Gebruik HubSpot's integratie met LinkedIn Sales Navigator

Gebruik HubSpot's integratie met LinkedIn Sales Navigator om LinkedIn inzichten over uw HubSpot contact- en bedrijfsrecords te bekijken en direct InMails te versturen vanuit HubSpot.

Voordat u aan de slag gaat

• U moet een toegewezen Sales HubProfessionalof Enterprise seat hebben omde LinkedIn Sales Navigator integratie te kunnen gebruiken.
• U dient te beschikken over een LinkedIn Sales Navigator Team of Enterpriseaccount hebben om deze integratie te gebruiken. Wanneer u verbinding maakt met LinkedIn Sales Navigator, verbindt u de integratie alleen met uw gebruikersaccount. Om gebruik te maken van de integratie dient elke gebruiker de LinkedIn Sales Navigator app te koppelen vanuit de HubSpot Marketplace terwijl ze zijn ingelogd op HubSpot met hun unieke login.
• Het is op dit moment niet mogelijk om contacten vanuit LinkedIn te importeren via de integratie.

Installeer de LinkedIn Sales Navigator integratie

• Gebruik de zoekbalk om de LinkedIn Sales Navigator integratie te vinden en te selecteren.
• Klik rechtsboven op Installeer app.

Noodzakelijke openbaarmaking: Als onderdeel van elke LinkedIn-integratie, slaat HubSpot uw accountnaam en profielfoto op.

LinkedIn gegevens bekijken in HubSpot

• Navigeer in je HubSpot account naar je contacten of bedrijven.
• Klik op de naam van de contactpersoon of het bedrijf.
• Zoek in het rechterpaneel de sectie LinkedIn Sales Navigator. Het zal LinkedIn-informatie voor de contactpersoon of het bedrijf bevatten.
  • Contacten: bekijk de LinkedIn functietitel, bedrijf, tijd in de huidige functie, locatie en branche van de contactpersoon. HubSpot gebruikt de voornaam, achternaam, e-mail, bedrijf en functietitel van de contactpersoon om het profiel te zoeken.
  • Bedrijven: bekijk de branche, grootte en locatie van het bedrijf. HubSpot gebruikt de naam en domeinnaam van het bedrijf om hun bedrijfsprofiel te zoeken.

• Om de contactinformatie op te slaan in een lijst in LinkedIn Sales Navigator, klik op Opslaan in Sales Navigator.
• Om een meer gedetailleerde weergave te openen, klikt u op View more.
• Om een InMail te sturen naar de contactpersoon op LinkedIn, klik op Send InMail.

• Voor contacten ziet u de volgende tabbladen:
  • Icebreakers: bekijk gedeelde connecties, ervaringen en interesses, plus een link naar de recente activiteitenstroom van de contactpersoon.
  • Laat u introduceren: vraag een wederzijdse connectie om een introductie aan uw contact.
  • Verwanteleads: vind snel andere leads bij hetzelfde bedrijf en voeg ze toe aan uw Sales Navigator-leadslijst.

• Voor bedrijven, zie je de volgende tabbladen:
  • Aanbevolen leads:maak contact met andere leads bij het bedrijf waar u interesses en ervaringen mee deelt.
  • Connecties: bekijk contacten bij het bedrijf waarmee u al verbonden bent.
  • Nieuws: bekijk bedrijfsnieuws om context toe te voegen aan uw sales outreach.

InMails versturen vanuit contact- en bedrijfsrecords

U kunt InMails direct vanuit een HubSpot contact- of bedrijfsrecord samenstellen en versturen:

• Navigeer in uw HubSpot account naar uwcontactpersonen of bedrijven.
• Klik op de naamvan eencontact of bedrijf.
• Zoek in het rechterpaneel naar de LinkedIn Sales Navigator kaart.
• Klik opInMail verzenden.
• In hetpop-upvenster LinkedIn InMail schrijft u uw bericht en klikt u vervolgens op Verzenden.

U kunt doorgaan met het verzenden van InMail-berichten in HubSpot en de hele conversatie bekijken in het LinkedIn InMail pop-upvenster, maar deconversatie wordt niet opgeslagen in de tijdlijn van het record.

Als u toegang heeft tot sequenties, kunt u taakherinneringen toevoegen om InMails of connectieverzoeken te versturen. Leer hoe u LinkedIn Sales Navigator taken in een sequentie kunt gebruiken.

LinkedIn Sales Navigator taken beheren op mobiel

Als u een betaald LinkedIn Sales Navigator account heeft dat geïntegreerd is met HubSpot en de HubSpot mobiele app heeft gedownload, kunt u uw Sales Navigator taken beheren in de app.

• Navigeer naar je taken in de mobiele app.
• Tik op de taken Send InMail en Send connection request.
• U wordt doorgestuurd naar de LinkedIn app om uw taak te voltooien. Voor de Send Connection request-taak zal HubSpot u doorverwijzen naar het zoekscherm in de LinkedIn-app met de naam van de contactpersoon vooraf ingevuld.

Verstuur InMail taak:

Verbindingsverzoek verzenden taak: