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使用HubSpot與LinkedIn Sales Navigator的整合

上次更新時間: 四月 24, 2024

可与下列任何一种订阅一起使用,除非有说明:

銷售 Hub   Professional , Enterprise

使用HubSpot與LinkedIn Sales Navigator (LSN)的整合,查看您的HubSpot聯絡人和公司記錄的LinkedIn深入解析,並直接從HubSpot發送InMails。 

在您開始之前

安裝LinkedIn Sales Navigator整合

  • 在你的 HubSpot 帳戶中,點擊頂端導覽列中的「Marketplace 圖示」marketplace,然後選取「App Marketplace」。
  • 使用搜尋列尋找並選取LinkedIn Sales Navigator整合。
  • 在右上角,按一下「安裝應用程式」。

必要披露:作為任何LinkedIn整合的一部分, HubSpot將儲存您的帳戶名稱和個人資料圖片。

在HubSpot中查看LinkedIn數據

  • 在HubSpot帳戶中,前往你的聯絡人或公司
  • 按一下聯絡人或公司名稱。
  • 在右側面板中,找到LinkedIn Sales Navigator部分。 它將包含聯絡人或公司的LinkedIn資訊。
    • 聯絡人: 查看聯絡人的LinkedIn職稱、公司、當前職務的時間、地點和行業。 HubSpot使用聯絡人的名字、姓氏、電子郵件、公司和職稱來搜尋其個人資料。
    • 公司:查看公司的行業、規模和地點。 HubSpot使用公司名稱和網域來搜尋公司基本資料。
  • 若要將聯絡資訊儲存至LinkedIn Sales Navigator中的清單,請按一下Save in Sales Navigator。
  • 若要存取更詳細的檢視,請按一下「檢視更多」。
  • 若要將InMail傳送至LinkedIn上的聯絡人,請按一下傳送InMail。

linkedin-sales-navigator-contact-record

  • 對於聯絡人,您會看到以下分頁:
    • 破冰活動:查看分享的連結、體驗和興趣,以及客服案件近期活動流程的連結。
    • 向對方介紹:請對方介紹你的聯絡人。
    • 相關潛在客戶:快速找到同一家公司的其他潛在客戶,並將其添加到銷售領航員潛在客戶清單中。

  • 對於公司,您會看到以下分頁:
    • 推薦潛在客戶:與您分享興趣和經驗的公司中的其他潛在客戶建立聯繫。
    • 連結:查看您已連結的公司的聯絡人。
    • 新聞:查看公司新聞,為銷售拓展增添情境資訊。

從聯絡人和公司記錄發送InMails

 

您可以直接從HubSpot聯絡人或公司記錄撰寫和發送InMails : 

  • 在HubSpot帳戶中,前往你的聯絡人或公司。 
  • 按一下聯絡人或公司名稱 。 
  • 在右側面板中,找到LinkedIn Sales Navigator卡片。 
  • 按一下傳送InMail。 
  • 在LinkedIn InMail彈出式視窗中,撰寫訊息,然後按一下傳送。 InMail

您可以繼續在HubSpot中傳送InMail訊息,並在LinkedIn InMail彈出式方塊中檢視整個對話,但對話不會自動儲存到記錄的時間軸。 如有需要,你可以手動將LinkedIn訊息記錄到聯絡時間軸。 

如果您可以存取序列,則可以新增任務提醒以傳送InMails或連線請求。 瞭解如何依序使用LinkedIn Sales Navigator任務。 

在行動裝置上管理LinkedIn Sales Navigator任務

如果您有與HubSpot整合的付費LinkedIn Sales Navigator帳戶,並已下載HubSpot行動應用程式,您可以在應用程式中管理Sales Navigator任務。 

  • 在行動應用程式中導覽至您的任務。
  • 點選傳送InMail和傳送連線請求任務。
  • 系統會將您重新導向至LinkedIn應用程式以完成任務。 對於「傳送連線請求」任務, HubSpot會將您重新導向至LinkedIn應用程式的搜尋畫面,並預先填寫聯絡人姓名。

傳送InMail任務: 

Tasks_ LinkedIn InMail

傳送連線請求任務: 

Tasks_ LinkedIn Connection request

 

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