连接 HubSpot 和 LinkedIn Sales Navigator

将 HubSpot 与 LinkedIn Sales Navigator 连接，即可直接在 HubSpot 记录中查看 LinkedIn 洞察和 Sales Navigator 活动。连接该应用后，用户无需离开 HubSpot 即可查看个人资料详情、共同联系人以及账户更新等信息。

该集成有助于销售团队调研潜在客户、个性化开展外联工作，并在销售过程中保持信息连贯性。例如，在 HubSpot 中查看联系人或公司记录时，您可以将 LinkedIn Sales Navigator 的相关信息与 CRM 数据并排显示，从而发现互动机会并为沟通做好准备。

请观看下面的视频，以更好地了解如何将 HubSpot 与 LinkedIn Sales Navigator 结合使用。 

开始之前

• 您必须拥有一个 LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus账户才能使用此集成功能。当您连接 LinkedIn Sales Navigator 时，您只是将该集成与您的用户账户进行关联。要使用此集成，每位用户都需要在以自己的唯一登录账号登录 HubSpot 的情况下，从 HubSpot 应用市场 连接 LinkedIn Sales Navigator 应用。
• 无法通过该集成功能从 LinkedIn 导入联系人。 
• 如果您拥有 LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus 账户，还可以 通过 CRM 同步功能将 HubSpot 与 LinkedIn Sales Navigator 及 Business Manager 进行连接。

连接 HubSpot 和 LinkedIn Sales Navigator

1. 在 HubSpot 帐户中，单击顶部导航栏中的“商城”图标 ，然后选择 HubSpot 商城。
2. 在搜索栏中搜索并选择 LinkedIn Sales Navigator 应用。 
3. 点击 安装。

必要说明： 作为 任何 LinkedIn 集成的一部分，HubSpot 将存储您的账户名称和个人头像。

在 HubSpot 中查看 LinkedIn 数据

1. 在您的 HubSpot 账户中，转到“联系人”或“公司”页面：
   • 联系方式： 在你的 HubSpot 帐户中，单击更多，然后导航到 CRM > 联系人。如果你的帐户中未显示更多，请直接导航到 CRM > 联系人。
   • 公司 在你的 HubSpot 帐户中，单击更多，然后导航到 CRM > 公司。如果你的帐户中未显示更多，请直接导航到 CRM > 公司。
2. 单击记录 名称 。 
3. 在右侧面板中，找到 LinkedIn Sales Navigator 卡片。其中将包含该联系人或公司的领英信息。
   
   

   请注意：如果您在 2025 年 10 月 7 日之后安装 LinkedIn Sales Navigator 应用，则必须按照 以下步骤，手动将集成卡片添加到您的 HubSpot 记录中。

   • 联系人： 查看联系人的 LinkedIn 职位、公司、在当前职位任职时间、所在地和行业。HubSpot 会使用联系人的名字、姓氏、电子邮箱、公司和职位来搜索其个人资料。
   • 公司： 查看该公司的行业、规模和所在地。HubSpot 会根据公司名称和域名来搜索其公司简介。
4. 若要将联系人信息保存到 LinkedIn Sales Navigator 中的列表中，请点击 “保存到 Sales Navigator”。
5. 如需查看更详细的视图，请点击 “查看更多”。
6. 若要向 LinkedIn 上的联系人发送 InMail，请点击 “发送 InMail”。

7. 在“联系人”中，您会看到以下选项卡：
   • 破冰话题：查看共同联系人、共同经历和共同兴趣，以及该联系人的近期动态流链接。
   • 寻求引荐：请一位共同认识的人为你引荐该联系人。
   • 相关潜在客户：快速查找同一公司的其他潜在客户，并将他们添加到您的 Sales Navigator 潜在客户列表中。

8. 对于公司，您将看到以下选项卡：
   • 概述：查看 公司简介的摘要。 
   • 寻找人脉： 与该公司中拥有共同兴趣和经历的其他潜在客户建立联系 。
   • 关系图：可视化 并管理客户信息及关联关系。 

8. • 联系人：查看您已与之建立联系的该公司中的联系人。
   • 新闻：查看公司新闻，为您的销售推广提供背景信息。

从联系人记录和公司记录中发送 InMail

您可以直接从 HubSpot 的联系人或公司记录中撰写并发送 InMail： 

1. 在您的 HubSpot 账户中，转到您的联系人或公司记录：
   • 联系方式： 在你的 HubSpot 帐户中，单击更多，然后导航到 CRM > 联系人。如果你的帐户中未显示更多，请直接导航到 CRM > 联系人。
   • 公司： 在你的 HubSpot 帐户中，单击更多，然后导航到 CRM > 公司。如果你的帐户中未显示更多，请直接导航到 CRM > 公司。
2. 点击某条记录的名称。 
3. 在右侧面板中，找到 LinkedIn Sales Navigator 卡片。 

请注意：如果您在 2025 年 10 月 7 日之后安装 LinkedIn Sales Navigator 应用，则必须按照 以下步骤，手动将集成卡片添加到您的 HubSpot 记录中。

1. 4. 点击“发送 InMail”。
   5. 在 LinkedIn InMail的 弹出窗口中，输入您的消息，然后点击 “发送”。

如果您可以使用 序列功能，则可以添加任务提醒，以便发送 InMail 或发送联系请求。了解如何 按顺序使用 LinkedIn Sales Navigator 中的任务。 

在移动端管理 LinkedIn Sales Navigator 任务

如果您拥有一个已与 HubSpot 集成的付费 LinkedIn Sales Navigator 账户，并且已下载 HubSpot 移动应用，则可以在该应用中管理您的 Sales Navigator 任务。 

1. 在移动应用中进入“任务”页面。
2. 点击 “发送 InMail ”和 “发送连接请求 ”任务。
3. 您将被重定向至 LinkedIn 应用以完成此操作。对于 “发送连接请求 ”任务，HubSpot 会将您重定向至 LinkedIn 应用中的搜索界面，并预先填入联系人姓名。

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