Entrare in contatto con HubSpot e LinkedIn Sales Navigator

Collega HubSpot a LinkedIn Sales Navigator per visualizzare le informazioni di LinkedIn e l'attività di Sales Navigator direttamente nei tuoi record di HubSpot. Dopo aver entrato in contatto con l'app, gli utenti possono accedere a informazioni quali i dettagli del profilo, i contatti in comune e gli aggiornamenti dell'account senza uscire da HubSpot.

Questa integrazione aiuta i team di vendita a individuare i prospect, a personalizzare le attività di contatto e a mantenere il contesto durante il processo di vendita. Ad esempio, quando si esamina la scheda di un contatto o dell'azienda in HubSpot, è possibile visualizzare le informazioni pertinenti di LinkedIn Sales Navigator insieme ai dati del CRM per identificare opportunità di coinvolgimento e prepararsi alle conversazioni.

Guarda la recensione del video qui sotto per capire meglio come utilizzare HubSpot e LinkedIn Sales Navigator insieme. 

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Prima di iniziare

• Per utilizzare questa integrazione è necessario disporre di un account LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus. Quando ti colleghi a LinkedIn Sales Navigator, stai semplicemente entrando in contatto con l'integrazione al tuo account utente. Per utilizzare l'integrazione, ogni utente dovrà entrare in contatto con l'app LinkedIn Sales Navigator dal Marketplace di HubSpot dopo aver effettuato l'accesso a HubSpot con le proprie credenziali di accesso univoche.
• Nonè possibile effettuare l'importazione dei contatti da LinkedIn tramite l'integrazione. 
• Se disponi di un account LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, puoi anche entrare in contatto con HubSpot, LinkedIn Sales Navigator e Business Manager tramite CRM Sync.

Entrare in contatto con HubSpot e LinkedIn Sales Navigator

1. Nel tuo account HubSpot, fai clic sull'icona del Marketplace nella barra di navigazione principale, quindi seleziona Marketplace di HubSpot.
2. Nella barra di ricerca, cerca e seleziona l'app LinkedIn Sales Navigator . 
3. Fare clic su Rata.

Informativa obbligatoria: nell’ambito di qualsiasi integrazione con LinkedIn, HubSpot salverà il nome del tuo account e la tua immagine del profilo.

Visualizza i dati di LinkedIn in HubSpot

1. Nel tuo account HubSpot, vai alla sezione dei tuoi contatti o delle tue aziende:
   • Contatti: Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a CRM > Contatti. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a CRM > Contatti.
   • Aziende : Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a CRM > Aziende. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a CRM > Aziende.
2. Fare clic sul nome di un record. 
3. Nel pannello di destra, individua la scheda LinkedIn Sales Navigator . Conterrà le informazioni presenti su LinkedIn relative al contatto o all'azienda.
   
   

   Nota: se installi l'app LinkedIn Sales Navigator dopo il 7 ottobre 2025, un super amministratore o un utente con l'autorizzazione "Personalizza il layout della pagina del record " dovrà aggiungere la scheda di integrazione alla barra laterale destra dei record di HubSpot. Scopri di più su come aggiungere schede al layout di una pagina di record. 

   • Contatti: visualizza il titolo professionale su LinkedIn del contatto, l'azienda, da quanto tempo ricopre il ruolo attuale, la sede e il settore di attività. HubSpot utilizza il nome, il cognome, l'indirizzo e-mail, l'azienda e la qualifica professionale del contatto per cercare il suo profilo.
   • Aziende: visualizza il settore di attività, le dimensioni e l'ubicazione dell'azienda. HubSpot utilizza il nome e il dominio dell'azienda per cercare il profilo aziendale corrispondente.
4. Per salvare le informazioni di contatto in un elenco su LinkedIn Sales Navigator, fare clic su “Salva in Sales Navigator”.
5. Per visualizzare una panoramica più dettagliata, clicca su " Visualizza altro".
6. Per inviare un InMail al contatto su LinkedIn, clicca su " Invia InMail".

7. Per i contatti, vedrai le seguenti schede:
   • Spunti di conversazione:visualizza i collegamenti, le esperienze e gli interessi in comune, oltre a un link al flusso delle attività recenti del contatto.
   • Fatti presentare:chiedi a un conoscente comune di presentarti al tuo contatto.
   • Contatti correlati:trova rapidamente altri contatti della stessa azienda e aggiungili al tuo elenco di contatti su Sales Navigator.

8. Per le aziende, vedrai le seguenti schede:
   • Panoramica: visualizza una sintesi del profilo dell'azienda. 
   • Trova persone: entra in contatto con altri leads dell'azienda con cui condividi interessi ed esperienze.
   • Mappa delle relazioni: visualizza e gestisci le informazioni relative agli account e le connessioni. 

8. • Contatti:visualizza i contatti dell'azienda con cui sei già in contatto.
   • Notizie:consulta le notizie dell'azienda per fornire un contesto alle tue attività di vendita.

Invia InMail dalle schede dei contatti e dei record delle aziende

È possibile scrivere e inviare InMail direttamente dalla scheda di un contatto o del record dell'azienda in HubSpot: 

1. Nel tuo account HubSpot, accedi alle schede dei tuoi contatti o delle aziende:
   • Contatti: Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a CRM > Contatti. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a CRM > Contatti.
   • Aziende: Nel tuo account HubSpot, fai clic su Altro, quindi vai a CRM > Aziende. Se Altro non compare nel tuo account, vai direttamente a CRM > Aziende.
2. Fai clic sulnome diun record. 
3. Nel pannello di destra, individua la scheda LinkedIn Sales Navigator . 

Nota: se installi l'app LinkedIn Sales Navigator dopo il 7 ottobre 2025, un super amministratore o un utente con l'autorizzazione "Personalizza il layout della pagina del record " dovrà aggiungere la scheda di integrazione alla barra laterale destra dei record di HubSpot. Scopri di più su come aggiungere schede al layout di una pagina di record. 

1. 4. Fai clic su "Invia InMail".
   5. Nella finestra pop-up di LinkedIn InMail, scrivi il tuo messaggio, quindi fai clic su "Invia".

Se hai accesso alle sequenze, puoi aggiungere promemoria per inviare InMail o richieste di connessione. Scopri come utilizzare le attività di LinkedIn Sales Navigator in una sequenza. 

Gestisci le attività di LinkedIn Sales Navigator per le vendite sul cellulare

Se disponi di un account di LinkedIn Sales Navigator a pagamento con integrazione con HubSpot e hai scaricato l'app mobile di HubSpot, puoi gestire le tue attività di Sales Navigator direttamente nell'app. 

1. Accedi alle tue attività nell'app mobile.
2. Tocca le voci " Invia InMail " e "Invia richiesta di connessione ".
3. Verrai reindirizzato all'app di LinkedIn per completare l'operazione. Per l'attività "Invia richiesta di connessione ", HubSpot ti reindirizzerà alla schermata di ricerca nell'app di LinkedIn con il nome del contatto già inserito.

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