Utilizzare l'integrazione di HubSpot con LinkedIn Sales Navigator

Utilizzate l'integrazione di HubSpot con LinkedIn Sales Navigator (LSN) per visualizzare gli insight di LinkedIn sui vostri contatti HubSpot e sui record aziendali e per inviare InMail direttamente da HubSpot.

Prima di iniziare

• Per utilizzare l'integrazione con LinkedIn Sales Navigator è necessario disporre di una sede Sales Hub Professional o Enterprise assegnata.
• Per utilizzare questa integrazione è necessario disporre di un account LinkedIn Sales Navigator Advanced o Advanced Plus. Quando ci si connette a LinkedIn Sales Navigator, si collega l'integrazione solo al proprio account utente. Per utilizzare l'integrazione, ogni utente dovrà connettersi all'app LinkedIn Sales Navigator da HubSpot Marketplace mentre è connesso a HubSpot con il proprio login.
• Non è possibile importare contatti da LinkedIn utilizzando l'integrazione.
• Se si dispone di un account LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, è possibile collegare HubSpot e LinkedIn Sales Navigator e Business Manager tramite CRM Sync.

Installare l'integrazione LinkedIn Sales Navigator

• Nel tuo account HubSpot, fai clic sull’icona del Marketplace marketplace nella barra di navigazione principale, quindi seleziona App Marketplace.
• Utilizzare la barra di ricerca per individuare e selezionare l'integrazione LinkedIn Sales Navigator.
• In alto a destra, fare clic su Installa app.

Informazioni necessarie: Come parte di qualsiasi integrazione con LinkedIn, HubSpot memorizzerà il nome dell'account e l'immagine del profilo.

Visualizzare i dati di LinkedIn in HubSpot

• Nel vostro account HubSpot, andate ai vostri contatti o alle vostre aziende.
• Fate clic sul nome del contatto o dell'azienda.
• Nel pannello di destra, individuare la sezione LinkedIn Sales Navigator . Questa conterrà le informazioni di LinkedIn relative al contatto o all'azienda.
  • Contatti: visualizzare il titolo di lavoro LinkedIn del contatto, l'azienda, il tempo trascorso nel ruolo attuale, la posizione e il settore. HubSpot utilizza il nome, il cognome, l'e-mail, l'azienda e il titolo di lavoro del contatto per cercare il suo profilo.
  • Aziende: visualizza il settore, le dimensioni e la posizione dell'azienda. HubSpot utilizza il nome e il dominio dell'azienda per cercare il suo profilo.

• Per salvare le informazioni di contatto in un elenco in LinkedIn Sales Navigator, fare clic su Salva in Sales Navigator.
• Per accedere a una visualizzazione più dettagliata, fare clic su Visualizza altro.
• Per inviare una e-mail al contatto su LinkedIn, fate clic su Invia e-mail.

• Per i contatti, vengono visualizzate le seguenti schede:
  • Rompighiaccio: visualizza le connessioni, le esperienze e gli interessi condivisi, oltre a un link al flusso di attività recenti del contatto.
  • Presentati: chiedete a un conoscente comune di presentarvi il vostro contatto.
  • Contatti correlati: per trovare rapidamente altri contatti nella stessa azienda e aggiungerli all'elenco dei contatti di Sales Navigator.

• Per le aziende, vengono visualizzate le seguenti schede:
  • Contatti consigliati: consente di entrare in contatto con altri contatti dell'azienda con cui si condividono interessi ed esperienze.
  • Connessioni: visualizza i contatti dell'azienda con cui si è già in contatto.
  • Notizie: visualizza le notizie sull'azienda per aggiungere un contesto alla vostra attività di vendita.

Inviare InMail dai record dei contatti e dell'azienda

È possibile comporre e inviare InMail direttamente da un contatto HubSpot o da un record aziendale:

• Nel vostro account HubSpot, navigate nei vostri contatti o aziende.
• Fate clic sul nome di un contatto o di un'azienda.
• Nel pannello di destra, individuare la scheda LinkedIn Sales Navigator.
• Fare clic su Invia InMail.
• Nella finestra a comparsa di LinkedIn InMail, scrivete il messaggio e fate clic su Invia.

È possibile continuare a inviare messaggi InMail in HubSpot e visualizzare l'intera conversazione nella finestra a comparsa di LinkedIn InMail , ma la conversazione non verrà salvata automaticamente nella timeline del record. Se necessario, è possibile registrare manualmente un messaggio LinkedIn nella timeline di un contatto.

Se si ha accesso alle sequenze, è possibile aggiungere promemoria per l'invio di InMail o richieste di connessione. Scoprite come utilizzare le attività di LinkedIn Sales Navigator in una sequenza.

Gestire le attività di LinkedIn Sales Navigator su cellulare

Se avete un account LinkedIn Sales Navigator a pagamento integrato con HubSpot e avete scaricato l'app HubSpot mobile, potete gestire le vostre attività Sales Navigator nell'app.

• Andate alle vostre attività nell'app mobile.
• Toccate le attività Invia InMail e Invia richiesta di connessione.
• Verrete reindirizzati all'app LinkedIn per completare l'attività. Per l'attività Invia richiesta di connessione, HubSpot vi reindirizzerà alla schermata di ricerca dell'app LinkedIn con il nome del contatto precompilato.

Attività Invia InMail:

Attività Invia richiesta di connessione: