Automatiser A/B-testing av e-poster med sekvenser

Med A/B-testing kan du eksperimentere med ulike versjoner av e-postsekvensene dine for å finne ut hvilke som fungerer best hos målgruppen din. Ved å teste e-posttrinnene i sekvensene dine kan du finpusse oppsøkingen, øke prospektengasjementet og forbedre konverteringsraten.

A/B-testing vil automatisk dele utsendelsene jevnt på tvers av versjonene av e-postene dine og samle inn data om utsendelser, åpninger, klikk, svar og bookede møter for hver versjon. Når du har samlet inn nok data til å ta en beslutning, kan du slå av individuelle malversjoner og opprette en ny test for å fortsette å iterere og forbedre.

Definer variabler for A/B-tester

A/B-tester fungerer best når du tester én variabel om gangen. Noen variabler du kan vurdere å teste:

• Emnelinjer: Lag overbevisende emnelinjer for å lokke mottakerne til å åpne e-posten.
• E-posttekst ogbudskap: Eksperimenter med ulike formuleringer og tonefall for å maksimere leserens engasjement.
• Personaliseringstokener: Skreddersy innholdet i e-posten ved hjelp av personaliseringstokener for en mer relevant opplevelse.
• CTA-plassering: Test plasseringen og ordlyden til oppfordringsknappene.

Det anbefales å gjøre det:

• Kjør A/B-testene dine til minst 100 kontakter har mottatt hver versjon av e-posten din før du analyserer resultatene for å sikre at du har et statistisk signifikant utvalg.
• Test kontinuerlig for å bli stadig bedre.
• Test én variabel om gangen. Prøv å endre bare én ting, for eksempel emnelinjen, for å sikre at du kan forstå hvilken endring som førte til forbedringen.

Vær oppmerksom på at kontaktene tildeles en versjon tilfeldig, så det er mulig at utsendelsene ikke er 50/50 (spesielt med mindre lister). Etter hvert som du registrerer flere kontakter, bør utsendelsene bli jevnere.

Sett opp A/B-tester for sekvenser

• Hold musepekeren over navnet på sekvensen du vil redigere, og klikk på Rediger, eller klikk på Opprett sekvens for å opprette en ny sekvens.
• Klikk på + Legg til A/B-test fra en manuell eller automatisert e-post.
• I høyre panel velger du den alternative (B) e-posten. Du kan søke i eksisterende maler eller klikke på Opprett mal for å opprette en ny.

• Klikk for å slå på versjon B-bryteren.

• Klikk på Lagre eksisterende sekvens eller Lagre som ny sekvens.

Merk: Bare kontakter som er registrert i sekvensen etter at A/B-testen er lagt til, vil motta den nye versjonen. Kontakter som allerede er registrert, må avregistreres og registreres på nytt for å motta den nye versjonen.

Analyser A/B-tester for sekvenser

Når kontakter er registrert i sekvensen din, kan brukere med et tildelt Sales Hub -eller Service Hub Professional- eller Enterprise-sete overvåke ytelsen til begge versjonene i sekvensbyggeren.

Resultatene av A/B-tester vises også i tabellen Step Performance på fanen Performance for sekvenser.

Hver e-post kan ha opptil seks versjoner, og opptil fire versjoner kan være slått på om gangen. Når én versjon er slått av, kan du slå på flere tester ved å slå Versjon på. Du kan legge til nye maler eller klone eksisterende maler for å teste lignende innhold i stedet for å oppdatere en eksisterende mal.

Avslutt A/B-testen

Når du har funnet ut hvilken versjon som fungerer best, kan du avslutte eksperimentet. Slik avslutter du A/B-testen:

• Hold musepekeren over navnet på en sekvens du vil redigere, og klikk på Rediger.
• Klikk for å slå av bryteren for den versjonen som presterer dårligst.
• Klikk på Lagre eksisterende sekvenseller Lagre som ny sekvens.

Merk: Kontakter somallerede er registrert i sekvensen, men som ennå ikke har mottatt e-posten, vil fortsette å motta begge versjonene. Kontakter som er påmeldt etter at A/B-testen er slått av, vil bare motta den versjonen som fortsatt er slått på.