Ultima atualização: Fevereiro 7, 2023
Use a integração do HubSpot com o LinkedIn Sales Navigator (LSN) para ver os conhecimentos do LinkedIn sobre o seu contacto HubSpot e registos da empresa e enviar InMails directamente do HubSpot.
Antes de começar
- Você deve ter uma licença atribuída do Sales Hub Professional ou Enterprise para usar a integração do LinkedIn Sales Navigator.
- Você deve ter uma conta do LinkedIn Sales Navigator Advanced ou Advanced Plus para usar esta integração. Ao conectar o LinkedIn Sales Navigator, você conecta somente a integração à sua conta de usuário. Para usar a integração, cada usuário precisará conectar o aplicativo do LinkedIn Sales Navigator a partir do HubSpot Marketplace ao se inscrever no HubSpot usando seu login exclusivo.
- Atualmente, não é possível importar contatos do LinkedIn usando a integração.
Instale a integração do LinkedIn Sales Navigator
- Na conta da HubSpot, clique no ícone do Marketplace na barra de navegação principal, e selecione App do Marketplace.
- Use a barra de pesquisa para localizar e selecionar a integração do LinkedIn Sales Navigator.
- No canto superior direito, clique em Instalar aplicativo.
Se corresponder a um contacto entre Sales Navigator e HubSpot, o contacto terá uma etiqueta CRM no Sales Navigator.
Divulgação necessária: Como parte de qualquer integração do LinkedIn, o HubSpot armazenará o nome da sua conta e imagem de perfil.
Exibir dados do LinkedIn no HubSpot
- Na sua conta do HubSpot, navegue até seus contatos ou empresas.
- Clique no nome do contato ou empresa.
- No painel direito, localize a seção LinkedIn Sales Navigator. Ele conterá as informações do LinkedIn para o contato ou empresa.
- Contatos: veja o cargo, a empresa, o tempo em sua função atual, a localização e o setor no LinkedIn do contato. O HubSpot usa o nome, o sobrenome, o e-mail, a empresa e o cargo do contato para pesquisar seu perfil.
- Empresas: veja o setor, o tamanho e a localização da empresa. O HubSpot usa o nome e o domínio da empresa para pesquisar seu perfil de empresa.
- Para salvar as informações do contato em uma lista no LinkedIn Sales Navigator, clique em Salvar no Sales Navigator.
- Clique em Exibir mais para acessar uma visualização mais detalhada.
- Para enviar um InMail para o contato no LinkedIn, clique em Enviar InMail.
- Para contatos, você verá as seguintes guias:
- Quebradores de gelo: visualizar conexões compartilhadas, experiências e interesses, além de um link para o fluxo de atividade recente do contato.
- Seja introduzido: pergunte a uma conexão mútua para uma introdução ao seu contato.
- Leads relacionados: Encontre rapidamente outros leads na mesma empresa e adicione-os à sua lista de leads do navegador de vendas.
- Para empresas, você verá as seguintes guias:
- Leads recomendados: conecte-se com outros leads na empresa que você compartilha interesses e experiências com.
- Conexões: veja os contatos na empresa com a qual você já está conectado.
- Notícias: veja as notícias da empresa para adicionar contexto ao seu alcance de vendas.
Enviar InMails dos registros de contato e empresa
Você pode escrever e enviar InMails diretamente de um registro de contato ou empresa do HubSpot:
- Na sua conta da HubSpot, navegue até seus contatos ou empresas.
- Clique no nome de um contato ou empresa.
- No painel direito, localize o cartão do LinkedIn Sales Navigator.
- Clique em Enviar InMail.
- Na caixa pop-up do LinkedIn InMail, escreva a sua mensagem, depois clique em Enviar.
Você pode continuar a enviar mensagens de InMail no HubSpot e exibir toda a conversa na caixa pop-up LinkedIn InMail, mas a conversa não será salva na linha do tempo do registro.
Se você tiver acesso às sequências, poderá adicionar lembretes de tarefas para enviar InMails ou solicitações de conexão. Saiba como usar as tarefas do LinkedIn Sales Navigator em uma sequência.
Gerenciar tarefas do LinkedIn Sales Navigator em dispositivos móveis
Se tiver uma conta LinkedIn Sales Navigator paga integrada no HubSpot e tiver descarregado a aplicação móvel HubSpot, pode gerir as suas tarefas de Sales Navigator na aplicação.
- Navegue para as suas tarefas na aplicação móvel.
- Toque no botão Enviar InMail e na tarefa Enviar solicitação de conexão.
- Você será redirecionado para o aplicativo do LinkedIn para concluir a tarefa. Para a tarefa Enviar solicitação de conexão, o HubSpot redirecionará você para a tela de pesquisa no aplicativo do LinkedIn com o nome dos contatos já preenchidos.
Enviar tarefa InMail:
Enviar tarefa de solicitação de conexão:
