Conectar HubSpot y LinkedIn Sales Navigator

Usa la integración de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator para ver información de LinkedIn en tus registros de contactos de HubSpot y empresas y enviar mensajes de InMail directamente desde HubSpot. 

Revisa el siguiente video para comprender mejor cómo puedes utilizar HubSpot y LinkedIn Sales Navigator juntos: 

Antes de empezar

• Debes tener una cuenta de LinkedIn Sales Navigator Advanced para utilizar esta integración. Cuando conectas a LinkedIn Sales Navigator, solo estás conectando la integración a tu cuenta de usuario. Para utilizar la integración, cada usuario tendrá que conectar la aplicación LinkedIn Sales Navigator desde HubSpot Marketplace mientras haya iniciado sesión en HubSpot con su nombre de usuario único.
• No es posible importar contactos desde LinkedIn usando la integración. 
• Si tienes una cuenta Advanced Plus de LinkedIn Sales Navigator, también puedes conectar HubSpot y LinkedIn Sales Navigator y Business Mánager a través de CRM Sync.

Conectar HubSpot y LinkedIn Sales Navigator

1. En tu cuenta de HubSpot, haz clic en el icono Mercado marketplace en la barra de navegación superior, y luego selecciona Mercado de HubSpot.
2. Utiliza la barra de búsqueda para localizar y seleccionar la aplicación de LinkedIn Sales Navigator. 
3. Haz clic en Instalar.

Revelación necesaria: como parte de cualquier integración con LinkedIn, HubSpot almacenará el nombre de tu cuenta y tu foto de perfil.

Ver datos de LinkedIn en HubSpot

1. En tu cuenta de HubSpot, navega a tus contactos o empresas.
   • Contactos: En tu cuenta de HubSpot, dirígete a CRM > Contactos.
   • Empresas : En tu cuenta de HubSpot, dirígete a CRM > Empresas.
2. Haz clic en el nombre de un registro. 
3. En el panel derecho, busca la tarjeta LinkedIn Sales Navigator. Contendrá información de LinkedIn para el contacto o la empresa.
   • Contactos: podrás ver el puesto del contacto en Linkedin, la empresa, el tiempo en su función actual, la ubicación y la industria. HubSpot usa el nombre del contacto, el apellido, el correo electrónico, la empresa y el puesto para buscar su perfil.
   • Empresas: ver la industria, el tamaño y la ubicación de la empresa. HubSpot usa el nombre y dominio de la empresa para buscar su perfil de empresa.
4. Para guardar la información de contacto en una lista del Navegador de ventas de LinkedIn, haz clic en Guardar en Navegador de ventas.
5. Para acceder a una vista más detallada, haga clic en Ver más.
6. Para enviar un InMail al contacto en LinkedIn, haz clic en Enviar InMail.

7. Para los contactos, verás las siguientes pestañas:
   • Romper el hielo: ver conexiones, experiencias e intereses compartidos, además de un enlace a las transmisiones de actividad reciente del contacto.
   • Presentación: solicitar una conexión mutua para hacer una presentación a tu contacto.
   • Oportunidades de venta relacionadas: encuentra rápidamente otras oportunidades de venta en la misma empresa y agrégalas a tu lista de oportunidades de venta de Sales Navigator.

8. Para empresas, verás las siguientes pestañas:
   • Visión general: vea un resumen del perfil de la empresa. 
   • Encuentra gente: conecta con otros leads de la empresa con los que compartas intereses y experiencias.
   • Mapa de relaciones: visualiza y gestiona la información y las conexiones de las cuentas. 

8. • Conexiones: ve contactos en la empresa con los cuales ya estás conectado.
   • Noticias: ve noticias de la empresa para agregar contexto a tu participación de ventas.

Enviar mensajes de InMail desde registros de contacto y empresas

Puedes redactar y enviar correos electrónicos directamente desde un registro de contacto o de empresa de HubSpot: 

1. En tu cuenta de HubSpot, navega a los registros de tus contactos o empresas.
   • Contactos: En tu cuenta de HubSpot, dirígete a CRM > Contactos.
   • Empresas: En tu cuenta de HubSpot, dirígete a CRM > Empresas.
2. Haz clic en el nombre de un registro. 
3. En el panel derecho, busca la tarjeta LinkedIn Sales Navigator. 
4. Haz clic en Enviar mensajes de InMail.
5. En el cuadro emergente de LinkedIn InMail, escribe tu mensaje y haz clic en Enviar.

Puedes seguir enviando mensajes de InMail en HubSpot y ver toda la conversación en el cuadro emergente de LinkedIn InMail , pero la conversación no se guardará automáticamente en la cronología del registro. Si es necesario, puedes registrar manualmente un mensaje de LinkedIn en la cronología de un contacto. 

Si tienes acceso a secuencias, puedes agregar recordatorios de tareas para enviar InMails o solicitudes de conexión. Descubre cómo usar las tareas de LinkedIn Sales Navigator en una secuencia. 

Administrar tareas de LinkedIn Sales Navigator en dispositivos móviles

Si tienes una cuenta de LinkedIn Sales Navigator integrada con HubSpot y has descargado la aplicación móvil de HubSpot, puedes administrar las tareas de Sales Navigator en la aplicación. 

1. Navegue hasta sus tareas en la aplicación móvil.
2. Toca las tareas Enviar InMail y Enviar solicitud de conexión.
3. Se te redireccionará a la aplicación de LinkedIn para que completes tu tarea. Para la tarea Enviar solicitud de conexión, HubSpot te redireccionará a la pantalla de búsqueda en la aplicación LinkedIn con el nombre del contacto rellenado.

Tarea Enviar InMail: 

Tarea Enviar solicitud de conexión: