Utilisez l'intégration de HubSpot avec LinkedIn Sales Navigator pour consulter les informations de LinkedIn sur votre contact HubSpot et les fiches d'informations de l'entreprise et envoyer des InMails directement depuis HubSpot.
Remarque : vous devez disposer d'un compte entreprise ou équipe LinkedIn Sales Navigator pour utiliser cette intégration. Lorsque vous vous connectez à LinkedIn Sales Navigator, vous connectez uniquement l'intégration à votre compte utilisateur. Pour utiliser l'intégration, les utilisateurs doivent se connecter à LinkedIn Sales Navigator avec leur connexion unique.
Il n'est actuellement pas possible d'importer des contacts depuis LinkedIn en utilisant l'intégration.
Installer l'intégration de LinkedIn Sales Navigator
- Dans l'angle supérieur droit, cliquez sur Connecter une application.
- Dans l'angle supérieur droit, utilisez la barre de recherche pour rechercher l'intégration LinkedIn Sales Navigator.
- Passez le curseur de la souris sur l'intégration et cliquez sur Afficher l'intégration.
- Dans la boîte de dialogue, cliquez sur Se connecter à LinkedIn Sales Navigator.
Afficher les données LinkedIn dans HubSpot
- Dans votre compte HubSpot, accédez à vos contacts ou à vos entreprises.
- Cliquez sur le nom du contact ou de l'entreprise.
- Dans le panneau de droite, trouvez la carte LinkedIn Sales Navigator qui contient des informations LinkedIn pour le contact ou l'entreprise.
- Pour les contacts, vous pourrez voir le titre de leur poste, la société, la durée depuis laquelle ils occupent ce poste, leur localisation et leur secteur.
- Pour les entreprises, il est possible de consulter leur secteur, leur taille et leur localisation.
- Cliquez sur Afficher plus pour accéder à une vue plus détaillée.
- Pour les contacts, les onglets suivants sont disponibles :
- Entrée en matière : consultez les relations, les expériences et les intérêts en commun, ainsi qu'un lien vers le flux d'activité récent du contact.
- Présentation : demandez à une relation commune de vous présenter à votre contact.
- Leads similaires : trouvez rapidement d'autres leads dans la même entreprise et ajoutez-les à votre liste de leads Sales Navigator.
- Pour les entreprises, les onglets suivants sont disponibles :
- Leads recommandés : entrez en relation avec d'autres leads au sein de l'entreprise avec qui vous partagez des intérêts et des expériences.
- Relations : accédez aux contacts au sein l'entreprise avec qui vous êtes déjà en relation.
- Actualités : consultez les actualités de l'entreprise pour ajouter du contexte à vos prises de contact commerciales.
Envoyer des InMails depuis les fiches d'informations des contacts et des entreprises
Vous pouvez rédiger et envoyer des InMails directement depuis un contact HubSpot ou une fiche d'informations d'une entreprise :
- Dans votre compte HubSpot, accédez à vos contacts ou à vos entreprises.
- Cliquez sur le nom d'un contact ou d'une entreprise.
- Dans le panneau de droite, trouvez la carte LinkedIn Sales Navigator.
- Cliquez sur Envoyer un InMail.
- Dans la boîte de réception contextuelle LinkedIn InMail, rédigez votre message, puis cliquez sur Envoyer.
Vous pouvez continuer à envoyer des messages InMail dans HubSpot et consulter l'ensemble de la conversation dans la boîte contextuelle LinkedIn InMail, mais la conversation ne sera pas sauvegardée dans la chronologie de la fiche d'informations.