Conectar o HubSpot e o LinkedIn Sales Navigator

Conecte o HubSpot ao LinkedIn Sales Navigator para visualizar os insights do LinkedIn e as atividades do Sales Navigator diretamente nos seus registros do HubSpot. Depois de conectar o aplicativo, os usuários podem acessar informações como detalhes de perfil, conexões compartilhadas e atualizações de conta sem sair do HubSpot.

Essa integração ajuda as equipes de vendas a pesquisar prospects, personalizar o alcance e manter o contexto durante o processo de vendas. Por exemplo, ao revisar um contato ou registro de empresa no HubSpot, você pode visualizar informações relevantes do LinkedIn Sales Navigator junto com os dados do seu CRM para identificar engajamento Oportunidade e se preparar para conversas.

Veja o vídeo abaixo para entender melhor como você pode usar o HubSpot e o LinkedIn Sales Navigator juntos: 

Antes de começar

• Você deve ter uma conta do LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus para usar esta integração. Ao conectar o LinkedIn Sales Navigator, você conecta somente a integração à sua conta de usuário. Para usar a integração, cada usuário precisará conectar o aplicativo LinkedIn Sales Navigator do HubSpot Marketplace enquanto estiver conectado ao HubSpot com seu logon exclusivo.
• Atualmente, não é possível importar contatos do LinkedIn usando a integração. 
• Se você tiver uma conta do LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, também poderá conectar o HubSpot e o LinkedIn Sales Navigator e o Business Manager via

Conectar o HubSpot e o LinkedIn Sales Navigator

1. Na sua conta HubSpot, clique no ícone do Marketplace na barra de navegação superior e selecione HubSpot Marketplace.
2. Na barra de pesquisa, pesquise e selecione o aplicativo LinkedIn Sales Navigator . 
3. Clique emInstalar.

Divulgação necessária: como parte de qualquer integração do LinkedIn, o HubSpot armazenará o nome da sua conta e a imagem do perfil.

Exibir dados do LinkedIn no HubSpot

1. Na sua conta da HubSpot, navegue até seus contatos ou empresas:
   • Contatos: Na sua conta HubSpot, clique em Mais e navegue até CRM > Contatos. Se Mais não aparecer na sua conta, navegue diretamente para CRM > Contatos.
   • Empresas: Na sua conta HubSpot, clique em Mais e navegue até CRM da HubSpot > Empresas. Se Mais não aparecer na sua conta, navegue diretamente para CRM da HubSpot > Empresas.
2. Clique no nome de um registro. 
3. No painel direito, localize o cartão do LinkedIn Sales Navigator. Ele conterá informações do LinkedIn sobre o contato ou a empresa.
   
   

   Observe: se você instalar o aplicativo LinkedIn Sales Navigator após 7 de outubro de 2025, deverá adicionar manualmente o cartão de integração aos registros do HubSpot seguindo estas etapas.

   • Contatos: veja o cargo, a empresa, o tempo em sua função atual, a localização e o setor no LinkedIn do contato. O HubSpot usa o nome, o sobrenome, o e-mail, a empresa e o cargo do contato para pesquisar seu perfil.
   • Empresas: veja o setor, o tamanho e a localização da empresa. O HubSpot usa o nome e o domínio da empresa para pesquisar seu perfil de empresa.
4. Para salvar as informações de contato em uma lista no Navegador de Vendas do LinkedIn, clique em Salvar no Navegador de Vendas.
5. Para acessar uma exibição mais detalhada, clique em Exibir mais.
6. Para enviar um InMail para o contato no LinkedIn, clique em Enviar InMail.

7. Para contatos, você verá as seguintes guias:
   • Quebradores de gelo: visualizar conexões compartilhadas, experiências e interesses, além de um link para o fluxo de atividade recente do contato.
   • Seja introduzido: pergunte a uma conexão mútua para uma introdução ao seu contato.
   • Leads relacionados: Encontre rapidamente outros leads na mesma empresa e adicione-os à sua lista de leads do navegador de vendas.

8. Para empresas, você verá as seguintes guias:
   • Visão Geral: exiba um resumo do perfil da empresa. 
   • Localizar pessoas: conecte-se com outros leads na empresa com a qual você compartilha interesses e experiências.
   • Mapa de relacionamentos: visualize e gerencie informações e conexões de contas. 

8. • Conexões: veja os contatos na empresa com a qual você já está conectado.
   • Notícias: veja as notícias da empresa para adicionar contexto ao seu alcance de vendas.

Enviar InMails dos registros de contato e empresa

Você pode escrever e enviar InMails diretamente de um registro de contato ou empresa do HubSpot: 

1. Na sua conta da HubSpot, navegue até seus registros de contato ou empresa:
   • Contatos: Na sua conta HubSpot, clique em Mais e navegue até CRM > Contatos. Se Mais não aparecer na sua conta, navegue diretamente para CRM > Contatos.
   • Empresas: Na sua conta HubSpot, clique em Mais e navegue até CRM da HubSpot > Empresas. Se Mais não aparecer na sua conta, navegue diretamente para CRM da HubSpot > Empresas.
2. Clique no nome de um registro. 
3. No painel direito, localize o cartão do LinkedIn Sales Navigator. 

Observe: se você instalar o aplicativo LinkedIn Sales Navigator após 7 de outubro de 2025, deverá adicionar manualmente o cartão de integração aos registros do HubSpot seguindo estas etapas.

1. 4. Clique em Enviar InMail.
   5. Na caixa pop-up LinkedIn In InMail, escreva sua mensagem e clique em Enviar.

Se você tiver acesso às sequências, poderá adicionar lembretes de tarefas para enviar InMails ou solicitações de conexão. Saiba como usar as tarefas do LinkedIn Sales Navigator em uma sequência. 

Gerenciar tarefas do LinkedIn Sales Navigator em dispositivos móveis

Se você tiver uma conta paga do LinkedIn Sales Navigator integrada ao HubSpot e tiver baixado o aplicativo HubSpot para dispositivos móveis, poderá gerenciar suas tarefas do Sales Navigator no aplicativo. 

1. Navegue para suas tarefas no aplicativo móvel.
2. Toque no botão Enviar InMail e na tarefa Enviar solicitação de conexão.
3. Você será redirecionado para o aplicativo LinkedIn para concluir sua tarefa. Para a tarefa Enviar solicitação de conexão, o HubSpot redirecionará você para a tela de pesquisa no aplicativo do LinkedIn com o nome do contato já preenchido.

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