HubSpot에서는 지난 3개월 동안 성사된 원화 거래를 기반으로 향후 매출을 예측하기 위해 HubSpot의 AI인 Breeze를 사용할 수 있습니다. Breeze 예측은 팀을 위한 정확한 예측을 보정하는 데 사용할 수 있는 추가적인 관점을 제공합니다. 이 정보는 전체 조직에 대한 개요를 제공하는 데 도움이 되므로 모든 거래가 이 표에 반영됩니다.
참고: 이 기능은 베타 버전이므로 계정을 베타 버전으로 설정하는 방법을 알아보세요.
AI 예측 설정
Breeze 예보를 설정하거나 옵트아웃하려면 슈퍼 관리자 권한이있어야 합니다. Breeze 예보를 설정하려면 다음과 같이 하세요:
- HubSpot 계정에서 보고 > 예측으로 이동합니다.
- 분석 탭을클릭합니다 .
- AI 예측 켜기를클릭합니다 .
- 그런 다음 예, AI 예측 켜기를클릭하여 기능을 켜는 것을 확인합니다.
기능을 사용하도록 설정한 후에는 가장 정확한 예측을 위해 데이터가 수집되는 동안 24시간 이상의 대기 시간이 있습니다.
Breeze 예측 기능을 사용하지 않으려면 다음과 같이 하세요:
- HubSpot 계정의 상단 탐색 모음에서 settings 설정 아이콘을 클릭합니다.
- 왼쪽 사이드바 메뉴에서 개체 > 예보로 이동합니다.
- AI 예측 섹션에서 AI 예측 끄기를 클릭합니다.
AI 예측 사용
- HubSpot 계정에서 보고 > 예측으로 이동합니다.
- 분석 탭을 클릭합니다.
- 상단의 드롭다운 메뉴를 사용하여 파이프라인별로 필터링합니다.
- 상단의 모든 팀에 대한 개요 테이블에서 다음을 볼 수 있습니다:
-
- 가중 파이프라인 값: 총 금액에마감된 원화 거래를포함한 모든 거래의 거래 확률을 곱한 값입니다 .
참고: 계정에 구성된 거래 단계 속성 및 거래 금액이 원화 거래 성사 가치를 계산하는 데 사용됩니다.
-
- 마감 원화: 마감된 원화 거래의 총 금액입니다.
- 예상 제출: 모든 팀에 대한 예상 제출의 합계입니다. 이 지표는 월 단위의 계정에 대해서만 표시됩니다 .
상단의AI 예측 테이블은마감된 원화 거래 데이터를 사용합니다 . 구체적으로, 거래가 거래 완료 단계로 이동한 날짜와 거래 금액이 표시됩니다 . AI 예측은 범위로 제공되며, 범위의 중간 지점이 가장 가능성이 높은 지점입니다. 표에서 다음을 확인할 수 있습니다:
-
- 가장 가능성: 범위의 중간 지점이며 모델이 가장 가능성이 높을 것으로 예상하는 지점입니다.
- 상단: 착륙할 것으로 예상되는 범위의 상한입니다.
- 낮음: 예상되는 범위의 하한: 예상되는 범위의 하한입니다.
각 예상은 체결된 원화 거래 데이터를사용해 만들어집니다 . 예측의 정확도는 데이터의 정확도에 따라 달라집니다. 거래 데이터가 정확하고 최신 상태인지 확인하여 예측의 정확도를 높일 수 있습니다.
참고: 예상치는 추정치이며 보장되지 않습니다. 예상치 및 정확도 비율은 하나의 관점을 제공할 뿐이며 비즈니스 의사 결정에 전적으로 의존해서는 안 됩니다.
하단의 시간 경과에 따른 예측 정확도 표에서 마감 원화 합계와 AI 예측을 비교할 수 있습니다. 매월 1일, 7일, 14일, 21일, 28일에 업데이트된 AI 예측이 제공됩니다.
참고: 시간 경과에 따른 예측 정확도 표에 액세스하려면 계정이 있어야 합니다:
- AI 예측 공개 베타에 참여합니다. 공개 베타에 참여하는 방법에 대해 알아보세요.
- 예상 도구의 분석 탭에서 AI 예측을 선택합니다.
- AI 예측을 사용하기 위한 기준을 충족합니다. 계정이 기준을 충족하지 못하는 경우 분석 탭에 이유를 설명하는 메시지가 표시됩니다.
- 예상 설정에서 예상 주기를 매월로 설정합니다.
각 AI 예측에 대한 정확도 백분율을 확인할 수 있습니다 :
- 마감 원: 거래 단계가 마감 원으로 설정된 모든 거래의 금액 합계입니다 .
- 예상 제출: 해당 월의 평균 예상 제출 수입니다. 팀 제출이 있는 경우 해당 팀 제출이 계산에 사용됩니다. 그렇지 않으면 담당자 제출 평균의 합이 사용됩니다. 그런 다음 이 합계는 매월 마감된 거래 금액의 총 합계와 비교됩니다.
- AI 예측 평균: 각 일별 예측에 대한 평균 예측 정확도입니다.
- 1일 예측: 매월 1일에 제공되는 AI 예측입니다.
- 7일 예측: 매월 7일에 제공되는 AI 예측입니다.
- 14일 예측: 매월 14일에 제공되는 AI 예측입니다.
- 21일 예측: 해당 월의 21일에 제공되는 AI 예측입니다.
- 28일 예측: 해당 월의 28일에 제공되는 AI 예측입니다.
각 일별 예측 정확도는 예측된 판매량과 실제 판매량 간의 절대 백분율 차이를 계산하여 측정합니다 . 한 달 평균 정확도는 한 달에 제공되는 5개의 예측(즉, 1일, 7일, 14일, 21일, 28일 예측)의 평균 예측 정확도를 계산하여 측정합니다.
예측 정확도는 다음 공식을 사용하여 계산합니다:
- 최대 = (0, 1 - 예상 오차 백분율).
- 예측 오차 백분율 = (|실제 - 예측| / 실제) x 100.
- 예측 오차가 1보다 크면 정확도는 항상 0이 됩니다.
예측 정확도는 데이터가 정확하고 올바르며 최신 상태인지 여부에 따라 달라집니다.
예측도구사용
방법 에 대해 자세히 알아보세요.
Goals
Forecast
영업 Hub
Professional
,
Enterprise
Service Hub
Professional
,
Enterprise