HubSpotのLinkedIn Sales Navigator統合を使用する

HubSpotのLinkedIn Sales Navigator統合を使用すると、HubSpot のコンタクトレコードと企業レコードでLinkedIn insightsを表示して、HubSpotから直接InMailを送信できます。 

始める前に

• LinkedIn Sales Navigator統合を使用するには、Sales Hub ProfessionalまたはEnterpriseシートが割り当てられている必要があります。
• この連携を使用するには、LinkedIn Sales Navigator AdvancedまたはAdvanced Plusアカウントが必要です。LinkedIn Sales Navigatorに接続しても、統合がユーザーアカウントに関連付けられるだけです。この統合を使用するには、各ユーザーが一意のログイン情報を使用してHubSpotにサインインしている状態で、HubSpotマーケットプレイスからLinkedIn Sales Navigatorアプリに接続する必要があります。
• 現在のところ、この統合を使用してLinkedInからコンタクトをインポートすることはできません。

LinkedIn Sales Navigator統合をインストールする

• HubSpotアカウントにて、メインのナビゲーションバーに表示される［マーケットプレイスアイコンmarketplace ］をクリックし、［アプリマーケットプレイス］を選択します。
• 検索バーを使用して LinkedIn Sales Navigator統合を検索して選択します。
• 右上の［アプリをインストール］をクリックします。

必須の開示事項：LinkedIn統合の一部として、HubSpotはお客様のアカウント名およびプロファイル写真を保管するものとします。

HubSpotでLinkedInデータを表示する

• HubSpotのアカウントで、コンタクトあるいは会社に移動します。
• コンタクトまたは会社の名前をクリックします。
• 右側のパネルで、［LinkedIn Sales Navigator］セクションを見つけます。ここにコンタクトまたは会社のLinkedIn情報が表示されます。
  • コンタクト：コンタクトのLinkedIn役職名、会社、現在の役職の在職期間、会社の所在地、業種が表示されます。HubSpotは、コンタクトの姓、名、Eメール、会社、および役職を使用して、コンタクトのプロファイルを検索します。
  • 会社：会社の業種、規模、所在地が表示されます。HubSpotは、会社の名前とドメインを使用して、会社のプロファイルを検索します。

• LinkedIn Sales Navigatorでコンタクト情報をリストに保存するには、［Save in Sales Navigator（Sales Navigator で保存）］をクリックします。
• 詳細ビューにアクセスするには、［続きを表示］をクリックします。
• LinkedInでコンタクトにInMailを送信するには、［InMailを送信］をクリックします。

• コンタクトの場合、以下のタブが表示されます。
  • Icebreakers：共通のつながり、経験、および関心のほか、コンタクトの最近のアクティビティーへのリンクを確認できます。
  • 紹介される：共通の知り合いにコンタクトを紹介してもらいます。
  • 関連リード：同じ会社の他のリードをすばやく見つけてSales Navigatorのリードリストに追加できます。

• 会社の場合、以下のタブが表示されます。
  • 推奨されるリード：関心や経験を共有している、会社の他のリードとつながるために使用できます。
  • 接続：すでにつながっている、会社のコンタクトを確認できます。
  • ニュース：会社のニュースを参照し、状況をセールスアウトリーチに追加できます。

コンタクトレコードと会社レコードからInMailを送信する

HubSpotのコンタクトレコードまたは会社レコードからInMailを作成して直接送信できます。 

• HubSpotのアカウントで、コンタクトあるいは会社に移動します。 
• コンタクトまたは会社の名前をクリックします。 
• 右側のパネルで、［LinkedIn Sales Navigator］カードを見つけます。 
• ［InMailを送信］をクリックします。 
• ［LinkedIn InMail］ポップアップボックスでメッセージを入力し、［送信］をクリックします。

HubSpotでInMailメッセージを送信し、［LinkedIn InMail］ポップアップボックスでコミュニケーション全体を確認できますが、コミュニケーションはレコードのタイムラインに保存されません。

シーケンスにアクセスできる場合は、InMailまたはつながりリクエスト送信のタスクリマインダーを追加できます。シーケンスでLinkedIn Sales Navigatorタスクを使用する方法をご確認ください。 

モバイルでLinkedIn Sales Navigatorのタスクを管理する

有料LinkedIn Sales NavigatorアカウントがHubSpotに統合されている場合、HubSpotモバイルアプリをダウンロードすると、そのアプリでSales Navigatorタスクを管理できます。 

• モバイルアプリでタスクに移動します。
• ［InMailを送信］タスクと［つながりリクエストを送信］タスクをタップします。
• LinkedInアプリにリダイレクトされ、そこでタスクを完了します。［つながりリクエストを送信］タスクの場合、HubSpotからLinkedInアプリの検索画面にリダイレクトされ、コンタクト名があらかじめ入力されます。

［InMailを送信］タスク： 

［つながりリクエストを送信］タスク：