Ultimo aggiornamento: 31 dicembre 2025
Disponibile con uno qualsiasi dei seguenti abbonamenti, tranne dove indicato:
-
Marketing Hub
Professional, Enterprise
-
Sales Hub
Professional, Enterprise
Per capire come vengono utilizzati i punteggi dei lead, è possibile esaminare la cronologia dei punteggi dei record e analizzare le prestazioni dei punteggi. Per visualizzare la cronologia dei punteggi dei lead, aggiungete le proprietà dei punteggi come colonne della pagina indice o aggiungete la scheda dei punteggi dei lead alla barra laterale destra del record.
Se il vostro account ha un abbonamento a Marketing Hub Enterprise, potete anche visualizzare i report basati sui punteggi dei record esistenti e sulle vostre soglie di punteggio.
Visualizza la cronologia dei punteggi dei lead
Per accedere rapidamente a una panoramica dei punteggi attuali e passati di un record, potete aggiungere le proprietà dei punteggi come colonne nelle visualizzazioni delle pagine degli indici o aggiungere la scheda Lead Score alla barra laterale destra dei vostri record.
Visualizzare la cronologia dei punteggi nelle visualizzazioni delle pagine indice
Per aggiungere la cronologia dei punteggi alle pagine indice:
- Navigare in una vista.
- Fare clic su Modifica colonne.
- Cercare e selezionare le caselle di controllo delle proprietà dei punteggi che si desidera includere come colonne, quindi fare clic su Applica. Per saperne di più sulla personalizzazione delle colonne.
- Una volta aggiunte, spostarsi sulla colonna e fare clic sul valore del punteggio.
- Nel pannello di destra è possibile visualizzare un grafico di tendenza che mostra le variazioni del punteggio negli ultimi sei mesi e un elenco di eventi che hanno modificato il punteggio.
Visualizzare la cronologia dei punteggi sui record
Una volta aggiunta alla vista di un record, viene visualizzata la scheda del punteggio di Lead. La scheda mostra i dettagli sui punteggi attuali e passati di un record.
- Navigare nei record.
- Fare clic sul nome di un record.
- Passare alla scheda Punteggi leader nel pannello di destra o nella colonna centrale, a seconda della visualizzazione del record. Nella scheda è possibile visualizzare il valore del record per ogni punteggio creato per l'oggetto.
- Per modificare un punteggio, fare clic sul nome del punteggio.
- Per visualizzare ulteriori dettagli sui valori dei punteggi, fare clic su Vedi cronologia punteggi. Nel pannello di destra è possibile visualizzare un grafico di tendenza che mostra le variazioni del punteggio negli ultimi sei mesi e un elenco di eventi che hanno modificato il punteggio.
Per saperne di più sull'uso delle schede nei record.
Visualizza le prestazioni del punteggio dei lead
Abbonamento richiesto Per accedere ai rapporti sulle prestazioni dei lead score è necessario un abbonamento a Marketing Hub Enterprise.
- Nel tuo account HubSpot, passa a Marketing > Lead scoring.
- Passare il mouse sul punteggio da analizzare, quindi fare clic su Visualizza prestazioni.
- Nella tabella Panoramica, esaminare i seguenti dati:
- Contatti/Aziende/Affari: numero totale di contatti, aziende o accordi nell'account.
- Contatti/Aziende/Affari segnati: numero totale di contatti, aziende o affari segnati. Per saperne di più sull'esclusione dei record dal punteggio.
- Punteggio medio: punteggio medio dei contatti, delle aziende o delle offerte a cui è stato assegnato un punteggio.
- Punteggio minimo: punteggio minimo di tutti i contatti, le aziende o gli affari che sono stati valutati.
- Punteggio massimo: punteggio massimo di tutti i contatti, le aziende o gli affari che sono stati valutati.
- Nel grafico di distribuzione dei punteggi, esaminare i punteggi di tutti i contatti/aziende/affari che sono stati valutati in base alla soglia di punteggio. Ogni contatto/azienda/affare è raggruppato in etichette di punteggio basso, medio e alto.
