Connecter HubSpot et LinkedIn Sales Navigator

Connectez HubSpot à LinkedIn Sales Navigator pour consulter les informations LinkedIn et l’activité de Sales Navigator directement sur vos fiches d’informations HubSpot. Après avoir connecté l’application, les utilisateurs peuvent accéder à des informations telles que les détails de leur profil, les connexions partagées et les mises à jour de compte sans quitter HubSpot.

Cette intégration aide les équipes commerciales à rechercher des prospects, à personnaliser les communications et à conserver le contexte pendant le processus de vente. Par exemple, lorsque vous analysez un contact ou un fiche d'informations d'une entreprise dans HubSpot, vous pouvez afficher les informations LinkedIn Sales Navigator pertinentes en même temps que vos données CRM afin d’identifier de engagement opportunités et de vous préparer à conversations.

Regardez la vidéo ci-dessous pour mieux comprendre comment vous pouvez utiliser conjointement HubSpot et LinkedIn Sales Navigator : 

Avant de commencer

• Vous devez disposer d'un compte LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus pour utiliser cette intégration. Lorsque vous vous connectez à LinkedIn Sales Navigator, vous connectez uniquement l'intégration à votre compte utilisateur. Pour utiliser l’intégration, chaque utilisateur doit se connecter à l’application LinkedIn Sales Navigator depuis le HubSpot Marketplace tout en étant connecté à HubSpot avec sa connexion unique.
• Il n'est actuellement pas possible d'importer des contacts depuis LinkedIn via l'intégration. 
• Si vous disposez d’un compte LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, vous pouvez également connecter HubSpot à LinkedIn Sales Navigator et Business Manager via CRM Sync.

Connecter HubSpot et LinkedIn Sales Navigator

1. Dans votre compte HubSpot, cliquez sur l'icône Marketplace dans la barre de navigation principale, puis sélectionnez Marketplace HubSpot.
2. Dans la barre de recherche, recherchez et sélectionnez l’application LinkedIn Sales Navigator . 
3. Cliquez sur Installer.

Divulgation nécessaire : dans le cadre d’une intégration LinkedIn, HubSpot stockera votre nom de compte et votre photo de profil.

Afficher les données LinkedIn dans HubSpot

1. Dans votre compte HubSpot, accédez à vos contacts ou à vos entreprises.
   • Contacts : Dans votre compte HubSpot, cliquez sur Plus, puis accédez à CRM > Contacts. Si l'option Plus n'apparaît pas dans votre compte, accédez directement à CRM > Contacts.
   • Entreprises: Dans votre compte HubSpot, cliquez sur Plus, puis accédez à CRM > Entreprises. Si Plus n'apparaît pas dans votre compte, accédez directement à CRM > Entreprises.
2. Cliquez sur le nom d'une fiche d'informations. 
3. Dans le panneau de droite, trouvez la carte LinkedIn Sales Navigator. Elle contient des informations LinkedIn pour le contact ou l’entreprise.
   
   

   Remarque : Si vous installez l’application LinkedIn Sales Navigator après le 7 octobre 2025, vous devez ajouter manuellement la carte d’intégration à vos fiches d’informations HubSpot en suivant ces étapes.

   • Contacts : affichez l'intitulé du poste du contact, son entreprise, la durée depuis laquelle il occupe ce poste, sa localisation et son secteur. HubSpot utilise le prénom du contact, son nom, son adresse e-mail, son entreprise et l'intitulé de son poste pour rechercher son profil.
   • Entreprises : affichez le secteur, la taille et la localisation de l'entreprise. HubSpot utilise le nom et le domaine de l'entreprise pour rechercher son profil.
4. Pour enregistrer les informations de contact dans une liste dans LinkedIn Sales Navigator, cliquez sur Enregistrer dans Sales Navigator.
5. Cliquez sur Afficher plus pour accéder à une vue plus détaillée.
6. Pour envoyer un InMail au contact sur LinkedIn, cliquez sur Envoyer un InMail.

7. Pour les contacts, les onglets suivants sont disponibles :
   • Entrée en matière : consultez les relations, les expériences et les intérêts en commun, ainsi qu'un lien vers le flux d'activité récent du contact.
   • Présentation : demandez à une relation commune de vous présenter à votre contact.
   • Leads similaires : trouvez rapidement d'autres leads dans la même entreprise et ajoutez-les à votre liste de leads Sales Navigator.

8. Pour les entreprises, les onglets suivants sont disponibles :
   • Vue d’ensemble : affichez un récapitulatif du profil de l’entreprise. 
   • Trouver des personnes : entrez en relation avec d’autres leads au sein de l’entreprise avec qui vous partagez des intérêts et des expériences.
   • Carte des relations : visualisez et gérez les informations et les connexions des comptes. 

8. • Relations : accédez aux contacts au sein l'entreprise avec qui vous êtes déjà en relation.
   • Actualités : consultez les actualités de l'entreprise pour ajouter du contexte à vos prises de contact commerciales.

Envoyer des messages InMail depuis les fiches d'informations des contacts et des entreprises

Vous pouvez rédiger et envoyer des messages InMail directement depuis un contact HubSpot ou une fiche d'informations d'une entreprise : 

1. Dans votre compte HubSpot, accédez à vos fiches d'informations de contact ou d'entreprise :
   • Contacts : Dans votre compte HubSpot, cliquez sur Plus, puis accédez à CRM > Contacts. Si l'option Plus n'apparaît pas dans votre compte, accédez directement à CRM > Contacts.
   • Entreprises:Dans votre compte HubSpot, cliquez sur Plus, puis accédez à CRM > Entreprises. Si Plus n'apparaît pas dans votre compte, accédez directement à CRM > Entreprises.
2. Cliquez sur le nom d'une fiche d'informations. 
3. Dans le panneau de droite, trouvez la carte LinkedIn Sales Navigator. 

Remarque : Si vous installez l’application LinkedIn Sales Navigator après le 7 octobre 2025, vous devez ajouter manuellement la carte d’intégration à vos fiches d’informations HubSpot en suivant ces étapes.

1. 4. Cliquez sur Envoyer un InMail.
   5. Dans la boîte de réception contextuelle LinkedIn InMail , rédigez votre message, puis cliquez sur Envoyer.

Si vous avez accès aux séquences, vous pouvez ajouter des rappels de tâche pour envoyer des messages InMail ou des requêtes de connexion. Découvrez comment utiliser les tâches LinkedIn Sales Navigator dans une séquence. 

Gérer les tâches LinkedIn Sales Navigator sur mobile

Si vous disposez d'un compte payant LinkedIn Sales Navigator intégré avec HubSpot et que vous avez téléchargé l'application mobile HubSpot, vous pouvez gérer vos tâches Sales Navigator dans l'application. 

1. Accédez à vos tâches dans l’application mobile.
2. Appuyez sur les tâches Envoyer un InMail et Envoyer une demande de connexion.
3. Vous serez redirigé vers l’application LinkedIn pour terminer votre tâche. Pour la tâche Envoyer une demande de connexion, HubSpot vous redirigera vers l'écran de recherche dans l'application LinkedIn avec les noms de contact préremplis.

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