Koppel HubSpot en LinkedIn Sales Navigator

Koppel HubSpot aan LinkedIn Sales Navigator om LinkedIn-inzichten en Sales Navigator-activiteiten rechtstreeks in je HubSpot-records te bekijken. Nadat de app is gekoppeld, hebben gebruikers toegang tot informatie zoals profielgegevens, gedeelde contacten en accountupdates zonder HubSpot te hoeven verlaten.

Deze integratie helpt verkoopteams bij het onderzoeken van potentiële klanten, het personaliseren van hun benadering en het behouden van de context tijdens het verkoopproces. Wanneer je bijvoorbeeld een contact- of bedrijfsrecord in HubSpot bekijkt, kun je relevante informatie uit LinkedIn Sales Navigator naast je CRM-gegevens bekijken om mogelijkheden voor interactie te identificeren en je voor te bereiden op gesprekken.

Bekijk de onderstaande video om beter te begrijpen hoe je HubSpot en LinkedIn Sales Navigator samen kunt gebruiken. 

Voordat je begint

• Je moet een LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus-account hebben om deze integratie te kunnen gebruiken. Wanneer je verbinding maakt met LinkedIn Sales Navigator, koppel je de integratie alleen aan je gebruikersaccount. Om gebruik te kunnen maken van de integratie, moet elke gebruiker de LinkedIn Sales Navigator-app vanuit de HubSpot Marketplace koppelen terwijl hij of zij met zijn of haar unieke inloggegevens is aangemeld bij HubSpot.
• Het is nietmogelijk om via de integratie contacten uit LinkedIn te importeren. 
• Als je een LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus-account hebt, kun je HubSpot, LinkedIn Sales Navigator en Business Manager ook met elkaar koppelen via CRM Sync.

Koppel HubSpot en LinkedIn Sales Navigator

1. Klik in je HubSpot-account op het Marktplaats-pictogram in de bovenste navigatiebalk en selecteer vervolgens HubSpot-marktplaats.
2. Zoek in de zoekbalk naar de LinkedIn Sales Navigator -app en selecteer deze. 
3. Klik op Installeren.

Belangrijke mededeling: bij elke LinkedIn-integratie slaat HubSpot je accountnaam en profielfoto op.

LinkedIn-gegevens bekijken in HubSpot

1. Ga in je HubSpot-account naar je contactpersonen of bedrijven:
   • Contactpersonen: Klik in je HubSpot-account op Meer en navigeer vervolgens naar CRM > Contactpersonen. Als Meer niet wordt weergegeven in je account, navigeer dan direct naar CRM > Contactpersonen.
   • Bedrijven : Klik in je HubSpot-account op Meer en navigeer vervolgens naar CRM > Bedrijven. Als Meer niet in je account verschijnt, navigeer dan direct naar CRM > Bedrijven.
2. Klik op de naam van een record. 
3. Zoek in het rechterpaneel de kaart van LinkedIn Sales Navigator . Het bevat LinkedIn-gegevens van de contactpersoon of het bedrijf.
   
   

   Let op: als je de LinkedIn Sales Navigator-app na 7 oktober 2025 installeert, moet je de integratiekaart handmatig aan je HubSpot-records toevoegen door deze stappen te volgen.

   • Contactpersonen: bekijk de functietitel op LinkedIn, het bedrijf, de duur van het huidige dienstverband, de locatie en de branche van de contactpersoon. HubSpot gebruikt de voornaam, achternaam, e-mailadres, het bedrijf en de functie van de contactpersoon om naar diens profiel te zoeken.
   • Bedrijven: bekijk de branche, de omvang en de locatie van het bedrijf. HubSpot gebruikt de bedrijfsnaam en het domein om het bedrijfsprofiel te zoeken.
4. Om de contactgegevens op te slaan in een lijst in LinkedIn Sales Navigator, klik je op ‘Opslaan in Sales Navigator’.
5. Klik op ‘Meer weergeven’ om een gedetailleerder overzicht te bekijken.
6. Om een InMail naar de contactpersoon op LinkedIn te sturen, klik je op ‘InMail verzenden’.

7. Onder ‘Contacten’ zie je de volgende tabbladen:
   • IJsbrekers:bekijk gemeenschappelijke connecties, ervaringen en interesses, plus een link naar de recente activiteiten van de contactpersoon.
   • Laat je voorstellen:vraag een gemeenschappelijke kennis om je aan je contactpersoon voor te stellen.
   • Gerelateerde leads:vind snel andere leads bij hetzelfde bedrijf en voeg ze toe aan je Sales Navigator-leadslijst.

8. Voor bedrijven zie je de volgende tabbladen:
   • Overzicht: bekijk een samenvatting van het bedrijfsprofiel. 
   • Mensen vinden: leg contact met andere potentiële klanten binnen het bedrijf waarmee je interesses en ervaringen deelt.
   • Relatiekaart: accountgegevens en koppelingen visualiseren en beheren. 

8. • Contacten:bekijk de contactpersonen bij het bedrijf waarmee je al in contact staat.
   • Nieuws:bekijk het bedrijfsnieuws om uw verkoopbenaderingen meer context te geven.

InMails versturen vanuit contact- en bedrijfsrecords

Je kunt InMails rechtstreeks vanuit een HubSpot-contact- of bedrijfsrecord opstellen en versturen: 

1. Ga in je HubSpot-account naar je contact- of bedrijfsrecords:
   • Contactpersonen: Klik in je HubSpot-account op Meer en navigeer vervolgens naar CRM > Contactpersonen. Als Meer niet wordt weergegeven in je account, navigeer dan direct naar CRM > Contactpersonen.
   • Bedrijven: Klik in je HubSpot-account op Meer en navigeer vervolgens naar CRM > Bedrijven. Als Meer niet in je account verschijnt, navigeer dan direct naar CRM > Bedrijven.
2. Klik op denaam vaneen record. 
3. Zoek in het rechterpaneel de kaart van LinkedIn Sales Navigator . 

Let op: als je de LinkedIn Sales Navigator-app na 7 oktober 2025 installeert, moet je de integratiekaart handmatig aan je HubSpot-records toevoegen door deze stappen te volgen.

1. 4. Klik op‘InMail verzenden’.
   5. Typ je bericht in het pop-upvenster van LinkedIn InMail en klik vervolgens op ‘Verzenden’.

Als je toegang hebt tot reeksen, kun je taakherinneringen toevoegen om InMails of connectieverzoeken te versturen. Ontdek hoe je de taken van LinkedIn Sales Navigator in een bepaalde volgorde kunt gebruiken. 

LinkedIn Sales Navigator-taken beheren op je mobiel

Als je een betaald LinkedIn Sales Navigator-account hebt dat is geïntegreerd met HubSpot en je de mobiele HubSpot-app hebt gedownload, kun je je Sales Navigator-taken in de app beheren. 

1. Ga naar je taken in de mobiele app.
2. Tik op de taken ‘InMail verzenden ’ en ‘Verbindingsverzoek verzenden ’.
3. Je wordt doorgestuurd naar de LinkedIn-app om je taak te voltooien. Bij de taak ‘Verzoek om verbinding verzenden ’ leidt HubSpot je door naar het zoekscherm in de LinkedIn-app, waarbij de naam van de contactpersoon al is ingevuld.

• 

Hover message