Ultimo aggiornamento: gennaio 24, 2022
Utilizza l'integrazione di HubSpot con LinkedIn Sales Navigator per visualizzare gli insight di LinkedIn sui tuoi contatti e sui record aziendali di HubSpot e inviare InMails direttamente da HubSpot.
Prima di iniziare
- Devi avere una sedeSales HubProfessional oEnterprise assegnata per utilizzare l'integrazione LinkedIn Sales Navigator.
- Dovete avere un LinkedIn Sales Navigator Advanced o Advanced Plusper utilizzare questa integrazione. Quando vi collegate a LinkedIn Sales Navigator, state collegando l'integrazione solo al vostro account utente. Per utilizzare l'integrazione, ogni utente dovrà collegare l'app LinkedIn Sales Navigator dal Marketplace di HubSpot mentre è connesso a HubSpot con il proprio login unico.
- Attualmentenon è possibile importare contatti da LinkedIn utilizzando l'integrazione.
Installate l'integrazione LinkedIn Sales Navigator
- Nel tuo account HubSpot, clicca sull'icona Marketplace nella barra di navigazione principale, quindi seleziona App Marketplace.
- Usa la barra di ricerca per individuare e selezionare l'integrazione LinkedIn Sales Navigator.
- In alto a destra, cliccate su Install app.
Rivelazione necessaria: Come parte di qualsiasi integrazione di LinkedIn, HubSpot memorizzerà il nome del tuo account e l'immagine del tuo profilo.
Visualizzare i dati di LinkedIn in HubSpot
- Nel tuo account HubSpot, vai ai tuoi contatti o aziende.
- Fare clic sul nome del contatto o dell'azienda.
- Nel pannello di destra, individuate la sezione LinkedIn Sales Navigator. Conterrà le informazioni di LinkedIn per il contatto o l'azienda.
- Contatti: visualizza il titolo di lavoro LinkedIn del contatto, l'azienda, il tempo trascorso nel suo ruolo attuale, la posizione e il settore. HubSpot utilizza il nome, il cognome, l'email, l'azienda e il titolo del lavoro del contatto per cercare il suo profilo.
- Aziende: visualizza il settore, le dimensioni e la posizione dell'azienda. HubSpot usa il nome e il dominiodell'azienda per cercare il suo profilo.
- Per salvare le informazioni di contatto in un elenco in LinkedIn Sales Navigator, fare clic su Save in Sales Navigator.
- Per accedere a una vista più dettagliata, fate clic su View more.
- Per inviare un InMail al contatto su LinkedIn, fare clic su Send InMail.
- Per i contatti, vedrete le seguenti schede:
- Rompighiaccio: visualizzate le connessioni, le esperienze e gli interessi condivisi, oltre a un link al flusso di attività recenti del contatto.
- Fatti presentare: chiedi a una connessione comune di presentarti al tuo contatto.
- Contatti correlati: trova rapidamente altri contatti nella stessa azienda e aggiungili alla tua lista di contatti di Sales Navigator.
- Per le aziende, vedrai le seguenti schede:
- Contatti consigliati:connettiti con altri contatti dell'azienda con cui condividi interessi ed esperienze.
- Connessioni: visualizza i contatti dell'azienda con cui sei già connesso.
- Notizie: visualizza le notizie dell'azienda per aggiungere un contesto al tuo lavoro di vendita.
Inviare InMail dai record di contatti e aziende
Puoi comporre e inviare InMails direttamente da un contatto HubSpot o da un record aziendale:
- Nel tuo account HubSpot, vai ai tuoicontatti o aziende.
- Clicca sulnomedi un contatto o di un'azienda.
- Nel pannello di destra, individuate la scheda LinkedIn Sales Navigator.
- Fate clic suSend InMail.
- Nel pop-up box diLinkedIn InMail, scrivete il vostro messaggio, quindi fate clic su Send.
È possibile continuare a inviare messaggi InMail in HubSpot e visualizzare l'intera conversazione nel pop-up box diLinkedIn InMail, ma la conversazione non verrà salvata nella timeline del record.
Se avete accesso alle sequenze, potete aggiungere promemoria delle attività per inviare InMail o richieste di connessione. Scoprite come utilizzare i task di LinkedIn Sales Navigator in una sequenza.
Gestire le attività di LinkedIn Sales Navigator su mobile
Se hai un account LinkedIn Sales Navigator a pagamento integrato con HubSpot e hai scaricato l'app mobile di HubSpot, puoi gestire le tue attività Sales Navigator nell'app.
- Navigate alle vostre attività nell'app mobile.
- Toccate le attività Send InMail e Send connection request.
- Sarete reindirizzati all'app LinkedIn per completare il vostro compito. Per il task Send Connection request, HubSpot vi reindirizzerà alla schermata di ricerca nell'app LinkedIn con il nome del contatto precompilato.
Invio del task InMail:
Send Connection request task:
