Conectar HubSpot y LinkedIn Sales Navigator

Usa la integración de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator para ver información de LinkedIn en tus registros de contactos de HubSpot y empresas y enviar mensajes de InMail directamente desde HubSpot. 

Revisa el siguiente video para comprender mejor cómo puedes utilizar HubSpot y LinkedIn Sales Navigator juntos: 

Antes de comenzar

• Debes tener asignada una licencia  Sales Hub Professional o Enterprise  para utilizar la integración del Navegador de ventas de LinkedIn. 
• Debes tener una cuenta LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus para utilizar esta integración. Cuando conectas a LinkedIn Sales Navigator, solo estás conectando la integración a tu cuenta de usuario. Para usar la integración, cada usuario necesitará conectar la aplicación de LinkedIn Sales Navigator desde el mercado de HubSpot mientras inicia sesión en HubSpot con su inicio de sesión único.
• No es posible importar contactos desde LinkedIn usando la integración. 
• Si tienes una cuenta LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, también puedes conectar HubSpot y LinkedIn Sales Navigator y Business Manager a través de CRM Sync.

Conectar HubSpot y LinkedIn Sales Navigator

• En tu cuenta de HubSpot, haz clic en el icono de marketplace Mercados situado en la barra de navegación superior, y luego selecciona Mercado de aplicaciones.
• Utiliza la barra de búsqueda para localizar y seleccionar la aplicación de LinkedIn Sales Navigator. 
• En la parte superior derecha, haz clic en Instalar aplicación.

Información necesaria: como parte de cualquier integración con LinkedIn, HubSpot almacenará el nombre y la foto de perfil de tu cuenta.

Ver datos de LinkedIn en HubSpot

• En tu cuenta de HubSpot, navega a tus contactos o empresas.
  • Contactos: En tu cuenta de HubSpot, dirígete a CRM > Contactos.
  • Empresas: En tu cuenta de HubSpot, dirígete a CRM > Empresas.
• Haz clic en el nombre de un registro. 
• En el panel derecho, busca la tarjeta LinkedIn Sales Navigator. Contiene información de LinkedIn para el contacto o la empresa.
  • Contactos: podrás ver el puesto del contacto en Linkedin, la empresa, el tiempo en su función actual, la ubicación y la industria. HubSpot usa el nombre del contacto, el apellido, el correo electrónico, la empresa y el puesto para buscar su perfil.
  • Empresas: ver la industria, el tamaño y la ubicación de la empresa. HubSpot usa el nombre y dominio de la empresa para buscar su perfil de empresa.

• Para guardar la información de contacto a una lista en LinkedIn Sales Navigator, haz clic en Guardar en Sales Navigator.
• Para acceder a una vista más detallada, haz clic en Ver más.
• Para enviar un InMail al contacto en LinkedIn, haz clic en Enviar InMail.

• Para los contactos, verás las siguientes pestañas:
  • Romper el hielo: ver conexiones, experiencias e intereses compartidos, además de un enlace a las transmisiones de actividad reciente del contacto.
  • Presentación: solicitar una conexión mutua para hacer una presentación a tu contacto.
  • Oportunidades de venta relacionadas: encuentra rápidamente otras oportunidades de venta en la misma empresa y agrégalas a tu lista de oportunidades de venta de Sales Navigator.

• Para empresas, verás las siguientes pestañas:
  • Oportunidades de venta recomendadas: conéctate con otras oportunidades de venta en la empresa con las que compartes intereses y experiencias.
  • Conexiones: ve contactos en la empresa con los cuales ya estás conectado.
  • Noticias: ve noticias de la empresa para agregar contexto a tu participación de ventas.

Enviar mensajes de InMail desde registros de contacto y empresas

Puedes redactar y enviar correos electrónicos directamente desde un registro de contacto o de empresa de HubSpot: 

• En tu cuenta de HubSpot, navega a los registros de tus contactos o empresas.
  • Contactos: En tu cuenta de HubSpot, dirígete a CRM > Contactos.
  • Empresas: En tu cuenta de HubSpot, dirígete a CRM > Empresas.
• Haz clic en el nombre de un registro. 
• En el panel derecho, busca la tarjeta LinkedIn Sales Navigator. 
• Haz clic en Enviar mensajes de InMail. 
• En el cuadro emergente InMail de LinkedIn, escribe tu mensaje y luego haz clic en Enviar.

Puedes seguir enviando mensajes de InMail en HubSpot y ver toda la conversación en el cuadro emergente de InMail de LinkedIn, pero la conversación no se guarda automáticamente en la cronología del registro. Puedes registrar manualmente un mensaje de LinkedIn en la línea de tiempo de un contacto si es necesario. 

Si tienes acceso a secuencias, puedes agregar recordatorios de tareas para enviar InMails o solicitudes de conexión. Descubre cómo usar las tareas de LinkedIn Sales Navigator en una secuencia. 

Administrar tareas de LinkedIn Sales Navigator en dispositivos móviles

Si tienes una cuenta de LinkedIn Sales Navigator integrada con HubSpot y has descargado la aplicación móvil de HubSpot, puedes administrar las tareas de Sales Navigator en la aplicación. 

• Navega hasta tus tareas en la aplicación móvil.
• Toca las tareas Enviar InMail y Enviar solicitud de conexión.
• Serás redirigido a la aplicación LinkedIn para completar tu tarea. Para la tarea Enviar solicitud de conexión, HubSpot te redireccionará a la pantalla de búsqueda en la aplicación LinkedIn con el nombre del contacto rellenado.

Tarea Enviar InMail: 

Tarea Enviar solicitud de conexión: