連結 HubSpot 和 LinkedIn Sales Navigator

使用 HubSpot 與 LinkedIn Sales Navigator 的集成，查看有關 HubSpot 聯絡人和公司記錄的 LinkedIn 見解，並直接從 HubSpot 發送 InMail。

請參閱下面的視頻，以更好地了解如何一起使用 HubSpot 和 LinkedIn Sales Navigator：

開始之前

• 您必須擁有指派的Sales Hub Professional或Enterprise席位才能使用 LinkedIn Sales Navigator 整合。
• 您必須擁有LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus帳戶才能使用此整合。當您連接到 LinkedIn Sales Navigator 時，您只是將整合連接到您的使用者帳戶。要使用該集成，每個用戶都需要從 HubSpot Marketplace 連接 LinkedIn Sales Navigator 應用程序，同時使用其唯一的登入 HubSpot 。
• 無法使用整合從 LinkedIn 匯入聯絡人。
• 如果您有 LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus 帳戶，您也可以透過 CRM Sync 連接 HubSpot 和 LinkedIn Sales Navigator 和 Business Manager 。

連結 HubSpot 和 LinkedIn Sales Navigator

• 在你的 HubSpot 帳戶中，點擊頂端導覽列中的「Marketplace 圖示」marketplace，然後選取「App Marketplace」。
• 使用搜尋列找到並選擇 LinkedIn Sales Navigator 應用程式。
• 在右上角，按一下「安裝應用程式」 。

必要的揭露：作為任何 LinkedIn 整合的一部分，HubSpot 將儲存您的帳戶名稱和個人資料圖片。

在 HubSpot 中查看 LinkedIn 數據

• 在您的 HubSpot 帳戶中，導覽至您的聯絡人或公司：
  • 聯絡人： 在你的 HubSpot 帳戶中，瀏覽「CRM」>「連絡人」。
  • 公司： 在你的 HubSpot 帳戶中，瀏覽「CRM」>「公司」。
• 按一下記錄的名稱。
• 在右側面板中，找到LinkedIn Sales Navigator卡。它將包含聯絡人或公司的 LinkedIn 資訊。
  • 聯絡人：查看聯絡人的 LinkedIn 職位、公司、擔任目前職位的時間、地點和行業。 HubSpot 使用聯絡人的姓名、姓氏、電子郵件、公司和職位來搜尋他們的個人資料。
  • 公司：查看公司的行業、規模和位置。 HubSpot 使用公司名稱和網域來搜尋其公司資料。

• 若要將聯絡人資訊儲存到 LinkedIn Sales Navigator 中的列表，請按一下「儲存在 Sales Navigator」中。
• 若要存取更詳細的視圖，請按一下查看更多內容。
• 若要向 LinkedIn 上的聯絡人傳送 InMail，請按一下「傳送 InMail」 。

• 對於聯絡人，您將看到以下選項卡：
  • 破冰活動：查看分享的聯繫、經驗和興趣，以及聯絡人最近活動流的連結。
  • 進行介紹：向相互聯繫的人詢問您的聯絡人的介紹。
  • 相關潛在客戶：快速尋找同一公司的其他潛在客戶並將其新增至您的 Sales Navigator 潛在客戶名單。

• 對於公司，您將看到以下選項卡：
  • 推薦的潛在客戶：與公司中與您有共同興趣和經驗的其他潛在客戶建立聯繫。
  • 聯絡人：查看您已建立聯繫的公司的聯絡人。
  • 新聞：查看公司新聞，為您的銷售活動添加背景資訊。

從聯絡人和公司記錄發送 InMail

您可以直接從 HubSpot 聯絡人或公司記錄撰寫和發送 InMail：

• 在您的 HubSpot 帳戶中，導覽至您的聯絡人或公司記錄：
  • 聯絡人： 在你的 HubSpot 帳戶中，瀏覽「CRM」>「連絡人」。
  • 公司： 在你的 HubSpot 帳戶中，瀏覽「CRM」>「公司」。
• 按一下記錄的名稱。
• 在右側面板中，找到LinkedIn Sales Navigator卡。
• 按一下「傳送 InMail」 。
• 在LinkedIn InMail彈出框中，編寫訊息，然後按一下「傳送」 。

您可以繼續在 HubSpot 中傳送 InMail 訊息，並在LinkedIn InMail彈出方塊中查看整個對話，但對話不會自動儲存到記錄的時間軸中。如果需要，您可以手動將 LinkedIn 訊息記錄到聯絡人時間軸。

如果您有權存取序列，則可以新增任務提醒以傳送 InMail 或連線請求。了解如何依序使用 LinkedIn Sales Navigator 任務。

在行動裝置上管理 LinkedIn Sales Navigator 任務

如果您擁有與 HubSpot 整合的付費 LinkedIn Sales Navigator 帳戶並下載了HubSpot 行動應用程序，則可以在該應用程式中管理您的 Sales Navigator 任務。

• 在行動應用程式中導航至您的任務。
• 點擊發送 InMail和發送連線請求任務。
• 您將被重新導向到 LinkedIn 應用程式以完成您的任務。對於傳送連線要求任務，HubSpot 會將您重新導向至 LinkedIn 應用程式中的搜尋畫面，並預先填入聯絡人姓名。

發送 InMail 任務：

發送連線請求任務：