HubSpot과 LinkedIn 영업 내비게이터 연결

HubSpot과 LinkedIn Sales Navigator의 통합을 사용하여 HubSpot 연락처 및 회사 기록에 대한 LinkedIn 인사이트를 확인하고 HubSpot에서 바로 인메일을 보낼 수 있습니다.

아래 동영상을 검토하여 HubSpot과 LinkedIn 영업 내비게이터를 함께 사용하는 방법을 더 잘 이해하세요:

시작하기 전에

• 링크드인 세일즈 내비게이터 연동 서비스를 사용하려면 할당된 세일즈 허브 프로페셔널 또는 엔터프라이즈 시트가 있어야 합니다.
• 이 통합을 사용하려면 LinkedIn Sales Navigator 고급 플러스 계정이 있어야 합니다. 링크드인 세일즈 내비게이터에 연결하면 연동 서비스를 사용자 계정에만 연결하게 됩니다. 통합을 사용하려면 각 사용자가 고유한 로그인으로 HubSpot에 로그인한 상태에서 HubSpot 마켓플레이스에서 LinkedIn Sales Navigator 앱을 연결해야 합니다.
• 연동 기능을 사용하여 LinkedIn에서 연락처를 가져올 수는 없습니다.
• 링크드인 세일즈 네비게이터 고급 플러스 계정이 있는 경우 CRM 동기화를 통해 HubSpot과 링크드인 세일즈 네비게이터 및 비즈니스 매니저를 연결할 수도 있습니다.

HubSpot과 LinkedIn 영업 내비게이터 연결하기

• HubSpot 계정의 상단 탐색 모음에서 마켓플레이스 아이콘 marketplace을 클릭한 다음 앱 마켓플레이스를 선택합니다.
• 검색창을 사용하여 LinkedIn Sales Navigator 앱을 찾아 선택합니다.
• 오른쪽 상단에서 앱 설치를 클릭합니다.

필수 공개 사항: LinkedIn 통합의 일부로 HubSpot은 귀하의 계정 이름과 프로필 사진을 저장합니다.

HubSpot에서 LinkedIn 데이터 보기

• HubSpot 계정에서 연락처 또는 회사로 이동합니다:
  • 연락처: HubSpot 계정에서 CRM > 연락처로 이동합니다.
  • 회사: HubSpot 계정에서 CRM > 회사로 이동합니다.
• 레코드 이름을 클릭합니다.
• 오른쪽 패널에서 LinkedIn 영업 내비게이터 카드를 찾습니다. 여기에는 연락처 또는 회사에 대한 LinkedIn 정보가 포함됩니다.
  • 연락처: 연락처의 LinkedIn 직책, 회사, 현재 근무 중인 시간, 위치 및 업종을 볼 수 있습니다. HubSpot은 연락처의 이름, 성, 이메일, 회사 및 직책을 사용하여 프로필을 검색합니다.
  • 회사: 회사의 업종, 규모 및 위치를 확인합니다. HubSpot은 회사 이름과 도메인을 사용하여 회사 프로필을 검색합니다.

• 연락처 정보를 LinkedIn 영업 내비게이터의 목록에 저장하려면 영업 내비게이터에 저장을 클릭합니다.
• 더 자세한 보기에 액세스하려면 자세히 보기를 클릭합니다.
• LinkedIn의 연락처에게 인메일을 보내려면 인메일 보내기를 클릭합니다.

• 연락처의 경우 다음 탭이 표시됩니다:
  • 아이스브레이커: 공유된 인맥, 경험 및 관심사를 확인하고 연락처의 최근 활동 스트림으로 연결되는 링크를 볼 수 있습니다.
  • 소개받기: 서로 연결된 사람에게 연락처에 대한 소개를 요청할 수 있습니다.
  • 관련 리드: 같은 회사의 다른 리드를 빠르게 찾아 Sales Navigator 리드 목록에 추가할 수 있습니다.

• 회사의 경우 다음 탭이 표시됩니다:
  • 추천 리드: 관심사와 경험을 공유하는 회사의 다른 리드와 연결하세요.
  • 연결: 이미 연결되어 있는 회사의 연락처를 봅니다.
  • 뉴스: 회사 뉴스를 확인하여 영업 활동에 대한 맥락을 추가할 수 있습니다.

연락처 및 회사 기록에서 InMails 보내기

HubSpot 연락처 또는 회사 레코드에서 직접 InMails를 작성하여 보낼 수 있습니다:

• HubSpot 계정에서 연락처 또는 회사 기록으로 이동합니다:
  • 연락처로 이동합니다: HubSpot 계정에서 CRM > 연락처로 이동합니다.
  • 회사: HubSpot 계정에서 CRM > 회사로 이동합니다.
• 레코드 이름을 클릭합니다.
• 오른쪽 패널에서 LinkedIn 영업 네비게이터 카드를 찾습니다.
• 인메일 보내기를 클릭합니다.
• LinkedIn InMail 팝업 상자에서 메시지를 작성한 다음 보내기를 클릭합니다.
  

HubSpot에서 계속 InMail 메시지를 보내고 LinkedIn InMail 팝업 상자에서 전체 대화를 볼 수 있지만 대화가 기록의 타임라인에 자동으로 저장되지는 않습니다. 필요한 경우 LinkedIn 메시지를 연락처 타임라인에 수동으로 기록할 수 있습니다.

시퀀스에 액세스할 수 있는 경우 작업 미리 알림을 추가하여 InMail 또는 연결 요청을 보낼 수 있습니다. 시퀀스에서 LinkedIn 영업 탐색기 작업을 사용하는 방법에 대해 알아보세요.

모바일에서 LinkedIn 영업 탐색기 작업 관리하기

HubSpot과 연동된 유료 LinkedIn 영업 내비게이터 계정이 있고 HubSpot 모바일 앱을 다운로드한 경우 앱에서 영업 내비게이터 작업을 관리할 수 있습니다.

• 모바일 앱에서 작업으로 이동합니다.
• 인메일 보내기 및 연결 요청 보내기 작업을 탭합니다.
• 작업을 완료하기 위해 LinkedIn 앱으로 리디렉션됩니다. 연결 요청 보내기 작업의 경우 연락처 이름이 미리 입력되어 있는 LinkedIn 앱의 검색 화면으로 리디렉션됩니다.

인메일 보내기 작업:

연결 요청 보내기 작업: