分析您的营销活动投资回报率

使用营销活动 ROI 报告来衡量营销活动的成效。您还可以配置 ROI 计算方式，以确定希望如何具体衡量营销活动的成效。

您还可以在营销活动工具中进一步分析营销活动的表现。了解有关 HubSpot 中可用营销活动指标的更多信息。若要进一步了解营销活动的成效，请学习如何分析营销活动的表现。

配置营销活动 ROI 的计算方式

根据您的 HubSpot 订阅类型，您可以基于收入、归因收入或相关交易总价值来配置 ROI 指标的计算方式。

要配置营销活动的 ROI：

1. 在 HubSpot 帐户中，单击顶部导航栏中的 “设置”图标。
2. 在左侧边栏菜单中，点击“营销”> “营销活动”。
3. 如果您订阅的是Marketing Hub Professional 套餐，请从以下选项中进行选择：
   
   • 收入：根据与该广告系列关联的已成交订单的总收入金额计算 ROI。了解有关广告系列收入指标的更多信息。
   • 关联交易价值： 根据所有已成交且产生收入的交易的总金额之和来计算 投资回报率（ROI）。
4. 如果您订阅的是Marketing Hub Enterprise 版本，请从以下选项中进行选择：
   
   • 归因收入：根据归因于该营销活动的已成交且获胜交易的总收入金额计算 ROI。该数值会因所选的归因模型和互动类型而有所不同。了解有关营销活动归因收入指标的更多信息。
   • 关联交易价值： 根据所有已归因收入且已成交的交易的总金额之和来计算 ROI。
5. 配置完 ROI 计算方式后，请点击左下角的“保存”。所选选项也将显示在您的广告系列 ROI 报告中。

分析您的广告系列投资回报率

发布广告系列后，您可以分析广告系列的 ROI。

了解广告系列 ROI 指标

ROI 的计算取决于您的广告系列总支出和预算。计算广告系列 ROI 的公式如下：

((收入、归因收入或相关交易价值 - 广告系列总支出)/广告系列总支出) * 100

在以下情况下，广告系列 ROI 指标的显示可能有所不同：

• 如果广告系列总支出小于收入、归因收入或关联交易价值，则广告系列 ROI 将显示正数，例如25%。
• 如果广告系列总支出大于收入、归因收入或关联交易价值，则广告系列 ROI 将显示负数，例如-15%。
• 如果广告系列总支出和收入、归因收入或关联交易价值均设置为 0，则广告系列 ROI 将显示为 0%。
• 如果无法计算广告系列 ROI，则会显示 0%，且不会显示任何数值。这可能由以下原因导致：
  • 广告系列缺少货币转换设置。
  • 广告系列总支出已设置为 0，但收入、归因收入或关联交易价值大于 0。
    

分析您的广告系列 ROI 报告

要分析广告系列的投资回报率（ROI）：

1. 在你的 HubSpot 帐户中，单击更多，然后导航到营销 > 市场活动。如果你的帐户中未显示更多，请直接导航到营销 > 市场活动。
2. 点击广告系列名称。
3. 在“效果”选项卡 顶部，分析您的广告系列 ROI 报告：
   • 投资回报率 (ROI)：广告系列的投资回报率，具体数值取决于您的 ROI 计算设置。
   • 广告系列总支出：基于您的广告系列支出明细计算得出的广告系列总支出。
4. 报告中显示的最后一项指标将取决于用于计算 ROI 的指标：
   • 关联交易价值： 所有已成交且带有收入或归因收入的交易的总金额 。
   • 收入（仅限Marketing Hub Professional ）： 与该广告系列关联的已成交且获胜交易产生的总收入金额 。了解有关广告系列收入指标的更多信息。

• • 归因收入 （仅限Marketing Hub Enterprise ）： 归因于此营销活动的已成交且获胜交易的总收入。了解有关归因收入指标的更多信息。
    • 要确定用于计算归因收入的归因模型，请在“收入归因”报告 的右上角，点击“归因模型”下拉 菜单并选择一个归因模型。
    • 所选归因模型将在 ROI 报告中“归因收入”或相关“交易价值”指标下方显示。了解有关不同归因模型的更多信息。