Integrations

Usar la integración de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator

Última actualización: octubre 19, 2020

Requisitos

Sales Hub  Professional, Enterprise

Usa la integración de HubSpot con LinkedIn Sales Navigator para ver información de LinkedIn en tus registros de contactos de HubSpot y empresas y enviar mensajes de InMail directamente desde HubSpot. 

Antes de comenzar

Instalar la integración con LinkedIn Sales Navigator

  • En tu cuenta de HubSpot, haz clic en el icono de mercados en la barra de navegación. Debajo de Administrar, selecciona Aplicaciones conectadas.
  • En la parte superior derecha, haz clic en Visita el mercado de aplicaciones.
  • En la esquina superior derecha, usa la barra de búsqueda para buscar la integración con LinkedIn Sales Navigator.
  • Pasa el cursor sobre la integración y haz clic en Ver integración.
  • En el cuadro de diálogo, haz clic en Conectar con LinkedIn Sales Navigator.

 

Ver datos de LinkedIn en HubSpot

  • En tu cuenta de HubSpot, navega a tus contactos o empresas.
  • Haz clic en el nombre del contacto o de la empresa.
  • En el panel derecho, busca la sección LinkedIn Sales Navigator. Contiene información de LinkedIn para el contacto o la empresa.
    • Contactos: podrás ver el puesto del contacto en Linkedin, la empresa, el tiempo en su función actual, la ubicación y la industria. HubSpot usa el nombre del contacto, el apellido, el correo electrónico, la empresa y el puesto para buscar su perfil.
    • Empresas: ver la industria, el tamaño y la ubicación de la empresa. HubSpot usa el nombre y dominio de la empresa para buscar su perfil de empresa.
  • Para guardar la información de contacto a una lista en LinkedIn Sales Navigator, haz clic en Guardar en Sales Navigator.
  • Para acceder a una vista más detallada, haz clic en Ver más.
  • Para enviar un InMail al contacto en LinkedIn, haz clic en Enviar InMail.

linkedin-sales-navigator-contact-record

  • Para los contactos, verás las siguientes pestañas:
    • Romper el hielo: ver conexiones, experiencias e intereses compartidos, además de un enlace a las transmisiones de actividad reciente del contacto.
    • Presentación: solicitar una conexión mutua para hacer una presentación a tu contacto.
    • Oportunidades de venta relacionadas: encuentra rápidamente otras oportunidades de venta en la misma empresa y agrégalas a tu lista de oportunidades de venta de Sales Navigator.

  • Para empresas, verás las siguientes pestañas:
    • Oportunidades de venta recomendadas: conéctate con otras oportunidades de venta en la empresa con las que compartes intereses y experiencias.
    • Conexiones: ve contactos en la empresa con los cuales ya estás conectado.
    • Noticias: ve noticias de la empresa para agregar contexto a tu participación de ventas.

 

Enviar mensajes de InMail desde registros de contacto y empresas

Puedes redactar y enviar correos electrónicos directamente desde un registro de contacto o de empresa de HubSpot: 

  • En tu cuenta de HubSpot, navega a tus contactos o empresas
  • Haz clic en el nombre de un contacto o empresa. 
  • En el panel derecho, busca la tarjeta LinkedIn Sales Navigator
  • Haz clic en Enviar mensajes de InMail
  • En el cuadro emergente InMail de LinkedIn, escribe tu mensaje y luego haz clic en Enviar.InMail

Puedes seguir enviando mensajes de InMail en HubSpot y ver toda la conversación en el cuadro emergente de InMail de LinkedIn, pero la conversación no se guarda en la cronología del registro.

Si tienes acceso a secuencias, puedes agregar recordatorios de tareas para enviar InMails o solicitudes de conexión. Descubre cómo usar las tareas de LinkedIn Sales Navigator en una secuencia