Use a integração do HubSpot com o LinkedIn Sales Navigator para ver os insights do LinkedIn em seus registros de contato e empresa do HubSpot e enviar InMails diretamente do HubSpot.
Antes de começar
- Você deve ter uma licença atribuída do Sales Hub Professional ou Enterprise para usar a integração do LinkedIn Sales Navigator.
- Você deve ter uma contaLinkedIn Sales Navigator Team ou Enterprise para usar essa integração. Ao conectar o LinkedIn Sales Navigator, você conecta somente a integração à sua conta de usuário. Para usar a integração, os usuários precisam se conectar ao LinkedIn Sales Navigator após acessá-lo com seu login exclusivo.
- Atualmente, não é possível importar contatos do LinkedIn usando a integração.
Instale a integração do LinkedIn Sales Navigator
- Na conta da HubSpot, clique no ícone do Marketplace na barra de navegação principal. Em Gerenciar, selecione Aplicativos conectados.
- No canto superior direito, clique em Visite o marketplace de aplicativos.
- No canto superior direito, use a barra de pesquisa para pesquisar a integração do LinkedIn Sales Navigator.
- Passe o cursor do mouse sobre a integração e clique em Exibir integração.
- Na caixa de diálogo, clique em Conectar ao LinkedIn Sales Navigator.
Exibir dados do LinkedIn no HubSpot
- Na sua conta do HubSpot, navegue até seus contatos ou empresas.
- Clique no nome do contato ou empresa.
- No painel direito, localize a seção LinkedIn Sales Navigator. Ele conterá as informações do LinkedIn para o contato ou empresa.
- Contatos: veja o cargo, a empresa, o tempo em sua função atual, a localização e o setor no LinkedIn do contato. O HubSpot usa o nome, o sobrenome, o e-mail, a empresa e o cargo do contato para pesquisar seu perfil.
- Empresas: veja o setor, o tamanho e a localização da empresa. O HubSpot usa o nome e o domínio da empresa para pesquisar seu perfil de empresa.
- Para salvar as informações do contato em uma lista no LinkedIn Sales Navigator, clique em Salvar no Sales Navigator.
- Clique em Exibir mais para acessar uma visualização mais detalhada.
- Para enviar um InMail para o contato no LinkedIn, clique em Enviar InMail.
- Para contatos, você verá as seguintes guias:
- Quebradores de gelo: visualizar conexões compartilhadas, experiências e interesses, além de um link para o fluxo de atividade recente do contato.
- Seja introduzido: pergunte a uma conexão mútua para uma introdução ao seu contato.
- Leads relacionados: Encontre rapidamente outros leads na mesma empresa e adicione-os à sua lista de leads do navegador de vendas.
- Para empresas, você verá as seguintes guias:
- Leads recomendados: conecte-se com outros leads na empresa que você compartilha interesses e experiências com.
- Conexões: veja os contatos na empresa com a qual você já está conectado.
- Notícias: veja as notícias da empresa para adicionar contexto ao seu alcance de vendas.
Enviar InMails dos registros de contato e empresa
Você pode escrever e enviar InMails diretamente de um registro de contato ou empresa do HubSpot:
- Na sua conta da HubSpot, navegue até seus contatos ou empresas.
- Clique no nome de um contato ou empresa.
- No painel direito, localize o cartão do LinkedIn Sales Navigator.
- Clique em Enviar InMail.
- Na caixa pop-up LinkedIn InMail, escreva sua mensagem e clique em Enviar.
Você pode continuar a enviar mensagens de InMail no HubSpot e exibir toda a conversa na caixa pop-up LinkedIn InMail, mas a conversa não será salva na linha do tempo do registro.
Se você tiver acesso às sequências, poderá adicionar lembretes de tarefas para enviar InMails ou solicitações de conexão. Saiba como usar as tarefas do LinkedIn Sales Navigator em uma sequência.