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Hinweis: Dieser Artikel wird aus Kulanz zur Verfügung gestellt. Er wurde automatisch mit einer Software übersetzt und unter Umständen nicht korrekturgelesen. Die englischsprachige Fassung gilt als offizielle Version und Sie können dort die aktuellsten Informationen finden. Hier können Sie darauf zugreifen.
Integrations

HubSpot-Integration mit LinkedIn Sales Navigator verwenden

Zuletzt aktualisiert am: Juni 29, 2021

Produkte/Lizenzen

Sales Hub Professional, Enterprise

Verwenden Sie die HubSpot-Integration mit LinkedIn Sales Navigator, um detaillierte LinkedIn-Informationen zu Ihren Kontakt- und Unternehmensdatensätzen in HubSpot anzuzeigen und InMails direkt aus HubSpot zu senden. 

Bevor Sie loslegen

Die Integration des LinkedIn Sales Navigator einrichten

  • Klicken Sie in Ihrem HubSpot-Account in der Hauptnavigationsleiste auf das Marketplace-Symbol (marketplace) und gehen Sie dann zu Apps.
  • Verwenden Sie die Suchleiste, um die Integration für LinkedIn Sales Navigator zu suchen und auszuwählen.
  • Klicken Sie oben rechts auf „App installieren“.

Erforderliche Offenlegung: Im Rahmen der LinkedIn-Integration speichert HubSpot aktiviert haben Ihren Kontonamen und das Profilbild Ihres Kontos.

LinkedIn-Daten in HubSpot anzeigen

  • Navigieren Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Ihren Kontakten oder Unternehmen.
  • Klicken Sie auf den Namen des gewünschten Kontakts oder Unternehmens.
  • Suchen Sie im rechten Bereich den Abschnitt „LinkedIn Sales Navigator“. Er enthält LinkedIn-Informationen für den Kontakt oder das Unternehmen.
    • Kontakte: Zeigen Sie die Jobbezeichnung des Kontakts in LinkedIn, sein Unternehmen, dessen Standort, die Branche und wie lange der Kontakt seine derzeitige Position schon innehat. HubSpot verwendet den Vornamen, den Nachnamen, die E-Mail-Adresse, das Unternehmen und die Jobbezeichnung des Kontakts, um nach dessen Profil zu suchen.
    • Unternehmen: Zeigen Sie die Branche, die Größe und den Standort des Unternehmens an. HubSpot verwendet den Namen und die Domain des Unternehmens, um nach dessen Unternehmensprofil zu suchen.
  • Um die Kontaktinformationen in einer Liste in LinkedIn Sales Navigator zu speichern, klicken Sie auf „In Sales Navigator speichern“.
  • Klicken Sie auf „Mehr anzeigen“, um eine ausführlichere Ansicht zu erhalten.
  • Um eine InMail an den Kontakt in LinkedIn zu senden, klicken Sie auf „InMail senden“.

linkedin-sales-navigator-contact-record

  • Bei Kontakten sehen Sie die folgenden Registerkarten:
    • Kennenlernaktivität Zeigt Ihnen gemeinsame Verbindungen, Erfahrungen und Interessen sowie einen Link zum aktuellen Aktivitäten-Stream des Kontakts an.
    • Vorstellen lassen Bitten Sie einen gemeinsamen Bekannten, Sie Ihrem Kontakt vorzustellen.
    • Verwandte Leads Finden Sie andere Leads im selben Unternehmen und fügen Sie sie Ihrer Lead-Liste im Sales Navigator hinzu.

  • Bei Unternehmen sehen Sie die folgenden Registerkarten:
    • Empfohlene Leads Vernetzen Sie sich mit anderen Leads im Unternehmen, mit denen Sie gemeinsame Interessen und Erfahrungen teilen.
    • Verknüpfungen: Zeigen Sie Kontakte in der Firma an, mit denen Sie bereits verbunden sind.
    • Nachrichten Lassen Sie sich Neuigkeiten aus dem Unternehmen anzeigen. Hier können Sie unter Umständen zusätzliche Kontextinformationen für Vertriebsgespräche finden.

 

E-Mails aus Kontakt- und Unternehmensdatensätzen senden

Sie können direkt in einem Kontakt- oder einem Unternehmensdatensatz in HubSpot InMails verfassen und von dort versenden: 

  • Gehen Sie in Ihrem HubSpot-Account zu Ihren Kontakten oder Unternehmen
  • Klicken Sie auf den Namen eines Kontakts oder Unternehmens. 
  • Suchen Sie im rechten Bereich die LinkedIn Sales Navigator-Karte. 
  • Klicken Sie auf „InMail senden“
  • Schreiben Sie im LinkedIn InMail-Popup-Feld Ihre Nachricht und klicken Sie dann auf „Senden“. InMail

Sie können weiterhin InMail-Nachrichten in HubSpot senden und die gesamte Konversation im LinkedIn-InMail-Popup-Feld anzeigen, aber die Konversation wird nicht in die Chronik des Datensatzes gespeichert.

Wenn Sie Zugriff auf Sequenzen haben, können Sie Aufgabenerinnerungen für das Senden von InMails oder Verknüpfungsfragen hinzufügen. Erfahren Sie, wie Sie LinkedIn Sales Navigator-Aufgaben in einer Sequenz verwenden

LinkedIn Sales Navigator–Aufgaben auf Mobilgeräten verwalten

Wenn Sie ein kostenpflichtiges LinkedIn Sales Navigator-Konto mit HubSpot integriert haben und die HubSpot Mobile-App heruntergeladen haben, können Sie Ihre Sales Navigator-Einstellungen in der App verwalten. 

  • Navigieren Sie zu Ihren Aufgaben in der Mobile-App.
  • Tippen auf die Aufgaben „InMail senden“ und „Verknüpfungsanfrage senden“.
  • Sie werden zur LinkedIn-App weitergeleitet, um Ihre Aufgabe abzuschließen. Bei der „Verknüpfungsanfrage senden“-Aufgabe leitet HubSpot Sie zum Suchbildschirm in der LinkedIn-App weiter. Der Name des Kontakts ist dabei bereits ausgefüllt.

„InMail senden“-Aufgabe: 

Tasks_ LinkedIn InMail

„Verknüpfungsanfrage senden“-Aufgabe: 

Tasks_ LinkedIn Connection request