Verbeter prognoses met AI-projecties

In HubSpot kun je Breeze, HubSpot's AI, gebruiken om toekomstige verkopen te voorspellen op basis van gesloten gewonnen deals in de afgelopen drie maanden. De Breeze-prognose biedt een extra perspectief dat je kunt gebruiken om een nauwkeurige prognose voor je team op te stellen. Deze informatie helpt bij het bieden van een overzicht voor de hele organisatie, dus alle deals tellen mee in deze tabellen.

Let op: deze functie is in BETA, lees hier hoe je je account kunt aanmelden voor de beta.

AI-prognose instellen

Om Breeze forecasting in te stellen of je af te melden, moet je een superbeheerder zijn. Breeze voorspellingen instellen:

1. Klik op het tabblad Analyseren.
2. Klik op AI-voorspelling inschakelen.
3. Klik vervolgens op Ja, AI-voorspelling inschakelen om te bevestigen dat u de functie wilt inschakelen.

Nadat u de functie hebt ingeschakeld, is er een wachtperiode van 24 uur of meer waarin gegevens worden verzameld om de nauwkeurigste voorspellingen te doen.

Als je Breeze voorspellingen niet wilt gebruiken:

1. Navigeer in het linker zijbalkmenu naar Objecten > Voorspelling.
2. Klik in de sectie AI-voorspellingen op AI-voorspellingen uitschakelen.

AI-voorspelling gebruiken

1. Klik op het tabblad Analyseren.
2. Gebruik de vervolgkeuzemenu's bovenaan om te filteren op pijplijn.

In de tabel Overzicht voor alle teams bovenaan kunt u het volgende bekijken:

• Gewogen pijplijnwaarde: het totale Bedrag vermenigvuldigd met de Dealkans van alle deals, inclusief Gesloten gewonnen deals.

Let op: de dealfase-eigenschap en het dealbedrag die voor je account zijn geconfigureerd, worden gebruikt om de gesloten gewonnen waarde te berekenen.

• Gesloten gewonnen: het totale bedrag van gesloten gewonnen deals.
• Prognoseverzending: de som van prognoseverzendingen voor alle teams. Deze metriek is alleen zichtbaar voor accounts met een maandelijkse cadans.

De AI-prognosetabel bovenaan gebruikt Closed won deal-gegevens. Specifiek de datum waarop een deal wordt verplaatst naar het dealstadium Gesloten gewonnen en het bedrag van de deal. De AI-prognose wordt weergegeven als een bereik, waarbij het midden van het bereik het meest waarschijnlijk is. In de tabel kun je het volgende zien:

• Meest waarschijnlijk: het middelpunt van het bereik en waar het model verwacht dat u het meest waarschijnlijk zult landen.
• Boven: de bovengrens van het bereik waarbinnen je naar verwachting zult landen.
• Lower: de ondergrens van het bereik waarbinnen je naar verwachting zult landen.

Elke projectie wordt gemaakt op basis van gegevens van gesloten overeenkomsten. De nauwkeurigheid van de projectie hangt af van de nauwkeurigheid van je gegevens. Je kunt de nauwkeurigheid van de projectie helpen verbeteren door ervoor te zorgen dat de dealgegevens correct en up-to-date zijn.

Let op: projecties zijn schattingen en worden niet gegarandeerd. Prognoses en nauwkeurigheidspercentages moeten alleen perspectief bieden en mogen niet uitsluitend worden gebruikt om zakelijke beslissingen te nemen.

In de tabel Nauwkeurigheid prognose in de tijd onderaan kun je het totaal aantal gewonnen overeenkomsten vergelijken met de AI-prognoses. Er wordt een bijgewerkte AI-prognose gegeven op dag 1, 7, 14, 21 en 28 van elke maand.

Je kunt het nauwkeurigheidspercentage voor elke AI-prognose bekijken, inclusief:

• Gesloten gewonnen: de som van de bedragen voor alle deals met het dealstadium ingesteld op Gesloten gewonnen.
• Indiening prognose: de gemiddelde indiening prognose voor de maand. Als een teamvoorlegging beschikbaar is, wordt deze gebruikt in de berekening. Anders wordt de som van de gemiddelden van de ingediende reps gebruikt. Vervolgens wordt de som vergeleken met de totale som Bedrag gewonnen deals Gesloten per maand.
• AI-prognosegemiddelde: de gemiddelde prognoseaccuratesse voor elke dagprojectie.
• 1-daagse prognose: de AI-prognose gegeven op dag 1 van de maand.
• 7-daagse prognose: de AI-prognose gegeven op dag 7 van de maand.
• 14-daagse projectie: de AI-projectie gegeven op dag 14 van de maand.
• 21-daagse projectie: de AI-projectie verschaft op dag 21 van de maand.
• 28-daagse projectie: de AI-projectie gegeven op dag 28 van de maand.

De nauwkeurigheid van de prognose voor elke dagprognose wordt gemeten door het absolute procentuele verschil tussen de voorspelde en werkelijke verkoopcijfers te berekenen. De gemiddelde nauwkeurigheid voor een maand wordt gemeten door de gemiddelde prognosenauwkeurigheid te berekenen van de vijf prognoses die in een maand zijn verstrekt (d.w.z. 1-daagse, 7-daagse, 14-daagse, 21-daagse en 28-daagse prognoses).

De prognosenauwkeurigheid wordt berekend met behulp van de volgende vergelijkingen:

• Max = (0, 1 - prognosefoutpercentage).
• Prognosefoutpercentage = (|Actueel - Prognose| / Actueel) x 100.
• Wanneer de voorspellingsfout groter is dan 1, zal de nauwkeurigheid altijd 0 zijn.

De nauwkeurigheid van de prognose is afhankelijk van de nauwkeurigheid, juistheid en actualiteit van uw gegevens.

Meer informatie over het gebruik van de prognosetool.