In HubSpot kun je voorspellende kunstmatige intelligentie gebruiken om toekomstige verkopen te voorspellen op basis van gesloten gewonnen deals in de huidige periode. De AI-voorspelling biedt een extra perspectief dat je kunt gebruiken om een nauwkeurige voorspelling voor je team te kalibreren. Deze informatie helpt om een overzicht te bieden voor de hele organisatie, dus alle deals spelen een rol in deze tabellen.
Let op: deze functie is in BETA, lees hoe je je account kunt aanmelden voor de beta.
Om de AI-prognose of opt-out in te stellen, moet je een Super Admin zijn. AI-voorspelling instellen:
Nadat u de functie hebt ingeschakeld, is er een wachtperiode van zeven dagen of meer terwijl gegevens worden verzameld om de nauwkeurigste voorspellingen te doen.
Als u de functie AI-voorspellingen wilt uitschakelen:
Let op: de deal stage-eigenschap en het dealbedrag die voor je account zijn geconfigureerd, worden gebruikt om de gesloten gewonnen waarde te berekenen.
De AI-prognosetabel bovenaan gebruikt Closed won deal-gegevens. Specifiek de datum waarop een deal wordt verplaatst naar het dealstadium Gesloten gewonnen en het bedrag van de deal. De AI-prognose wordt weergegeven als een bereik, waarbij het midden van het bereik het meest waarschijnlijk is. In de tabel kun je het volgende zien:
Elke projectie wordt gemaakt op basis van gegevens vangesloten overeenkomsten. De nauwkeurigheid van de projectie hangt af van de nauwkeurigheid van je gegevens. Je kunt de nauwkeurigheid van de projectie helpen verbeteren door ervoor te zorgen dat de dealgegevens correct en up-to-date zijn.
Let op: projecties zijn schattingen en worden niet gegarandeerd. Prognoses en nauwkeurigheidspercentages moeten alleen perspectief bieden en mogen niet uitsluitend worden gebruikt om zakelijke beslissingen te nemen.
In de tabel Nauwkeurigheid prognose in de tijd onderaan kun je het totaal aantal gewonnen overeenkomsten vergelijken met de AI-prognoses. Er wordt een bijgewerkte AI-prognose geleverd op dag 7, 14 en 21 van elke maand.
Let op: om toegang te krijgen tot de tabel Voorspellingsnauwkeurigheid in detijd, moet je account:
De nauwkeurigheid van de prognose voor elke dagprognose wordt gemeten door het absolute procentuele verschil tussen de voorspelde en werkelijke verkoopcijfers te berekenen . De gemiddelde nauwkeurigheid voor een maand wordt gemeten door de gemiddelde prognosenauwkeurigheid te berekenen van de drie prognoses die in een maand zijn verstrekt (d.w.z. 7-daagse, 14-daagse en 21-daagse prognoses).
De nauwkeurigheid van de prognose wordt berekend met behulp van de volgende vergelijkingen:
De nauwkeurigheid van de prognose is afhankelijk van de nauwkeurigheid, juistheid en actualiteit van uw gegevens.
Meer informatie over het gebruik van deprognosetool .