HubSpotのLinkedIn Sales Navigator統合を使用する
更新日時 2023年 1月 30日
HubSpotとLinkedIn Sales Navigator(LSN)の統合により、HubSpotのコンタクトや会社記録に関するLinkedInのインサイトを表示し、HubSpotから直接InMailを送信することができます。
始める前に
- LinkedIn Sales Navigator統合を使用するには、Sales Hub ProfessionalまたはEnterpriseシートが割り当てられている必要があります。
- この連携を使用するには、LinkedIn Sales Navigator AdvancedまたはAdvanced Plusアカウントが必要です。LinkedIn Sales Navigatorに接続しても、統合がユーザーアカウントに関連付けられるだけです。この統合を使用するには、各ユーザーが一意のログイン情報を使用してHubSpotにサインインしている状態で、HubSpotマーケットプレイスからLinkedIn Sales Navigatorアプリに接続する必要があります。
- 現在のところ、この統合を使用してLinkedInからコンタクトをインポートすることはできません。
LinkedIn Sales Navigator統合をインストールする
- HubSpotアカウントにて、メインのナビゲーションバーに表示される[マーケットプレイスアイコンmarketplace ]をクリックし、[アプリマーケットプレイス]を選択します。
- 検索バーを使用して LinkedIn Sales Navigator統合を検索して選択します。
- 右上の[アプリをインストール]をクリックします。
Sales NavigatorとHubSpotの間でコンタクトをマッチングさせると、 Sales NavigatorではそのコンタクトにCRMタグが付与されます。
必要な情報開示。 LinkedInとの統合の一環として、HubSpotはお客様のアカウント名とプロフィール画像を保存します。
HubSpotでLinkedInデータを表示する
- HubSpotのアカウントで、コンタクトあるいは会社に移動します。
- コンタクトまたは会社の名前をクリックします。
- 右側のパネルで、[LinkedIn Sales Navigator]セクションを見つけます。ここにコンタクトまたは会社のLinkedIn情報が表示されます。
- コンタクト:コンタクトのLinkedIn役職名、会社、現在の役職の在職期間、会社の所在地、業種が表示されます。HubSpotは、コンタクトの姓、名、Eメール、会社、および役職を使用して、コンタクトのプロファイルを検索します。
- 会社:会社の業種、規模、所在地が表示されます。HubSpotは、会社の名前とドメインを使用して、会社のプロファイルを検索します。
- LinkedIn Sales Navigatorでコンタクト情報をリストに保存するには、[Save in Sales Navigator(Sales Navigator で保存)]をクリックします。
- 詳細ビューにアクセスするには、[続きを表示]をクリックします。
- LinkedInでコンタクトにInMailを送信するには、[InMailを送信]をクリックします。
- コンタクトの場合、以下のタブが表示されます。
- Icebreakers:共通のつながり、経験、および関心のほか、コンタクトの最近のアクティビティーへのリンクを確認できます。
- 紹介される:共通の知り合いにコンタクトを紹介してもらいます。
- 関連リード:同じ会社の他のリードをすばやく見つけてSales Navigatorのリードリストに追加できます。
- 会社の場合、以下のタブが表示されます。
- 推奨されるリード:関心や経験を共有している、会社の他のリードとつながるために使用できます。
- 接続:すでにつながっている、会社のコンタクトを確認できます。
- ニュース:会社のニュースを参照し、状況をセールスアウトリーチに追加できます。
コンタクトレコードと会社レコードからInMailを送信する
HubSpotのコンタクトレコードまたは会社レコードからInMailを作成して直接送信できます。
- HubSpotのアカウントで、コンタクトあるいは会社に移動します。
- コンタクトまたは会社の名前をクリックします。
- 右側のパネルで、[LinkedIn Sales Navigator]カードを見つけます。
- [InMailを送信]をクリックします。
- LinkedIn InMailのポップアップボックスでメッセージを書き、[ 送信]をクリックします。
HubSpotでInMailメッセージを送信し、[LinkedIn InMail]ポップアップボックスでコミュニケーション全体を確認できますが、コミュニケーションはレコードのタイムラインに保存されません。
シーケンスにアクセスできる場合は、InMailまたはつながりリクエスト送信のタスクリマインダーを追加できます。シーケンスでLinkedIn Sales Navigatorタスクを使用する方法をご確認ください。
モバイルでLinkedIn Sales Navigatorのタスクを管理する
HubSpotと統合されたLinkedIn Sales Navigatorの有料アカウントをお持ちで、HubSpotモバイルアプリをダウンロードされている場合、Sales Navigatorのタスクをアプリで管理することが可能です。
- モバイルアプリで自分のタスクに移動する。
- [InMailを送信]タスクと[つながりリクエストを送信]タスクをタップします。
- LinkedInアプリにリダイレクトされ、そこでタスクを完了します。[つながりリクエストを送信]タスクの場合、HubSpotからLinkedInアプリの検索画面にリダイレクトされ、コンタクト名があらかじめ入力されます。
[InMailを送信]タスク:
[つながりリクエストを送信]タスク:
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