HubSpotのLinkedIn Sales Navigator統合を使用する

HubSpotとLinkedIn Sales Navigator（LSN）の統合により、HubSpotのコンタクトや会社記録に関するLinkedInのインサイトを表示し、HubSpotから直接InMailを送信することができます。 

始める前に

• LinkedIn Sales Navigator統合を使用するには、Sales Hub ProfessionalまたはEnterpriseシートが割り当てられている必要があります。
• この連携を使用するには、LinkedIn Sales Navigator AdvancedまたはAdvanced Plusアカウントが必要です。LinkedIn Sales Navigatorに接続しても、統合がユーザーアカウントに関連付けられるだけです。この統合を使用するには、各ユーザーが一意のログイン情報を使用してHubSpotにサインインしている状態で、HubSpotマーケットプレイスからLinkedIn Sales Navigatorアプリに接続する必要があります。
• 現在のところ、この統合を使用してLinkedInからコンタクトをインポートすることはできません。

LinkedIn Sales Navigator統合をインストールする

• HubSpotアカウントにて、メインのナビゲーションバーに表示される［マーケットプレイスアイコンmarketplace ］をクリックし、［アプリマーケットプレイス］を選択します。
• 検索バーを使用して LinkedIn Sales Navigator統合を検索して選択します。
• 右上の［アプリをインストール］をクリックします。

Sales NavigatorとHubSpotの間でコンタクトをマッチングさせると、 Sales NavigatorではそのコンタクトにCRMタグが付与されます。

必要な情報開示。 LinkedInとの統合の一環として、HubSpotはお客様のアカウント名とプロフィール画像を保存します。

HubSpotでLinkedInデータを表示する

• HubSpotのアカウントで、コンタクトあるいは会社に移動します。
• コンタクトまたは会社の名前をクリックします。
• 右側のパネルで、［LinkedIn Sales Navigator］セクションを見つけます。ここにコンタクトまたは会社のLinkedIn情報が表示されます。
  • コンタクト：コンタクトのLinkedIn役職名、会社、現在の役職の在職期間、会社の所在地、業種が表示されます。HubSpotは、コンタクトの姓、名、Eメール、会社、および役職を使用して、コンタクトのプロファイルを検索します。
  • 会社：会社の業種、規模、所在地が表示されます。HubSpotは、会社の名前とドメインを使用して、会社のプロファイルを検索します。

• LinkedIn Sales Navigatorでコンタクト情報をリストに保存するには、［Save in Sales Navigator（Sales Navigator で保存）］をクリックします。
• 詳細ビューにアクセスするには、［続きを表示］をクリックします。
• LinkedInでコンタクトにInMailを送信するには、［InMailを送信］をクリックします。

• コンタクトの場合、以下のタブが表示されます。
  • Icebreakers：共通のつながり、経験、および関心のほか、コンタクトの最近のアクティビティーへのリンクを確認できます。
  • 紹介される：共通の知り合いにコンタクトを紹介してもらいます。
  • 関連リード：同じ会社の他のリードをすばやく見つけてSales Navigatorのリードリストに追加できます。

• 会社の場合、以下のタブが表示されます。
  • 推奨されるリード：関心や経験を共有している、会社の他のリードとつながるために使用できます。
  • 接続：すでにつながっている、会社のコンタクトを確認できます。
  • ニュース：会社のニュースを参照し、状況をセールスアウトリーチに追加できます。

コンタクトレコードと会社レコードからInMailを送信する

HubSpotのコンタクトレコードまたは会社レコードからInMailを作成して直接送信できます。 

• HubSpotのアカウントで、コンタクトあるいは会社に移動します。 
• コンタクトまたは会社の名前をクリックします。 
• 右側のパネルで、［LinkedIn Sales Navigator］カードを見つけます。 
• ［InMailを送信］をクリックします。 
• LinkedIn InMailのポップアップボックスでメッセージを書き、[ 送信]をクリックします。

HubSpotでInMailメッセージを送信し、［LinkedIn InMail］ポップアップボックスでコミュニケーション全体を確認できますが、コミュニケーションはレコードのタイムラインに保存されません。

シーケンスにアクセスできる場合は、InMailまたはつながりリクエスト送信のタスクリマインダーを追加できます。シーケンスでLinkedIn Sales Navigatorタスクを使用する方法をご確認ください。 

モバイルでLinkedIn Sales Navigatorのタスクを管理する

HubSpotと統合されたLinkedIn Sales Navigatorの有料アカウントをお持ちで、HubSpotモバイルアプリをダウンロードされている場合、Sales Navigatorのタスクをアプリで管理することが可能です。 

• モバイルアプリで自分のタスクに移動する。
• ［InMailを送信］タスクと［つながりリクエストを送信］タスクをタップします。
• LinkedInアプリにリダイレクトされ、そこでタスクを完了します。［つながりリクエストを送信］タスクの場合、HubSpotからLinkedInアプリの検索画面にリダイレクトされ、コンタクト名があらかじめ入力されます。

［InMailを送信］タスク： 

［つながりリクエストを送信］タスク：