Utilizzare l'intento di ricerca

Dopo aver configurato l'intento di ricerca, utilizzate l'intento di ricerca per ottenere informazioni sulle aziende che effettuano ricerche su argomenti di vostro interesse.

In Intento di ricerca è possibile aggiungere argomenti di ricerca e filtrare per livello di ricerca, intento del visitatore, mercati di destinazione e proprietà del CRM.

Nota bene: l 'intento di ricerca è attualmente disponibile solo per gli account con un abbonamento di 10.000 crediti Breeze Intelligence. Per saperne di più, consultate il catalogo dei prodotti e servizi di HubSpot.

Come ci si procura i dati per la ricerca?

Gli intenti di ricerca sono alimentati dall'ecosistema di intenti proprietario di HubSpot, composto da oltre 200.000 siti web. Ogni sito web dell'ecosistema ha installato il codice di tracciamento HubSpot e ha scelto di accedere ai dati intent.

Grazie alla vastissima gamma di settori e contenuti, HubSpot può assegnare ai siti web dell'ecosistema centinaia di migliaia di argomenti di ricerca iper-specifici.

Come funziona l'intento di ricerca?

Quando un IP anonimo visita un sito web nell'ecosistema di intenti di HubSpot (ad esempio hubspot.com), HubSpot:

1. Identificare l'IP visitatore anonimo come un'azienda (es. WidgetCo), utilizzando la tecnologia di inversione dell'IP di HubSpot.
2. Abbinare WidgetCo agli argomenti assegnati a hubspot.com (es. "CRM")

Ora è possibile puntare su "CRM" come argomento di ricerca all'interno dell'intento di ricerca e ottenere come risultato WidgetCo.

Prima di iniziare

Prima di iniziare con l'intento di ricerca, si prega di notare quanto segue:

• Prima di utilizzare l'intento di ricerca, impostare il mercato di riferimento e selezionare gli argomenti di ricerca. Scoprite come configurare l'intento di ricerca.
• Per configurare gli intenti di ricerca, gli utenti devono disporre dei permessi Intento acquirente.

Utilizzare l'intento di ricerca

L'intento di ricerca vi permette di trovare aziende che ricercano argomenti di vostro interesse sia all'interno che all'esterno del vostro CRM.

Le aziende attualmente presenti nel vostro account appariranno con un'icona HubSpot. Se non avete acquistato il pacchetto di 10.000 crediti Breeze Intelligence, sarete limitati a 3 aziende per visualizzazione.

Quando si aggiunge un'azienda al CRM da un intento di ricerca, l'azienda avrà un valore di proprietà di origine del record pari a Intento dell'acquirente. Per saperne di più sulla proprietà diorigine del record .

• Nel vostro account HubSpot, andate su Marketing > Buyer Intent.
• In alto, fare clic sulla scheda Ricerca.
• Nel pannello di sinistra è possibile filtrare le aziende:
  • Argomenti di ricerca: filtrare in base a uno degli argomenti creati nella configurazione degli argomenti dell'intento di ricerca. HubSpot lo utilizzerà per trovare le aziende che stanno effettuando ricerche su quegli argomenti.
  • Filtrare per livello di ricerca: filtrare in base all'andamento dell'attività di ricerca di un'azienda negli ultimi 30 giorni rispetto ai 30 giorni precedenti.
    • I livelli di ricerca sono calcolati in base all'attività di ricerca mese per mese:
      • Alto: aumento superiore al 160%
      • Moderato: 111%-160% di aumento
      • Lieve: 85% - 110% di aumento
      • Basso: meno dell'85% di aumento
  • Intentodel visitatore : filtrare le aziende che soddisfano i criteri di intento del visitatore. Fare clic su Aggiungi criteri di intento del visitatore per impostare i criteri di intento del visitatore.
  • Nei miei mercatitarget : filtrare le aziende che rientrano nei criteri dei mercati target. Fare clic su Aggiungi un mercato target per creare un nuovo mercato target.

• • HubSpot CRM: scegliere di filtrare per Tutte le aziende, Aziende non presenti nel mio CRM o Aziende presenti nel mio CRM. Se si è scelto Tutte le aziende o Aziende presenti nel mio CRM, è possibile utilizzare i seguenti filtri aggiuntivi:
    
    • Fase del ciclo di vita: filtrare in base alla fase del ciclo di vita del record aziendale corrispondente, ad esempio Cliente o Abbonato.
    • Fase dell'affare: filtrare in base alla proprietà Fase dell'affare dei record dell'affare associati all'azienda.
    • Proprietario: filtrare in base al proprietario assegnato al record dell'azienda.
  • Filtrare per elenco: se si dispone di un abbonamento Starter, Professional o Enterprise e si sono acquistati crediti Breeze Intelligence, è possibile scegliere di mostrare o escludere elenchi di aziende specifiche dalle visualizzazioni nell'intento di ricerca.
    • Questo filtro funziona solo se avete scelto Tutte le aziende o Aziende nel mio CRM nel filtro HubSpot CRM. Se avete selezionato l'opzione Aziende non nel mio CRM , l'opzione Filtro per elenco non sarà disponibile.
    • Per filtrare le visualizzazioni degli intenti di ricerca in base all'elenco:
      • Fare clic per attivare l'opzione Filtro per elenco.
      • Fare clic sul primo menu a discesa e selezionare Escludi aziende in o Mostra solo aziende in.
      • Quindi, fare clic sul secondo menu a discesa e selezionare le caselle di controllo accanto agli elenchi che si desidera includere o escludere dall'intento di ricerca.

• Per regolare l'ordine di ordinamento, in alto a destra fare clic su Livello di ricerca e selezionare una delle seguenti opzioni. Tutte le opzioni possono essere impostate su Crescente o Decrescente.

• Per esaminare ulteriori dettagli su un'azienda specifica:
  • Fare clic sull'azienda.
  • Nel pannello dell'azienda è possibile esaminare quanto segue:
    • SchedaRicerca : fornisce un riepilogo del livello di ricerca e degli argomenti che l'azienda sta ricercando.
    • Informazioni: fornisce una descrizione dell'azienda, il settore, il numero di dipendenti e il paese in cui ha sede.
    • Contatti: mostra i contatti del CRM associati all'azienda. È possibile vedere i Contatti solo se l'azienda è presente nel CRM.
  • Se si dispone di un abbonamento Starter, Professional o Enterprise e si sono acquistati crediti Breeze Intelligence, è possibile aggiungere aziende ai record, agli elenchi o ai flussi di lavoro del CRM nel pannello delle aziende:
    
    • Per aggiungere l'azienda a un elenco statico o a un flusso di lavoro esistente:
      • In alto a destra, fare clic su + Elenco o + Flusso di lavoro. Se l'azienda non esiste ancora come record nel vostro account, verrà aggiunta automaticamente come nuovo record.
      • Nella finestra di dialogo, fare clic sul menu a discesa e selezionare un elenco o un flusso di lavoro. Quindi, fare clic su Aggiungi.

• • • Se l'azienda non esiste ancora come record nel vostro account, in alto a destra fate clic su + CRM. per creare un nuovo record aziendale.

• Dopo aver esaminato i dettagli dell'azienda, fare clic sull'icona X in alto a destra.

Aggiungere aziende ai record, agli elenchi e ai flussi di lavoro del CRM

Se si dispone di un abbonamento Starter, Professional o Enterprise e si sono acquistati crediti Breeze Intelligence, è possibile aggiungere in blocco le aziende da intenti di ricerca ai record, agli elenchi e ai flussi di lavoro del CRM. Quando si aggiungono aziende da intenti di ricerca, gli utenti devono disporre delle autorizzazioni per arricchire i record.

• Nel vostro account HubSpot, andate su Marketing > Buyer Intent.
• Per aggiungere una singola azienda ai vostri record aziendali di HubSpot, fate clic sull'icona + più accanto all'azienda.
• Per aggiungere in blocco più aziende ai record aziendali di HubSpot, selezionare le caselle di controllo accanto ai nomi delle aziende. In alto, fate clic su + Aggiungi alle aziende.
• Per aggiungere più aziende a un elenco statico o a un flusso di lavoro esistente:
  • Selezionare le caselle di controllo accanto ai nomi delle aziende.
  • Nella parte superiore, fare clic su + Aggiungi all'elenco statico o + Iscrizione al flusso di lavoro. Se una delle aziende selezionate non esiste ancora come record nell'account, verrà aggiunta automaticamente come nuovo record.
  • Nella finestra di dialogo, fare clic sul menu a discesa e selezionare un elenco o un flusso di lavoro. Quindi, fare clic su Aggiungi.
• Nella finestra di dialogo, controllare il numero di record da arricchire e i crediti disponibili nel proprio account. In basso, fare clic su Aggiungi record arricchiti.

Nota: il saldo del credito riflette il numero di crediti rimanenti per il periodo di utilizzo del credito corrente. A seconda delle impostazioni di arricchimento o se altri utenti utilizzano crediti nell'account, questo numero potrebbe essere cambiato tra le azioni.

Escludere le aziende dall'intento di ricerca

Se avete acquistato crediti Breeze Intelligence, potete escludere fino a 100 aziende dalla panoramica degli intenti di ricerca e dalle schede delle aziende e dagli aggiornamenti automatici, anche se sono già presenti nel vostro CRM.

Per escludere una singola azienda:

• Nel vostro account HubSpot, andate su Marketing > Buyer Intent.
• Nella scheda Ricerca , passare il mouse su un'azienda e fare clic sull'icona + più. Selezionare quindi Aggiungi alle esclusioni.

Per escludere le aziende in base al dominio:

• Nel vostro account HubSpot, andate su Marketing > Buyer Intent.
• Passare alla scheda Configurazione .
• Nella sezione Esclusioni, fare clic su Aggiungi esclusioni in alto a destra.
• Nel pannello di destra, digitare un dominio.
• Fare clic su Salva.

Per aggiungere nuovamente un'azienda alle visualizzazioni dell'intento dell'acquirente:

• Nel vostro account HubSpot, andate su Marketing > Buyer Intent.
• Passare alla scheda Configurazione .
• Nella sezione Esclusioni, fare clic su Modifica esclusioni in alto a destra.
• Eliminare il dominio dall'elenco di esclusione, quindi fare clic su Salva. Oppure, per rimuovere tutti i domini, fare clic suRimuovi.