Con un Piano d'azione reciproco (MAP), il Partner Solutions può collaborare con il proprio Partner Development Manager per fissare obiettivi annuali e stabilire target per contratti creati, contratti vinti e ricavi ricorrenti mensili.
Si consiglia di fissare gli obiettivi all'inizio di ogni anno e di collaborare con il Partner Development Manager per rivederli ogni trimestre.
Nota bene: gli obiettivi MAP servono solo per l'allineamento del programma e il monitoraggio delle prestazioni. Il raggiungimento di questi obiettivi non garantisce alcun particolare risultato di business o livello di successo per i partner, e HubSpot non si assume alcuna responsabilità al riguardo. HubSpot non garantisce la completezza o l'accuratezza dei dati, delle metriche o dei report MAP e i partner sono gli unici responsabili delle proprie decisioni e dei risultati aziendali.
Impostare gli obiettivi annuali
- Nel vostro account HubSpot, andate su Partner > Piano d'azione reciproco.
- Nella sezione Imposta gli obiettivi del partner , fare clic su Imposta obiettivi per l'anno.
- Nella sezione Obiettivi aziendali , inserite gli obiettivi che volete raggiungere quest'anno:
- Obiettivi organizzativi: obiettivi per la vostra azienda, come ad esempio "vendere l'attività nei prossimi 12 mesi".
- Obiettivi di fatturato: obiettivi relativi alla generazione di ricavi che aiutano a raggiungere l'obiettivo organizzativo, come ad esempio "aumentare il fatturato del 20% nei prossimi 12 mesi".
- Obiettivi relativi alle persone: obiettivi relativi all'assunzione o alla crescita, come ad esempio "assumere un nuovo rappresentante nei prossimi 6 mesi".
- Obiettivi di mercato: obiettivi legati all'interazione con il mercato, come ad esempio "espandersi in un mercato verticale".
- Obiettivi di partnership con HubSpot: obiettivi relativi alla collaborazione con HubSpot, come "Raggiungere il livello platino nei prossimi 3 mesi".
- In basso a destra, fate clic su Avanti.
- Esaminate le prestazioni dell'anno precedente, quindi inserite gli obiettivi per ogni mese in ciascuna delle seguenti aree:
- Offerte create: offerte create che generano direttamente entrate.
- Contratti conclusi vinti: contratti creati che sono stati chiusi e stanno generando entrate dirette.
- MRR dei deal acquisiti: ricavi ricorrenti prevedibili derivanti dai vostri deal.
- MRR dei deal assistiti: ricavi ricorrenti prevedibili derivanti da deal in cui avete assistito HubSpot.
- Per applicare una percentuale di crescita uniforme ai vostri obiettivi, fate clic sul menu a discesa Applica percentuale di crescita e selezionate una percentuale compresa tra il 5% e il 30%.
- In basso a destra, fare clic su Salva ed esci.
I vostri obiettivi saranno condivisi con il vostro Partner Development Manager e potranno essere modificati durante le revisioni trimestrali.
Esaminare i progressi
- Nel vostro account HubSpot, andate su Partner > Piano d'azione reciproco.
- Negli obiettivi di HubSpot, è possibile esaminare i progressi compiuti verso ogni obiettivo stabilito. Per ogni obiettivo vengono visualizzati i seguenti dati per ogni mese e per l'anno:
- Prestazioni attuali (ad esempio, a gennaio sono stati chiusi cinque contratti acquisiti).
- Obiettivo prefissato (ad esempio, avete fissato l'obiettivo di chiudere sei trattative a gennaio).
- Percentuale di raggiungimento dell'obiettivo (ad esempio, a gennaio avete raggiunto l'83% del vostro obiettivo di acquisizione di offerte).
- Per impostazione predefinita, le prestazioni vengono visualizzate mensilmente. Per visualizzare le prestazioni trimestrali, fare clic su Trimestrale nella parte superiore della pagina.
- Nella sezione Dati in evidenza , è possibile esaminare i rapporti sulle prestazioni, come il prezzo medio di vendita e le offerte inflight.
Creare attività d'azione
Potete collaborare con il vostro Partner Development Manager per creare attività d'azione che vi aiuteranno a raggiungere i vostri obiettivi. Tutti i compiti d'azione creati saranno visibili dal Partner Development Manager.
- Nel vostro account HubSpot, andate su Partner > Piano d'azione reciproco.
- Nella sezione Vai al mercato , fare clic sul menu a discesa Crea attività , quindi su Crea attività aperta. È anche possibile selezionare un'attività predefinita.
- Nel pannello di destra, inserire un nome per l'attività nel campo Titolo dell'attività .
- Se l'attività è già stata completata, fare clic sull'icona di spunta per contrassegnarla come completa.
- Fare clic sul menu a discesa Tipo di attività e selezionare Chiamata, E-mail o Da fare.
- Fare clic sul menu a discesa Priorità e selezionare una priorità che indichi l'importanza dell'attività.
- Fare clic sul menu a discesa Assegnato a e selezionare l 'utente o il Partner Development Manager.
- Fare clic sul menu a discesa Scadenza e selezionare una data. Per selezionare una data diversa, fare clic sul menu a discesa Data di scadenza e selezionare Data personalizzata, quindi selezionare una data nel selezionatore di date.
- Nella sezione Data di scadenza , fare clic sul secondo menu a discesa e selezionare l'ora di scadenza dell'attività.
- Fare clic sul menu a discesa Promemoria e selezionare l'ora di invio del promemoria. Per impostare un orario di promemoria personalizzato:
- Fare clic sul menu a discesa Promemoria e selezionare Data personalizzata.
- Nel selezionatore di date, selezionare una data.
- Nella sezione Promemoria , fare clic sul secondo menu a discesa e selezionare l'ora di invio del promemoria.
- Nel campo Note dell'attività , inserire eventuali note di contesto o informazioni aggiuntive sull'attività.
- Fare clic su Crea.
Impostazione delle revisioni trimestrali
Insieme al vostro Partner Development Manager dovreste dedicare del tempo per svolgere le seguenti attività ogni trimestre:
- Rivedere le prestazioni rispetto agli obiettivi stabiliti.
- Aggiornare gli obiettivi futuri, se è necessario modificarli.
- Documentare eventuali modifiche alla vostra strategia o alle aree in cui state concentrando i vostri sforzi.
- Aggiornare i progressi dei compiti d'azione esistenti e creare nuovi compiti d'azione.