Gebruik HubSpot's integratie met LinkedIn Sales Navigator

Gebruik HubSpot's integratie met LinkedIn Sales Navigator (LSN) om LinkedIn inzichten te bekijken op je HubSpot contact- en bedrijfsrecords en InMails rechtstreeks vanuit HubSpot te versturen.

Voordat u aan de slag gaat

• Je moet een toegewezen Sales Hub Professional of Enterprise seat hebben om de LinkedIn Sales Navigator integratie te gebruiken.
• Je moet een LinkedIn Sales Navigator Advanced of Advanced Plusaccount hebben om deze integratie te gebruiken. Wanneer u verbinding maakt met LinkedIn Sales Navigator, verbindt u de integratie alleen met uw gebruikersaccount. Om de integratie te gebruiken, zal elke gebruiker de LinkedIn Sales Navigator app van de HubSpot Marketplace moeten verbinden terwijl hij/zij is aangemeld bij HubSpot met zijn/haar unieke login.
• Het is momenteel niet mogelijk om contacten uit LinkedIn te importeren met behulp van de integratie.

Installeer de LinkedIn Sales Navigator integratie

• Klik in je HubSpot account op het Marktplaats-pictogram marketplace in de navigatiebalk en selecteer vervolgens App-marktplaats.
• Gebruik de zoekbalk om de LinkedIn Sales Navigator integratie te vinden en te selecteren.
• Klik rechtsboven op app installeren.

Als je een contact tussen Sales Navigator en HubSpot matcht, krijgt het contact een CRM-tag in Sales Navigator.

Noodzakelijke openbaarmaking: Als onderdeel van elke LinkedIn-integratie slaat HubSpot je accountnaam en profielfoto op.

LinkedIn-gegevens bekijken in HubSpot

• Navigeer in uw HubSpot-account naar uw contactpersonen of bedrijven.
• Klik op de naam van de contactpersoon of het bedrijf.
• Zoek in het rechterpaneel de LinkedIn Sales Navigator sectie. Het zal LinkedIn informatie voor de contactpersoon of het bedrijf bevatten.
  • Contactpersonen: bekijk de LinkedIn functietitel van de contactpersoon, het bedrijf, de tijd in hun huidige rol, de locatie en de branche. HubSpot gebruikt de voornaam, achternaam, e-mail, bedrijf en functietitel van de contactpersoon om naar hun profiel te zoeken.
  • Bedrijven: bekijk de industrie, grootte en locatie van het bedrijf. HubSpot gebruikt de naam en het domein van het bedrijf om naar het bedrijfsprofiel te zoeken.

• Om de contactgegevens op te slaan in een lijst in LinkedIn Sales Navigator, klik je op Opslaan in Sales Navigator.
• Om een meer gedetailleerde weergave te openen, klikt u op Meer weergeven.
• Om een InMail naar de contactpersoon op LinkedIn te sturen, klikt u op Send InMail.

• Voor contacten ziet u de volgende tabbladen:
  • IJsbrekers: bekijk gedeelde connecties, ervaringen en interesses, plus een link naar de recente activiteitenstroom van de contactpersoon.
  • Introductie: vraag een wederzijdse connectie om een introductie aan uw contactpersoon.
  • Gerelateerde leads: vind snel andere leads bij hetzelfde bedrijf en voeg ze toe aan uw Sales Navigator-leadslijst.

• Voor bedrijven ziet u de volgende tabbladen:
  • Aanbevolen leads: maak contact met andere leads bij het bedrijf waarmee u interesses en ervaringen deelt.
  • Connecties: bekijk contacten bij het bedrijf waarmee u al verbonden bent.
  • Nieuws: bekijk bedrijfsnieuws om context toe te voegen aan uw verkoopbeleid.

InMails versturen vanuit contact- en bedrijfsrecords

Je kunt InMails direct vanuit een HubSpot contactpersoon of bedrijfsrecord samenstellen en versturen:

• Navigeer in uw HubSpot-account naar uw contactpersonen of bedrijven.
• Klik op de naam van een contactpersoon of bedrijf.
• Zoek in het rechterpaneel de LinkedIn Sales Navigator kaart.
• Klik op Send InMail.
• Schrijf je bericht in het LinkedIn InMail pop-up venster en klik op Verzenden.

Je kunt InMail-berichten blijven versturen in HubSpot en het hele gesprek bekijken in het LinkedIn InMail pop-upvenster, maar het gesprek wordt niet automatisch opgeslagen op de tijdlijn van het record. U kunt een LinkedIn-bericht indien nodig handmatig aanmelden bij de tijdlijn van een contactpersoon.

Als u toegang heeft tot sequenties, kunt u taakherinneringen toevoegen om InMails of connectieverzoeken te versturen. Leer hoe je LinkedIn Sales Navigator taken in een sequentie gebruikt.

LinkedIn Sales Navigator taken op mobiel beheren

Als je een betaald LinkedIn Sales Navigator-account hebt dat is geïntegreerd met HubSpot en de HubSpot mobiele app hebt gedownload, kun je je Sales Navigator-taken in de app beheren.

• Navigeer naar je taken in de mobiele app.
• Tik op de taken Send InMail en Send connection request.
• Je wordt doorgestuurd naar de LinkedIn app om je taak te voltooien. Voor de Send Connection request taak stuurt HubSpot je door naar het zoekscherm in de LinkedIn app met de naam van de contacten vooraf ingevuld.

Send InMail taak:

Send Connection request taak: