbar. 
    • So filtern Sie Ihre Ansichten zur Suchabsicht nach Liste: 
      • Klicken Sie auf den Schalter Filtern nach Liste, um ihn zu aktivieren. 
      • Klicken Sie auf das erste Dropdown-Menü und wählen Sie Unternehmen ausschließen in oder Nur Unternehmen anzeigen in. 
      • Klicken Sie dann auf das zweite Dropdown-Menü und aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben den Listen, die Sie ein- oder ausschließen möchten. 

• Um die Sortierreihenfolge anzupassen, klicken Sie oben rechts auf Forschungsstufe und wählen Sie eine der folgenden Optionen aus. Alle Optionen können auf "Aufsteigend" oder "Absteigend" eingestellt werden. 

• Um mehr Details über ein bestimmtes Unternehmen zu erfahren:
  • Klicken Sie auf das Unternehmen .
  • Im Bereich "Unternehmen" können Sie folgende Aspekte überprüfen:
    • Registerkarte "Forschung ": gibt Ihnen eine Zusammenfassung des Forschungsstandes und der Themen, an denen das Unternehmen forscht.
    • Über: Enthält eine Beschreibung des Unternehmens, der Branche, der Anzahl der Mitarbeiter und des Landes, in dem das Unternehmen ansässig ist.
    • Kontakte: Zeigt Ihnen den Kontakt in Ihrem CRM an, der diesem Unternehmen zugeordnet ist. Kontakte werden nur angezeigt, wenn sich das Unternehmen in Ihrem CRM befindet.
  • Wenn Sie ein Starter-, Professional- oder Enterprise-Abonnement haben und Breeze Intelligence-Guthaben erworben haben, können Sie Unternehmen zu Ihren CRM-Datensätzen, -Listen oder -Workflows hinzufügen   Gehen Sie im Unternehmen-Panel wie folgt vor:
    
    • So fügen Sie das Unternehmen zu einer vorhandenen statische Liste oder einem vorhandenen Workflow hinzu:
      • Klicken Sie oben rechts auf "+ Liste " oder "+ Workflow". Wenn das Unternehmen noch nicht als Datensatz in Ihrem Account vorhanden ist, wird es automatisch als neuer Datensatz hinzugefügt. 
      • Klicken Sie im Dialogfeld auf das Dropdown-Menü und wählen Sie eine Liste oder einen Workflow aus. Klicken Sie dann auf Hinzufügen. 

• • • Wenn das Unternehmen derzeit nicht als Eintrag in Ihrem Account vorhanden ist, klicken Sie oben rechts auf + CRM . um einen neuen Unternehmensdatensatz zu erstellen. 

• Nachdem Sie die Details des Unternehmens überprüft haben, klicken Sie auf das X-Symbol oben rechts. 

Unternehmen zu Ihren CRM-Datensätzen, -Listen und -Workflows hinzufügen

Wenn Sie ein Starter-, Professional- oder Enterprise-Abonnement haben und Breeze Intelligence-Guthaben erworben haben, können Sie Unternehmen aus Research Intent zu Ihren CRM-Datensätzen, Listen und   Mehrere Workflows auf einmal. Beim Hinzufügen von Unternehmen von der Forschungsabsicht aus müssen Benutzer über Berechtigungen zum Anreichern von Datensätzen verfügen. 

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot Account zu Marketing > Buyer Intent. 
• Um einen einzelnen Unternehmen zu Ihren HubSpot Unternehmen Datensätzen hinzuzufügen, klicken Sie auf das + Plus-Symbol neben dem Unternehmen. 
• Um mehrere Unternehmen gleichzeitig zu Ihren HubSpot Unternehmen-Datensätzen hinzuzufügen, aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben den Namen der Unternehmen. Klicken Sie oben auf + Zu Unternehmen hinzufügen. 
• So fügen Sie mehrere Unternehmen zu einer bestehenden statische Liste oder einem bestehenden Workflow hinzu:
  • Aktivieren Sie die Kontrollkästchen neben den Namen der Unternehmen.
  • Klicken Sie oben auf + Zu statischer Liste hinzufügen oder + In Workflow anmelden . Wenn eines der ausgewählten Unternehmen noch nicht als Datensatz in Ihrem Account vorhanden ist, wird es automatisch als neuer Datensatz hinzugefügt. 
  • Klicken Sie im Dialogfeld auf das Dropdown-Menü und wählen Sie eine Liste oder einen Workflow aus. Klicken Sie dann auf Hinzufügen.
• Überprüfen Sie im Dialogfeld die Anzahl der zu bereichernden Datensätze und die in Ihrem Account verfügbaren Guthabeneinheiten. Klicken Sie unten auf Angereicherte Datensätze hinzufügen. 

Bitte beachten: Das Guthaben spiegelt die Anzahl der verbleibenden Credits für den aktuellen Credit-Nutzungszeitraum wider. Je nach Ihren Enrichment-Einstellungen oder wenn andere Nutzer im Account Guthaben verwenden, kann sich diese Zahl zwischen den Aktionen geändert haben.

Unternehmen von der Forschungsabsicht ausschließen

Wenn Sie Breeze Intelligence-Guthaben erworben haben, können Sie bis zu 100 Unternehmen von den Tabs "Research Intent" und "Unternehmen" ausschließen und automatisch hinzufügen, auch wenn sie bereits in Ihrem CRM vorhanden sind.

So schließen Sie ein einzelnes Unternehmen aus:

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot Account zu Marketing >Buyer Intent.  
• Bewegen Sie auf der Registerkarte Recherche den Mauszeiger über ein Unternehmen und klicken Sie auf das + Plus-Symbol. Wählen Sie dann Zu Ausschlüssen hinzufügen aus.

So schließen Sie Unternehmen nach Domain aus:

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot Account zu Marketing >Buyer Intent.  
• Gehen Sie zur Registerkarte Konfiguration.
• Klicken Sie im Abschnitt Ausschlüsse oben rechts auf Ausschlüsse hinzufügen.
• Geben Sie im rechten Bereich eine Domain ein. 
• Danach klicken Sie auf Speichern.

So fügen Sie ein Unternehmen wieder zu Ihren Ansichten der Kaufabsicht hinzu:

• Gehen Sie in Ihrem HubSpot Account zu Marketing >Buyer Intent.  
• Gehen Sie zur Registerkarte Konfiguration.
• Klicken Sie im Abschnitt Ausschlüsse oben rechts auf Ausschlüsse bearbeiten.
• Löschen Sie die Domäne aus der Ausschlussliste und klicken Sie dann auf Speichern. Um alle Domains zu entfernen, klicken Sie auf Entfernen.